超市促銷與調(diào)研培訓(xùn)資料教學(xué)課件

超市促銷與調(diào)研培訓(xùn)資料26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。超市促銷與調(diào)研培訓(xùn)資料超市促銷與調(diào)研培訓(xùn)資料26、機(jī)遇對(duì)于有準(zhǔn)備的頭腦有特別的親和力。27、自信是人格的核心。28、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。沒有它，天才也會(huì)在矛盾無定的迷徑中，徒勞無功。--查士德斐爾爵士。29、困難就是機(jī)遇。--溫斯頓．丘吉爾。30、我奮斗，所以我快樂。--格林斯潘。招商管理-(招商原則)1、招商項(xiàng)目選擇基本原則是:項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求,且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能;2、招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目,不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù);3、招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營(yíng)及檔口2種,聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式合作,提成率不低于同大類商品平均采購(gòu)毛利;檔口以出租形式合作,租金水平原則上要求高于賣場(chǎng)平均租金水平(按每平方米計(jì));、招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。招商管理-招商項(xiàng)目鋪面積合作方式品類用品沖影印首或產(chǎn)L熟食、煮類襠L玉糕點(diǎn)聯(lián)6000平方米業(yè)護(hù)各地風(fēng)味?、鶢I(yíng)檔門出租專業(yè)保健食品檔∏租團(tuán)通訊收繳曲話、上網(wǎng)卡代售檔出租檔門出租教育要面向現(xiàn)代化。有語云,入時(shí)則美。時(shí)下的公開課不乏時(shí)髦、時(shí)尚、新穎獨(dú)特,也常常讓人有眼前一亮的感覺,但是我們也看到在華麗的教學(xué)現(xiàn)象背后,看不到師生如何深入作品文本,與文本對(duì)話。大部分時(shí)間是教師精心作秀,學(xué)生信口開河,看似熱熱鬧鬧,實(shí)則游離于文本表層或文本之外。主要有以下幾種情況:一、拋開文本,離“文”十萬八千里《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出:要利用閱讀期待、閱讀反思和批判等環(huán)節(jié),拓展思維空間,提高閱讀質(zhì)量。閱讀教學(xué)的首要任務(wù)就是要激發(fā)學(xué)生閱讀的興趣,形成閱讀期待,使學(xué)生樂于閱讀,并且在充滿樂趣的閱讀中獲得知識(shí)、發(fā)展思維、培養(yǎng)能力,從而最大限度地提高自己的語文素養(yǎng)。在實(shí)施過程中,許多教師往往為了求新求異,竭盡所能采用各種自以為能激發(fā)學(xué)生閱讀興趣的手段,花了很多時(shí)間時(shí)行課文的導(dǎo)入,從而擠占了生本對(duì)話的時(shí)間,使得后續(xù)教學(xué)變成了走過場(chǎng),學(xué)生還沒進(jìn)入文本,課堂就已經(jīng)草草收?qǐng)?文本完全晾在一邊,花里胡哨的教學(xué)手段反而沖淡了學(xué)生的證券市場(chǎng)期待?！⑻娲鷮?duì)話,猶如蜻蜓在點(diǎn)水我們知道文本的意義只有在文本之間、文本與讀者之間、文本與作者之間的關(guān)聯(lián)中才能建構(gòu)。在生本對(duì)話中,學(xué)生是能動(dòng)的社會(huì)個(gè)體,在閱讀過程中,學(xué)生不是對(duì)文本過去的視界進(jìn)行消極復(fù)制,而是通過與文本的對(duì)話,實(shí)現(xiàn)自己的視界與文本視界的融合,從而擴(kuò)大自己的視界,形成一種新的視界。個(gè)體在這種“視界融合”中,生發(fā)出一種既不完全屬于文本的客觀意義,又不完全屬于自己原來的精神世界的主觀意義,而是帶有文本意義和自己主觀創(chuàng)造性意蘊(yùn)雙重性的新的意義,從而在理解文本中理解人生和社會(huì),實(shí)現(xiàn)自己精神世界的拓展和人生經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng),這才是成功的生本對(duì)話。三、曲解文本,踐踏文本價(jià)值觀《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)應(yīng)“尊重學(xué)生的見解,鼓勵(lì)學(xué)生批判質(zhì)疑,發(fā)表不同意見”,很多教師便認(rèn)為課堂上不能隨便否定學(xué)生的看法,只要有新奇的想法,便應(yīng)該大加欣賞,于是出現(xiàn)了這樣一種怪現(xiàn)象,只要學(xué)生站起來回答問題,便不管對(duì)與錯(cuò)總是拍手表揚(yáng),“啪啪啪”“你真棒!”曾經(jīng)在課堂中風(fēng)靡一時(shí)。案例:《三打白骨精》教學(xué)片段一位老師上此文時(shí),讓大家分別說說對(duì)文中人物的看法。有個(gè)學(xué)生說到:“我認(rèn)為白骨精很勇敢、堅(jiān)強(qiáng),因?yàn)樗僬鄄粨?唐僧太軟弱無能了,一再地上當(dāng)受騙,要不是他,孫悟空早就把白骨精打死了;孫悟空也太愚忠了……”教師認(rèn)為他很有自己獨(dú)特的看法,大家贊賞。此案例也是這一時(shí)期的產(chǎn)物。但是任何事情如失去了衡量的標(biāo)準(zhǔn),那么就成了一種放縱。其實(shí),一些教師誤解了課標(biāo)中“不是意見”。要知道“尊重不同”并不等于無視正確與否,雖然說一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特,但是他還是哈姆雷特,不可能變成哈利波特,每一個(gè)文本都有著它特定的價(jià)值觀、世界觀,這是不容輕易更改的。從中我們也可以發(fā)現(xiàn)要提升“生―本”對(duì)話的質(zhì)量,不防從以下幾個(gè)方面嘗試:一、把握《課標(biāo)》,文本時(shí)時(shí)放心頭語文教師在進(jìn)行閱讀教學(xué)時(shí),應(yīng)該想方設(shè)法激發(fā)起學(xué)生對(duì)文本閱讀的興趣,從而培養(yǎng)他們對(duì)閱讀文本的創(chuàng)造欲望,并進(jìn)而去深入挖掘文本背后的深刻內(nèi)涵。但是這應(yīng)該建立在教師正確解讀文本的基礎(chǔ)、正確把握《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》基礎(chǔ)上。這要求在師本對(duì)話過程中,教師要走出對(duì)文本理解的多樣性,讓文本更具開放性、生成性與創(chuàng)造性;在組織教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí),經(jīng)常站在學(xué)生的角度去想一想;這樣的設(shè)計(jì)是否能把學(xué)生與文本緊密結(jié)合起來,是否能達(dá)到一舉多得的效果。不能忘“本”,這是提升“生―本”對(duì)話質(zhì)量的關(guān)鍵所在。二、傾聽文本,“生―本”對(duì)話須謹(jǐn)記王尚文在《語文教學(xué)對(duì)話輪》中指出:閱讀就是傾聽文本的聲音。在語文教學(xué)中,教師只有確立“生本對(duì)話時(shí)閱讀教學(xué)的中心”的觀念,才有可能提高生本對(duì)話的質(zhì)量。學(xué)生與文本直接對(duì)話的時(shí)間,讓其認(rèn)真讀課文,真實(shí)地再現(xiàn)文本世界,真切地體會(huì)作者的思想感情,建構(gòu)一個(gè)生本平等的對(duì)話場(chǎng),只有這樣,學(xué)生才可能觸摸到作者的靈魂深處、文本的精妙指出,才有可能與作者產(chǎn)生思維的碰撞、情感的交流、語言的感悟。這些都告訴我們,只有引導(dǎo)學(xué)生深入文本感悟,與文本展開真誠(chéng)有效的對(duì)話,學(xué)生的發(fā)展才會(huì)成為可能。讓時(shí)尚的公開課引領(lǐng)家常課少一些不務(wù)實(shí)之風(fēng),多些“扎實(shí)、樸實(shí)、踏實(shí)”的“生-本”深入對(duì)話吧?！皩?dǎo)學(xué)案”是打造高效課堂的有效載體，適用于指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)參與、合作探究的方案；是學(xué)生學(xué)習(xí)的路線圖；是幫助學(xué)生掌握教材內(nèi)容、溝通教與學(xué)的橋梁，具有導(dǎo)讀、導(dǎo)思、導(dǎo)做的作用，是提高教學(xué)效益的有效抓手。“導(dǎo)學(xué)案”能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，更大限度地激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力。因此，“導(dǎo)學(xué)案”設(shè)計(jì)質(zhì)量的高低決定了學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，讓學(xué)生能夠通過教師設(shè)計(jì)的導(dǎo)學(xué)案增長(zhǎng)知識(shí)、形成能力。那么，下面我就結(jié)合我校語文組“導(dǎo)學(xué)案”的設(shè)計(jì)談?wù)勛约簩?duì)“導(dǎo)學(xué)案”設(shè)計(jì)的一些粗淺的看法。一、“導(dǎo)學(xué)案”設(shè)計(jì)前教師先要轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)觀念新的導(dǎo)學(xué)案引起教師對(duì)自我角色進(jìn)行思考，這是痛苦的事情，因?yàn)椴簧俳處煙嶂?、沉溺于過去的角色，習(xí)慣于“舊我”，多年一貫制，說改就改了？那些知識(shí)與能力我不講他們能會(huì)？自我角色的重新認(rèn)識(shí)不大容易，但是在新的教學(xué)理念的沖擊下也得慢慢變化，自我角色的變化具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：1.在備課期間，教師是高級(jí)“廚師”和“營(yíng)養(yǎng)師”在導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)過程中，“廚師”要考慮同學(xué)們飯菜的質(zhì)量，聯(lián)想文本以外的“黑色”“黃色”“灰色”因素對(duì)綠色教學(xué)的干擾、沖擊，精心設(shè)計(jì)重點(diǎn)研討的題目，限定數(shù)量。營(yíng)養(yǎng)師要考慮食品的營(yíng)養(yǎng)搭配，講究營(yíng)養(yǎng)的質(zhì)量，考慮課堂中的學(xué)習(xí)目標(biāo)表述，考慮能力訓(xùn)練，考慮學(xué)法安排，考慮課外延伸，考慮文本深度探究，考慮課堂學(xué)習(xí)時(shí)間管理等等，展現(xiàn)教師教學(xué)設(shè)計(jì)的科學(xué)性、計(jì)劃性、可操作性。2.在課堂里，教師是“服務(wù)員”“同伴”和“導(dǎo)演”學(xué)生借助導(dǎo)學(xué)案自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的時(shí)候，倘使發(fā)現(xiàn)思維故障、思維漏洞舉手示意，或者有同學(xué)在教師巡視時(shí)輕聲詢問，教師就以“服務(wù)員”的身份及時(shí)為他們服務(wù)。教師接受咨詢，幫助解難，或者小聲跟個(gè)別學(xué)生講解，或者到前面給大家點(diǎn)撥。如果你想深入了解同學(xué)們集體活動(dòng)的過程，就以普通一員的身份參與一兩個(gè)小組的學(xué)習(xí)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候你就成為他們的學(xué)習(xí)“同伴”。如果你想要同學(xué)們對(duì)曹文軒的攝影散文《前方》中的“如果我們把這種具象化的旅行，抽象化為人生的旅途，我們不分彼此，都是苦旅者”理解到位，就可以這樣設(shè)問――作者說我們“都是苦旅者”，作品中的哪些語句可以用來解釋？請(qǐng)讀給大家聽聽。教師這個(gè)時(shí)候引導(dǎo)他們篩選信息，引導(dǎo)他們有表情地朗讀，引導(dǎo)他們挖掘人生旅途的苦與樂，引導(dǎo)他們進(jìn)入角色理解作品的主旨。教師這時(shí)就充當(dāng)了“導(dǎo)演”的角色，把學(xué)習(xí)活動(dòng)引向深入。3.在批改導(dǎo)學(xué)案的時(shí)候，教師是“糾察員”和“檔案員”教師以“糾察員”身份出現(xiàn)的時(shí)候，是要發(fā)現(xiàn)沒按時(shí)交導(dǎo)學(xué)案的同學(xué)有哪幾個(gè)，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)學(xué)案中的答案修改有沒有使用“雙色筆”標(biāo)明自己的思維過程，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)學(xué)案中能力訓(xùn)練點(diǎn)上還存在什么問題（是語言表述的問題，還是思維質(zhì)量上的問題）。教師以“檔案員”身份出現(xiàn)的時(shí)候，除了將上述問題記錄下來以外，還要搞清楚是哪些同學(xué)問題比較大，這個(gè)“檔案”可以借助“教學(xué)反思”（教學(xué)日記）來記錄，便于個(gè)案追蹤觀察研究，便于作為案例跟他們個(gè)別交談，促其深層次地認(rèn)識(shí)自我，促進(jìn)自我發(fā)展。二、“導(dǎo)學(xué)案”的設(shè)計(jì)應(yīng)與組內(nèi)集體備課相結(jié)合“導(dǎo)學(xué)案”應(yīng)是組內(nèi)教師集體智慧的結(jié)晶，是組內(nèi)教師發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、集思廣益、博采眾長(zhǎng)，形成最優(yōu)的共案。1.組長(zhǎng)分配導(dǎo)學(xué)案編寫任務(wù)為了給主備人留足導(dǎo)學(xué)案的編寫時(shí)間，建議每月、或每半學(xué)期，按“教學(xué)單元”安排導(dǎo)學(xué)案的編寫，并集體研究確定本教學(xué)單元所需課時(shí)數(shù)和學(xué)案數(shù)。這樣，一是有充足的編寫時(shí)間，提高導(dǎo)學(xué)案的編寫質(zhì)量，更是能夠保證一個(gè)教學(xué)單元的知識(shí)的完整性。2.主備人編寫導(dǎo)學(xué)案初稿主備人根據(jù)自己分配的導(dǎo)學(xué)案編寫任務(wù)，充分研讀教材，根據(jù)大綱要求，充分考慮學(xué)生認(rèn)知，確定每課時(shí)教學(xué)目標(biāo)，然后根據(jù)教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)課前案、課堂案、課后案。課前案根據(jù)本課時(shí)教學(xué)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生認(rèn)知，設(shè)計(jì)問題引導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，不宜設(shè)計(jì)學(xué)生無法獨(dú)立完成的預(yù)習(xí)問題。預(yù)習(xí)問題也不是整節(jié)課的內(nèi)容再現(xiàn)。若本課時(shí)需要知識(shí)鋪墊，也可適當(dāng)設(shè)計(jì)鋪墊問題。課堂案首先設(shè)計(jì)第一個(gè)教學(xué)任務(wù)為復(fù)習(xí)回顧、知識(shí)鋪墊、預(yù)習(xí)檢測(cè)環(huán)節(jié)，為了適應(yīng)我校低重心教學(xué)的策略。然后將本屆把教學(xué)目標(biāo)設(shè)計(jì)成學(xué)習(xí)任務(wù)，遵循“目標(biāo)任務(wù)化，任務(wù)問題化，問題層次化”。根據(jù)學(xué)生認(rèn)知水平，選擇一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)達(dá)成的教學(xué)方法，遵循“先自主、再合作、爭(zhēng)展示、精點(diǎn)撥、重歸納”的原則。課后案首先設(shè)計(jì)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，消化當(dāng)堂知識(shí)，梳理知識(shí)網(wǎng)（樹）。然后設(shè)計(jì)上交作業(yè)和課后檢測(cè)環(huán)節(jié)。3.集體備課研討、完善導(dǎo)學(xué)案主備人下發(fā)導(dǎo)學(xué)案初稿，本組老師老師認(rèn)真研討。包括教學(xué)目標(biāo)的確定、課前復(fù)習(xí)案引領(lǐng)學(xué)生預(yù)習(xí)的問題設(shè)計(jì)、課堂學(xué)習(xí)任務(wù)的劃分、任務(wù)問題的層次設(shè)計(jì)、課堂檢測(cè)的選擇、課后案的設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)任務(wù)選擇的教學(xué)方法、難點(diǎn)的突破，一一研討確定。全組老師在導(dǎo)學(xué)案初稿上認(rèn)真記錄修改、完善意見。4.主備人修改、完善導(dǎo)學(xué)案主備人根據(jù)集體備課記錄的修改、完善意見，認(rèn)真修改、完善導(dǎo)學(xué)案。5.審核人審核、確定導(dǎo)學(xué)案主備人修改、完善經(jīng)過集體備課的導(dǎo)學(xué)案后，再由審核人校對(duì)、補(bǔ)充完善集體備課商定的意見。社會(huì)對(duì)人的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力要求在不斷提高，能較好地培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的學(xué)案取代教案是歷史發(fā)展的必然結(jié)果?！皩?dǎo)學(xué)案”設(shè)計(jì)是全面貫徹素質(zhì)教育精神、打造高效課堂的有效載體，是進(jìn)行課堂教學(xué)改革的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們應(yīng)隨著新課標(biāo)提出的要求而不斷更新、不斷完善；設(shè)計(jì)好“導(dǎo)學(xué)案”，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，改革課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，從而提高課堂效益。招商管理-(招商原則)1、招商項(xiàng)目選擇基本原則是:項(xiàng)目必須滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求,且具有很強(qiáng)的吸引人流的功能;2、招商項(xiàng)目原則上為賣場(chǎng)的互補(bǔ)性項(xiàng)目,不允許同賣場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)商品或服務(wù)重復(fù);3、招商合作項(xiàng)目分為聯(lián)營(yíng)及檔口2種,聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式合作,提成率不低于同大類商品平均采購(gòu)毛利;檔口以出租形式合作,租金水平原則上要求高于賣場(chǎng)平均租金水平(按每平方米計(jì));、招商合作伙伴以“老客戶優(yōu)先選擇”為基本原則。招商管理-招商項(xiàng)目鋪面積合作方式品類用品沖影印首或產(chǎn)L熟食、煮類襠L玉糕點(diǎn)聯(lián)6000平方米業(yè)護(hù)各地風(fēng)味?、鶢I(yíng)檔門出租專業(yè)保健食品檔∏租團(tuán)通訊收繳曲話、上網(wǎng)卡代售檔出租檔門出租招商管理-招商引進(jìn)流程艸招商項(xiàng)目初步立項(xiàng)匚招商組現(xiàn)場(chǎng)考查確定專柜及商品分類匚招商談判、簽約」[賣場(chǎng)檔口規(guī)劃及裝修財(cái)務(wù)收款確認(rèn)注:招商項(xiàng)目每進(jìn)場(chǎng)前培訓(xùn)個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估,全面確定合作項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)的淘汰與增加。生意回顧招商管理-終止招商項(xiàng)目流程協(xié)議到期或提前終止審核確定終止項(xiàng)目財(cái)務(wù)帳目核查招商組辦理退場(chǎng)手續(xù)帳務(wù)清算門店監(jiān)管撤場(chǎng)招商管理-招商項(xiàng)目新品引進(jìn)流程作方新品申請(qǐng)或招商組新品要求資料備案新品審核進(jìn)場(chǎng)條件談判確定電腦資料錄入新品進(jìn)場(chǎng)售賣招商管理一說明事項(xiàng)1、招商項(xiàng)目新品會(huì)每周召開一次;2、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品引進(jìn)流程類同于店鋪正常商品引進(jìn)流程,獨(dú)立收銀檔口新商品采購(gòu)部可提相關(guān)建議,但不強(qiáng)作規(guī)定3、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新商品定價(jià)由采購(gòu)部負(fù)責(zé),獨(dú)立收銀檔口新商品價(jià)格由合作方制定,但必須具有一定市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;招商管理一招商項(xiàng)目商品淘汰流程聯(lián)營(yíng)商品淘汰流程銷售資料分析淘汰商品建議同合作方協(xié)商淘汰商品確定淘汰資料通知店鋪淘汰商品退場(chǎng)資料備案1)分析表由系統(tǒng)自動(dòng)生成,采購(gòu)部提出建議淘汰商品時(shí)應(yīng)考慮銷售額,利潤(rùn),商品季節(jié)性,商品生命周期,商品必要銷售性,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性,促銷支持性,商品質(zhì)量等;2)采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作;3)自“淘汰商品確定”至“淘汰商品退場(chǎng)”時(shí)間為7天獨(dú)立收銀檔口商品淘汰流程商品淘汰由合作方自行決定,店鋪及采購(gòu)部提供相關(guān)淘汰建議;海南會(huì)議wwwwenhaohzcon招商管理-招商項(xiàng)目商品價(jià)格管理1、聯(lián)營(yíng)商品零售價(jià)格由采購(gòu)部統(tǒng)一制訂,檔口商品零售價(jià)格由合作方制訂;店鋪每周跟進(jìn)招商項(xiàng)目商品市場(chǎng)價(jià)格(生鮮商品每天跟進(jìn)價(jià)格)2、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目按銷售提成方式進(jìn)行合作,檔口項(xiàng)目以租金形式合作,招商組監(jiān)控招商項(xiàng)目商品的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性;3、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目商品特價(jià)由招商組統(tǒng)一談判確定,店鋪有特價(jià)建議權(quán);檔口項(xiàng)目商品特