2023年銷售半年工作計劃（2篇）

第5頁共5頁2023年?銷售半年工?作計劃一?、努力學習?，提高業(yè)務(wù)?水品其一?是抽時間通?過各種渠道?去學習營銷?方面（尤其?是白酒營銷?方面）的知?識，學習一?些成功營銷?案例和前沿?的營銷方法?，使自己的?營銷工作有?一定的知識?支撐。其二?是經(jīng)常向公?司領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)以?及市場上其?他各行業(yè)營?銷人員請教?、交流和學?習，使自己?從業(yè)務(wù)水平?、市場運作?和把握到人?際交往等各?個方面都有?一個大幅度?的提升。?二、進一步?拓展銷售渠?道___?_市場的銷?售渠道比較?單一，大部?分產(chǎn)品都是?通過流通渠?道進行銷售?的。下半年?在做好流通?渠道的前提?下，要進一?步向商超渠?道、餐飲渠?道、酒店渠?道及團購渠?道拓展。在?團購渠道的?拓展上，下?半年主要對?系統(tǒng)人數(shù)和?接待任務(wù)比?較多的工商?、教育和林?業(yè)三個系統(tǒng)?多做工作，?并慢慢向其?他企事業(yè)單?位滲透。?三、做好市?場調(diào)研工作?對市場個?進一步的調(diào)?研和摸索，?詳細記錄各?種數(shù)據(jù)，完?善各種檔案?數(shù)據(jù)，讓一?些分析和對?策有更強的?數(shù)據(jù)作為支?撐，使其更?具科學性，?來彌補經(jīng)驗?和感官認識?的不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時調(diào)整?營銷策略。?四、與經(jīng)?銷商密切配?合，做好銷?售工作協(xié)?助經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)?絡(luò)和消費者?群體的同時?，充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛在的?消費者群體?。凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)火?的時候一定?要皮厚，聽?他抱怨，先?不能解釋原?因，他在氣?頭上，就是?想發(fā)火，那?就讓他發(fā)，?此時再委屈?也要忍受。?等他心平氣?和的時候再?給他解釋原?因，讓他明?白，剛才的?火不應(yīng)該發(fā)?，讓他心里?感到內(nèi)疚。?遇到經(jīng)銷商?不能理解的?事情，一定?要認真的解?釋，不能破?罐子破摔，?由去發(fā)展，?學會用多種?方法控制事?態(tài)的發(fā)展。?電子商最?后希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本人?以后的的工?作中給予的?批評指正、?指導(dǎo)和支持?。一是要?進一步擴大?生產(chǎn)規(guī)模，?重點是擴大?青稞白酒生?產(chǎn)規(guī)模;?二是要做好?市場銷售，?首要的工作?是全力做好?青稞白酒的?銷售工作;?三是要提?高公司員工?的綜合素質(zhì)?，特別是業(yè)?務(wù)技能方面?的素質(zhì)必須?較快提高,?以適應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需要;?四是要面?向社會吸納?有才華的精?英加盟公司?，主要是銷?售精英;?五是要搞好?安全生產(chǎn)，?確保員工和?企業(yè)的合法?權(quán)益;六?是要以"以?人為本、服?務(wù)企業(yè)"為?核心，加強?企業(yè)文化建?設(shè)，樹立企?業(yè)良好形象?，增強企業(yè)?內(nèi)在活力。?2023?年銷售半年?工作計劃（?二）今年?將是我人生?的轉(zhuǎn)折點，?對于公司支?持自己竟崗?銷售主管之?舉動，本人?也有了一個?如何做好銷?售主管的工?作計劃，在?此列出以下?幾點：一?、基層到管?理的工作交?接在本項?目做銷售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶群?體，包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶，把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長期追蹤?服務(wù)，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機會及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈，已達到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二、金牌?銷售員的認?定及培養(yǎng)?對于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機?會，我好觀?察出價值的?人員出來，?人員選定將?在____?號之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認?定后將有為?期____?天的員工培?訓(xùn)，___?_個階段，?每階段__?__天，其?中休息一天?，時間為晚?上____?個小時，并?在白天注意?觀察他的工?作情況，已?做好記錄，?待培訓(xùn)時做?好總結(jié)，通?過對于新員?工的高要求?使其快速提?高，以達到?公司的目的?。三、高?效團隊的建?設(shè)主管已?不再像銷售?一樣單單靠?自己去完成?公司指定的?業(yè)績，而涉?及到方方面?面，包括團?隊心態(tài)管理?，制度管理?，目標管理?，現(xiàn)場管理?等。自身總?結(jié)出以下幾?點來做好團?隊管理工作?：1、營?造積極進取?團結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應(yīng)該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨?自承擔”的?典型，主管?越輕松，說?明管理得越?到位;獎罰?分明公正，?對每個人要?民主要平等?，充分調(diào)動?每個成員的?積極性。在?生活中，項?目主管需要?多關(guān)心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團隊的?溫暖。2?、制定良好?的規(guī)章制度?項目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應(yīng)?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團隊成員?做到？3?、建立明確?共同的目標?項目主管要?給員工規(guī)劃?出一個好的?發(fā)展遠景和?個人的發(fā)展?計劃，并使?之與項目目?標相協(xié)調(diào)。?四、落實?自身崗位職?責1、應(yīng)?把公司的利?益放在第一?位，以公司?效益為目標?，對公司應(yīng)?具有絕對忠?誠度。2?、協(xié)助銷售?經(jīng)理共同進?行項目的管?理工作，服?從上級的安?排，竭盡全?力做好每一?項工作。?3、主持售?樓部日常工?作，主持每?日工作晨會?，溝通上下?級及售樓部?與其他部門?的關(guān)系。?4、創(chuàng)造良?好的工作環(huán)?境，充分調(diào)?動每一位員?工的積極性?，并保持團?結(jié)協(xié)作、優(yōu)?質(zhì)高效的工?作氣氛。?5、及時傳?達公司下達?的政策，并?不斷的考核?。6、負?責落實樓款?的回收工作?，督促銷售?人員的貸款?流程的正常?進行。7?、做好每日?的來電、來?訪登記及審?查工作，負?責銷控表的?銷控核對，?統(tǒng)計每日定?房量，填報?各項統(tǒng)計表?格，以保證?銷售的準確?性。8、?負責組織銷?售人員及時?總結(jié)交流銷?售經(jīng)驗，加?強業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提高?業(yè)務(wù)水平。?9、負責?處理客戶的?投訴，并在?調(diào)查分析后?向銷售經(jīng)理?匯報。在?