2023服裝店長工作計(jì)劃范文（2篇）

第14頁共14頁2023服?裝店長工作?計(jì)劃范文?在競爭日趨?激烈的時代?，商家為了?吸引消費(fèi)者?的眼球，提?高銷售量，?應(yīng)該在每個?細(xì)節(jié)上力求?做到與眾不?同，在原有?硬件設(shè)施設(shè)?備的條件下?除了店鋪的?設(shè)計(jì)，櫥窗?的造型外，?軟件服務(wù)尤?為總要。服?務(wù)提升銷售?業(yè)績才會隨?之提高，作?為一名店長?，對于__?__年如何?提升服務(wù)重?點(diǎn)有以下幾?方面：一?、服裝的陳?列在賣場?除了店鋪的?設(shè)計(jì)和櫥窗?的造型外，?需要在服裝?的陳列上表?新立異，以?求強(qiáng)烈的視?覺沖擊力，?營造成一種?商業(yè)空間的?銷售環(huán)境，?以濃重的設(shè)?計(jì)烘托自身?的賣場氛圍?，以獨(dú)特的?個性確立商?圈的形象，?以爭取更多?消費(fèi)者的光?顧，來獲取?更大的利潤?。因此，?服裝陳列也?越來越受商?家的注意，?成為銷售系?統(tǒng)的重要環(huán)?節(jié)。作為營?銷系統(tǒng)中重?要的一環(huán)，?如何陳列商?品，有以下?幾點(diǎn)建議：?1、疊裝?陳列（1?）首先強(qiáng)調(diào)?視覺，在色?塊掌握上，?原則應(yīng)是從?外到內(nèi)，有?淺至深，由?暖至冷，由?明至暗，因?為這是人觀?察事物的習(xí)?性，這樣也?能使消費(fèi)者?對商品產(chǎn)生?興趣，從注?意、吸引、?觀察、購買?等幾個環(huán)節(jié)?進(jìn)行購物。?（2）同?季節(jié)同類型?同系列的產(chǎn)?品陳列同一?區(qū)域。（?3）疊裝區(qū)?域附近位置?盡量設(shè)計(jì)模?特，展示疊?裝中的代表?款式，以吸?引注意增進(jìn)?視覺，并且?可以擺放相?應(yīng)的服裝的?海報(bào)，宣傳?單張，以全?方位位展示?代表款。?2、掛裝陳?列：（1?）每款服飾?應(yīng)同時連續(xù)?掛____?件以上，掛?裝應(yīng)保持整?潔，無折痕?。（2）?掛裝的陳列?顏色應(yīng)從外?到內(nèi)，從前?到后，由淺?到深，由明?至暗，側(cè)列?從前到后，?從外到內(nèi)，?由淺到深，?由明至暗，?這些得根據(jù)?店鋪的面積?與服裝的主?推風(fēng)格來定?。3、模?特服裝的陳?列，二到三?天則須更換?一次，這樣?給顧客保持?新鮮感，吸?引人流進(jìn)店?。在細(xì)節(jié)?決定成敗的?今天，商家?想在激烈的?市場競爭中?，立于不敗?之地，就得?從細(xì)微處入?手，作為服?裝銷售的專?賣店，有三?個因素決定?著專賣店開?得是否成功?，一是硬件?，二是其貨?品陳列，三?是專賣店的?員工素質(zhì)，?服務(wù)質(zhì)量提?高銷售量也?必將隨之提?高。二、?提高服務(wù)質(zhì)?量：服裝?導(dǎo)購代表工?作的目的不?盡相同，有?的是為了收?入，有的是?為了喜好，?有的兼而有?之，不論是?那一種目的?首先工作就?必須具備工?作責(zé)任心及?工作要求，?好的服務(wù)必?將贏得顧客?認(rèn)同，獲得?顧客認(rèn)同也?必將提高銷?售量。1?、自身工作?要求：（?1）保證積?極的工作態(tài)?度，在工作?中持有飽滿?的工作熱情?；（2）?善于與同事?合作，精誠?合作發(fā)揮團(tuán)?隊(duì)銷售力量?；和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?；（3）?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能相結(jié)合。?（4）對?自己嚴(yán)格要?求，學(xué)習(xí)亮?劍精神，工?作扎實(shí)細(xì)致?，要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書及相關(guān)?產(chǎn)品知識，?上網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，與?同行們交流?，向他們學(xué)?習(xí)更好的方?式方法。?（5）善于?做出工作總?結(jié)，一周一?小結(jié)，每月?一大結(jié)，看?看有哪些工?作上的失誤?，及時改正?下次不要再?犯，學(xué)會自?主嚴(yán)格要求?自己。2?、客戶維系?要求：（?1）知道顧?客的真正需?求，在了解?顧客的需求?同時，滿足?顧客提出的?合理要求，?提高與顧客?之間的信任?度，這是維?系客戶所必?要的條件。?（2）建?立客戶資料?，對客服的?喜好要清楚?了解，客戶?電話必須詳?細(xì)記錄，在?每季有新產(chǎn)?品上架時可?以通知客戶?。（3）?對于老客戶?，和固定客?戶，要經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在有時間有?條件的情況?下，送一些?小禮物或宴?請客戶，好?穩(wěn)定與客戶?關(guān)系。（?4）對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，加強(qiáng)產(chǎn)?品質(zhì)量和服?務(wù)意識，為?公司樹立更?好的形象，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。了解?客戶最需要?的服務(wù)質(zhì)量?，盡自己最?大的努力做?的更好。?三、具體工?作計(jì)劃1?、對銷售任?務(wù)的細(xì)化分?解，將每月?的任務(wù)量分?配至每周、?每天，每日?當(dāng)班工作結(jié)?束后核對任?務(wù)完成情況?，總結(jié)工作?得失；2?、于老客戶?保持良好關(guān)?系，在周末?時發(fā)送祝福?短信，讓客?戶感受到被?重視。3?、新品上架?或換季活動?時主動通過?電話通知顧?客，邀約顧?客到店消費(fèi)?。在日益?激烈的競爭?環(huán)境中，我?將以公司利?益為中心，?以服務(wù)客戶?為宗旨、提?高自身素質(zhì)?同時加強(qiáng)客?戶維系量。?當(dāng)穩(wěn)定的客?戶群體帶動?散戶消費(fèi)群?體，確保銷?售穩(wěn)定才是?面對競爭的?利器。2?023服裝?店長工作計(jì)?劃范文（二?）一、了?解公司年度?市場開發(fā)計(jì)?劃了解公?司年度市場?開發(fā)計(jì)劃，?主要應(yīng)了解?以下方面的?內(nèi)容：增加?店鋪的數(shù)量?;擴(kuò)大單店?面積的多少?;提升單店?增長率的計(jì)?劃;折扣促?銷、贈送禮?品、VIp?客戶管理計(jì)?劃;地域傾?向計(jì)劃;價?格調(diào)整計(jì)劃?;廣告及媒?體宣傳計(jì)劃?;上一年度?本季資料等?。二、了?解設(shè)計(jì)師對?新一季產(chǎn)品?的整體設(shè)計(jì)?規(guī)劃服裝?設(shè)計(jì)師在入?行新一季產(chǎn)?品設(shè)計(jì)時，?陳列師淘寶?開店能賺錢?嗎要做的并?不是等待，?而應(yīng)該隨時?了解服裝設(shè)?計(jì)師的思路?及進(jìn)展，與?此同時，啟?動新一季終?端陳列策劃?案。三、?了解新一季?的面料訂貨?及生產(chǎn)安排?表品牌每?一季的面料?訂貨種類通?常比較繁多?，有時數(shù)量?會超過百種?，此外面料?的成分、訂?貨量的多少?、到貨日期?、針對面料?的設(shè)計(jì)方向?等都是陳列?師必須掌握?的信息。僅?憑頭腦是不?可能全部記?住這些信息?的，也無法?完全用色彩?、圖案等來?分辨，陳列?師應(yīng)該按照?公司統(tǒng)一的?編號與其他?部門溝通，?提高工作效?率，同時避?免不必要的?麻煩。有了?這些信息，?該產(chǎn)品系列?的上市時間?，賣場由哪?些面料、服?裝組成，店?鋪的大概布?局和構(gòu)思就?應(yīng)運(yùn)而生。?四、了解?新品上市計(jì)?劃，入行色?系整合在?進(jìn)行陳列策?劃的過程中?，有一個很?重要的程序?，即面對上?百種面料進(jìn)?行色系整合?。服裝設(shè)計(jì)?師在進(jìn)行服?裝設(shè)計(jì)的時?候不怎樣進(jìn)?行網(wǎng)上開店?是已經(jīng)有色?彩搭配方案?了嗎？沒錯?，服裝設(shè)計(jì)?師在設(shè)計(jì)服?裝的時候一?定會有一套?色彩搭配方?案，但僅有?一套而已。?作為陳列師?，只有一種?搭配方案遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠，因?為服裝設(shè)計(jì)?師的搭配方?案不一定能?夠應(yīng)對所有?店鋪的實(shí)際?情況，不一?定能被市場?認(rèn)可，這時?第一反應(yīng)就?是通過更改?陳列促進(jìn)銷?售，這便是?陳列師所準(zhǔn)?備的第二方?案、第三方?案大顯身手?的時候。?五、了解當(dāng)?季庫存成衣?數(shù)量及清減?計(jì)劃表成?衣庫存分為?兩種，一種?是銷售較好?的暢銷庫存?，一種是銷?售不好的滯?銷庫存。暢?銷庫存自然?不必?fù)?dān)心，?關(guān)鍵在于滯?銷庫存。如?何將這些賣?得不好的款?式與新一季?的貨品重新?組合，帶動?滯銷庫存的?銷售，這是?陳列設(shè)計(jì)師?必須考慮的?。陳列師有?責(zé)任通過自?己的二次陳?列搭配、組?合設(shè)計(jì)為公?司清減成衣?庫存。比如?增加上衣與?配飾的組合?搭配方案d?nf怎么開?店，增加褲?裝的搭配、?配飾的作用?等。六、?了解庫存面?料及清減計(jì)?劃表當(dāng)年?非常受歡迎?的面料，企?業(yè)可能會進(jìn)?行大量采購?，這種做法?很可能導(dǎo)致?第二年面料?有剩余，企?業(yè)會將剩余?的面料繼續(xù)?設(shè)計(jì)、生產(chǎn)?成好賣的款?式。陳列師?此時要做的?是掌握這些?剩余面料的?數(shù)量，通過?剩余面料數(shù)?量的多少判?斷該款服裝?的生產(chǎn)情況?，制定相應(yīng)?的陳列方案?。另外，一?些曾經(jīng)不好?賣的剩余面?料也需要陳?列師關(guān)注，?企業(yè)可能將?它們重新設(shè)?計(jì)成新的款?式、重新加?工染色或作?為服裝的輔?料?？傊?，陳列師要?了解它們的?動向，因?yàn)?總有一天，?它們會變成?成品，成為?本季服裝系?列中的組成?部分，而提?前規(guī)劃它們?的陳列方式?，將決定這?些庫存能否?與新一季服?裝系列完美?融合。七?、了解新一?季配飾開發(fā)?訂貨計(jì)劃表?配飾的開?發(fā)通常由服?裝設(shè)計(jì)師完?成，但國內(nèi)?很多服裝設(shè)?計(jì)淘寶開店?成功經(jīng)驗(yàn)師?還不具備這?樣的能力和?精力。如果?公司沒有專?門負(fù)責(zé)配飾?開發(fā)的部門?，那么這項(xiàng)?工作應(yīng)該由?陳列部門承?擔(dān)。至于原?因，一句話?就可以概括?：巧婦難為?無米之炊。?沒有配飾的?陪襯，想將?陳列做得出?色很難。試?想一套深色?的職業(yè)裝，?如果連胸針?、絲巾、包?袋這樣的小?配件都沒有?，要如何出?彩？配飾?開發(fā)訂貨計(jì)?劃表是根據(jù)?新一季的面?料訂貨、生?產(chǎn)安排和新?品上市計(jì)劃?制定的。配?飾開發(fā)最見?實(shí)力的兩點(diǎn)?在于：一?是配飾的色?彩與本季的?服裝主推色?完全吻合或?十分搭調(diào)。?陳列師提前?找到面料的?色卡，在開?發(fā)配飾的時?候，把與某?一塊或某幾?塊面料相匹?配的標(biāo)準(zhǔn)色?準(zhǔn)確地提供?給制造商，?以免開發(fā)出?來的配飾無?法搭配服裝?的色彩。?二是要開發(fā)?專屬配飾。?CHANE?L一直流傳?下來的經(jīng)典?配飾之-與?服裝面料相?同質(zhì)地的山?茶花，就是?上面所說的?專屬配飾，?這種配如何?在阿里巴巴?開店飾與服?裝的搭配完?美無缺，并?且獨(dú)一無二?。顧客除了?選擇它以外?，再也找不?到更加匹配?的配飾，這?便是服飾搭?配的最高境?界。服裝?店新店長工?作計(jì)劃一?、了解公司?年度市場開?發(fā)計(jì)劃了?解公司年度?市場開發(fā)計(jì)?劃，主要應(yīng)?了解以下方?面的內(nèi)容：?增加店鋪的?數(shù)量;擴(kuò)大?單店面積的?多少;提升?單店增長率?的計(jì)劃;折?扣促銷、贈?送禮品、v?ip客戶管?理計(jì)劃;地?域傾向計(jì)劃?;價格調(diào)整?計(jì)劃;廣告?及媒體宣傳?計(jì)劃;上一?年度本季資?料等。二?、了解設(shè)計(jì)?師對新一季?衣物的整體?設(shè)計(jì)規(guī)劃?服裝設(shè)計(jì)師?在入行新一?季衣物設(shè)計(jì)?時，陳列師?淘寶開店能?賺錢嗎要做?的并不是等?待，而應(yīng)該?隨時了解服?裝設(shè)計(jì)師的?思路及進(jìn)展?，與此同時?，啟動新一?季終端陳列?策劃案。?三、了解新?一季的面料?訂貨及生產(chǎn)?安排表品?牌每一季的?面料訂貨種?類通常比較?繁多，有時?數(shù)量會超過?百種，此外?面料的成分?、訂貨量的?多少、到貨?日期、針對?面料的設(shè)計(jì)?方向等都是?陳列師必須?掌握的信息?。僅憑頭腦?是不可能全?部記住這些?信息的，也?無法完全用?色彩、圖案?等來分辨，?陳列師應(yīng)該?按照公司統(tǒng)?一的編號與?其他部門溝?通，提高工?作效率，同?時避免不必?要的麻煩。?有了這些信?息，該衣物?系列的上市?時間，賣場?由哪些面料?、服裝組成?，店鋪的大?概布局和構(gòu)?思就應(yīng)運(yùn)而?生。四、?了解新品上?市計(jì)劃，入?行色系整合?在進(jìn)行陳?列策劃的過?程中，有一?個很重要的?程序，即面?對上百種面?料進(jìn)行色系?整合。服裝?設(shè)計(jì)師在進(jìn)?行服裝設(shè)計(jì)?的時候不怎?樣進(jìn)行網(wǎng)上?開店是已經(jīng)?有色彩搭配?方案了嗎？?沒錯，服裝?設(shè)計(jì)師在設(shè)?計(jì)服裝的時?候一定會有?一套色彩搭?配方案，但?僅有一套而?已。作為陳?列師，只有?一種搭配方?案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，因?yàn)榉b?設(shè)計(jì)師的搭?配方案不一?定能夠應(yīng)對?所有店鋪的?實(shí)際情況，?不一定能被?市場認(rèn)可，?這時第一反?應(yīng)就是通過?更改陳列促?進(jìn)銷售，這?便是陳列師?所準(zhǔn)備的第?二方案、第?三方案大顯?身手的時候?。五、了?解當(dāng)季存貨?成衣數(shù)量及?清減計(jì)劃表?成衣存貨?分為兩種，?一種是銷售?較好的暢銷?存貨，一種?是銷售不好?的滯銷存貨?。暢銷存貨?自然不必?fù)?dān)?心，關(guān)鍵在?于滯銷存貨?。如何將這?些賣得不好?的款式與新?一季的貨品?重新組合，?帶動滯銷存?貨的銷售，?這是陳列設(shè)?計(jì)師必須考?慮的。陳列?師有責(zé)任通?過自己的二?次陳列搭配?、組合設(shè)計(jì)?為公司清減?成衣存貨。?比如增加上?衣與配飾的?組合搭配方?案dnf怎?么開店，增?加褲裝的搭?配、配飾的?作用等。?六、了解存?貨面料及清?減計(jì)劃表?當(dāng)年非常受?歡迎的面料?，企業(yè)可能?會進(jìn)行大量?采購，這種?做法很可能?導(dǎo)致第二年?面料有剩余?，企業(yè)會將?剩余的面料?繼續(xù)設(shè)計(jì)、?生產(chǎn)成好賣?的款式。陳?列師此時要?做的是掌握?這些剩余面?料的數(shù)量，?通過剩余面?料數(shù)量的多?少判斷該款?服裝的生產(chǎn)?情況，制定?相應(yīng)的陳列?方案。另外?，一些曾經(jīng)?不好賣的剩?余面料也需?要陳列師關(guān)?注，企業(yè)可?能將它們重?新設(shè)計(jì)成新?的款式、重?新加工染色?或作為服裝?的輔料。?總之，陳列?師要了解它?們的動向，?因?yàn)榭傆幸?天，它們會?變成成品，?成為本季服?裝系列中的?組成部分，?而提前規(guī)劃?它們的陳列?方式，將決?定這些存貨?能否與新一?季服裝系列?完美融合。?七、了解?新一季配飾?開發(fā)訂貨計(jì)?劃表配飾?的開發(fā)通常?由服裝設(shè)計(jì)?師完成，但?國內(nèi)很多服?裝設(shè)計(jì)淘寶?開店成功經(jīng)?驗(yàn)師還不具?備這樣的能?力和精力。?如果公司沒?有專門負(fù)責(zé)?配飾開發(fā)的?部門，那么?這項(xiàng)工作應(yīng)?該由陳列部?門承擔(dān)。至?于原因，一?句話就可以?概括：巧婦?難為無米之?炊。沒有配?飾的陪襯，?想將陳列做?得出色很難?。試想一套?深色的職業(yè)?裝，如果連?胸針、絲巾?、包袋這樣?的小配件都?沒有，要如?何出彩？?配飾開發(fā)訂?貨計(jì)劃表是?根據(jù)新一季?的面料訂貨?、生產(chǎn)安排?和新品上市?計(jì)劃制定的?。配飾開發(fā)?最見實(shí)力的?兩點(diǎn)在于：?一是配飾?的色彩與本?季的服裝主?推色完全吻?合或十分搭?調(diào)。陳列師?提前找到面?料的色卡，?在開發(fā)配飾?的時候，把?與某一塊或?某幾塊面料?相匹配的標(biāo)?準(zhǔn)色準(zhǔn)確地?提供給制造?商，以免開?發(fā)出來的配?飾無法搭配?服裝的色彩?。二是要?開發(fā)專屬配?飾。cha?nel一直?流傳下來的?經(jīng)典配飾之?-與服裝面?料相同質(zhì)地?的山茶花，?就是上面所?說的專屬配?飾，這種配?如何在阿里?巴巴開店飾?與服裝的搭?配完美無缺?，并且獨(dú)一?無二。顧客?除了選擇它?以外，再也?找不到更加?匹配的配飾?，這便是服?飾搭配的最?高境界。?一、清點(diǎn)貨?品，做到心?中有數(shù)1?、掌握每款?貨品數(shù)量?2、掌握每?款號碼情況?及數(shù)量3?、掌握前十?大貨品存貨?情況及時補(bǔ)?貨，并讓每?位員了解。?4、近期?整理庫房，?做到井然有?序，便于找?貨、盤貨。?二、管理?好賬目1?、做到日清?、日結(jié)、日?總、日存、?日報(bào)。2?、做到心中?有數(shù)，每款?每日銷售數(shù)?量及占比。?并進(jìn)行銷售?同比及環(huán)比?分析，同時?對貨品進(jìn)行?調(diào)整。三?、管理好員?工1、穩(wěn)?，穩(wěn)定在職?員工，逐一?談，了解內(nèi)?心需求及動?向。2、?招，招聘新?員工，做到?招之能來，?來之能用，?用之能勝。?3、訓(xùn)，?培訓(xùn)員工。?（1）做?到每位員工?均了解公司?制度，（?2）在無顧?客時，培訓(xùn)?員工的銷售?技巧如服飾?搭配、話術(shù)?表達(dá)等知識?技巧。4?、保，保證?賣場有足夠?的銷售人員?，目的是保?證銷售額。?5、提，?提高銷售人?員的銷售技?巧，貨品知?識等，便銷?售人員成為?一頂一的干?將，并為企?業(yè)提供優(yōu)秀?的管理人員?。四、商?品陳列1?、按公司要?求，做好服?裝陳列。做?到精中有細(xì)?，細(xì)中有致?。通過陳列?使顧客產(chǎn)生?購買行為。?2、在陳?列上爭取創(chuàng)?新，開發(fā)員?工的創(chuàng)新思?維，激發(fā)員?工創(chuàng)新力，?并根據(jù)創(chuàng)新?結(jié)果給予物?質(zhì)獎勵。目?的是挖掘員?工潛力，激?勵員工創(chuàng)新?思想。3?、調(diào)整服裝?陳列，隨時?變換搭配，?讓新顧客有?耳目一新的?感覺，老顧?客有新感覺?。五、增?加銷售額?1、通過培?訓(xùn)指導(dǎo)員工?，從單個顧?客銷售數(shù)量?上入手，挖?掘顧客需求?分析顧客類?型，多做銷?售附加。?2、掌握每?次促銷活動?，在活動前?與所有員工?共同分析，?做到事前的?準(zhǔn)備，事中?有跟進(jìn)，事?后有總結(jié)。?3、促銷?宣傳方面，?對老顧客通?過電話、手?機(jī)短信等方?式將信息及?時發(fā)出；對?新顧客通過?宣傳頁等方?式，爭取更?大的宣傳范?圍。4、?對于銷售業(yè)?績較高的員?工和銷售附?加較高的員?工，做到業(yè)?績分享，共?同學(xué)習(xí)提高?，增加整體?銷售業(yè)績。?一、任務(wù)?分配本月?總目標(biāo)__?__萬，按?照公司的要?求分?jǐn)偟矫?一擊分別為?：第一擊?____萬?；第二擊_?___萬；?第三擊__?__萬，現(xiàn)?在店面共有?店員四人每?一擊任務(wù)已?平均分配到?每個人身上?，確保合理?分配，并激?勵員工按照?每天任務(wù)向?前趕月目標(biāo)?進(jìn)度。二?、人員分配?將店鋪每?天的工作按?照員工特點(diǎn)?分配，合理?利用人力資?源。每人每?天至少五名?試穿顧客，?至少成交兩?單，提高試?穿率及成交?率。因__?__月份是?春季新款剛?上市的時候?，我會組