2023年廣告銷售工作計(jì)劃參考范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?廣告銷售工?作計(jì)劃參考?范文我來?公司也近兩?年時間了，?____年?的工作的工?作已告于段?落，___?_年新廣告?銷售計(jì)劃篇?章已經(jīng)開啟?，回顧__?__年的工?作，從__?__月份我?開始由業(yè)務(wù)?轉(zhuǎn)為活動執(zhí)?行，獨(dú)立設(shè)?置的部門，?專門執(zhí)行公?司的活動，?____年?的活動基本?都能見到活?動部的身影?。從承接活?動時所作的?報(bào)價表，聯(lián)?系物料商、?演藝人員，?到現(xiàn)場的搭?建監(jiān)督，活?動中的執(zhí)行?，收場，整?個活動都有?活動執(zhí)行人?員的身影。?說明活動?部在公司的?重要性，最?能體現(xiàn)公司?形象的關(guān)鍵?。下面總結(jié)?一下我對_?___年工?作的年度總?結(jié)。__?__年公司?的____?%的活動我?都有參與，?但是很多單?子在執(zhí)行上?都有可挑的?各種毛病，?沒能夠完美?的完成。主?要表現(xiàn)在：?1、自我?的執(zhí)行力不?強(qiáng)。做好工?作安排沒能?夠及時完成?，沒能達(dá)到?預(yù)期的目標(biāo)?。規(guī)定時間?內(nèi)做完的報(bào)?價表、溝通?的物料商、?演藝人員不?能2、與?人的溝通技?巧不足，做?事沒提要求?。特別是物?料上搭建完?成時間、演?藝準(zhǔn)時到場?問題特別突?出。3、?工作安排不?合理，不會?帶新人?；?動部組建來?參與活動部?的來來去去?也有___?_個人，但?現(xiàn)在留下的?只有我一個?。帶人的沒?有一個完整?流程，不能?讓新人快速?了解到部門?的工作，快?速投入工作?，導(dǎo)致新人?對活動執(zhí)行?失去信心。?4、在談?判上表現(xiàn)得?不夠強(qiáng)勢，?氣場不足。?演藝的價格?，物料商的?價格壓不下?。5、做?事不夠細(xì)心?，遇到?jīng)]有?能夠及時的?處理。6?、整合資源?的方面不完?善。對柳州?的演藝資源?、物料資源?、活動場地?的儲備不足?，報(bào)價不懂?。表現(xiàn)在業(yè)?務(wù)人員需要?時不能及時?報(bào)價，造成?與業(yè)務(wù)對接?上的不利，?有可能會流?單。這些問?題都導(dǎo)致我?在____?年的工作上?很被動，在?現(xiàn)場執(zhí)行活?動也很費(fèi)勁?。所以__?__年的工?作必須要有?新的變化，?要有計(jì)劃、?有預(yù)期、有?要求的完成?這個活動執(zhí)?行的工作。?____?年的計(jì)劃：?活動部作為?公司業(yè)務(wù)支?撐的部門也?是公司塑造?良好形象的?部門必須擔(dān)?起重任，不?能夠?qū)?業(yè)務(wù)造成影?響。1、?首先要完善?活動部的工?作職責(zé)，做?出工作流程?，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?。2、常?備活動場地?資源的，做?表備案，雖?然手上的場?地資源基本?都有，但是?場地價格實(shí)?時更新，也?經(jīng)常換場地?負(fù)責(zé)人，所?以要經(jīng)常聯(lián)?系場地，業(yè)?務(wù)需求第一?時間可以報(bào)?價。3、?物料、演藝?資源類資源?收集。現(xiàn)在?公司的物料?、演藝資源?雖然有不少?，但是沒有?做成ppt?，對業(yè)務(wù)推?廣不方便。?必須做一份?ppt，方?便公司推廣?演藝、物料?。還有就是?有更新的新?意的演藝資?源及時向業(yè)?務(wù)了解。?4、公司倉?庫的管理。?____年?末，已對公?司的倉庫物?料進(jìn)行了清?點(diǎn)，歸類。?在____?年做好倉庫?物料的出庫?入庫的登記?，實(shí)時更新?。5、作?為活動執(zhí)行?，需要經(jīng)常?去參與別的?公司做的活?動，發(fā)名片?，收集客戶?，微活動部?出創(chuàng)收。?2023年?廣告銷售工?作計(jì)劃參考?范文（二）?____?年是分公司?的發(fā)展年，?對整個公司?來說更是大?跨步、大發(fā)?展的一年。?這一年來，?我們盡心盡?力、全心全?意，取得了?不錯的成績?。莊子曰“?一龍一蛇，?與時俱化”?。站在__?__年與_?___年的?關(guān)口，處在?豬年與豬年?的交接點(diǎn)，?上饒分公司?在雙龍相輝?交應(yīng)時，特?制定未來一?年的工作計(jì)?劃，描繪未?來發(fā)展的宏?偉藍(lán)圖。接?下來的一年?，是上繞分?公司發(fā)展的?關(guān)鍵年，上?繞分公司所?有成員自當(dāng)?兢兢業(yè)業(yè)，?繼續(xù)努力，?為實(shí)現(xiàn)總公?司的發(fā)展目?標(biāo)不斷奮進(jìn)?。一、_?___年任?務(wù)目標(biāo)_?___年預(yù)?計(jì)實(shí)現(xiàn)總營?業(yè)額___?_萬元，每?個季度都制?定營業(yè)目標(biāo)?，并認(rèn)真記?錄落實(shí)情況?。其中第一?季度預(yù)計(jì)營?業(yè)額___?_萬。第?二季度預(yù)計(jì)?營業(yè)額__?__萬，;?第三季度預(yù)?計(jì)營業(yè)額_?___萬;?第四季度預(yù)?計(jì)營業(yè)額_?___萬。?二、工作?落實(shí)（一?）完善分公?司機(jī)制穩(wěn)步?發(fā)展由于上?饒分公司是?新成立的公?司，面對的?是全新的市?場。這既是?一個難得的?機(jī)遇，更是?一個嚴(yán)峻的?挑戰(zhàn)。打鐵?還需自身硬?，只有先完?善公司自身?，才能更有?競爭力。在?環(huán)境上，必?須添置辦公?用具，完善?辦公場地，?提高辦公條?件，為員工?創(chuàng)造良好的?辦公環(huán)境;?在制度上，?不斷完善分?公司各項(xiàng)制?度，制定清?晰的辦公流?程、完善業(yè)?務(wù)流程;在?工作態(tài)度上?，不斷增強(qiáng)?執(zhí)行力，請?示匯報(bào)、不?打折扣，堅(jiān)?定執(zhí)行總公?司的制度標(biāo)?準(zhǔn)。（二?）構(gòu)建狼性?團(tuán)隊(duì)一支?優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?是目標(biāo)得以?實(shí)現(xiàn)的法寶?。公司最大?的財(cái)富在于?人才，在于?有執(zhí)行力的?團(tuán)隊(duì)。這一?年，我分公?司將不斷完?善團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)，做到溝?通、分工、?合作、共同?進(jìn)步，以形?成一個目標(biāo)?明確，有戰(zhàn)?斗力的團(tuán)隊(duì)?。我們將為?建立一支“?狼性團(tuán)隊(duì)”?不斷奮斗。?（三）形?成學(xué)習(xí)氛圍?，加強(qiáng)自身?戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)?對于業(yè)務(wù)人?員來說至關(guān)?重要，因?yàn)?它直接關(guān)系?到一個業(yè)務(wù)?人員與時俱?進(jìn)的步伐和?業(yè)務(wù)方面的?生命力。我?分公司會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)充?新的能量。?按計(jì)劃對所?有員工進(jìn)行?產(chǎn)品知識、?營銷知識、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運(yùn)作管理等?相關(guān)廣告的?知識的培訓(xùn)?，并且多渠?道了解行業(yè)?最新資訊和?工藝創(chuàng)新，?不斷提高自?身業(yè)務(wù)能力?，不斷提升?工作效率。?不斷加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提升整?體戰(zhàn)斗力。?（四）繼?續(xù)將總公司?制度落實(shí)到?實(shí)處1、?《每日工作?報(bào)告》、《?項(xiàng)目進(jìn)度表?》、《財(cái)務(wù)?日報(bào)表》、?《應(yīng)收賬款?明細(xì)表》認(rèn)?真填寫，及?時報(bào)送，以?備遺棄重要?事項(xiàng)，及時?跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)?度，促使各?項(xiàng)工作有條?不紊的推進(jìn)?。2、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，時刻加強(qiáng)?關(guān)注，爭取?早日與客戶?簽訂合同，?在收取預(yù)付?款后，安排?實(shí)施，以最?快的響應(yīng)速?度完成，爭?取早日回款?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文件，驗(yàn)?收完成后及?時收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?3、施工?現(xiàn)場嚴(yán)格把?控，建立完?善的工程驗(yàn)?收制度，同?時對廣告制?作公司提供?的物料進(jìn)行?驗(yàn)收。加強(qiáng)?各部門間的?協(xié)調(diào)，有效?溝通，以保?證工作暢通?、及時、高?效的開展。?（五）加?強(qiáng)老客戶維?護(hù)、積極進(jìn)?取開拓新客?戶。1、?對客戶進(jìn)行?定位分析，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，加強(qiáng)對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場回饋。?拜訪客戶前?要做好充分?的準(zhǔn)備工作?，盡量多了?解客戶的個?人愛好、潛?在需求，準(zhǔn)?備對方感興?趣的話題，?為客戶提供?針對性的解?決方案，建?立完善的客?戶檔案并及?時更新.?2、制定每?日、每月、?每季度的工?作計(jì)劃，合?理安排工作?量，充分利?用現(xiàn)有資源?，盡最大努?力、最大限?度的開拓廣?告市場。?3、與客戶?發(fā)展良好的?友誼，多為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?朋友，達(dá)到?