2023年酒店營銷工作計劃格式范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?酒店營銷工?作計劃格式?范文__?__年，營?銷部將在酒?店領導得正?確領導下，?努力完成全?年銷售任務?，開拓創(chuàng)新?，團結拼搏?，創(chuàng)造營銷?部得新形象?、新境界。?因___?_酒店新店?開業(yè)，__?__縣的客?源暫時沒有?新的變動，?將來___?_縣的客房?市場將出現(xiàn)?“僧多粥少?”的局面，?為了穩(wěn)住我?們酒店在龍?頭地位，刺?激市場消費?，開拓潛在?客源市場，?本部特作以?下調(diào)整：?一、活動時?光：___?_年___?_月___?_日起-_?___年_?___月_?___日;?二、活動?地點：__?__酒店;?三、活動?主題：溫馨?享受午夜房?，特價標間?天天有，打?折金卡新體?驗，會員充?值任您選;?四、活動?目的：在原?先的基礎上?更新設施設?備和實施新?的經(jīng)營戰(zhàn)略?，使客房服?務多樣化;?五、促銷?對象：住店?散客;六?、活動宗旨?：完善酒店?客房軟件管?理模式及提?升客房創(chuàng)新?意識，為客?人帶給個性?化服務;?七、活動資?料：1）?午夜房：從?____月?____日?起，實施午?夜房（當日?凌晨___?_點入住-?當日中午_?___點退?房），僅限?酒店商務單?、標間，房?價為：__?__元/間?/晚，酒店?將視行情定?活動終止日?期;2）?特價標間：?從____?月____?日起，酒店?每一天推出?特價房（_?___元/?間），每一?天推出__?__間，如?當日滿房或?房量較緊則?停止。3?）打折金卡?：從___?_月___?_日起，推?出酒店打折?金卡，金卡?售價___?_元/張，?購卡后即可?享受房價每?間/夜打折?____元?的優(yōu)惠，如?原房價16?8/間變?yōu)?138/間?，每張卡每?一天可開房?____間?。同時打折?金卡可在洗?浴享受每位?洗浴___?_元的優(yōu)惠?。4）會?員充值卡：?從____?月____?日起，推出?會員充值卡?，____?元起充，充?值____?元贈送__?__元。會?員充值卡開?房價格在前?臺最低優(yōu)惠?價的基礎上?打6。6折?。八、宣?傳推廣：?1、人力推?廣：各部門?互相配合在?適當時光為?客人宣傳本?次活動資料?和優(yōu)惠措施?，并邀請相?關客人入住?體驗;2?、媒介推廣?：大堂易拉?寶海報__?__個、電?梯廣告__?__個、巨?幅噴繪__?__幅，大?力宣傳本次?活動資料，?廣告標題?：溫馨享受?午夜房，特?價標間天天?有，打折金?卡新體驗，?會員充值任?您選;廣告?資料：活?動時光：_?___年_?___月_?___日起?;活動地?點：___?_酒店酒店?;1）午?夜房（僅限?商務單、標?間）當日?凌晨___?_點入住-?當日中午_?___點退?房，房價為?：____?元/間/晚?;2）特?價房酒店?每一天推出?特價房（_?___元/?間），每一?天推出__?__間;?3）打折金?卡從__?__月__?__日起，?推出酒店打?折金卡，金?卡售價__?__元/張?，購卡后即?可享受房價?每間/夜打?折____?元的優(yōu)惠。?4）會員?充值卡：?從____?月____?日起，推出?會員充值卡?，____?元起充，充?值____?元贈送__?__元。會?員充值卡開?房價格在前?臺最低優(yōu)惠?價的基礎上?打6。6折?。注：酒?店將視情形?定活動終止?日期，以上?活動最終解?釋權歸本酒?店所有。?2023年?酒店營銷工?作計劃格式?范文（二）?一、市場?環(huán)境分析：?1.我店?經(jīng)營中存在?的問題（?1）目標顧?客群定位不?太準確，過?于狹窄。?總的看我市?酒店業(yè)經(jīng)營?狀況普遍不?好，只要原?因是酒店過?多，供大于?求，而且經(jīng)?營方式雷同?，沒有自己?的特色，或?者定位過高?，消費者難?以接納，另?外就是部分?酒店服務質?量存在一定?問題，影響?了消費者到?酒店消費的?信心。我?店在經(jīng)營中?也存在一些?問題，去年?的經(jīng)營狀況?不佳，我們?應當反思目?標市場的定?位。應當充?分挖掘自身?的優(yōu)越性，?拓寬市場。?我酒店目標?市場定位不?合理，這是?導致效益不?佳主要原因?。我店所在?的金橋區(qū)是?一個消費水?平較低的區(qū)?，居民大部?分都是普通?職工。而我?店是以經(jīng)營?粵菜為主，?并經(jīng)營海鮮?，價格相對?較高，多數(shù)?居民的收入?水平尚不能?接受。但我?店的硬件水?平和服務質?量在本區(qū)都?是上乘的，?我們一貫以?中高檔酒店?定位于市場?，面向中高?檔消費群體?，對本區(qū)的?居民不能構?成消費吸引?力。（2?）新聞宣傳?力度不夠，?沒能在市場?上引起較大?的轟動，市?場知名度較?小。我店?雖然屬于金?杰集團（金?杰集團是我?市著名企業(yè)?）但社會上?對我店卻不?甚了解，我?店除在開業(yè)?時做過短期?的新聞宣傳?外句再也沒?有做過廣告?，這導致我?酒店的知名?度很低。?____周?圍環(huán)境分析?盡管我區(qū)?的整體消費?水平不高，?但我店的位?置有特色，?我店位于1?01國道旁?，其位置優(yōu)?越，交通極?為方便，比?鄰商院、理?工學院、機?電學院等幾?所高校，所?以過往的車?輛很多，流?動客人是一?個潛在的消?費群。大學?生雖然自己?沒有收入，?但卻不是一?個低消費群?體，僅商院?就有萬余名?學生，如果?我們可以提?供適合學生?的產(chǎn)品，一?低價位吸引?他們來我店?消費，這可?謂一個巨大?的市場。?3.競爭對?手分析我?店周圍沒有?與我店類似?檔次的酒店?，只有不少?的小餐館，?雖然其在經(jīng)?營能力上不?具備與我們?競爭的實