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文檔簡介
新產(chǎn)品上市計劃制作人:李偉
2012年5月20日新產(chǎn)品上市,意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破,市場份額
的重新分配;上市新品也必然會受到三重考驗,能否經(jīng)受住考驗,是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標(biāo)志。新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵問題進(jìn)入市場監(jiān)控市場變化產(chǎn)品開發(fā)辨別與發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會產(chǎn)品概念設(shè)計及定位品牌建立和廣告宣傳銷售預(yù)測店內(nèi)促銷市場研究流程新產(chǎn)品開發(fā)的五個階段創(chuàng)新性是新產(chǎn)品開發(fā)的最大特征。新產(chǎn)品營銷計劃一些新產(chǎn)品開發(fā)者堅持認(rèn)為,在商業(yè)化階段已不需要進(jìn)行戰(zhàn)略決策。他們還認(rèn)為,因為企業(yè)不具備適應(yīng)新的選擇的能力,所以在這個階段進(jìn)行戰(zhàn)略決策是不明智的。新產(chǎn)品上市計劃不是對戰(zhàn)略決策的發(fā)現(xiàn),而是對已有計劃的概述。企業(yè)地位決定營銷目標(biāo)和銷量設(shè)定上市營銷計劃設(shè)定營銷組合策略營銷活動方案計劃及進(jìn)度上市營銷預(yù)算及分配營銷作業(yè)、評價及修正形勢分析營銷戰(zhàn)略通過對新產(chǎn)品形勢的充分理解及對問題和機(jī)會的清楚認(rèn)識之后,計劃者準(zhǔn)備制定總體戰(zhàn)略,以此來指導(dǎo)新產(chǎn)品的投放。從開發(fā)的最初階段開始,就在創(chuàng)造兩類產(chǎn)出,一類是物質(zhì)產(chǎn)品本身,另一類則是營銷計劃。新產(chǎn)品計劃中關(guān)于戰(zhàn)略部分應(yīng)包含哪些內(nèi)容仍存在爭議。這種差異起源于行業(yè)差異,包括所使用的營銷手段,生產(chǎn)者和使用者扮演的角色、政府的限制等方面。同時,各種新產(chǎn)品的緊迫性、新穎性、競爭性和預(yù)期利潤也存在差異。有些新產(chǎn)品只是對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),增加了現(xiàn)有產(chǎn)品系列的品種,而沒有自己的戰(zhàn)略,不是一種新產(chǎn)品,所以必須于原有產(chǎn)品系列的戰(zhàn)略計劃相匹配。新產(chǎn)品上市的階段性策略市場擴(kuò)展:一種蠶食式的市場活動市場開拓:大刀闊斧式的市場行為市場擴(kuò)張:要在生存的基礎(chǔ)上繼續(xù)求得更大的發(fā)展。市場占領(lǐng):為了進(jìn)一步把握和控制
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