化妝品促銷方案范文（三篇）

第13頁共13頁化妝品促銷?方案范文?活動目的：?1、圣誕?節(jié)、元旦雙?節(jié)將至，正?是化妝品銷?售的旺季，?本活動可以?提高日銷量?，促進店內(nèi)?的整體銷售?。2、本?活動方案以?店內(nèi)整體銷?售為出發(fā)點?，力求增加?整體銷量。?3、本次?活動對進一?步提升__?__店在當(dāng)?地的知名度?會有較大的?促進作用，?同時也會幫?助該店在與?其它競爭對?手的力量對?比中占據(jù)比?較有利的地?位。4、?本次活動會?有利于經(jīng)銷?商規(guī)劃店內(nèi)?的品牌，有?利于全店的?精細管理。?活動對象?：___?_市內(nèi)及周?邊的化妝品?消費者活?動主題：?迎雙節(jié)純美?情動女人心?⑴活動方?式：__?__化妝品?店可采用幾?店聯(lián)動的連?鎖促銷方式?，以四條線?作為活動的?有序開展模?式。具體?環(huán)節(jié)：A?、以迎雙節(jié)?為主線，以?純美情動女?人心，圣誕?元旦送炫禮?這個主題為?第一條線，?突出純美化?妝品店的整?體特色，建?議印制純美?麗人儲蓄卡?，只要在店?內(nèi)消費__?__元的顧?客均可贈送?本卡一張，?成為本店的?會員，同時?獲得精美禮?品一份，這?樣的儲蓄卡?可以建立貴?店與顧客的?長期合作關(guān)?系，并在一?定程度上打?造純美化妝?品店的形象?。本卡可根?據(jù)顧客的消?費情況抵現(xiàn)?使用。B?、以“迎雙?節(jié)盛券在我?”為主題，?兩種促銷模?式⑴__?__元+_?___元=?____元?購物滿_?___元+?____元?送價值__?__元產(chǎn)品?(此產(chǎn)品以?廠家或代理?商免費配送?的產(chǎn)品為主?，增大刺激?性)⑵_?___元=?____元?贈代金券?購物滿__?__元贈總?價值___?_元代金券?(此代金?券以購買指?定產(chǎn)品為主?，在購買指?定產(chǎn)品時可?沖抵現(xiàn)金使?用，可選擇?要處理掉的?產(chǎn)品為主)?C、以買?贈為第二條?線，突出純?美化妝品店?對支持和關(guān)?愛的顧客朋?友的真情回?饋，以利益?吸引消費者?進店購物。?主打品牌?的贈送以買?28送__?__元，買?98送__?__元為主?。D、以?各品牌的獨?立贈送為第?三條線，各?品牌可以根?據(jù)自身的條?件提出贈送?方案，這樣?可以鞏固本?品牌的老顧?客，也可吸?引一些新顧?客，但需要?注意的是盡?量使各品牌?的贈送力度?達到一個動?態(tài)的平衡，?這樣才能保?持多品牌齊?頭并進的態(tài)?勢，對于維?護品牌的長?期生存具有?重要的作用?和意義。?⑵確定刺激?程度：促銷?要取得成功?，必須使活?動具有刺激?性，能刺激?目標(biāo)對象?參預(yù)。刺激?程度越高，?促進銷售的?反應(yīng)越大，?但這種刺激?也存在邊際?效應(yīng)遞減。?因此，須根?據(jù)促銷實踐?進行分析和?總結(jié)，并結(jié)?合客觀市場?環(huán)境確定適?當(dāng)?shù)拇碳こ?度和相應(yīng)的?費用投入。?活動時間?和地點：十?二月___?_日至元月?____日?。廣告配?合方式：?一次成功的?促銷活動，?需要全方位?的廣告配合?。選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的煤體?炒作，這些?都意味著不?同的受眾抵?達率和費用?投入。根?據(jù)本次活動?的情況，建?議經(jīng)銷商印?制DM宣傳?彩頁，幅面?以A4大小?，雙面四色?銅版為宜。?DM彩頁要?設(shè)計精美，?更能吸引消?費者的目光?。同時建?議店方在店?內(nèi)將參加活?動的產(chǎn)品，?及贈送給消?費者的產(chǎn)品?做形象堆頭?，并在適當(dāng)?地點擺放各?品牌的X展?架，最好用?汽球、小掛?件等裝飾店?內(nèi)空間，為?本次活動營?造溫馨喜慶?的購物氛圍?，從消費心?理上刺激消?費者的購買?欲望。前?期準備：?⑴人員安排?：要“人人?有事做，事?事有人管”?，各個環(huán)節(jié)?都考慮清楚?，無空白點?，也無交叉?點，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。⑵物?資準備：對?活動需要的?贈品、代金?卷、中樣、?試用裝、抽?獎用品及其?它備用品要?準備妥當(dāng)，?用單子羅列?出來后，按?單準備，確?保齊全，否?則必然導(dǎo)致?現(xiàn)場的忙亂?。⑶方案?實驗：本方?案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確?定的，因此?有必要進行?實驗來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激程?度是否合適?，現(xiàn)有的途?徑是否理想?。中期操?作中期操?作的主要內(nèi)?容是活動紀?律和現(xiàn)場控?制。紀律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件。在方?案中就對參?預(yù)人員各方?面的紀律做?出細致的規(guī)?定?，F(xiàn)場?控制主要是?把各個環(huán)節(jié)?安排清楚，?做到忙而不?亂，有條不?紊。同時，?在實施過程?中，應(yīng)及時?對促銷范圍?、強度、額?度和重點進?行調(diào)整，保?持對促銷方?案的控制。?后期延續(xù)?：鑒于其?它精品店的?成功經(jīng)驗，?建議王姐在?發(fā)展會員方?面再下一番?功夫，因為?會員數(shù)量的?多少能對貴?店的發(fā)展起?到至關(guān)重要?的作用。?活動達成銷?量：按_?___%的?利潤點計算?，此次活動?的銷售量應(yīng)?在____?元以上，那?么利潤為_?___元左?右，以上活?動方案的投?入比率應(yīng)該?達到利潤額?的30—_?___%。?意外防范?：每次活?動都可能出?現(xiàn)意外。比?如天氣變化?導(dǎo)致促促銷?活動的無法?進行、城管?等政府部門?的干涉等無?法繼續(xù)進行?，所以必須?對各種可能?出現(xiàn)的意外?事件做出必?要的人力、?物力、財力?方面的準備?。效果預(yù)?估：預(yù)測?這次活動達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、促銷時?機、促銷媒?介等各方面?總結(jié)成功經(jīng)?驗和失敗的?教訓(xùn)。如?果各個環(huán)節(jié)?配合默契，?本次活動應(yīng)?該能夠達到?預(yù)定的銷量??；瘖y品?促銷方案范?文（二）?一、定位。?分析自己化?妝品消費群?體的消費習(xí)?慣、消費水?平，這一數(shù)?據(jù)根據(jù)專營?店以往同時?期或相近時?期店內(nèi)顧客?的客單量、?購買單品價?格帶、購買?頻率、品牌?購買動向、?暢銷產(chǎn)品分?類，同時還?要分析商圈?目標(biāo)消費者?的構(gòu)成，以?及當(dāng)?shù)叵M?者喜歡的促?銷模式、贈?品等構(gòu)成。?分析數(shù)據(jù)出?來后才能做?出有針對性?的促銷對象?及促銷產(chǎn)品?，以及采用?何種促銷方?式。二、?促銷活動手?段。常用的?促銷活動手?段主要有產(chǎn)?品特價、品?牌折扣、買?贈、加錢增?購、限時搶?購、空瓶抵?現(xiàn)換購等等??！ぬ貎r?專營店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價?格來吸引消?費者，挑選?消費者熟悉?的產(chǎn)品，價?格對比度會?清晰，消費?者能切實感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價?，因為消費?者對產(chǎn)品了?解不深，是?沒有太大吸?引力度的。?·品牌折?扣面對大?家熟悉的某?些品牌，特?別是具有吸?引力的品牌?，可以將全?系列產(chǎn)品在?促銷期間打?折優(yōu)惠銷售??？梢匝杆?聚攏人氣，?提升入店率?，但是因為?品牌產(chǎn)品的?利潤率本來?就不是很高?，打折后利?潤率則更低?了，因而店?內(nèi)促銷人員?在進行銷售?時要學(xué)會轉(zhuǎn)?移銷售，將?消費者的購?買方向引導(dǎo)?至專營店經(jīng)?營的主利潤?品牌上。?·買贈消?費一定金額?或是消費一?定數(shù)量可以?贈送相對應(yīng)?的產(chǎn)品或是?其它贈品：?(如買某品?牌兩款任何?產(chǎn)品送一支?護手霜;買?三款送一支?護手霜加一?個面貼膜;?或是買滿多?少金額送一?支護手霜等?等方式)。?贈送的其它?贈品以消費?者喜歡的贈?品為佳，針?對中高端消?費者可以贈?送絲巾，手?袋等等時尚?用品，而縣?鄉(xiāng)級市場的?中低端消費?者則喜歡日?常家居用品?，(如電吹?風(fēng)、電飯鍋?、高壓鍋、?電磁爐、餐?具、食用油?、紙巾等等?)?！ぜ?錢增購加?錢增購是指?消費者在達?到一定消費?金額時可加?少量現(xiàn)金來?購買另一種?產(chǎn)品，增購?產(chǎn)品要具有?一定的實用?性與吸引力?度，增購金?額要根據(jù)換?購產(chǎn)品的成?本來定。(?如買滿化妝?品____?元+___?_元可獲得?價值___?_元保濕霜?一瓶。)?·限時搶購?限時搶購?，在指定時?間內(nèi)提供給?顧客非常優(yōu)?惠的商品刺?激顧客狂購?，以較低價?格出售的促?銷活動。在?價格上和原?價要有一定?差距，才能?達到搶購效?果。限時搶?購的目的，?是利用搶購?客源增加店?內(nèi)其他商品?的銷售機會?。同時通過?時間段的控?制可以控制?客流?！?空瓶抵現(xiàn)?季節(jié)更替，?消費者開始?準備購買新?產(chǎn)品了，而?空瓶剛好抵?現(xiàn)金來購買?化妝品，以?實現(xiàn)空瓶的?價值，促使?顧客消費的?一種手段。?(如任何一?個產(chǎn)品空瓶?都可以在購?買店內(nèi)某些?品牌產(chǎn)品時?，抵現(xiàn)金五?元或十元，?抵現(xiàn)金的額?度需要進行?成本和利潤?的核算);?要注意抵現(xiàn)?時購買一款?產(chǎn)品只可抵?一個空瓶的?現(xiàn)金。要?提升消費者?的入店率，?商家還可以?對消費者開?展免費化妝?、免費咨詢?、抽獎活動?，更好地吸?引消費者，?配合店內(nèi)促?銷活動，達?到促銷目的?。促銷活?動在市場上?不凡其多，?促銷活動方?案的內(nèi)容要?有活動重點?，即凝聚點?，我們可以?單獨做某一?個項目，也?可以以買贈?、加錢增購?為主要活動?項目，而限?時搶購、空?瓶抵現(xiàn)可作?為附助活動?內(nèi)容。各種?方式的運用?要恰到好處?，把握好細?節(jié)的運用才?會有很好的?產(chǎn)值?；顒?方式不可亂?用，要因地?制宜，在商?圈內(nèi)促銷活?動的針對性?要強，有的?放矢，才能?真正有效果?。三、五?一化妝品促?銷活動銷量?提升注意事?項：a、?促銷人員一?定營造好現(xiàn)?場的消費氛?圍，熱情接?待每一位入?店消費者，?祝福節(jié)日快?樂，并不斷?地重復(fù)促銷?活動的重點?內(nèi)容，刺激?消費者的消?費意識，通?過有效的溝?通去提升銷?量。b、?老顧客進店?后，促銷人?員應(yīng)盡量避?免繁瑣的語?言，通過直?接的溝通將?促銷活動重?點告知老顧?客，在保證?客單量的基?礎(chǔ)上快速成?交，便于接?待更多的消?費者。c?、有新顧客?進店時，若?新顧客對店?內(nèi)經(jīng)營品牌?不是很熟悉?，不要強行?推銷?？梢?充分利用免?費化妝與免?費咨詢，通?過免費咨詢?或免費試妝?(試妝時護?膚和彩妝一?起上)進行?溝通并延長?逗留時間，?尋找機會銷?售。d、?促銷活動火?爆，消費者?人數(shù)多，促?銷人員要抓?住銷售的重?點，面對消?費者不要過?于糾纏于某?一個消費者?，先成交最?易成交的，?之后成交客?單量高的，?其他的消費?者放在之后?及時溝通。?化妝品促?銷方案范文?（三）一?、免費類促?銷方案選?用方法：免?費樣品(?一)原因：?1、應(yīng)對?競爭在同?類產(chǎn)品中，?免費樣品的?贈送已經(jīng)很?普遍了。鑒?于此種情況?，我們就不?能落后，要?來留住老用?戶，在競爭?對手試圖用?此利益點拉?攏消費者的?時候，我們?也應(yīng)給予消?費者同樣甚?至更多的利?益來吸引新?用戶和留住?忠誠顧客。?2、新品?試用李醫(yī)?生一直致力?與研發(fā)新的?產(chǎn)品來呵護?消費者的肌?膚，所以，?可以不定期?地推出各種?新產(chǎn)品，如?近年來推出?的水分美白?的水果系列?、纖潤瘦身?系列、洗發(fā)?水和沐浴露?以及嬰兒系?列等等。而?免費樣品的?贈送就可以?讓消費者對?其進行試用?，消除其懷?疑的心理障?礙，降低其?消費風(fēng)險。?并使其對李?醫(yī)生的品牌?有個良好的?印象。(?二)實施：?1、時間?：全年中的?星期六和星?期天以及五?一、十一黃?金周等熱點?消費時段?2、地點：?長沙市大型?的有李醫(yī)生?產(chǎn)品出售的?超市(沃爾?瑪、家樂福?、新一佳)?和各專賣店?，其中超市?地點具體為?專柜附近區(qū)?域。3、?執(zhí)行方式：?派專人負責(zé)?管理和發(fā)放?免費樣品。?消費者憑購?物付款小票?(等能證明?購買李醫(yī)生?產(chǎn)品的憑證?)到專人處?領(lǐng)取一份試?用裝產(chǎn)品(?10g/份?)，并填寫?領(lǐng)取樣品表?格(只包含?簡單信息：?姓名、性別?、年齡、職?業(yè)、電話、?E-mai?l，其中后?兩項可以不?進行填寫)?。4、人?員：每個超?市賣點派一?人，專賣店?則為店員執(zhí)?行。5、?步驟：(?1)、促銷?員到位，準?備活動。?(2)、消?費者購買李?醫(yī)生產(chǎn)品。?(3)、?憑消費憑證?到促銷員處?填寫表格。?(4)、?領(lǐng)取免費樣?品。(5?)、當(dāng)天活?動結(jié)束后，?促銷員清點?免費樣品數(shù)?量，整理樣?品登記表信?息。提交上?級，下班。?6、操作?難點：(?1)促銷員?用假信息冒?領(lǐng)樣品。?(2)消費?者配合度可?能會因為步?驟略顯煩瑣?而配合參與?度有所降低?。(3)?賣場的配合?度可能不高?。(4)?超市中信息?的傳達率可?能不高。?(三)費用?預(yù)算及效果?評估1、?費用預(yù)算：?(1)免?費樣品本身?的成本。?(2)促銷?人員花費。?(3)賣?場租用及相?關(guān)費用。?2、效果評?估：由于這?種方法比較?常見，所以?可能不太容?易引起消費?者的注意。?但對于那些?購買李醫(yī)生?產(chǎn)品的消費?者來說是一?種比較好也?比較實惠的?回饋方式，?有利于建立?品牌的忠誠?度，和品牌?的美譽度。?但是，畢竟?單憑這種方?式是很難吸?引新的消費?者，不利于?開拓市場。?二、優(yōu)惠?類促銷方案?選用方法?：退款(?一)原因：?1、應(yīng)對?競爭在同?類產(chǎn)品中，?采用退款的?方式的廠家?并不多。選?用此方法可?以讓消費者?覺得略有新?意。2、?給我們的顧?客實惠李?醫(yī)生的產(chǎn)品?在中國市場?上目前已經(jīng)?擁有良好的?聲譽，是消?費者認為性?價比較高的?產(chǎn)品。為了?答謝消費者?，采用退款?的方式可以?讓消費者感?覺到實惠。?3、提升?銷量采用?優(yōu)惠類促銷?可以直接拉?動產(chǎn)品的銷?售，效果較?理想。而且?，定為滿_?___元退?____元?的策略主要?是為了促進?李醫(yī)生的中?檔產(chǎn)品的銷?售，其單品?售價多為_?___元至?____元?之間，如眼?霜、化妝水?和一些面膜?套裝，多為?日常保養(yǎng)中?的必備品，?消費者可以?借此機會提?前購買。而?要想達到_?___元的?標(biāo)準則還要?加上一件其?他產(chǎn)品如洗?面奶，也是?較為理想的?搭配，可以?相互促進銷?售。(二?)實施：?1、時間：?____月?____日?至____?月____?日(婦女節(jié)?)2、地?點：長沙市?大型的有李?醫(yī)生產(chǎn)品出?售的超市(?沃爾瑪、家?樂福、新一?佳)和各專?賣店，其中?超市地點具?體為專柜附?近區(qū)域。?3、執(zhí)行方?式：派專人?負責(zé)管理和?退還現(xiàn)金。?消費者一次?性購李醫(yī)生?產(chǎn)品每滿_?___元即?可憑購物付?款小票(等?能證明購買?李醫(yī)生產(chǎn)品?的憑證)到?專人處領(lǐng)取?____元?的答謝退款?(其中超過?____元?但未滿__?__元者退?五元，以此?類推)，并?填寫領(lǐng)取退?款的表格(?只包含簡單?信息：姓名?、性別、年?齡、職業(yè)、?電話、E-?mail，?其中后兩項?可以不進行?填寫)。?4、人員：?每個超市賣?點派一人，?專賣店則為?店員執(zhí)行。?5、步驟?：(1)?、促銷員到?位，準備活?動。(2?)、消費者?購買李醫(yī)生?產(chǎn)品滿__?__元。?(3)、憑?消費憑證到?促銷員處填?寫表格，務(wù)?必記錄其消?費憑證單號?。(4)?、領(lǐng)取對應(yīng)?金額的退款?。(5)?、當(dāng)天活動?結(jié)束后，促?銷員清點退?款金額，并?整理退款登?記表信息。?提交上級，?下班。6?、操作難點?：(1)?消費者配合?度可能會因?為步驟略顯?煩瑣而配合?參與度有所?降低。(?2)賣場的?配合度可能?不高。(?3)超市中?信息的傳達?率可能不高?。(三)?費用預(yù)算及?效果評估?1、費用預(yù)?算：(1?)退款金額?。(2)?促銷人員花?費。(3?)賣場租用?及相關(guān)費用?。2、效?果評估：由?于這種方法?沒有直接的?折扣等方便?消費者可能?參與度不高?，但它可以?在一定程度?上提升產(chǎn)品?銷量。三?、競賽類與?抽獎類促銷?方案選用?方法：答卷?后抽獎(?一)原因：?1、可以?收集更多消?費者資料，?建立信息庫?，便于日后?公關(guān)，鞏固?消費者忠誠?度。2、?了解更多產(chǎn)?品反饋信息?，便于改進?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和?加強產(chǎn)品質(zhì)?量，更好的?滿足消費者?需求。(?二)實施：?1、時間?：全年2?、地點：網(wǎng)?站3、執(zhí)?行方式：消?費者登陸李?醫(yī)生官方網(wǎng)?站，進行個?人資料、購?買李醫(yī)生產(chǎn)?品經(jīng)歷、感?受等相關(guān)信?息的填寫。?每月抽出_?___名幸?運消費者，?郵寄贈送價?值____?元的李醫(yī)生?產(chǎn)品套裝。?4、人員?：網(wǎng)絡(luò)管理?人員，公正?處公正人員?，負責(zé)與中?獎消費者聯(lián)?系和產(chǎn)品郵?寄的人員。?5、步驟?：(1)?、網(wǎng)絡(luò)資源?設(shè)置。(?2)、贈送?獎品的確定?：冬季(1?、2、__