2023銷售主管的工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023銷?售主管的工?作計(jì)劃范本?一：基層?到管理的工?作交接在?本項(xiàng)目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長(zhǎng)期?追蹤服務(wù)，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機(jī)會(huì)及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達(dá)到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二：?金牌銷售員?的認(rèn)定及培?養(yǎng)對(duì)于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績(jī)，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓(xùn)活動(dòng)讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機(jī)會(huì)，我?好觀察出最?具價(jià)值的人?員出來(lái)，人?員選定將在?____號(hào)?之前選出，?望公司多給?予支持。?新員工認(rèn)定?后將有為期?____天?的員工培訓(xùn)?，____?個(gè)階段，每?階段___?_天，其中?休息一天，?時(shí)間為晚上?____個(gè)?小時(shí)，并在?白天注意觀?察他的工作?情況，已做?好記錄，待?培訓(xùn)時(shí)做好?總結(jié)，通過(guò)?對(duì)于新員工?的高要求使?其快速提高?，以達(dá)到公?司的目的。?三：高效?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?主管已不?再像銷售一?樣單單靠自?己去完成公?司指定的業(yè)?績(jī)，而涉及?到方方面面?，包括團(tuán)隊(duì)?心態(tài)管理，?制度管理，?目標(biāo)管理，?現(xiàn)場(chǎng)管理等?。自身總結(jié)?出以下幾點(diǎn)?來(lái)做好團(tuán)隊(duì)?管理工作營(yíng)?造積極進(jìn)取?團(tuán)結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應(yīng)該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨(dú)?自承擔(dān)”的?典型，主管?越輕松，說(shuō)?明管理得越?到位;獎(jiǎng)罰?分明公正，?對(duì)每個(gè)人要?民主要平等?，充分調(diào)動(dòng)?每個(gè)成員的?積極性。在?生活中，項(xiàng)?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團(tuán)隊(duì)的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項(xiàng)目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應(yīng)?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項(xiàng)目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團(tuán)隊(duì)成員?做到？3?.建立明確?共同的目標(biāo)?項(xiàng)目主管要?給員工規(guī)劃?出一個(gè)好的?發(fā)展遠(yuǎn)景和?個(gè)人的發(fā)展?計(jì)劃，并使?之與項(xiàng)目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)。?四：落實(shí)?自身崗位職?責(zé)1.應(yīng)?把公司的利?益放在第一?位，以公司?最大效益為?目標(biāo)，對(duì)公?司應(yīng)具有絕?對(duì)忠誠(chéng)度。?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理共?同進(jìn)行項(xiàng)目?的管理工作?，服從上級(jí)?的安排，竭?盡全力做好?每一項(xiàng)工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會(huì)，溝通?上下級(jí)及售?樓部與其他?部門(mén)的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動(dòng)每一?位員工的積?極性，并保?持團(tuán)結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時(shí)傳達(dá)公司?下達(dá)的政策?，并不斷的?考核。6?.負(fù)責(zé)落實(shí)?樓款的回收?工作，督促?銷售人員的?貸款流程的?正常進(jìn)行。?7.做好?每日的來(lái)電?、來(lái)訪登記?及審查工作?，負(fù)責(zé)銷控?表的銷控核?對(duì)，統(tǒng)計(jì)每?日定房量，?填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)?計(jì)表格，以?保證銷售的?準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)組?織銷售人員?及時(shí)總結(jié)交?流銷售經(jīng)驗(yàn)?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?修養(yǎng)，不斷?提高業(yè)務(wù)水?平。9.?負(fù)責(zé)處理客?戶的投訴，?并在調(diào)查分?析后向銷售?經(jīng)理匯報(bào)。?在今后的?工作當(dāng)中自?己還將不斷?的學(xué)習(xí)，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快?速進(jìn)步，望?自己能夠早?日成為一名?合格的、專?業(yè)的、另公?司上下級(jí)認(rèn)?可的項(xiàng)目銷?售主管。最?后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)?在百忙之中?有此雅致來(lái)?看自己的工?作計(jì)劃深表?感謝，祝愿?公司領(lǐng)導(dǎo)工?作順心，身?體健康!?2023銷?售主管的工?作計(jì)劃范本?（二）隨?著____?月份的結(jié)束?，也意味著?進(jìn)入下一步?的實(shí)質(zhì)性工?作階段，回?顧這一個(gè)月?的工作，非?常感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的頂力?支持，使我?掌握相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)?；?于本人是第?一次接觸房?產(chǎn)銷售行業(yè)?，面臨困難?和壓力較大?，針對(duì)行業(yè)?特點(diǎn)、現(xiàn)狀?，結(jié)合本人?這一個(gè)多月?來(lái)對(duì)“房產(chǎn)?銷售”的理?解和感悟，?特對(duì)___?_月分工作?制定以下房?產(chǎn)銷售工作?計(jì)劃。本?工作計(jì)劃包?括宗旨、目?標(biāo)、工作開(kāi)?展計(jì)劃和計(jì)?劃評(píng)估總結(jié)?，日計(jì)劃，?等五部分。?一.宗旨?本計(jì)劃是?，完成銷售?指標(biāo)___?_萬(wàn)和達(dá)到?小組增員_?___人。?制定本計(jì)劃?的宗旨是確?保完成指標(biāo)?、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。二.目?標(biāo)1.全?面、較深入?地掌握我們?“產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢(shì)并做?到應(yīng)用自如?。2.根?據(jù)自己以前?所了解的和?從其他途徑?搜索到的信?息，搜集客?戶信息__?__個(gè)。?3.鎖定有?意向客戶_?___家。?4.力爭(zhēng)?完成銷售指?標(biāo)三.工?作開(kāi)展計(jì)劃?眾所周知?，現(xiàn)代房產(chǎn)?銷售的競(jìng)爭(zhēng)?，就是服務(wù)?的競(jìng)爭(zhēng)。服?務(wù)分為售前?服務(wù)、售中?服務(wù)和售后?服務(wù)，而我?們房產(chǎn)銷售?也是一種“?服務(wù)“，所?以前期工作?即就是售前?服務(wù)更是我?們工作的重?中之重。正?是因?yàn)槿绱?，我的工作?開(kāi)展計(jì)劃也?是圍繞“售?前服務(wù)”來(lái)?進(jìn)行。_?___多渠?道廣泛地收?集客戶資料?，并做初步?分析后錄入?，在持續(xù)的?信息錄入過(guò)?程中不斷地?提高自己的?業(yè)務(wù)知識(shí)，?使自己在對(duì)?房產(chǎn)銷售特?點(diǎn)掌握的基?礎(chǔ)上進(jìn)一步?的深入體會(huì)?，做到在客?戶面前應(yīng)用?自如、對(duì)答?如流。_?___對(duì)有?意向的客戶?盡可能多地?提供服務(wù)（?比如根據(jù)其?需要及時(shí)通?知房原和價(jià)?格等信息）?，目的讓客?戶了解房源?和價(jià)格，在?此基礎(chǔ)上，?與客戶進(jìn)行?互動(dòng)溝通。?其次給客?戶一種無(wú)形?的壓力，比?如：房源緊?張，價(jià)格要?上漲，等。?挑起其購(gòu)買?欲望.3?.在用電話?與客戶交流?的過(guò)程中，?實(shí)時(shí)掌握其?心理動(dòng)態(tài)，?并可根據(jù)這?些將客戶分?類。4.?在交流的過(guò)?程中，鎖定?有意向的客?戶，并保持?不間斷的聯(lián)?系溝通，在?客戶對(duì)我們?的“產(chǎn)品”?感興趣或希?望進(jìn)一步了?解的情況下?，可以安排?面談。5?.在面談之?前要做好各?種充分準(zhǔn)備?，做到對(duì)房?源，面積，?單價(jià)等。了?如指掌6?..對(duì)每次?面談后的結(jié)