經(jīng)銷商考評(píng)制度(經(jīng)銷商)

第第#頁(yè)共16頁(yè)對(duì)應(yīng)優(yōu).中.差。A601經(jīng)銷商季度促銷費(fèi)用額度完成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度標(biāo)準(zhǔn)促銷額度季度實(shí)際促銷額季度促銷額度完成率季度促銷額度完成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：每季度的標(biāo)準(zhǔn)促銷額度二實(shí)際銷售額‘3%。季度促銷額度完成率二（季度實(shí)際促銷額二/季度標(biāo)準(zhǔn)促銷額度）’1OO%A611經(jīng)銷商季度促銷費(fèi)用額度完成率得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)表季度促費(fèi)用銷額度完成率得分100%（含）?10090%（含）?100%9080%（含）?90%8070%（含）?80%7060%（含）?70%6050%（含）?60%5040%（含）?50%4030%（含）?40%30A701所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表（一級(jí)經(jīng)銷商）編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：A711所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表（一級(jí)經(jīng)銷商）經(jīng)銷商季度任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分100%（含）?10090%（含）?100%9080%（含）?90%8070%（含）?80%7060%（含）?70%6050%（含）?60%5040%（含）?50%4040%（含）?30—級(jí)經(jīng)銷商所屬二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率由經(jīng)銷商季度任務(wù)銷售額平均達(dá)成率來(lái)代替A802當(dāng)季度二級(jí)經(jīng)銷商直接銷售率考核統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度經(jīng)銷商直接銷售數(shù)量季度經(jīng)銷商銷售總數(shù)量季度經(jīng)銷商直接銷售率季度經(jīng)銷商直接銷售率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：季度經(jīng)銷商直接銷售率=（季度經(jīng)銷商直接銷售數(shù)量/季度經(jīng)銷商銷售總數(shù)量）’100%A812當(dāng)季度二級(jí)經(jīng)銷商直接銷售率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表季度經(jīng)銷商直接銷售率得分90%（含）?10080%（含）?90%8570%（含）?80%7060%（含）?70%6050%（含）?60%5040%（含）?50%40?40%30A900經(jīng)銷商季度考核扣分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：考評(píng)日期：2003年季度評(píng)分項(xiàng)目扣分備注違反價(jià)格政策扣分跨地區(qū)銷售扣分客戶有效投訴扣分二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商）回款不及時(shí)扣分未按規(guī)定提交客戶信息檔案扣分未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分（針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商）市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：A910扣分項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)及統(tǒng)計(jì)部門評(píng)分項(xiàng)目扣分標(biāo)準(zhǔn)扣分最大限額指標(biāo)統(tǒng)計(jì)部門扣分項(xiàng)違反價(jià)格政策扣分3/次6市場(chǎng)部客戶有效投訴次數(shù)3/次6市場(chǎng)部回款不及時(shí)次數(shù)2/次6市場(chǎng)部未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分T/次6市場(chǎng)部A920經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表（市場(chǎng)管理部）業(yè)務(wù)管理扣分項(xiàng)報(bào)表編號(hào)：名稱：考評(píng)日期：2003年月評(píng)分項(xiàng)目次數(shù)備注違反價(jià)格政策次數(shù)跨地區(qū)銷售次數(shù)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案次數(shù)未及時(shí)按規(guī)定建立客戶檔案次數(shù)二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：A930經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表（內(nèi)務(wù)部）客戶有效投訴報(bào)表編號(hào)：名稱：考評(píng)日期：2003年月評(píng)分項(xiàng)目次數(shù)備注客戶有效投訴次數(shù)內(nèi)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員：A940經(jīng)銷商季考核扣分項(xiàng)報(bào)表（財(cái)務(wù)部）回款不及時(shí)統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：名稱：考評(píng)日期：2003年月評(píng)分項(xiàng)目次數(shù)備注回款不及時(shí)次數(shù)財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員：B經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表B000經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)考核統(tǒng)計(jì)表考評(píng)年度：年編號(hào)經(jīng)銷商區(qū)域非銷售業(yè)績(jī)季度平均得分（權(quán)重40%）年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分（權(quán)重40%）年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分（權(quán)重20%）年任務(wù)考核得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：年度銷售任務(wù)考核得分=非銷售業(yè)績(jī)季度平均得分‘40%+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分‘40%+年主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率得分20%B010經(jīng)銷商非銷售業(yè)績(jī)季度平均得分編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度考核得分銷售業(yè)績(jī)得分非銷售業(yè)績(jī)得分非銷售業(yè)績(jī)合計(jì)非銷售業(yè)績(jī)平均分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：B200經(jīng)銷商年任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)年度：年指標(biāo)值備注年任務(wù)銷售額年實(shí)際銷售額年任務(wù)銷售額達(dá)成率年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：年任務(wù)銷售額達(dá)成率二（年實(shí)際銷售額/年任務(wù)銷售額）’1OO%B210經(jīng)銷商年任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分100%（含）?10090%（含）?100%9080%（含）?90%8070%（含）?80%7060%（含）?70%6050%（含）?60%5040%（含）?50%40B300經(jīng)銷商年主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：經(jīng)銷商名稱：考評(píng)年度：年指標(biāo)值備注主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員：年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率二（主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量）’100%B310經(jīng)銷商年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)銷量