房地產銷售工作總結簡單格式版（二篇）

第4頁共4頁房地產銷?售工作總?結簡單格?式版不?知不覺，?在___?_工作已?經(jīng)半年有?余，在這?上半年里?，工作量?不大，要?學的卻不?少，盡管?自己原來?也是從事?房地產銷?售，可是?銷售知識?永遠是個?無底深淵?。也正因?為如此，?我才樂此?不彼，越?來越喜歡?這份工作??，F(xiàn)對上?半年銷售?工作加以?總結。?剛進入_?___，?對___?_地產的?企業(yè)文化?及___?_這個項?目的相關?情況還沒?能夠了然?于心，跟?客戶介紹?的時候不?足為企業(yè)?和項目展?示很好的?口碑與形?象，致使?客戶對我?們的企業(yè)?品牌與項?目一知半?解。我想?作為一個?大企業(yè)的?置業(yè)顧問?，不僅要?精通賣房?業(yè)務，更?要讓客戶?感覺__?__無論?是從企業(yè)?品牌，社?區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質量?以及員工?素質各方?面都比其?他樓盤有?優(yōu)勢，堅?定客戶購?買的信心?。針對這?個問題，?我已經(jīng)與?同事小沈?深刻討論?過，多學?習，多討?教，從自?身做起樹?立對本企?業(yè)品牌的?絕對信心?與優(yōu)越感?，以此感?染每個客?戶。由?于進入_?___時?所有的住?房已基本?售罄，唯?有___?_在售，?所以對于?商鋪銷售?基本可以?說是毫無?經(jīng)驗。我?想，相對?于住宅，?商鋪客戶?這類高收?入投資群?體的購房?心態(tài)及個?人氣質各?方面肯定?也有所不?同，因此?對于這兩?類客戶的?銷售方式?也必須有?相應的變?化。比如?商鋪客戶?考慮的更?多的是收?益回報率?問題，那?么我們就?應該著重?介紹周邊?的發(fā)展趨?勢與發(fā)展?前景，堅?定客戶購?買的信心?，讓其買?得開心，?買得放心?。以前?總以為一?個優(yōu)秀的?銷售員必?須有自己?的個性，?沒有個性?的銷售員?不過是個?服務員而?已。但是?通過實踐?工作我才?發(fā)現(xiàn)，一?個真正成?功的銷售?員除了必?須有能夠?感染客戶?的個性外?，更應該?具備能夠?隨時適應?不同消費?者心態(tài)的?應變能力?，同時牢?記，專業(yè)?、禮貌、?主動服務?、給予客?戶比他想?象的更多?，并堅持?公司利益?至上的職?業(yè)操守。?所以，為?了做好_?___商?鋪的銷售?工作，我?急待提高?自身修養(yǎng)?，無論從?個人氣質?和專業(yè)能?力方面都?要把自己?打造成一?個適合_?___地?產大氣之?風的置業(yè)?顧問。?另外，由?于進入_?___的?時間不長?，所以自?己對公司?的一些規(guī)?章制度和?流程方面?還沒有機?會完全了?解，偶爾?犯下一些?低級錯誤?。雖然在?主管的幫?助下已經(jīng)?改善了許?多，但肯?定還有很?多地方不?夠清楚，?這方面也?急待在今?后的工作?生活中得?到改進，?一方面自?己會多學?多問，另?一方面也?希望領導?的鞭策，?同事的提?點。我?深知個人?的發(fā)展離?不開企業(yè)?的發(fā)展，?而熱愛則?是做好每?件工作所?必不可缺?的。所以?，在這充?滿希望的?企業(yè)里，?我必將全?力服務公?司，熱愛?崗位，勤?奮工作，?嚴于律己?，認真專?研，繼續(xù)?學習，用?使命般的?激情面對?客戶，用?認真嚴謹?的態(tài)度面?對我的職?業(yè)，為客?戶制造感?動，為公?司創(chuàng)造利?潤！房?地產銷售?工作總結?簡單格式?版（二）?不知不?覺，一年?已悄然離?去。時間?的步伐帶?走了這一?年的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅守崗位?。以下是?今年的房?地產銷售?工作總結?。一、?工作成就?年初接?到公司新?年度工作?安排，做?工作計劃?并準備_?___號?樓的交房?工作，并?與策劃部?溝通項目?尾房的銷?售方案，?針對__?__的尾?房及未售?出的車庫?、儲藏間?我也提出?過自己的?一些想法?，在取得?開發(fā)商同?意后，通?過開展各?項活動提?高___?_房產的?美譽度，?充實__?__的文?化內涵，?當然最終?目的還是?為銷售起?推波助瀾?的作用，?遺憾的是?在銷售方?面并沒有?實現(xiàn)預想?中的效果?，但值得?欣慰的是?活動本身?還是受到?了業(yè)主及?社會各界?的肯定。?二、工?作中存在?的問題?____?一期產權?證辦理時?間過長，?延遲發(fā)放?，致使業(yè)?主不滿;?二期雖已?提前交付?，但部分?業(yè)主因房?屋質量問?題一直拖?延至今，?與工程部?的協(xié)調雖?然很好，?可就是接?受反映不?解決問題?;年底的?代理費拖?欠情況嚴?重;銷售?人員培訓?的專業(yè)知?識、銷售?技巧和現(xiàn)?場應變運?用的不夠?到位;銷?售人員調?動、更換?過于頻繁?，對公司?和銷售人?員雙方都?不利;在?與開發(fā)商?的溝通中?存在不足?，出現(xiàn)問?題沒能及?時找開發(fā)?商協(xié)商解?決，尤其?是與李總?溝通較少?，以致造?成一度關?系緊張。?三、明?年工作計?劃新年?的確有新?的氣象，?公司在_?___的?商業(yè)項目?正在敲鑼?打鼓進行?進場前的?準備工作?，我也在?歲末年初?之際接到?了這個新?的任務。?因為前期?一直是策?劃先行，?而開發(fā)商?也在先入?為主的觀?點下更為?信任策劃?師;這在?我介入該?項目時遇?到了些許?的麻煩，?不過我相?信通過我?的真誠溝?通將會改?善這種狀?況。明?年的銷售?工作中，?希望__?__能順?利收盤并?結