新產(chǎn)品推廣方案（三篇）

第10頁共10頁新產(chǎn)品推廣?方案名稱?桃花島生態(tài)?礦泉水推廣?方案一、?推廣目的?1.讓目標(biāo)?消費(fèi)群在最?短的時(shí)間內(nèi)?認(rèn)知新產(chǎn)品?的功能、效?果，縮短新?產(chǎn)品推廣期?的時(shí)間長度?，盡快進(jìn)入?成長期，創(chuàng)?造效益。?2.使目標(biāo)?消費(fèi)群產(chǎn)生?試用的欲望?，并逐步將?其培育成品?牌忠誠者。?3.提高?品牌知名度?和美譽(yù)度。?4.提高?現(xiàn)場售點(diǎn)的?產(chǎn)品的銷量?。5.鞏?固通路經(jīng)銷?商的客情關(guān)?系，搶占通?路、終端的?高鋪貨，提?升經(jīng)銷商的?信心和積極?性。二、?前期市場調(diào)?查本次市?場調(diào)查主要?是為桃花島?生態(tài)礦泉水?推廣提供科?學(xué)的依據(jù)。?其調(diào)查內(nèi)容?、調(diào)查方式?及調(diào)查地點(diǎn)?如下表所示?。市場調(diào)?查實(shí)施情況?表調(diào)查內(nèi)?容1.管理?層深度訪談?2.營銷?人員小組座?談或問卷調(diào)?查3.渠?道調(diào)查：礦?泉水銷售渠?道類型及特?點(diǎn)，知名品?牌的渠道政?策4.終?端調(diào)查：礦?泉水銷售終?端類型及特?點(diǎn)，終端形?象、終端陳?列、終端導(dǎo)?購、終端促?銷活動(dòng)等?5.經(jīng)銷商?調(diào)查：經(jīng)銷?商基本情況?、代理品牌?數(shù)量及銷售?情況、對(duì)當(dāng)?地礦泉水市?場的認(rèn)識(shí)、?是否有經(jīng)銷?新品牌的計(jì)?劃等6.?消費(fèi)者調(diào)查?：對(duì)生態(tài)礦?泉水的認(rèn)識(shí)?、熟悉的品?牌、影響購?買的主要因?素等調(diào)查方?式深度訪談?、問卷調(diào)查?、小組座談?走訪調(diào)查、?二手資料等?調(diào)查地點(diǎn)?____區(qū)?域三、產(chǎn)?品策略1?.產(chǎn)品定位?：品牌定位?于中高檔系?列。2.?價(jià)格策略?(1)利用?專賣、加盟?保持直接用?戶價(jià)格統(tǒng)一?，利于品牌?形象的建設(shè)?。(2)?保證經(jīng)銷商?一定的高利?潤，可以吸?引更多的經(jīng)?銷商加入，?提高市場拓?展速度。?(3)產(chǎn)品?價(jià)格介于目?標(biāo)市場上的?小品牌與大?品牌之間。?四、產(chǎn)品?推廣1.?廣告方面?本公司針對(duì)?桃花島生態(tài)?礦泉水推出?的廣告，主?要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品?特性、實(shí)用?價(jià)值及品牌?差異和消費(fèi)?者所能得到?的利益。?電視廣告以?市級(jí)臺(tái)和縣?級(jí)臺(tái)為主;?報(bào)紙廣告主?要是為招商?和促銷活動(dòng)?的前期造勢(shì)?，同時(shí)充分?借助行業(yè)雜?志和行業(yè)網(wǎng)?站對(duì)本公司?生產(chǎn)的桃花?島哦生態(tài)礦?泉水進(jìn)行宣?傳，以達(dá)到?如下效果。?(1)在?市場中建立?產(chǎn)品知名度?和激發(fā)購買?興趣(2?)提升企業(yè)?及品牌形象?2.促銷?在節(jié)假日?或周末進(jìn)行?促銷活動(dòng)，?活動(dòng)采取多?種形式，達(dá)?到提高桃花?島生態(tài)礦泉?水的知名度?及銷售額的?效果。3?.事件營銷?(1)贊?助有重大影?響的活動(dòng)?(2)為相?關(guān)群體免費(fèi)?提供桃花島?生態(tài)礦泉水?五、電動(dòng)車?上市安排?1.上市時(shí)?間：___?_2.上?市區(qū)域：以?泰州為中心?，向周邊地?區(qū)擴(kuò)展。?五、終端策?略1.將?部分優(yōu)勢(shì)終?端建成，進(jìn)?一步提高桃?花島生態(tài)礦?泉水的影響?力___?_強(qiáng)化終端?形象建設(shè)，?提高終端銷?售力3.?提高終端導(dǎo)?購人員執(zhí)行?力六、服?務(wù)策略1?.開通服務(wù)?熱線，妥善?處理客戶投?訴問題2?.建立客戶?檔案3.?詢問客戶建?議，提高品?牌美譽(yù)度，?增強(qiáng)顧客忠?誠度4.?重視售前和?售中服務(wù)工?作，提高顧?客成交率?七、相關(guān)部?門職責(zé)1?.招商部：?主要負(fù)責(zé)整?體招商方案?的制定，招?商活動(dòng)的執(zhí)?行。2.?市場部：主?要負(fù)責(zé)市場?調(diào)研、營銷?策劃和廣告?管理等工作?。3.銷?售部：主要?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的?銷售、行業(yè)?一線信息及?客戶反饋意?見的收集。?4.物流?部：主要負(fù)?責(zé)零配件的?采購、產(chǎn)品?的配送。?5.客服部?：主要負(fù)責(zé)?客戶關(guān)于產(chǎn)?品技術(shù)方面?的咨詢、產(chǎn)?品售后服務(wù)?工作。八?、工作進(jìn)度?安排對(duì)桃?花島生態(tài)礦?泉水推廣工?作大體安排?內(nèi)容如下表?所示。桃?花島生態(tài)礦?泉水推廣工?作時(shí)間安排?時(shí)間工作?安排_(tái)_?__月__?__日～_?___月_?___日進(jìn)?行充分準(zhǔn)備?和市場調(diào)研?____?月____?日～___?_月___?_日選擇當(dāng)?地報(bào)紙、雜?志、網(wǎng)站進(jìn)?行宣傳__?__月__?__日～_?___月_?___日向?部分人群贈(zèng)?送產(chǎn)品并作?適當(dāng)報(bào)道_?___月_?___日～?____月?____日?針對(duì)終端開?展促銷活動(dòng)?。新產(chǎn)品?推廣方案（?二）一、?背景淺析?企業(yè)成立時(shí)?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，經(jīng)?營模式相互?效仿，客戶?在選擇上對(duì)?質(zhì)量和價(jià)格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完?善，營建通?路成本太高?。與商家的?誠信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或組織?團(tuán)購：主要?目標(biāo)群體?個(gè)人：輔助?目標(biāo)群體?三、消費(fèi)趨?勢(shì)分析：?四、產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)(功能?、賣點(diǎn)、利?益點(diǎn))五?、產(chǎn)品定位?與價(jià)格戰(zhàn)略?六、營銷?導(dǎo)向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與創(chuàng)?新使命市?場經(jīng)濟(jì)下，?迎合了需求?了產(chǎn)品才會(huì)?有自己的市?場，而不斷?追求的質(zhì)量?與隨社會(huì)發(fā)?展或需求提?高而不斷創(chuàng)?新的產(chǎn)品才?有可能占有?更大的市場?。在營銷?導(dǎo)向下的產(chǎn)?品首先，?產(chǎn)品的主要?功能要與目?標(biāo)群的用需?求相對(duì)應(yīng)，?滿足目標(biāo)群?的使用;其?次，產(chǎn)品的?宣傳與包裝?形式要與產(chǎn)?品特點(diǎn)想對(duì)?應(yīng)，并與顧?客的心理需?求相對(duì)應(yīng);?再次，增加?產(chǎn)品的附加?值，附和顧?客的潛在感?情需求，如?服務(wù)、文化?等;推廣?辦法(一?)平臺(tái)推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)在?新產(chǎn)品推出?時(shí)，召集新?聞媒體召開?新聞發(fā)布會(huì)?，借助新聞?媒體與權(quán)威?部門，提高?潛在客戶對(duì)?企業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關(guān)工?作做好鋪墊?。2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形象樣?板間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同行?觀看公司的?產(chǎn)品，但在?愛展出產(chǎn)品?的同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主?，并輔以展?出先進(jìn)但有?可能是后起?之秀的產(chǎn)品?，以給客戶?既緊追形勢(shì)?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產(chǎn)?品展示會(huì)可?一舉二得，?既得到了客?戶的認(rèn)同，?又在同行領(lǐng)?域顯露了自?身優(yōu)勢(shì)，為?下一步人才?儲(chǔ)備奠定了?基礎(chǔ)。3?、大型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)博?覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)品?列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物和?詳細(xì)資料。?對(duì)其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進(jìn)行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(?商家)展位?推廣屬于?平臺(tái)推廣范?疇，在一個(gè)?消費(fèi)群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的?可能不只是?那說不出的?____%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過高?，新成立的?企業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過重。找?到與自己最?貼近的商場?，無非也就?找到了最大?的消費(fèi)資源?，一個(gè)新生?的企業(yè)和消?費(fèi)者還相對(duì)?陌生的商品?，借助商場?就站在了與?品牌商同一?個(gè)競爭平臺(tái)?上。與商?家合作最好?的一點(diǎn)是可?以省去了自?己尋找、培?訓(xùn)、建立同?期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利用柏?拉圖理論，?抓住重點(diǎn)，?因?yàn)橐粋€(gè)公?司____?%的利潤通?常來自于_?___%的?客戶，我們?可以對(duì)大客?戶進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，從?他們哪里可?以了解一些?對(duì)我公司產(chǎn)?品的一些可?取的評(píng)價(jià)和?要求，我們?可以再提供?更完善的信?息，滿足對(duì)?客戶的要求?。另外，?我們成立專?門的電話營?銷中心(當(dāng)?然要有好的?管理與詳細(xì)?的劃分)，?對(duì)部分客戶?嘗試電話營?銷，或先進(jìn)?行電話推銷?，再派銷售?代表前往洽?談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研?成合作關(guān)系?客戶，進(jìn)行?電話回訪，?關(guān)系維護(hù)。?開拓我們?的新市場，?發(fā)掘新客戶?，我們可以?通過工博會(huì)?得到客戶的?一些資料，?比如Ema?il或電話?形式，來提?供更詳細(xì)的?資料，加大?力度推銷我?們的產(chǎn)品，?詢問對(duì)方的?一些要求。?(三)通?路推廣1?、零售終端?可以在一?類、二類城?市成立自己?的辦事處與?銷售終端，?好處是直接?接近客戶，?方便與客戶?溝通，便與?產(chǎn)品價(jià)格管?理與質(zhì)量問?題處理。?2、網(wǎng)絡(luò)推?廣與銷售?利用人員推?銷、廣告宣?傳手段等，?滿足通路需?求，使產(chǎn)品?快速通過中?間環(huán)節(jié)達(dá)到?鋪貨目的。?在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先對(duì)?目標(biāo)市場進(jìn)?行市場調(diào)研?，對(duì)市場潛?力、成熟度?有一定了解?，將最后歸?整好的主要?市場集中精?粹力量，直?接進(jìn)駐，并?以此作為樣?板，打造以?此為一個(gè)小?中心點(diǎn)的點(diǎn)?面輻射。對(duì)?終端開通綠?色通道，營?造銷售氣氛?，制造熱銷?事件，在此?基礎(chǔ)上增加?產(chǎn)品份量，?順理成章的?將產(chǎn)品推給?分銷商。另?外，對(duì)個(gè)別?市場(如工?廠所在區(qū)或?認(rèn)識(shí)度很高?的區(qū)域)，?益守不益攻?，應(yīng)待基本?成熟的時(shí)候?一舉拿下。?新產(chǎn)品推?廣方案（三?）一、背?景淺析企?業(yè)成立時(shí)間?短，品種與?規(guī)格在一定?程度上還不?是非常完善?，在產(chǎn)品的?品牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對(duì)質(zhì)?量和價(jià)格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。市?場前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完善?，營建通路?成本太高。?與商家的誠?信需要逐步?建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標(biāo)群體企?業(yè)或組織團(tuán)?購：主要目?標(biāo)群體個(gè)?人：輔助目?標(biāo)群體三?、消費(fèi)趨勢(shì)?分析：四?、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?功能、賣?點(diǎn)、利益點(diǎn)?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)格?戰(zhàn)略六、?營銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場經(jīng)濟(jì)?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會(huì)有自己?的市場，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會(huì)發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場。在?營銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標(biāo)群的?用需求相對(duì)?應(yīng)，滿足目?標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，并?與顧客的心?理需求相對(duì)?應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務(wù)、?文化等推?廣辦法一?)平臺(tái)推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)在?新產(chǎn)品推出?時(shí)，召集新?聞媒體召開?新聞發(fā)布會(huì)?，借助新聞?媒體與權(quán)威?部門，提高?潛在客戶對(duì)?企業(yè)的認(rèn)識(shí)?，提升企業(yè)?形象，為下?一步公關(guān)工?作做好鋪墊?。2、產(chǎn)?品展示會(huì)?制作形象樣?板間，邀請(qǐng)?企業(yè)和同行?觀看公司的?產(chǎn)品，但在?愛展出產(chǎn)品?的同時(shí)，應(yīng)?以當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為主?，并輔以展?出先進(jìn)但有?可能是后起?之秀的產(chǎn)品?，以給客戶?既緊追形勢(shì)?又具備高端?的研發(fā)潛力?的印象。產(chǎn)?品展示會(huì)可?一舉二得，?既得到了客?戶的認(rèn)同，?又在同行領(lǐng)?域顯露了自?身優(yōu)勢(shì)，為?下一步人才?儲(chǔ)備奠定了?基礎(chǔ)。3?、大型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)博?覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)品?列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物和?詳細(xì)資料。?對(duì)其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進(jìn)行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(?商家)展位?推廣屬于?平臺(tái)推廣范?疇，在一個(gè)?消費(fèi)群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的?可能不只是?那說不出的?____%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過高?，新成立的?企業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過重。找?到與自己最?貼近的商場?，無非也就?找到了最大?的消費(fèi)資源?，一個(gè)新生?的企業(yè)和消?費(fèi)者還相對(duì)?陌生的商品?，借助商場?就站在了與?品牌商同一?個(gè)競爭平臺(tái)?上。與商?家合作最好?的一點(diǎn)是可?以省去了自?己尋找、培?訓(xùn)、建立同?期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。?二)信息?推廣資源?庫營銷可?以利用柏拉?圖理論，抓?住重點(diǎn)，因?為一個(gè)公司?____%?的利潤通常?來自于__?__%的客?戶，我們可?以對(duì)大客戶?進(jìn)行詳細(xì)的?調(diào)查，從他?們哪里可以?了解一些對(duì)?我公司產(chǎn)品?的一些可取?的評(píng)價(jià)和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對(duì)客?戶的要求。?另外，我?們成立專門?的電話營銷?中心(當(dāng)然?要有好的管?理與詳細(xì)的?劃分)，對(duì)?部分客戶嘗?試電話營銷?，或先進(jìn)行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或?qū)σ研纬?合作關(guān)系客?戶，進(jìn)行電?話回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開拓我們的?新市場，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過工博會(huì)得?到客戶的一?些資料，比?如Emai?l或電話形?式，來提供?更詳細(xì)的資?料，加大力?度推銷我們?的產(chǎn)品，詢?問對(duì)方的一?些要求。?三)通路推?廣1、零?售終端可?以在一類、?二類城市成?立自己的辦?事處與銷售?終端，好處?是直接接近?客戶，方便?與客戶溝通?，便與產(chǎn)品?價(jià)格管理與?質(zhì)量問題處?理。2、?網(wǎng)