某公司電器經(jīng)營(yíng)規(guī)劃教材

2015年OULIN歐琳PPT模板集團(tuán)品牌文化部2015年4月7日歐琳電器經(jīng)營(yíng)規(guī)劃陳四海2015.9首先感謝集團(tuán)董事會(huì)的信任，能夠讓我們參與到建設(shè)歐琳的事業(yè)中來，經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的了解學(xué)習(xí)，對(duì)歐琳的現(xiàn)狀和未來有了更加清晰的思考。今天邀請(qǐng)大家，共同討論的就是未來歐琳電器的發(fā)展總基調(diào)和方向。尊敬的徐總及各位集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：前言01經(jīng)營(yíng)工作回顧02四季度重點(diǎn)工作0416年度發(fā)展規(guī)劃CONTENTS目錄PART1經(jīng)營(yíng)工作回顧月度1234…..11-12預(yù)測(cè)合計(jì)規(guī)模毛利客戶質(zhì)量費(fèi)用凈利1龜5年乎度河經(jīng)蹤蝶營(yíng)載數(shù)偷據(jù)貍分成析產(chǎn)去品露價(jià)剛格悶與冰結(jié)駁構(gòu)月度12….11-12預(yù)測(cè)合計(jì)產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)品質(zhì)量煙機(jī)數(shù)量均價(jià)灶機(jī)數(shù)量均價(jià)產(chǎn)墊品吉結(jié)惱構(gòu)嫂分鴿析煙機(jī)排名型號(hào)數(shù)量占比毛利額前五后五產(chǎn)禾品掃結(jié)訓(xùn)構(gòu)疲分極析灶具排名型號(hào)數(shù)量占比毛利額前五后五代繭理袋結(jié)墻構(gòu)越分梳析客戶前十排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻(xiàn)費(fèi)用支持123456代雞理碎結(jié)垮構(gòu)婆分返析客戶后十名排名客戶名稱年銷售額毛利貢獻(xiàn)費(fèi)用支持123456費(fèi)沸用藝結(jié)罩構(gòu)朱分太析費(fèi)用定額費(fèi)用定率費(fèi)用定粉額句費(fèi)牲用項(xiàng)目金額占比定管率查費(fèi)限用項(xiàng)目金額占比有浮效叔終俗端建分剃析經(jīng)典營(yíng)凳復(fù)蛾牌（趁面摘對(duì)為現(xiàn)烏實(shí)扮）分類10年13年14年15年創(chuàng)立時(shí)間1994年銷售規(guī)模9600萬4800萬4500萬2300萬毛利率40%31%28%30%凈利潤(rùn)1249萬-420萬-210萬-320萬網(wǎng)絡(luò)數(shù)量專賣店180908067平均質(zhì)量50萬45萬48萬31萬全略要胡素帥比喜對(duì)胃標(biāo)哈桿(承控認(rèn)吃差零距)面姑對(duì)啄現(xiàn)赴實(shí)蕉、猜承慮認(rèn)番差范距夯堆實(shí)鉆基厲礎(chǔ)支、鼠聚節(jié)勢(shì)安而油發(fā)PART2四季度重點(diǎn)工作團(tuán)猜隊(duì)產(chǎn)慣品服烏務(wù)內(nèi)迫部件變迷革團(tuán)熄隊(duì)人才引進(jìn)調(diào)整前調(diào)整后儲(chǔ)備人才庫責(zé)任人重點(diǎn)崗位外部引進(jìn)外部+內(nèi)部結(jié)合5人陳四海核心骨干指定任命內(nèi)部選拔10人陳四海內(nèi)部提升調(diào)整前調(diào)整后考評(píng)形式為主內(nèi)容為主培訓(xùn)定位機(jī)型均價(jià)毛利占比利潤(rùn)機(jī)型規(guī)模機(jī)型特價(jià)機(jī)型服相務(wù)定位原調(diào)整前調(diào)整后財(cái)務(wù)對(duì)賬售后運(yùn)營(yíng)推廣業(yè)務(wù)聲頌音對(duì)價(jià)象節(jié)災(zāi)奏外凡部未創(chuàng)泳新聲婆音絡(luò)最境強(qiáng)重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)形式傳播主要目的價(jià)值作用時(shí)間責(zé)任人11月28日12月8日對(duì)李象由半各確大爛區(qū)冬總彎監(jiān)捉完披成踏。鞭如算何鄙在1公1調(diào)-務(wù)1畫2月識(shí)開唱發(fā)懸大焰客呼戶轉(zhuǎn)和遭代繪理默商跑，招夕商偉計(jì)解劃目標(biāo)客戶地區(qū)合作方式整體實(shí)力貢獻(xiàn)價(jià)值時(shí)間責(zé)任人五星天津重點(diǎn)區(qū)域節(jié)六奏第一階段第二階段第三階段第四季度第五階段合計(jì)年度規(guī)劃11-121-34-6任務(wù)推進(jìn)15%25%20%20%20%守子正隸出稀奇四莫季浩度逐目廚標(biāo)經(jīng)棚營(yíng)己改經(jīng)善職計(jì)冊(cè)劃經(jīng)沾營(yíng)若改獻(xiàn)善嗎計(jì)抓劃月度11-12月去年同期保底力爭(zhēng)銷售規(guī)模1048萬18003600盈利目標(biāo)-----250萬-90萬PART316年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃宏災(zāi)觀謊環(huán)即境未陽來蜜國(guó)錫內(nèi)刺經(jīng)乖濟(jì)景持眉續(xù)未向在下蜓，G格D川P增奸長(zhǎng)士低粗于萄預(yù)兆期放，消腸費(fèi)園、欄出延口易、坦投各資仿三祝駕賞馬乎車罰拉舞動(dòng)錘發(fā)冊(cè)力咸，求社蜂會(huì)咱貧僚富涌差隆距忌進(jìn)稠拉蛛大呆（頂中鄉(xiāng)豐產(chǎn)歲階錯(cuò)級(jí)滴群薪體搖塌撒陷洋）棉，逝人洲均竄收堆入捕和洪消健費(fèi)唉呈挖持?jǐn)?shù)續(xù)富下庫降近趨啟勢(shì)是。人呀口奪紅南利圈已震經(jīng)育消優(yōu)失利，勞撐動(dòng)圣密衰集覺型皮向喝知甚識(shí)脊創(chuàng)晌造稠型蹄轉(zhuǎn)蜂變澇，眠人礙才斜的衛(wèi)需湊求衛(wèi)和呢技堂術(shù)益的更差質(zhì)距猛大鈴大鋼縮差小亂，寒未日來答企呢業(yè)尋管譯理開和焦經(jīng)負(fù)營(yíng)竄理監(jiān)念累將值出俊現(xiàn)進(jìn)新榨的崗挑懇戰(zhàn)碎。房飽地乒產(chǎn)填市遺場(chǎng)苦持撈續(xù)梅低建迷，首悉套憶剛枝需載房犯主后要貨以狠為勢(shì)主寒，泛二嬸套水改堤善索主釣要縱以爛別乒墅鐘或垃大點(diǎn)房傭型牽為扁主劈燕，竭圍依城毫效宣應(yīng)寄更閉加閃均晉衡窗化剖。競(jìng)年?duì)幓h(huán)杏境傳寺統(tǒng)疲家欣電抹制鍛造燥行搞業(yè)罷產(chǎn)塊能栗嚴(yán)磚重郊過艦剩蠢，產(chǎn)黃品驅(qū)同泊質(zhì)誕化臉現(xiàn)中象洲將社進(jìn)殼一久步泳加話劇谷行佛業(yè)伍之僑間登的飾競(jìng)余爭(zhēng)京，象發(fā)盒展埋和塌盈爺利睬空遷間菜進(jìn)彎一胖步份壓艘縮仍。品撒牌煮集貝中思度爬進(jìn)救一拳步晝加祝強(qiáng)，基美裹的學(xué)、T離C迅L、榮等呼傳游統(tǒng)羅家著電帖巨胞頭抽，歉利勾用電傳出統(tǒng)熊渠活道妻網(wǎng)祝絡(luò)躺優(yōu)啦勢(shì)皆快睛速嶼低悶價(jià)發(fā)進(jìn)哈入擔(dān)，攜農(nóng)握村兵包亦圍威城生市遭，鍬將趁給惠行蘋業(yè)匆?guī)Щ饋黼H全牌面朵洗叮牌幣。渠蓋道億通戰(zhàn)路杏的遭多熔元泰化帖創(chuàng)鍵新，陪互顯聯(lián)虎網(wǎng)復(fù)家蠟裝若、及家掩裝倆互西聯(lián)鮮網(wǎng)唯等灘全歉新話平森臺(tái)西快桑速姑發(fā)姥展其，唐給戲廚給電起行柔業(yè)夏和日品森牌窄帶職來航了循新菠的敞機(jī)隆會(huì)捕和指挑資戰(zhàn)少。未封來殊的查成啦功婚，鑰主葛要姿靠創(chuàng)攻新創(chuàng)駝新很產(chǎn)膚品旬、型創(chuàng)全新騎渠立道椅、椒創(chuàng)姓新東服風(fēng)務(wù)不斃創(chuàng)糠新-種-辜-屠-只測(cè)有義死尿路庸一悟條S優(yōu)正勢(shì)W劣擠勢(shì)T挑緞戰(zhàn)O機(jī)啟遇歐匹琳D來N半A渠澤道辮通皺路團(tuán)漆隊(duì)唯能查力成夫本旺優(yōu)指勢(shì)供創(chuàng)應(yīng)音鏈統(tǒng)能享力用教戶選群康體值變棕化廚數(shù)房練功答能爽化產(chǎn)敵品偷革念新新邊消積費(fèi)解高詞峰品繁牌梁競(jìng)筆爭(zhēng)闖加雨劇低危價(jià)糞品緞牌到反腸包榜圍房童地袖產(chǎn)補(bǔ)市鏡場(chǎng)按持津續(xù)各低礎(chǔ)迷發(fā)緊展資戰(zhàn)迷略綿：攝兩搖個(gè)5年督計(jì)洞劃2意0益2蠻0年-吸-實(shí)少現(xiàn)5億丹規(guī)舟模確美立強(qiáng)行道業(yè)肯廚密電薦最袍具朽競(jìng)浩爭(zhēng)最力宵品巴牌合禽理貍利配潤(rùn)濁前櫻提啄下龍的規(guī)積模餡最政大裂化歐貫琳盯電仇器—為渣高贊端遺而貿(mào)來基秩本催定釀位鴿：經(jīng)腰營(yíng)戲原符則果：市園場(chǎng)蹤蝶策惰略杯：穩(wěn)呈健厲聚齊焦質(zhì)進(jìn)絲式攻年度15年預(yù)計(jì)16年增長(zhǎng)率規(guī)模4000萬1億毛利率31%35%費(fèi)用率36%36%凈利潤(rùn)-250萬0萬經(jīng)憲營(yíng)療費(fèi)美用融規(guī)遮劃精稿產(chǎn)亦品明似價(jià)儉格抓渾管付理強(qiáng)嚼團(tuán)翼隊(duì)拓廣渠掛道重稿推它廣營(yíng)銷策略精兔兵江策歸略絕：打聞造偷一毅支竟高虛素輕質(zhì)勉、茄職椒業(yè)喂化始的宴營(yíng)京銷駛隊(duì)行伍讓恩經(jīng)決銷聽商賊都念搶煙著濾經(jīng)勉營(yíng)問的州品將牌讓緩競(jìng)朝爭(zhēng)僚對(duì)萬手餓成瞇為備跟言隨喝者飄（瞧節(jié)惕奏搏和潤(rùn)創(chuàng)躬新提）成惠為犁行膀業(yè)坑內(nèi)植極借致食時(shí)麥尚驚產(chǎn)尼品眾的取風(fēng)嚷向博標(biāo)貴刃是泛一乎種惡態(tài)捏度讓廳每倦個(gè)帖人緒都獨(dú)有獎(jiǎng)參死與盞和劃分婚銷潔歐桑琳躲電燒器和發(fā)陶展燒的焰機(jī)毛會(huì)完徒善哲組抖織睬體蠟系鴨，虹打滅通畫研逼產(chǎn)阿銷盼一斧體遇化個(gè)（狀市職場(chǎng)訊化季組跨織貧）放鈴開濾績(jī)次效睜政菊策脾，約強(qiáng)情化陶業(yè)脆績(jī)霧導(dǎo)擔(dān)向瘡（冤讓蝕有辰能棗力常的柄發(fā)弄財(cái)皮）深珠化薄共打創(chuàng)巧共勞享叢計(jì)航劃（衣鼓萬勵(lì)際團(tuán)領(lǐng)隊(duì)喪內(nèi)汽部幸創(chuàng)暗業(yè)包，渡有菌條窯件艇公釘司字鼓畢勵(lì)遠(yuǎn)承承包荷區(qū)閑域噴市終場(chǎng)株）完油善評(píng)職跪業(yè)痛化淡人隸才仇培福育亡和軌優(yōu)廉勝碗劣析汰除體晨系（菠入機(jī)職服、腹季珍度塊、事年銀度3秋6儉0考源評(píng)烤）引侍進(jìn)材行崇業(yè)阿產(chǎn)扔、佛研便、纏銷腰人紛才婚（肌學(xué)羽習(xí)脂好邁的丹思域想警和蘭創(chuàng)縱新芳經(jīng)永驗(yàn)輔）11強(qiáng)團(tuán)隊(duì)12精產(chǎn)品時(shí)考尚榨精杜品尊戰(zhàn)芝略（設(shè)礙計(jì)拜領(lǐng)柔先愉、普工重藝純領(lǐng)控先拌、泛性貫?zāi)苻k領(lǐng)察先）加用大內(nèi)研攪發(fā)歸投波入（年蛙上疤市溝不膠低湖二鞋個(gè)容產(chǎn)貴品藍(lán)系茂列）智駁能派化默策挽略尊與都華梁為蟲建園立歪合輕作（陡互寨聯(lián)先網(wǎng)革企仍業(yè)戲）完羨善蔽產(chǎn)箱品潑品殘類（艱提贏升防銷紅售斥規(guī)亡模陜、驅(qū)尋膽找律新澤的殖利菠潤(rùn)沒點(diǎn)瞧）聚傾焦村爆僅品（介要瓣產(chǎn)化品預(yù)力冠支萌撐爬品栽牌鋼力辮）強(qiáng)思化戴大妥客切戶旬定使制雜和嘴互伴聯(lián)揪網(wǎng)我公柄司陣戰(zhàn)論略餅配喉套產(chǎn)品定位煙機(jī)灶具微蒸烤結(jié)構(gòu)利潤(rùn)旗艦產(chǎn)品利潤(rùn)機(jī)型上量產(chǎn)品煙號(hào)機(jī)委旗努艦通機(jī)毒型灶售具酷旗怒艦距機(jī)奮型微繞蒸夸烤遍旗幣艦味機(jī)留型13拓渠道渠羽道省蒼代+地壘代+城索市傍體救驗(yàn)竭店（穩(wěn)一糊個(gè)想地溜市軌一如家鞋）電摧商強(qiáng)案化蛋寶擋尊盞的剃戰(zhàn)違略蛙合束作（介協(xié)默議橫授治控哪）大具客驗(yàn)戶1君0家最以暢上訊全款國(guó)鏡互剝聯(lián)兩網(wǎng)原戰(zhàn)孫略作合躁作（露深鳳度盲捆隸綁想）擴(kuò)爬大森與倚電悅視珠購(gòu)湖物駱的行合高作（夸上華海寧、判湖衛(wèi)南桶、蘿江項(xiàng)蘇瘡、夠浙戰(zhàn)江歪）聚縮慧焦炭江侮浙研滬陡，祝推點(diǎn)動(dòng)熊局亞部龍領(lǐng)醒先閘策貸略不盯拘靈一嗓格陷，澤制壘定郊合鑒作腹三話個(gè)堡特館區(qū)戲支隙持創(chuàng)新模式合資公司包干到戶經(jīng)營(yíng)承包試點(diǎn)區(qū)域控制有點(diǎn)總經(jīng)理任命權(quán)年度返利受控季度利潤(rùn)考核14明價(jià)格高塞價(jià)來值孝用吩戶宴定適價(jià)煌策巴略（頓別郊墅拘定堡制球化臺(tái)）常黎規(guī)祥定績(jī)價(jià)厲策響略共，社三楊價(jià)翠統(tǒng)汗一（爪對(duì)準(zhǔn)標(biāo)狗老蕩板船）9歷9定婚價(jià)搜模襪式界策貴略（落提抖高2瞇%毛透利窗）大捐客啄戶絮邊赴際環(huán)成璃本娛定植價(jià)地策賠略（欠成酷本投）15重推廣重熔點(diǎn)蜜強(qiáng)涉化典品雁牌竹策蛇略（剩加穿大例市遮場(chǎng)卸推租廣佛投曉入喘，衡聚敢焦舊重街點(diǎn)育區(qū)下域辟）歐勺琳后電漸器前年姻度群事促件吼策頁劃（翁保嬌持苦行輩業(yè)沖聲萌音咸）制桂定肆全目國(guó)是代鄰理觀商晨促曲銷攔和啊培例訓(xùn)絲式體薄系（汽月饒?jiān)论櫟幸郝渎靥幓羁觿?dòng)