供應鏈金融服務方案設計課件

2023/7/2621:492015.081供應鏈金融服務方案設計2023/7/2621:492要點產(chǎn)業(yè)鏈金融市場機會分析國內(nèi)保理業(yè)務操作特點存貨、預付款融資操作特點供應鏈金融產(chǎn)品組合設計2023/7/2621:493要點產(chǎn)業(yè)鏈金融市場機會分析國內(nèi)保理業(yè)務操作特點存貨、預付款融資操作特點供應鏈金融產(chǎn)品組合設計2023/7/2621:494供應鏈融資產(chǎn)品的延伸發(fā)展2023/7/2621:495三位一體推進2023/7/2621:49供應鏈融資的作用62023/7/2621:49學習目標7實證案例業(yè)務演練2023/7/2621:498要點產(chǎn)業(yè)鏈金融市場機會分析國內(nèi)保理業(yè)務操作特點存貨、預付款融資操作特點供應鏈金融產(chǎn)品組合設計2023/7/2621:499保理常見問題創(chuàng)新解決是否堅持了“全部轉(zhuǎn)讓”？應收賬款是否提供發(fā)票？

買方對應收賬款的確認與蓋章買方不配合、不確認怎么辦？選擇暗保理是不是因為買方不配合？買方用票據(jù)付款怎么辦

？買方支付商業(yè)承兌匯票算完成付款嗎？保理業(yè)務需要管理哪些賬目？如何管？保理從賣方發(fā)起還是從買方發(fā)起？2023/7/2621:49應收賬款確認——技術(shù)組合通知真實性回款書面快遞發(fā)票公證通知頻率暗保理書面對賬詢證ERP全面對賬書面合同改變匯路取票票據(jù)處理102023/7/2621:4911案例：超市供應商超市供應商，注冊資本150萬年銷量1.5億，旺季應收款4000萬，賬期平均2個月/次，無房產(chǎn)抵押1、申請3000萬授信2、以超市應收款做保證3、買方配合對賬，不擔保4、付款：匯款和票據(jù)背景需求2023/7/2621:49保理控制要點12買方選擇付款能力與信用合作基礎應收款真實性證明材料雙向核實付款封閉性特定買方封閉要求改變匯款路線結(jié)算觀察期按月對賬不同交易特點安排2023/7/2621:4913業(yè)務操作流程落實擔保買方分析債權(quán)轉(zhuǎn)讓賬款催收賬戶管理日?？刂瀑I方監(jiān)控爭議處理核保借款人分析業(yè)務審批簽訂合同賣方融資出賬操作分析保理流貸貸后管理銀行收款流貸太簡單，保理太復雜？兼崗，還是分崗操作？2023/7/2621:4914收益分析流貸利差費用存款派生保理利差手續(xù)費資金歸集授信額度2023/7/2621:4915融資方式比較流貸保理準入重貸輕管、主體評價寬進嚴管、偏重交易評價額度受制于主體、擔保綁定真實流轉(zhuǎn)額用途難以監(jiān)控?？顚Ｓ脫５盅?、第三方保證權(quán)利轉(zhuǎn)讓，操作控制，增信償債關注綜合償債能力逐筆交易的自償性期限經(jīng)營周期，易挪用交易周期，期限短、周轉(zhuǎn)快收益功能、收益單一功能豐富，綜合收益風控貸前準入，貸后不封閉全程封閉控制審批信審通道強調(diào)專審、審方案、轉(zhuǎn)授權(quán)2023/7/2621:49保理發(fā)起方向及差異化操作特點16正向發(fā)起反向發(fā)起2023/7/2621:49反向保理操作流程17①核心企業(yè)差異營銷②主動授信③說服買方配合④設計保理操作方案⑤供應商大會推介⑥上報個案形成批量18業(yè)務綜合收益定價績效利率：基準上浮20-30%費率：應收款0.5%收取對部分小企業(yè)收取財務顧問費要求企業(yè)結(jié)算全部放在我行三個月，上報13筆，獲批10筆，待批3筆，待上報24戶已放款余額7583萬元實現(xiàn)保理手續(xù)費52萬元收取財務顧問費5萬元新增中小企業(yè)授信戶10戶新增基本賬結(jié)算戶2戶市場影響良好，周邊大型制造企業(yè)聯(lián)系本行開辦國內(nèi)保理業(yè)務2023/7/2621:492023/7/2621:4919應收款融資僅僅基于買方的信用而不是供應商買方通常是大企業(yè)，銀行預先給其額度安排反向保理允許買方享受更長的付款期限《中國銀行業(yè)保理業(yè)務規(guī)范》：反向保理的優(yōu)點2023/7/2621:4920反向保理適合哪些客戶？大型企業(yè)的上游供應商優(yōu)質(zhì)企業(yè)的上游供應商難以介入的熱點客戶制造業(yè)核心企業(yè)重點工程的供貨商優(yōu)質(zhì)事業(yè)單位供應商新客戶開發(fā)優(yōu)質(zhì)大中型授信客戶的上游供應商化解大中型授信客戶未使用的額度無貸戶上游供應商已開發(fā)了下游業(yè)務的向上游拓展已合作現(xiàn)金管理的客戶上游供應商存量客戶機會2023/7/2621:4921保理批量業(yè)務模式方案要點供應商保理批量方案客戶準入標準貿(mào)易條件分析應收帳款材料

交易特性分析融資金額核定通知確認方式出帳條件與方式買方支付方式賬戶設置與管理日常對帳制度2023/7/2621:4922保理業(yè)務操作方案2023/7/2621:49應收賬款選擇——不合格的應收賬款23禁止轉(zhuǎn)讓對銷貿(mào)易關聯(lián)交易附加條件質(zhì)保尾款2023/7/2621:4924賣買強弱強弱回購能力支付信用融資額度擔保額度客戶選擇2023/7/2621:4925交易選擇高頻小額確認方式回款控制低頻大額單戶分散2023/7/2621:49保理類型選擇262023/7/2621:49《關于加強銀行保理融資業(yè)務管理的通知》27對借保理之名敘做一般貸款、放松審查等問題提出監(jiān)管要求對保理業(yè)務和銀行保理融資進行明確定義，要求銀行建立健全相匹配的組織架構(gòu)、政策和程序，并保持統(tǒng)一的業(yè)務標準和操作要求，對各類應收賬款對應的風險點有針對性的區(qū)別控制明確了禁止開展保理融資的業(yè)務品種（不合法基礎交易合同、代理銷售合同、未來應收賬款等），強調(diào)對賣方單保理、賣方雙保理等業(yè)務應加強風險管理并提出具體管控要求督促銀行根據(jù)自身保理融資業(yè)務發(fā)展狀況，加強科技系統(tǒng)建設和支持力度2023/7/2621:49銀行內(nèi)部管理要求《中國銀行業(yè)保理業(yè)務規(guī)范》第三章第7條

…專門的保理業(yè)務部門或團隊第8條…專業(yè)的從業(yè)人員，崗位設置包括：業(yè)務管理、

產(chǎn)品研發(fā)、風險控制、市場營銷和業(yè)務操作等第9條…積極組織從業(yè)人員接受培訓，…并對其專業(yè)能力進行評估和考核第10條…建立規(guī)范的業(yè)務管理辦法和操作規(guī)程第11條銀行根據(jù)內(nèi)部管理要求決定是否在中國人民銀行“應收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)”進行轉(zhuǎn)讓登記第12條銀行應建立電子化的業(yè)務操作和管理系統(tǒng)282023/7/2621:4929業(yè)務特點中長期債權(quán)市場客戶選擇租賃保理2023/7/2621:4930要點產(chǎn)業(yè)鏈金融市場機會分析國內(nèi)保理業(yè)務操作特點存貨、預付款融資操作特點供應鏈金融產(chǎn)品組合設計2023/7/2621:4931貨押風險環(huán)節(jié)2023/7/2621:4932押品選擇貨權(quán)管理2023/7/2621:49代銷、來料加工的貨物能否質(zhì)押？賒銷的貨物能否質(zhì)押？鋼材質(zhì)押與鋼材抵押有無區(qū)別？332023/7/2621:4934在途監(jiān)管2023/7/2621:4935質(zhì)押操作控制“自償性”質(zhì)押率設定現(xiàn)金流控制措施物權(quán)類型與優(yōu)先權(quán)監(jiān)管方與分類監(jiān)管質(zhì)物保險2023/7/2621:4936貨押業(yè)務授信流程2023/7/2621:4937存貨質(zhì)押業(yè)務市場營銷各類商品交易市場物流與倉儲市場核心企業(yè)配套市場期貨與大宗商品市場電子交易市場2023/7/2621:4938動產(chǎn)融資的發(fā)展向大宗商品市場推廣向民生消費市場推廣向電子交易市場推廣向電子化轉(zhuǎn)變2023/7/2621:4939存貨質(zhì)押業(yè)務收益特點存款倍增現(xiàn)金回款，或其他現(xiàn)金替代品釋放敞口出賬方式應權(quán)衡存款帶動與資產(chǎn)收益水平客戶倍增從關系拉動到業(yè)務拉動主動營銷2023/7/2621:4940存貨質(zhì)押業(yè)務技能要求作為擔保創(chuàng)新，關注技術(shù)作為營銷創(chuàng)新，關注市場作為技能創(chuàng)新，主動營銷中小企業(yè)融資專屬化產(chǎn)品2023/7/2621:4941提單轉(zhuǎn)倉單業(yè)務適用客戶2023/7/2621:4942提單轉(zhuǎn)倉單業(yè)務辦理流程2023/7/2621:4943提單轉(zhuǎn)倉單業(yè)務風控要點未來貨權(quán)質(zhì)押大宗商品結(jié)構(gòu)化管理國內(nèi)段控貨權(quán)模式國內(nèi)段控資金模式2023/7/2621:4944預付款融資業(yè)務辦理流程2023/7/2621:4945動產(chǎn)融資預付款融資企業(yè)采購全程融資企業(yè)采購資金分布三方與四方協(xié)議2023/7/2621:49補充資金集中采購特許經(jīng)營買斷銷售46預付款融資功能2023/7/2621:4947預付款融資業(yè)務實證案例能否“一點做全國”？2023/7/2621:49482023/7/2621:4949預付款融資業(yè)務風控要點資金、物流封閉資金差額、銷貨差額提貨方式賣方責任承擔核心企業(yè)選擇賣方借道融資2023/7/2621:4950預付款融資業(yè)務收益特點批量預付到貨質(zhì)押封閉回籠客戶倍增核心企業(yè)營銷方式2023/7/2621:4951預付款融資業(yè)務市場營銷雙向開發(fā)成對審批簽約對象屬地原則2023/7/2621:4952預付款融資業(yè)務技能要求如何說服核心企業(yè)預付款融資的作業(yè)特點經(jīng)銷商選擇核心企業(yè)選擇與靈活性2023/7/2621:4953國內(nèi)信用證規(guī)則適用客戶類型單據(jù)特點參與行國內(nèi)信用證代付國內(nèi)信用證2023/7/2621:4954中標合同或壟斷企業(yè)融資比例低于應收賬款封閉回款資金池模式訂單融資2023/7/2621:4955要點產(chǎn)業(yè)鏈金融市場機會分析國內(nèi)保理業(yè)務操作特點存貨、預付款融資操作特點供應鏈金融產(chǎn)品組合設計2023/7/2621:4956供應鏈金融產(chǎn)品的配置2023/7/2621:4957貿(mào)易融資方案：設計思路發(fā)現(xiàn)標志，尋找市場繪制鏈條，分析強弱過程控制，封閉檢驗操作縫隙，資信填補分離交易，綜合收益2023/7/2621:49貿(mào)易融資方案：兩頭強、中間弱模型582023/7/2621:4959案例：國內(nèi)外貿(mào)易產(chǎn)品組合融資期限馬鋼每月5000萬～1億元貨到檢驗后15天付款現(xiàn)金流出現(xiàn)金流入神華南京燃料秦皇島港3~5天10~15天15天“兩端+在途”模式：煤炭全程融資案例：煤炭貿(mào)易全程監(jiān)管2023/7/2621: