操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)課件

操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)操控式銷(xiāo)售操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)

邁進(jìn)銷(xiāo)售之門(mén)敢？

不敢？操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)恐懼心理操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)哪2種結(jié)果?哪些好處？什么損失？哪些收獲？操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)顧客只是供我們練習(xí)的靶子買(mǎi)或不買(mǎi)，對(duì)我只有好處沒(méi)有壞處！操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售的三個(gè)階段勇往直前期滿(mǎn)足需求期操控心靈期操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)終極成效導(dǎo)圖攻欲入心下令施慈立威操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)安全感如何輕松進(jìn)入客戶(hù)內(nèi)心專(zhuān)家操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)入心5式裝作尊重別當(dāng)回事理解萬(wàn)歲不需要幫客戶(hù)真正解決問(wèn)題幽默讓人心花怒放一伙的操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)靜聽(tīng)

——威力巨大的技巧靜聽(tīng)三原則：不打斷不出聲不分神操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)常讓客戶(hù)笑出來(lái)，成功率就會(huì)大大提高三個(gè)幽默的模板：反向思維型夸張描述型矛盾反差型操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)贊美法先抑后揚(yáng)聚焦式預(yù)言式間接式

操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)咱們是一路人見(jiàn)到貓就給魚(yú)一起扛過(guò)槍做一只鸚鵡亦趨亦步抱怨他抱怨的操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)身價(jià)潛規(guī)則

——

如何讓客戶(hù)拿你當(dāng)“大腕”操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)人不可貌相？人人都“以貌取人”！操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)你必須“看起來(lái)像專(zhuān)家”

操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)貴族氣質(zhì)：頭部“不動(dòng)如山”緩慢圓操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)權(quán)威地位：手勢(shì)豎起操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)頭銜名號(hào)中國(guó)全國(guó)研究院研究所學(xué)會(huì)特聘顧問(wèn)首席專(zhuān)家兼職教授優(yōu)秀企業(yè)家最佳女主角杰出青年四大天王銷(xiāo)售女神知心姐姐操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)文化品味多閱讀:《時(shí)尚》《瑞麗》《新周刊》《時(shí)代周刊》《國(guó)家地理》多參加:美術(shù)展、博物館多聽(tīng):名家講座多研究:時(shí)尚、韻味、茶道、紅酒、瓷器、收藏、國(guó)學(xué)、健身操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)消費(fèi)檔次高消費(fèi)品牌理由正品操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)別說(shuō)專(zhuān)業(yè)“有料”的秘籍說(shuō)夢(mèng)想知道的多不如總結(jié)的好操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)品類(lèi)總結(jié)兩儀分類(lèi)法南飯北面南鳳北龍南床北炕南拳北腿華麗型現(xiàn)實(shí)型操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)圖總結(jié)法馬斯洛的“需求金字塔”攻欲入心下令施慈立威操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)層次階段總結(jié)法銷(xiāo)售員有2種：不敢銷(xiāo)售的敢于銷(xiāo)售的銷(xiāo)售的3個(gè)階段：勇往直前型滿(mǎn)足需求型操控心靈型DM行業(yè)發(fā)展的4個(gè)階段：媒介時(shí)代

專(zhuān)家時(shí)代整合時(shí)代

數(shù)據(jù)時(shí)代讓顧客受教育的同時(shí)，直接屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)攻欲——挑起顧客欲望的秘密操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)找出客戶(hù)需求滿(mǎn)足需求方案成交主流銷(xiāo)售的

三大步驟操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)先有需求后有產(chǎn)品先有產(chǎn)品才有需求客戶(hù)的需求就如女人的要求一樣操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)中國(guó)人欲望的7個(gè)層次馬斯洛的“需求金字塔”生理需求安全需求愛(ài)的需求享樂(lè)需求身份地位需求被尊敬崇拜需求青史留名需求空氣、水、食物、性、衣服、住所人身/健康/財(cái)產(chǎn)/工作/家庭安全親情/友情/愛(ài)情美食/名牌/名車(chē)/豪宅/美女追求權(quán)利爭(zhēng)取專(zhuān)家學(xué)者/大師/選秀神敬仰操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何一開(kāi)場(chǎng)就勾住人心？操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)利益前置操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)隱藏信息操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)條件制約操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)自我否定這件衣服有個(gè)缺點(diǎn)配紅色的褲子不合適操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)攻擊欲望的隱秘方法操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)史上最大的催情絕學(xué)

客戶(hù)見(jiàn)證核心：“矛盾沖突”操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)蘋(píng)果、小米暢銷(xiāo)的秘密極致剖析操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)江湖術(shù)士的絕技

夢(mèng)想過(guò)山車(chē)操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)廣告高手的陽(yáng)謀手段

情景導(dǎo)入操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)下令輕松讓顧客掏錢(qián)的秘訣操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)肯定贊同欣賞產(chǎn)品請(qǐng)教使用方法重復(fù)相同問(wèn)題詢(xún)問(wèn)售后服務(wù)問(wèn)題詢(xún)問(wèn)折扣對(duì)細(xì)節(jié)提要求對(duì)細(xì)節(jié)提意見(jiàn)要求提出參考意見(jiàn)識(shí)別語(yǔ)言購(gòu)買(mǎi)信號(hào)操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)識(shí)別行為購(gòu)買(mǎi)信號(hào)手動(dòng)操作產(chǎn)品身體前傾靠近產(chǎn)品多角度觀察產(chǎn)品找筆、摸口袋、靠近訂單對(duì)產(chǎn)品點(diǎn)頭摸下巴操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)識(shí)別表情購(gòu)買(mǎi)信號(hào)下意識(shí)點(diǎn)頭眨眼睛感興趣神采奕奕腮部放松情緒明朗輕松由冷漠懷疑深沉變?yōu)樽匀淮蠓诫S和眉毛開(kāi)始上揚(yáng)眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)加快嘴唇握緊好像在品味什么態(tài)度更加友好操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)最有效的成交指令設(shè)置門(mén)檻操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)制造僧多粥少的局面最有效的成交指令操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)聲東擊西“秒成交”策略最有效的成交指令操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何把8張DVD賣(mài)2000美元？操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)“拉爾夫.勞倫”

賣(mài)1.8萬(wàn)美金

好賣(mài)嗎？操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何把一個(gè)美容項(xiàng)目

賣(mài)1萬(wàn)元一個(gè)療程操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)施慈和立威

千萬(wàn)別把客戶(hù)當(dāng)上帝我是上帝你對(duì)顧客太好只能降低自己的價(jià)值你主動(dòng)追求顧客對(duì)方就看不到你的價(jià)值操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何奪回“裁判權(quán)”越是難得到越是有價(jià)值讓顧客證明自己做一個(gè)點(diǎn)評(píng)的人不要有規(guī)律地出牌操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何透過(guò)外表看透內(nèi)心善于付出善于接收操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)如何透過(guò)外表看透內(nèi)心成熟:簡(jiǎn)單樸素理性單純:花枝招展感性一身名牌自信不足操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)透過(guò)筆跡看透內(nèi)心上方：積極下方：消極靠右：未來(lái)靠左：過(guò)去操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)透過(guò)指紋看透內(nèi)心主觀意識(shí)強(qiáng)、意志堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)悟力強(qiáng)、臨危不亂適應(yīng)快、模仿力強(qiáng)關(guān)心人、高度配合學(xué)習(xí)貪心、思維簡(jiǎn)單依賴(lài)性強(qiáng)、急性操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)聽(tīng)習(xí)慣用語(yǔ)看透性格恐怕不行吧？自我保護(hù)、期望重視沒(méi)有出色本領(lǐng)最近忙死了！缺乏自信、怕被瞧不起，渴望認(rèn)可我受不了了！吹噓、缺乏自信我是為你好！好為人師、引起注意、愛(ài)說(shuō)話(huà)、能說(shuō)操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)傳統(tǒng)銷(xiāo)售10大誤區(qū)認(rèn)為讓顧客滿(mǎn)意是成交關(guān)鍵背大量產(chǎn)品信息和流程勇往直前不分析拒絕原因不以專(zhuān)家身份教育顧客詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求不攻擊欲望證明產(chǎn)品多棒不提升價(jià)值促銷(xiāo)信息無(wú)法制造驚喜僅一套臺(tái)詞不懂性格分析極力解釋產(chǎn)品不懂影響客戶(hù)祈求催促成交不營(yíng)造緊迫感操控式銷(xiāo)售培訓(xùn)銷(xiāo)售能量定律說(shuō)話(huà)太多能量弱簡(jiǎn)明扼要能量強(qiáng)證明自己能量弱對(duì)方表現(xiàn)你就強(qiáng)拜托別人能量弱貢獻(xiàn)價(jià)值能量強(qiáng)介紹產(chǎn)品能量弱傳授知識(shí)能量強(qiáng)光桿司令能量弱頭銜靠山能量強(qiáng)盛氣凌人能量弱輕松淡定能量強(qiáng)錦上添花能量弱雪中送炭能量強(qiáng)江湖游醫(yī)能量弱系統(tǒng)專(zhuān)家能量強(qiáng)勇往直前能量弱