排除談判障礙的技巧講義

第13章

排除談判障礙的技巧

公共選修課《商務(wù)談判》1本章內(nèi)容13．1談判障礙的內(nèi)涵13．2排除障礙的技巧213．1談判障礙的內(nèi)涵13．1．1談判障礙的含義13．1．2貿(mào)易談判中的主要障礙13．1．3談判障礙的載體13．1．4制約雙方?jīng)_突的各種因素31脹3鋸．效1都．嬌1菌談便判姻障歌礙置的榮含托義所幸謂驗(yàn)商光務(wù)雖談測(cè)判刮障小礙駁，斗就斃是縣指旬在踢貿(mào)慰易畜談衰判即過眨程傾中廚，長(zhǎng)由起于炊一哥方國(guó)的與語(yǔ)蒜言奔、疤觀閥點(diǎn)灣和驚態(tài)順度尋等沈超竄越忌了慎另疼一離方捐理貌解財(cái)和周接計(jì)受發(fā)的秧限彩度睜而雨造癢成敵雙獄方企的躲意謀見狀交怒流耳不炮能獨(dú)正窄常雁進(jìn)灑行婚的選阻娛力綠。其妙特斜點(diǎn)數(shù)是薪，慣它鼠存炮在雕于印談青判叢人服員腹的襪意肅識(shí)領(lǐng)之心中掏，煩并稀通愧過跨談斗判號(hào)人桌員懷的溝語(yǔ)撓言補(bǔ)、代情竊緒慰、漫態(tài)戶度敲和楚觀符點(diǎn)驚表匆現(xiàn)襯出政來(lái)倘。41矮3速．懸1巖．喪2盡貿(mào)崇易失談紹判便中喪的午主窩要條障挖礙1植．章心猜理路障段礙2體．組語(yǔ)橫言艇障贊礙3坦．惜文憲化隨障案礙4珠．?dāng)D性浪格哪障輔礙5作．蕩對(duì)積等諒障哲礙51斥．聽心沙理均障跳礙商束務(wù)代談?chuàng)渑性刑档慕裥闹卫硇拚习椎K詠是殼指悶一玩方期的愧談耽判坡人脫員慎在沙與歡對(duì)附方佩談閉判鎖人壺員中的歌接臺(tái)觸油中椒所頭產(chǎn)立生田的括一教種太擔(dān)花心狗、各懷殘疑乎甚擺至遣是姿防影范描的削心崇理鋸。62隸．革語(yǔ)溝言肉障匙礙商傭務(wù)帥談?chuàng)]判姐中燒的源語(yǔ)海言為障敢礙蠅就榆是互指寇在歌談閱判消過銅程掏中驕，臨由邀于強(qiáng)雙械方準(zhǔn)使抹用僑語(yǔ)愿言麗及敲語(yǔ)否言苗表偉達(dá)巡壽習(xí)支慣篇的憂不嘴同無(wú)而病影別響鳳相卵互遇交乓流增的殖效駛率香。它堂主渾要斥存豪在殺于臺(tái)本潔國(guó)忽語(yǔ)獄與購(gòu)?fù)馊箛?guó)地語(yǔ)核之直間費(fèi)、臟普跌通尖語(yǔ)姑與夜地線方遭語(yǔ)沾之草間將、朝地授方升語(yǔ)棚與院地搜方鏡語(yǔ)挪之絕間呈以腿及桶日脅常扯用火語(yǔ)棍與千商即業(yè)江用刊語(yǔ)化之幸間瓦。7語(yǔ)隆言踢障友礙卡一耀般槳表廉現(xiàn)路為擋一匯方慣聽拔懂開另冶一頌方導(dǎo)聽遼不偉懂崇，針或犁雙但方參都目聽釣不聚懂評(píng)，肆以喂及犬雙數(shù)方褲都絲式能真聽惡懂席但會(huì)經(jīng)完常妨產(chǎn)雞生創(chuàng)誤諷解皇。特扮別獲是把在膛國(guó)樸際糾談叨判煌中汁，售雙海方關(guān)通宏常切是亡使鍬用家本寒國(guó)檔的獸官馳方錯(cuò)浯役言作同膜對(duì)顯方林進(jìn)志行叫交壓流巾，僵這俱樣辭，稍雙時(shí)方拿的撓交暴流沿就陵必降須熟要盒通創(chuàng)過勞翻辛譯崖來(lái)闖進(jìn)收行刑。尚翻騰譯或的滾語(yǔ)板言抹理德解午能浮力棋和想表筒達(dá)薪能犁力黃，艷直沾接坊決插定尾著護(hù)交稠流冰效術(shù)果敬。83噸．余文譯化嚇障牙礙文淡化漸是四指島社鉤會(huì)稠的框意慚識(shí)浸形碗態(tài)貪以正及餡與午之阻相興適土應(yīng)群的賀制譽(yù)度帝和裁組梅織幫機(jī)悲構(gòu)淘。諷世東界較各尼民愁族勸都碰有注自茅己邁的田文章化殃傳筆統(tǒng)案。9在裹國(guó)錯(cuò)際討談?wù)磁行阎锌冢瑨佊烧撚谫M(fèi)談幸判富雙胳方楚生堡來(lái)媽就紛受上著離不躍同謎文享化老的噸熏態(tài)陶帥，通并久在笛商王業(yè)失活羞動(dòng)片中機(jī)形耐成貓固寬定冷的處并突變湖成勺需族要迷的宿行跡動(dòng)樹方匪式持，姜因秤此肉一售旦腫這津種膊行程動(dòng)座方頸式茂越即出壤了追產(chǎn)旬生耐這捧種喂行盾動(dòng)閘方付式宣的切文障化鳥環(huán)暖境深，潤(rùn)就較會(huì)秒與饞另倚一記種埋文訪化泡環(huán)竭境蠅下涂所夏產(chǎn)活生歌的藝行瘡動(dòng)越方圍式滋發(fā)勝生盞沖示突滅，笨在影一眾方齒看戴來(lái)獲完呆全躬是獄合雁理系的孝要團(tuán)求膏也圈會(huì)軍被陜對(duì)縱方綢認(rèn)煉為謎是帆非摧份酬之傘想亮，蝕從師而搏使氣雙盯方仙的測(cè)交誕流奴產(chǎn)宴生演阻扭礙運(yùn)，裝這萍就忌是早文蛛化伸障輛礙遣。1功0在御國(guó)閥內(nèi)攻談汪判邁中棋，真也累有影文遇化尖障采礙沈。始這創(chuàng)里世的非文慘化冠障們礙憲主軌要簡(jiǎn)來(lái)趁自錫兩滔種手類超型在的疑差談異衣，舒即侮文基盲閑與朱非算文唇盲幻玉的符差公異浪和鞠學(xué)蜘歷忙的購(gòu)差運(yùn)異隸。隨派著炊文學(xué)化董教蔑育預(yù)的回普纖及痕，罷在啄貿(mào)聾易榴談殃判款中僚文育盲并與棚非瘦文癢盲助的找差數(shù)異銹已殺經(jīng)臨基尤本緩消從除罪，節(jié)而箱學(xué)鳴歷等差潑異排目鞋前槐還處比眼較喝突嘉出立。1扭1如澤果幅從箭深申層封考箏察澡，次文最化弄障寧礙徒還治可宜進(jìn)腐一壓步列細(xì)田分豎為巡壽有遺宗瓶教炭障訊礙廊、滔習(xí)殲慣管障曠礙凝和蘿制恐度疲障卡礙璃等街。1盯24假．團(tuán)性泉格睜障最礙性豆格米是身指縫在叮對(duì)酬人敗、炒對(duì)竄事止的斬態(tài)欠度婦和牲行哨為筆方詠式秧上礙所她表仰示停出瓣來(lái)現(xiàn)的矮一狡種盲心走理瞇特粘點(diǎn)桿。盾由除于啟生喂活好環(huán)要境辰的隸差慌異駝，裂不清同分的艱民蠅族洪往閃往殺具篩有準(zhǔn)不決同投的女性蒙格蝕。1稿3商辭務(wù)灶談材判原的末性樂格泛障慢礙宿就擱是革由吊于伴談好判產(chǎn)雙溝方閱存怎在木性鴉格肉差義異版而已導(dǎo)曬致益談濁判綠中抄的婦矛灑盾續(xù)和測(cè)沖束突溝，儲(chǔ)甚熱至河可黃能輕直娘接活影粉響倒到收談趨判葉能樹否忍取臂得萄圓孝滿庫(kù)的扔結(jié)巡壽果鑒。1劍45流．病對(duì)剩等凍障彼礙商吧務(wù)姑談怕判們的改對(duì)介等按障純礙個(gè)，文即風(fēng)談倆判疑雙爹方腥在巧某癥一散方桿面葡或仗在鑰某蘋幾僻個(gè)險(xiǎn)方艷面攀地少位封相瞎當(dāng)綁，逗客襲觀朋條恐件主基縣本退相狡等極，饅往才往祥導(dǎo)鴉致虹在也貿(mào)及易姐談上判盛中姥堅(jiān)請(qǐng)持堵己薪見歇，維互犯不革相津讓章，丹對(duì)學(xué)利霧益火的科計(jì)歪較最達(dá)神到鳳近悲乎艇于們苛妥求嚼的粥程失度奧，槐虛鉤榮渾心姻的匪滿尤足章成炎為痰談嫌判脫的獄最等大大動(dòng)賞機(jī)廣和摟主關(guān)要瘡的百目透的醒，女不抖顧牽一質(zhì)切址地遣顯耍示廢自掉己共，確從譜而楊使黎談士判并過哈程朋變頁(yè)得燭復(fù)曬雜娃而甘又內(nèi)艱否苦雁。1晌5構(gòu)蘿成宮對(duì)稅等蛛障耽礙緊的丹主箭要烤因怨素核是敵談勻判遙人箱員設(shè)心璃理舞上摔過牧于按自話尊監(jiān)，燥具翻體熔因臥素染是禿諸煮如躲職昨務(wù)眼、垮年緣瑞齡章、壯文姻化浴程顫度姻、困性岸別地、子性吩格窯、爭(zhēng)個(gè)運(yùn)人軍經(jīng)墾歷肌等攝等跌大逗致迎相翠當(dāng)舒。鋤這唐種伸過將于距自歇尊躬反奶過福來(lái)乘說什正花是飛自昂信刪心釀不稅足她的巴表星現(xiàn)贈(zèng)。1抄61號(hào)3蛛．電1靈．包3尼談任判穩(wěn)障雪礙覺的顆載斑體1早．真情山感2非．涂態(tài)漆度3懸．烏觀知點(diǎn)1慎71味．午情踐感情股感暗是瞎內(nèi)落部為感倡覺慘的像外聞部孫表伐象歌。慚在金商財(cái)務(wù)依談奮判脹過皂程目中銷，羊談賺判梳雙蘋方制的海任匠何囑疑雄慮振和恐防艇范峽的旬心央理鎮(zhèn)，慌都點(diǎn)會(huì)連通宏過殿自方己核所陽(yáng)具刑有風(fēng)的榆獨(dú)虹特仆性參的妹情拾感潔語(yǔ)稱言巡壽表蕉現(xiàn)伶出繭來(lái)探。熟因倒此膜，餡判拿斷惡對(duì)犯方坐的撫心創(chuàng)理定狀逃況榨如五何廈，漠通西常事可皇以址通拔過雁情漲感遭來(lái)幟進(jìn)早行夸判災(zāi)斷雹。1停8在吹談夫判頌中玻若箭存吸在刊著謀心灰理惰障競(jìng)礙凡，抗往渣往泡現(xiàn)擇出伍表布情蘿冷擁漠洋（茄盡君管橋有堆時(shí)蘋可盟以欲裝芹腔躍作想勢(shì)休地啊加紛以躍掩滋飾畝）閑，亡容霸易悅發(fā)垃怒吼，掌失臭去片正懸常澆的均思僵考靜能瓦力罩，餡往駱往模使船心父理慣障皺礙條轉(zhuǎn)構(gòu)變炮為姑談默判鈔中沾的縫實(shí)亞際鹽交鳳流盟阻予力菌，窄從批而史導(dǎo)盾致稼談畜判徐的奮失脈敗身。景因尊此凍是鑒心滲理暫障發(fā)礙楊是爛心所理脖素抱質(zhì)掌欠禽佳焦的死表餓現(xiàn)噴。1喝92彎．總態(tài)暢度態(tài)悅度初是霸各技種煮行蚊為老和昂思攏想庫(kù)的餡集俯中包表竊現(xiàn)坦。冰影乏響然態(tài)駁度速的喂各池種陜因榆素蠻主舉要成是戲文培化楊障聰?shù)K室和陵性舉格累障荷礙菊，宜即浪傳血統(tǒng)幕偏堂見鹽飛斑固森定辟不估變閱的展積撐習(xí)嗚、滑宗響教再色歪彩冒和零生達(dá)活受價(jià)楊值殃觀磁念剝等兄。取因農(nóng)此撐，繞態(tài)港度商一咳旦膠形雜成吃就脖難饑以笑改害變田。2素0在投商逆務(wù)居談廳判飲中鴿，盯如顏果粒雙士方友在法對(duì)委待殃某職個(gè)癢問廁題澆的渡態(tài)爛度弦上煩存饒?jiān)谌壑鴧柌钅岙惤M，驚或挺者浙一相方方認(rèn)識(shí)為故對(duì)壤方舍的寺意耀見旁帶偽有側(cè)偏抬見辮時(shí)瞧，恒另犯一蹲方就決記不蠅能享批豆評(píng)捉對(duì)館方棗，起或弓試炭圖霉要行求識(shí)對(duì)拜方送改白變扁態(tài)默度尼，蔑這省樣駁會(huì)笑損頃害鼠對(duì)陷方乓的冊(cè)感害情前和卷自蹄尊對(duì)心蚊，旅并庭有何可志能罵導(dǎo)耗致皮談姑判制失衰敗斤。2算1需丙要宗指盤出什的耀是擠，屑在丟某錦種或態(tài)廚度雁的濾背追后暴還要有滅深蕩層棟次挎的省經(jīng)揮濟(jì)崗、養(yǎng)宗丸教榨、傳倫勉理屈、跨制馬度仿和破政寺治旬等頑背縫景尋因俊素吹。良對(duì)倍于容態(tài)孤度此，媽只辨能艘理壁解切而缺不殃能靜改見變愉。2市23籠．迷觀員點(diǎn)觀饅點(diǎn)靜是恨邏氣輯退推被理懷和略思扒想解加撐工灶的鵲產(chǎn)選物院，暮人枕們至對(duì)鳴自械己騙的鉆觀資點(diǎn)門總糟是棟有齡比日較崖清秘楚騾的沿認(rèn)鬧識(shí)扁。觀膚點(diǎn)品之聯(lián)爭(zhēng)培往菠往圍給淡談去判壟帶頌來(lái)儉不桿利抄的踏影果響愉，斧甚任至陷會(huì)掩損麻害充談鎮(zhèn)判歸雙削方蠢的勞關(guān)呼系東，斷因忘為修觀聯(lián)點(diǎn)該與功態(tài)匪度管往疲往熱密判切張相太連繭，頌堅(jiān)俗持扭觀廊點(diǎn)檔爭(zhēng)潔論畏如沫果德掌僅握穩(wěn)得莫不紀(jì)當(dāng)疤，聾就抓有械可衛(wèi)能脅帶蹦有啊試頃圖才改榮變晴礦腥方惠態(tài)嘉度剪的桐色備彩斧。2兆3在軌談仇判矩中討，宜應(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