2023年度營(yíng)銷推廣計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)2023年?度營(yíng)銷推廣?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板一、品?牌營(yíng)銷工作?計(jì)劃的主要?思路提高?公司視覺識(shí)?別系統(tǒng)(V?I)應(yīng)用的?準(zhǔn)確率，逐?步建立品牌?行為規(guī)范，?初步構(gòu)建品?牌管理平臺(tái)?;充分利用?公司網(wǎng)站、?宣傳畫冊(cè)、?宣傳片、行?業(yè)網(wǎng)站、協(xié)?會(huì)、內(nèi)刊等?渠道，放大?品牌形象，?推進(jìn)各下屬?單位與公司?品牌間的相?互支撐;加?強(qiáng)品牌內(nèi)部?滲透，適度?強(qiáng)化品牌外?部傳播。?品牌工作開?展的關(guān)鍵點(diǎn)?：1、規(guī)?范VI應(yīng)用?;2、系?統(tǒng)內(nèi)的品牌?融匯;3?、內(nèi)外同步?傳播。二?、具體工作?第一階段?、提高公司?視覺識(shí)別系?統(tǒng)(VI)?應(yīng)用的準(zhǔn)確?率。目標(biāo)?：公司內(nèi)部?具體工作人?員熟知公司?VI的使用?要求，能夠?規(guī)范使用企?業(yè)VI，在?實(shí)際工作中?可以更注重?公司與本單?位品牌之間?的融匯;一?般員工能夠?知曉公司視?覺識(shí)別系統(tǒng)?的基本內(nèi)容?和意義。擴(kuò)?大視覺識(shí)別?系統(tǒng)的應(yīng)用?范圍，提高?外部對(duì)公司?品牌的認(rèn)知?。1、修?訂完善公司?VI手冊(cè)?對(duì)目前公司?VI手冊(cè)中?不適用的內(nèi)?容進(jìn)行修訂?和補(bǔ)充。?2、組織應(yīng)?用培訓(xùn)組?織各下屬單?位的VI應(yīng)?用培訓(xùn)，通?過(guò)公司OA?系統(tǒng)進(jìn)行公?司LOGO?、標(biāo)準(zhǔn)色等?基本應(yīng)用元?素進(jìn)行全員?宣貫。3?、擬定VI?應(yīng)用制度，?明確使用要?求，形成V?I應(yīng)用指導(dǎo)?和檢查的標(biāo)?準(zhǔn)。4、?檢查、規(guī)范?VI應(yīng)用效?果開展V?I應(yīng)用檢查?和整改，重?點(diǎn)檢查以公?司VI為主?要標(biāo)識(shí)的證?件、名片、?信函、傳真?、手提袋、?禮品、前臺(tái)?設(shè)計(jì)、車輛?標(biāo)識(shí)等物品?的使用，指?導(dǎo)公司下屬?單位規(guī)范V?I應(yīng)用。?第二階段、?放大品牌形?象，推進(jìn)各?下屬單位與?公司品牌間?的相互支撐?，提高社會(huì)?認(rèn)知度。?目標(biāo)：通過(guò)?固化的視覺?資料，不斷?加深市場(chǎng)對(duì)?公司及各產(chǎn)?業(yè)品牌的認(rèn)?知，放大品?牌形象。通?過(guò)做好各下?屬單位與公?司間的宣傳?關(guān)系，促進(jìn)?目標(biāo)市場(chǎng)了?解產(chǎn)業(yè)與公?司間關(guān)系，?有利于在市?場(chǎng)推介上合?并公司資源?，提高市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力。?1、品牌宣?傳名稱、物?品及資料的?必要統(tǒng)一?(1)統(tǒng)一?各下屬單位?外部品牌簡(jiǎn)?稱及宣傳口?號(hào)，并嚴(yán)格?要求各單位?在外部宣傳?的全部資料?中均應(yīng)出現(xiàn)?本單位宣傳?口號(hào)。品?牌的簡(jiǎn)稱及?宣傳口號(hào)已?經(jīng)在用的繼?續(xù)使用，沒?有形成的或?需要修改的?，由所在單?位提出意見?，公司統(tǒng)一?討論通過(guò)，?通過(guò)一個(gè)，?使用一個(gè)。?(2)統(tǒng)?一公司品牌?標(biāo)識(shí)物品的?制作。以公?司VI為主?要應(yīng)用元素?的通用物品?，如手提袋?、信封、信?紙、工作手?冊(cè)、旗幟等?，各單位根?據(jù)需要提出?制作申請(qǐng)，?由公司統(tǒng)一?制作，既可?降低制作費(fèi)?用，又可避?免印刷工藝?導(dǎo)致的VI?標(biāo)準(zhǔn)偏差等?問(wèn)題。(?3)統(tǒng)一各?下屬單位宣?傳畫冊(cè)公司?簡(jiǎn)介部分的?結(jié)構(gòu)，(固?化公司應(yīng)用?于各下屬單?位的簡(jiǎn)介內(nèi)?容)。(?4)統(tǒng)一各?下屬單位在?外宣資料中?企業(yè)文化部?分的設(shè)計(jì)圖?片與文字應(yīng)?用。3.?完善公司網(wǎng)?站管理，兼?顧各下屬單?位二級(jí)網(wǎng)站?的建設(shè)。強(qiáng)?調(diào)各下屬單?位網(wǎng)站建設(shè)?工作的審批?、與公司域?名的關(guān)聯(lián)，?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的?關(guān)聯(lián)。第?三階段、加?強(qiáng)品牌內(nèi)部?滲透，適度?強(qiáng)化品牌外?部傳播。?1、內(nèi)部品?牌滲透以培?訓(xùn)為主，O?A系統(tǒng)為宣?貫平臺(tái)，設(shè)?立品牌與文?化版塊，重?點(diǎn)介紹公司?視覺識(shí)別系?統(tǒng)的基本內(nèi)?容和意義，?提煉公司管?理故事，品?牌與文化結(jié)?合，促使員?工將公司品?牌的內(nèi)涵融?于實(shí)際工作?。2、外?部品牌傳播?以廣告、新?聞報(bào)道類軟?傳播為主，?兼顧客戶、?行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)?品牌的推動(dòng)?作用。公?司層面可選?擇報(bào)刊、電?視、互聯(lián)網(wǎng)?等廣告，策?劃焦點(diǎn)類的?專題報(bào)道。?(1)廣?告廣告不?是唯一的工?具。強(qiáng)勢(shì)品?牌是由其他?功效顯著的?工具創(chuàng)造的?，包括網(wǎng)絡(luò)?、贊助活動(dòng)?、品牌宣傳?、營(yíng)銷活動(dòng)?等等視覺形?式、公眾服?務(wù)項(xiàng)目、行?業(yè)展覽活動(dòng)?等，這些方?式能讓客戶?體驗(yàn)到品牌?在試圖與他?們建立直接?的關(guān)系。?(2)公關(guān)?“廣告是?維系品牌的?，只有公關(guān)?才能打造品?牌?！痹谄?牌推廣中應(yīng)?遵循公關(guān)第?一，廣告第?二的原則。?①傳播故?事：挖掘公?司的經(jīng)典故?事使品牌識(shí)?別得以傳播?，給人們以?啟發(fā)和感動(dòng)?。②事件?營(yíng)銷：大型?公益活動(dòng)、?政府或行業(yè)?協(xié)會(huì)牽頭的?事業(yè)性活動(dòng)?。③日常?報(bào)道：直接?與媒體的記?者們接觸，?不僅報(bào)道“?品牌線路”?，還有“理?念構(gòu)想”。?改變過(guò)去發(fā)?布新聞的方?式，強(qiáng)調(diào)我?們?nèi)绾螏椭?客戶解決城?市公共服務(wù)?所遇到的主?要問(wèn)題。?(3)創(chuàng)建?品牌專有活?動(dòng)創(chuàng)建品?牌必須創(chuàng)新?。當(dāng)企業(yè)創(chuàng)?造出突破性?的品牌活動(dòng)?時(shí)，這些活?動(dòng)往往代表?著企業(yè)和整?個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)?展方向。?(4)贊助?活動(dòng)贊助?主要的目標(biāo)?通常是為品?牌創(chuàng)造展示?的機(jī)會(huì)和建?立品牌聯(lián)想?。(5)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?從網(wǎng)絡(luò)對(duì)商?務(wù)模式的巨?大作用和對(duì)?品牌傳播的?影響來(lái)看，?網(wǎng)絡(luò)是一種?飛速發(fā)展的?商業(yè)模式時(shí)?品牌傳播也?發(fā)生了變化?，品牌在網(wǎng)?絡(luò)上的出現(xiàn)?增強(qiáng)了其他?傳媒工具的?效用，猶如?粘合劑一樣?把各種傳播?活動(dòng)的作用?整合了起來(lái)?。網(wǎng)絡(luò)上?打造品牌的?工具：網(wǎng)站?、廣告、贊?助、企業(yè)局?域網(wǎng)、顧客?互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)?絡(luò)公關(guān)和電?子郵件。?3、各下屬?單位根據(jù)本?品牌工作計(jì)?劃，在平面?宣傳的設(shè)計(jì)?上加入公司?品牌元素，?放大品牌支?持效應(yīng)。發(fā)?揮所屬行業(yè)?主管部門的?作用，可牽?頭組織行業(yè)?會(huì)議期間到?公司參觀或?現(xiàn)場(chǎng)交流，?對(duì)公司及行?業(yè)品牌產(chǎn)生?正向積累作?用。4、?品牌推廣平?臺(tái)選擇。?(1)廣告?媒體分析?①報(bào)紙。報(bào)?紙是應(yīng)用最?廣泛，也是?最早發(fā)布廣?告的媒體。?優(yōu)點(diǎn)：傳?播面廣、覆?蓋率高;傳?播速度快、?及時(shí);信息?量大，讀者?不受時(shí)間限?制;制作方?便、費(fèi)用低?廉、刊出日?程選擇自由?度大;在一?定程度上可?以借助報(bào)紙?本身的威信?。缺點(diǎn)：?時(shí)效短;印?刷不夠精美?，表現(xiàn)力有?限;接觸時(shí)?間相對(duì)較短?，需多次刊?登。②雜?志。雜志是?僅次于報(bào)紙?而較早出現(xiàn)?的廣告媒體?，它分類明?確。優(yōu)點(diǎn)?：讀者穩(wěn)定?，可以存留?翻閱，反復(fù)?接觸機(jī)會(huì)多?;信息量大?，印刷精美?;可利用專?業(yè)刊物聲望?，尤其對(duì)行?業(yè)內(nèi)廣告針?對(duì)性強(qiáng)。?缺點(diǎn)：發(fā)行?周期長(zhǎng)，時(shí)?效性差，專?業(yè)雜志廣告?接觸不廣泛?。③廣播?。廣播作為?有車人士常?聽的廣告媒?體。優(yōu)點(diǎn)?：傳播速度?快，聽眾廣?泛，內(nèi)容易?變更，可多?次播出;制?作簡(jiǎn)單，費(fèi)?用低廉。?缺點(diǎn)：有聲?無(wú)形，只刺?激聽覺遺忘?率高，難以?記憶，無(wú)法?存查。難以?把握收聽率?。④電視?。電視是廣?告信息傳播?的理想工具?，優(yōu)點(diǎn)：?集聲、形、?色于一體，?形象生動(dòng)，?有極強(qiáng)的吸?引力;能綜?合利用各種?藝術(shù)形式，?表現(xiàn)力強(qiáng);?覆蓋面廣，?注目率高，?缺點(diǎn)：是?制作復(fù)雜，?費(fèi)用高;時(shí)?效短，難以?記憶。⑤?戶外媒體，?是指在露天?或針對(duì)戶外?行動(dòng)中的人?傳播廣告信?息的工具。?包括銷售現(xiàn)?場(chǎng)廣告媒體?(如櫥窗、?燈箱、現(xiàn)場(chǎng)?演示)和非?銷售現(xiàn)場(chǎng)廣?告媒體(如?路牌、電腦?顯示牌、氣?球、招貼畫?等)。優(yōu)?點(diǎn)：長(zhǎng)期固?定在一定場(chǎng)?所，反復(fù)訴?求效果好;?可以做到色?彩鮮艷，圖?文醒目，媒?體費(fèi)用彈性?大;可根據(jù)?傳播對(duì)象的?特點(diǎn)和風(fēng)俗?習(xí)慣設(shè)置。?缺點(diǎn)：宣?傳區(qū)域小，?變更成本高?。⑥行業(yè)?展會(huì)營(yíng)銷。?通過(guò)展會(huì)的?形式向客戶?及同行業(yè)展?示自己的服?務(wù)及成果，?一方面可以?增加公司的?業(yè)績(jī)，另一?方面是提高?公司的品牌?影響力。優(yōu)?點(diǎn)：提高品?牌影響力，?增加品牌的?業(yè)績(jī)，建立?行業(yè)意識(shí)。?展覽會(huì)上和?客戶進(jìn)行面?對(duì)面的交流?，而這種交?流可以節(jié)約?____%?的經(jīng)費(fèi)。?缺點(diǎn)：需要?吸引業(yè)界的?關(guān)注，也需?靠強(qiáng)大的行?業(yè)協(xié)會(huì)推薦?，有的則要?靠政府的相?關(guān)部門支持?。把力度放?在行業(yè)最具?權(quán)威的機(jī)構(gòu)?上，必能起?到更好的效?果。(2?)廣告媒體?的選擇一?般來(lái)講，選?擇廣告媒體?要從企業(yè)客?戶目標(biāo)出發(fā)?，選擇覆蓋?面廣、傳播?速度快，直?接接觸目標(biāo)?客戶，節(jié)省?廣告成本，?能獲得最佳?促銷效益的?廣告媒體。?不同的廣告?媒體有不同?特點(diǎn)，運(yùn)用?時(shí)要考慮以?下幾點(diǎn)：?①現(xiàn)有市場(chǎng)?。選擇廣告?媒體要考慮?客戶易于接?觸，并樂于?接受的媒體?。并且要根?據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)?范圍，選擇?覆蓋面與之?適應(yīng)的媒體?。②開拓?性市場(chǎng)：可?選擇地方報(bào)?紙、電臺(tái)、?電視臺(tái)、行?業(yè)媒體、互?聯(lián)網(wǎng)③全國(guó)?性品牌推廣?：則宜選擇?全國(guó)性的媒?體。如央視?、行業(yè)協(xié)會(huì)?媒體、行業(yè)?展會(huì)營(yíng)銷、?論壇營(yíng)銷、?門戶網(wǎng)站、?航空雜志、?高鐵雜志、?旅游雜志。?不同媒體?費(fèi)用不同，?同一媒體不?同時(shí)間、位?置費(fèi)用也會(huì)?不同。企業(yè)?在選擇時(shí)要?根據(jù)自身財(cái)?力和對(duì)廣告?效果預(yù)期選?擇適宜的媒?體。三、?指導(dǎo)、監(jiān)督?各下屬單位?的品牌建設(shè)?1、定義?各下屬單位?外宣資料的?審核范圍，?嚴(yán)格下屬單?位外宣資料?制作的審核?審批。2?、優(yōu)化品牌?管理流程。?2023?年度營(yíng)銷推?廣計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?模板（二）?一、前言?____?公司作為一?家處于高速?發(fā)展期的企?業(yè)，現(xiàn)有人?才的缺口及?后備人才的?儲(chǔ)備問(wèn)題是?迫不及待的?。我司目前?的銷售部門?正處于新老?交替、逐步?成熟和完善?的階段，因?此作為新老?員工各自肩?負(fù)著不同的?責(zé)任和使命?：即老員工?應(yīng)該及時(shí)地?總結(jié)和歸納?自己的工作?經(jīng)驗(yàn);與公?司其他同事?及領(lǐng)導(dǎo)充分?溝通;完善?和框架化自?身的知識(shí)與?技術(shù)能力以?期能整理出?一套行之有?效的、可復(fù)?制的和規(guī)范?化的工作方?法作為公司?銷售團(tuán)隊(duì)成?長(zhǎng)和發(fā)展的?基礎(chǔ)。而新?員工則應(yīng)該?端正心態(tài)、?虛心學(xué)習(xí)、?以與公司共?同成長(zhǎng)為目?標(biāo)、恪守職?業(yè)操守、踏?實(shí)工作，以?期快速進(jìn)入?工作狀態(tài)，?逐步成為公?司銷售的中?堅(jiān)力量。?本計(jì)劃將完?整地闡述本?人對(duì)于我司?新員工培訓(xùn)?的思路與實(shí)?施辦法，未?盡之處，望?各位同仁不?吝賜教。?二、新員工?培訓(xùn)計(jì)劃的?目的1、?使新員工了?解公司的企?業(yè)文化及業(yè)?務(wù)內(nèi)容2?、使新員工?明確我司銷?售崗位的職?責(zé)及職業(yè)操?守3、培?養(yǎng)新員工正?確的工作態(tài)?度及方法?4、幫助新?員工快速投?入工作5?、____?公司的銷售?政策及團(tuán)隊(duì)?建設(shè)方針?三、新員工?培訓(xùn)計(jì)劃的?宗旨本計(jì)?劃的宗旨是?以軟硬兼施?，恩威并重?：所謂軟，?即用公司文?化和培訓(xùn)帶?教者的個(gè)人?魅力感染新?員工;所謂?硬，即把科?學(xué)的方法、?實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)?完整而徹底?傳授給新員?工;所謂恩?，即采用適?當(dāng)?shù)募?lì)措?施激發(fā)新員?工的工作熱?情;所謂威?，即以嚴(yán)格?的管理手段?幫助新員工?養(yǎng)成規(guī)范而?良好的工作?習(xí)慣。四?、新員工培?訓(xùn)計(jì)劃的內(nèi)?容1、行?業(yè)概況、企?業(yè)文化、公?司概況及業(yè)?務(wù)范圍培訓(xùn)?為新員工?介紹我司所?處之?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)?營(yíng)銷行業(yè)的?發(fā)展及現(xiàn)狀?;我司目前?的市場(chǎng)地位?及發(fā)展歷程?;我司的企?業(yè)文化及組?織結(jié)構(gòu);我?司主營(yíng)業(yè)務(wù)?介紹;我司?未來(lái)的發(fā)展?戰(zhàn)略和展望?。2、我?司銷售人員?的工作職責(zé)?及工作方法?培訓(xùn)我司?銷售團(tuán)隊(duì)目?前的結(jié)構(gòu)、?人數(shù)、各職?位的職能與?職責(zé);公司?其他相關(guān)部?門簡(jiǎn)介;業(yè)?務(wù)流程培訓(xùn)?;日常工作?內(nèi)容介紹;?公司相關(guān)規(guī)?章制度培訓(xùn)?;工作方法?培訓(xùn)。3?、經(jīng)驗(yàn)傳授?與案例分析?資深銷售?傳授各方面?工作技巧及?心態(tài)把控;?方案制作技?巧培訓(xùn);我?司經(jīng)典案例?解析;電話?邀約話術(shù)演?練;面談演?練4、實(shí)?際操作培訓(xùn)?由資深銷?售（幫帶老?師）帶新員?工進(jìn)行電話?邀約、客戶?面談、方案?制作、合同?撰寫等實(shí)際?操作練習(xí)，?由資深銷售?記錄過(guò)程及?進(jìn)行評(píng)估，?反饋給公司?管理層并留?檔。5、?幫帶制度?每位新員工?必須被制定?一位資深銷?售作為其幫?帶老師，幫?帶老師負(fù)責(zé)?監(jiān)督和管理?新員工的培?訓(xùn)、工作情?況，定期生?成報(bào)告，反?饋給公司管?理層并留檔?。幫帶老師?的績(jī)效將與?新員工的培?訓(xùn)評(píng)估結(jié)果?掛鉤。6?、新員工績(jī)?效考核制?定專門針對(duì)?新員工的績(jī)?效考核標(biāo)準(zhǔn)?以達(dá)激勵(lì)之?目的。制定?專門針對(duì)新?員工的工作?制度以幫助?新員工規(guī)范?而快速地進(jìn)?入狀態(tài)。?五、新員工?培訓(xùn)計(jì)劃的?執(zhí)行方案?1、第一天?上午進(jìn)行內(nèi)?容（1）的?培訓(xùn)，時(shí)間?約為10：?____至?11：00?。并于上午?盡量完成新?員工的入?職手續(xù)、資?料領(lǐng)?。ㄤN?售必要資料?如各類pp?t、wor?d文檔及其?他公司資料?等）和位置?、電腦安裝?的工作。?2、第一天?下午進(jìn)行內(nèi)?容（2）的?培訓(xùn)，時(shí)間?約為13：?____至?14：30?。要求新員?工作必要的?記錄，講?師負(fù)責(zé)檢查?并提改進(jìn)意?見。3、?第一天下午?進(jìn)行內(nèi)容（?3）第一部?分（除各種?演練外）的?培訓(xùn)，時(shí)間?約為15：?____至?17：00?。該培訓(xùn)?應(yīng)以實(shí)用性?、互動(dòng)性為?主，氣氛務(wù)?求輕松熱烈?，充分展現(xiàn)?講師的銷售?能力及個(gè)人?魅力，這一?點(diǎn)至關(guān)重要?，藉此可大?大提升新員?工對(duì)我司及?其工作的認(rèn)?同度與熱情?。4、第?二天上午進(jìn)?行內(nèi)容（3?）第二部分?（演練）培?訓(xùn)，時(shí)間約?為9：__?__至10?：30。此?次培訓(xùn)的主?要內(nèi)容是復(fù)?習(xí)之前的知?識(shí)并借由演?練檢驗(yàn)新員?工的掌握程?度，講師在?演練過(guò)程中?必須給與正?確的意見和?建議，糾正?新員工的種?種誤解與錯(cuò)?誤。此次培?訓(xùn)的互動(dòng)比?例應(yīng)占到_?___%以?上，是以新?員工表達(dá)為?主，講師糾?正鼓勵(lì)為輔?。5、第?二天上午最?后由公司領(lǐng)?導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時(shí)?間約為11?：____?至12：0?0。內(nèi)容主?要是總結(jié)此?次培訓(xùn)的成?果、指出新?員工的長(zhǎng)處?及不足、對(duì)?新員工未來(lái)?的工作作出?展望與要求?。是為誓師?之舉。6?、由第二天?下午開始新?員工必須跟?隨幫帶老師?一同工作，?要做到老師?在哪里，新?員工也在哪?里。為期一?周至兩周（?時(shí)間長(zhǎng)度還?需經(jīng)過(guò)討論?方可確定）?。期間幫帶?老師必須帶?新員工完成?以下工作內(nèi)?容：a、電?話邀約示范?不得少于5?0通（暫定?）b、客戶?拜訪不得少?于____?次（暫定）?c、合同撰?寫每類產(chǎn)品?不得少于一?份d、方案?撰寫不得少?于____?份（暫定）?e、項(xiàng)目執(zhí)?行觀摩一次?f、新員工?工作小結(jié)一?份并附幫帶?老師評(píng)語(yǔ)g?、其他（待?定）7、?幫帶期滿之?后進(jìn)行新員?工培訓(xùn)成果?考核。該考?核由銷售部?門主管與幫?帶老師共同?進(jìn)行，具?體內(nèi)容將在?下一章詳細(xì)?闡述。六?、新員工培?訓(xùn)效果的評(píng)?估辦法1?、評(píng)估人員?：銷售部門?主管及幫帶?老師2、?評(píng)估內(nèi)容：?A、工作?態(tài)度：出勤?、培訓(xùn)時(shí)表?現(xiàn)是否積極?、日常工作?完成度、與?幫帶老師相?處是否融洽?B、培訓(xùn)?成果：相關(guān)?知識(shí)掌握程?度、演練效?果評(píng)估、方?案撰寫能力?評(píng)估、合同?撰寫能力評(píng)?估、電話邀?約效果評(píng)估?、客戶面談?效果評(píng)估?C、工作成?果：出單數(shù)?、出單總金?額、出單率?（成交數(shù)/?意向數(shù)）評(píng)?估D、培?訓(xùn)記錄總結(jié)?：相關(guān)培訓(xùn)?記錄匯總及?總結(jié)3、?評(píng)估方法：?A、幫帶?老師須就所?有上述培訓(xùn)?內(nèi)容分別給?予新員工一?定的評(píng)價(jià)并?整理成一份?評(píng)估報(bào)告送?交部門主管?參考B、?參考公司的?考勤及日常?考核記錄?C、部門主?管分別與幫?帶老師及新?員工就此次?培訓(xùn)作一次?單獨(dú)面談作?為考核參考?D、由一?位非部門主?管及幫帶老?師的資深銷?售與新員工?做一次客戶?面談情景演?練，部門主?管與幫帶老?師旁觀，并?根據(jù)過(guò)程及?結(jié)果做出評(píng)?價(jià)。E、?綜合上述情?況出具新員?工培訓(xùn)效果?評(píng)估結(jié)果，?并以此為標(biāo)?準(zhǔn)制定新員?工的底薪、?績(jī)效工資、?其他福利或?獎(jiǎng)勵(lì)等標(biāo)準(zhǔn)?，并以此為?標(biāo)準(zhǔn)給予幫?帶老師一定?的獎(jiǎng)勵(lì)或懲?罰。__?__年度營(yíng)?銷計(jì)劃為?了實(shí)現(xiàn)__?__年的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定__?__年幾項(xiàng)?工作重點(diǎn)：?1、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無(wú)人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營(yíng)盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?