2023年度銷售收獲計劃總結(jié)樣本（二篇）

第7頁共7頁2023?年度銷售?收獲計劃?總結(jié)樣本?不知不?覺中，_?___已?接近尾聲?，加入國?華房地產(chǎn)?發(fā)展有限?公司公司?已大半年?時間，這?短短的大?半年學習?工作中，?我懂得了?很多知識?和經(jīng)驗。?____?是房地?產(chǎn)不平凡?的一年，?越是在這?樣艱難的?市場環(huán)境?下，越是?能鍛煉我?們的業(yè)務?能力，更?讓自己的?人生經(jīng)歷?了一份激?動，一份?喜悅，一?份悲傷，?最重要的?是增加了?一份人?生的閱歷?。可以說?從一個對?房地產(chǎn)“?一無所知?”的門外?人來說，?這半年的?時間里，?收獲額多?，非常感?謝公司的?每一位領?導和同仁?的幫助和?指導，現(xiàn)?在已能獨?立完成?本職工作?，現(xiàn)將今?年工作做?以下幾方?面總結(jié)。?一、學?習方面;?學習，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學生?時代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關，?其實我對?房產(chǎn)方面?的知識?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個項目的?時候，對?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領?導的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房?地產(chǎn)市場?，通過努?力的學習?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時也意識?到自己的?選擇是對?的。二?、心態(tài)方?面：剛進?公司的時?候，我們?開始了半?個月的系?統(tǒng)培訓，?開始覺得?有點無聊?甚至枯燥?。但一段?時間之后?，回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領導的?耐心指導?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因為我?們每天面?對形形色?色的人和?物，要學?會控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對工?作和生活?。五、?展望未來?：___?_這一年?是最有意?義最有價?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會在高?素質(zhì)的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能，?此外還要?廣泛的了?解整個房?地產(chǎn)市場?的動態(tài)，?走在市場?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”，接好?來訪和來?電的客戶?是我義?不容辭的?義務，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領導的關?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動力?。同事之?間的友?情關懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實感。所?以我也會?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時也?使自己變?的更加強?壯?？?之，在這?短短半年?工作時間?里，我?雖然取得?了一點成?績與進步?，但離領?導的要求?尚有一定?的差距。?202?3年度銷?售收獲計?劃總結(jié)樣?本（二）?時間依?然遵循其?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個年頭?成為歷史?，依然如?過去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的_?___年?，同樣有?著許多美?好的回?憶和諸多?的感慨。?____?年對于白?酒界來講?是個多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟?的回暖尚?需一段?時間的過?度。國家?對白酒消?費稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時?間的騷動?，緊接著?又是全國?性的嚴打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對?于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動，真?的是無限?感慨-?一、負責?區(qū)域的銷?售業(yè)績回?顧與分析?(一)?、業(yè)績回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務?;2、?成功開發(fā)?了四個新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟寧為?中心的重?點區(qū)域市?場的運作?的基礎?工作;?(二)、?業(yè)績分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標，相差?甚遠。主?要原因有?：a、?上半年的?重點市場?定位不明?確不堅定?，首先定?位于平邑?，但由于?平邑市場?的特殊性?(地方保?護)和后?來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場，雖然?市場環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已?近年底了?!b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差(?大都小是?客戶、實?力小);?c、公司?服務滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場?，同時也?影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實了?____?個新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個的目?標還差兩?個，且這?____?個客戶中?有___?_個是小?客戶，銷?量也很一?般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實力?、網(wǎng)絡、?配送能力?、配合?度、投入?意識”等?，直接決?定了市場?運作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點抓、抓?重點”?，所以吸?取前幾年?的經(jīng)驗教?訓，今年?我個人也?把尋找重?點市場納?入了我的?常規(guī)工作?之中，最?終于__?__年_?___月?份決定?以金鄉(xiāng)為?核心運作?濟寧市場?，通過兩?個月的市?場運作也?摸索了一?部分經(jīng)驗?，為明年?的運作奠?定了基礎?。二、?個人的成?長和不足?在公司?領導和各?位同事關?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強了;?2、學?習能力、?對市場的?預見性和?控制力能?力增強了?;3、?處理應急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強了;?4、對?整體市場?認識的高?度有待提?升;5?、團隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場?雖然地?方保護嚴?重些，但?我們通過?關系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場運?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場的，況?且通過一?段時間的?市場證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對我們?更是淡化?了。2?、泗水市?場雖然?經(jīng)銷商的?人品有問?題，但市?場環(huán)境確?實很好的?(無地方?強勢品牌?，無地方?保護-)?且十里酒?巷一年多?的酒店運?作，在市?場上也有?一定的?積極因素?，后來又?拓展了流?通市場，?并且市場?反應很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費用上壓?住經(jīng)銷商?，以至后?來管控失?衡，最終?導致合?作失敗，?功虧一簣?。關鍵在?于我個人?的手腕不?夠硬，對?事情的預?見性不足?，反映不?夠快。?3、滕州?市場滕?州的市場?基礎還是?很好的，?只是經(jīng)銷?商投入意?識和公司?管理太差?，以致我?們?nèi)顺纷?后，市場?嚴重下滑?。這個市?場我的失?誤有幾點?：(1?)、沒有?能夠引導?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運作市場?，對廠家?過于依賴?;(2?)、沒有?在適當?shù)?時候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補充;?4、整個?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自?己信心也?不足，浪?費了大好?的資源!?四、_?___年?以前的部?分老市場?的工作開?展和問題?處理由?于以前我?們對市場?的把握和?費用的管?控不力，?導致__?__年以?前的市場?都遺留有?費用矛盾?的問題。?經(jīng)同公司?領導協(xié)商?，以“和?諧發(fā)展”?為原則?，采取“?一地一策?”的方針?，針對不?同市場各?個解決。?1、滕?州：雖然?公