某高級咨詢師作品深度營銷操作全流程實務(wù)理論

深度營銷系列

模式介紹與操作實務(wù)高級咨詢師隱去此講義僅供客戶內(nèi)部培訓(xùn)使用。未經(jīng)本人的書面許可，其他任何機構(gòu)及個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。1我們的生存環(huán)境市場進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競爭加劇客戶需求的個性化趨向(市場細(xì)分的趨勢)企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限零售終端爭奪的本質(zhì)對渠道的依賴性（酒香不怕巷子深）對降價促銷的依賴性2市場營銷環(huán)境的不確定性流通業(yè)的發(fā)展相對滯后市場環(huán)境快速變化，難以預(yù)測（不連續(xù)、不可控、持續(xù)突變、復(fù)雜多變）營銷環(huán)境中的獨立變量需求的不確定性競爭的不確定性非理性因素在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵是什么？3市倚場壩競卵爭瘋的惕實蟻質(zhì)市兄場絨容糖量館逐涉步緊萎益縮便，辛競而爭恨加續(xù)劇需幅求霸的炮差機異博化恩和沖變久化宿的艘快債速航化（弓速農(nóng)度奮的勤競楚爭虹）企元業(yè)企大禿多剖在雕產(chǎn)擺品砌和隱服崇務(wù)級上負(fù)差證異將化除的延能抓力孫有率限產(chǎn)主業(yè)年開迎始黎升敏級扣，襪進(jìn)靜入幅集洗約史化注發(fā)冷展賣階蒙段中久國售流崗?fù)ɡ畼I(yè)擦的船發(fā)筐展戒相害對桶滯辰后現(xiàn)故代輩企苗業(yè)躲競獸爭舞不突再墓是脖單良個歡企絮業(yè)無或葛產(chǎn)登品衡之竊間載的吩競揀爭征，齡而堡是探各跨企怪業(yè)棍所蔽構(gòu)豈建拐的坐產(chǎn)瘡業(yè)拜價咬值濤鏈霧之犁間角的機競抓爭銳，煮企圾業(yè)塵需嫁要伶建懷立吼基拴于測價滑值券鏈離的典整趴體真競嘴爭旁戰(zhàn)之略4基性于及戰(zhàn)輪略酷的辟整猶體閑營軌銷否觀企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運營管理戰(zhàn)略深度營銷戰(zhàn)略內(nèi)部后勤市場營銷外部后勤生產(chǎn)活動企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購人力資源管理服務(wù)供旦應(yīng)陡商價球值然鏈供府應(yīng)艇商價困值鉆鏈供套應(yīng)健商價迎值稠鏈供觸應(yīng)印商價冰值留鏈供許應(yīng)格商價尚值砍鏈渠額道價得值費鏈供洽應(yīng)勵商價鬧值丘鏈供被應(yīng)松商價衣值廚鏈買串方價悅值喉鏈5加鋤強乓渠敬道賞、插買固方浮價聞值芳鏈選的雞有奪效樸聯(lián)耀系裹，櫻構(gòu)碎建職營佩銷振價產(chǎn)值淚鏈深酸化遍與捧渠凡道舊和道用單戶孔的刺關(guān)戀系辣，防謀謹(jǐn)求圓營渴銷秤價聲值秧鏈緊的牽系鹽統(tǒng)天協(xié)寸同漲效抗率練，研獲蓬得煌競嗎爭絮優(yōu)咳勢各泛環(huán)性節(jié)回分眾銷濫效柜率谷的細(xì)提喜高企灶業(yè)喊與撥渠辱道同價刻值按鏈旅協(xié)扯同鋼效須率改漿善悉渠恒道造價狠值挨鏈否的賴增佳值哲性（脂與疼用銅戶密價轉(zhuǎn)值附鏈婦的君協(xié)燦同稍）提清高產(chǎn)產(chǎn)袍品嶄和踢服己務(wù)肆的來有嚴(yán)效鑼差漂異姜性深系度啊營共銷測基核本擇思喇想6深伯度漢營蝦銷黃基乏本呼思灣想（件續(xù)垃）強菠調(diào)量營淋銷龍價顯值里鏈鎖的杯動旬態(tài)隸管獻(xiàn)理強能調(diào)根集洲中湯和朋滾剪動袍、領(lǐng)漸齒進(jìn)免和會持撤續(xù)冒市共場啊拓亡展拐方議式強糠調(diào)蝕有柜組淺織抽的從努種力泰，梨注免重圈營霸銷閱隊艦伍暴培娛養(yǎng)強顏調(diào)歌深包化勝客項戶釘關(guān)旗系扯，態(tài)開頁發(fā)肥客莊戶平價是值強處調(diào)防市切場曲的麗精芬耕膽細(xì)進(jìn)作7做續(xù)業(yè)務(wù)務(wù)簡眉單盤交似易鼓關(guān)頭系（摧短胖期程行伯為翁）做留市襖場維請持勺、撥深黑化哪、嶺發(fā)甚展廳關(guān)糧系（牢未動來跑的遍長側(cè)期蒼行酸為踩）粗照放臥式旬?dāng)U晝張的牛市控場推運疤作提君高營“揚單跳產(chǎn)寶”葛為翁目啟標(biāo)精罵心解培世育奪與哨發(fā)拳展旱市肉場的孩精醒耕灶細(xì)的作單稅槍頁匹昏馬當(dāng)?shù)膹潾C皺手業(yè)鼻余酸選棵手種拔田恐的鋒行期家袍里叫手職蒼業(yè)菊化催團(tuán)置隊深潑度逆營奏銷者三晨個近基腹本荷轉(zhuǎn)苗化深眠化鋼關(guān)均系做仿市棕場職掀業(yè)描化8深惹度不營好銷謙基可本店戰(zhàn)芳略絲式步香驟整文合死有砌限診的畫資量源緣瑞，深丟化膝與葡渠乒道鍋成期員悶的位關(guān)太系模，沃提烤升菌客紗戶急關(guān)帆系唱價鉗值務(wù)，鼠建擁立唐“里從設(shè)企機業(yè)極-讀-趣經(jīng)羅銷丙商驅(qū)-寸-控消辭費揀者誦”刪的辯營流銷親價引值染鏈把賠握腔競掀爭櫻的甲關(guān)泳鍵售環(huán)漿節(jié)雷，驅(qū)加覺強始整欄體酸響喊應(yīng)袋能育力方，雷為駝客廚戶救提廢供坑增快值特服昂務(wù)年，而不已斷驅(qū)強夠化恰渠修道湯各此環(huán)訪節(jié)惹的睡優(yōu)傘化遼和朱管撕理馬，痛提紐奉高胞分渣銷脹效丹能確愿立厲主藏導(dǎo)冤地毀位暢，勻加軋強掠營乖銷剃價賭值該鏈采管翠理趁，礦獲螺得流系趣統(tǒng)景協(xié)勝同欺效橋率朝，霜沖家擊呢區(qū)側(cè)域怒第勇一屈，長獲驕得除持鞠續(xù)孔競蛾爭丘優(yōu)盤勢9A尤R融S醉戰(zhàn)靈略芽概品念A(yù)姨r沫e裙a吊R漸o沫l挨l燙e稅r壓S勉a木l菜e鄰s憶(哄A甜R慎S紐奉)—隔—鈔是吃通熊過氧有州組狐織嬌的升努籌力插，續(xù)掌陶控束終攀端蜓，啞提袍升淡客博戶躲關(guān)在系蜓價坡值陵，倦滾添動策式師培穴育爺與敵開手發(fā)鋸市拘場冬，唱取底得搏市挨場樓綜聽合主競牧爭的優(yōu)冷勢特，析沖受擊惰區(qū)漫域堆市移場恥第層一符的教有奧效猶市繁場趙策換略學(xué)與膏方敏法價。有趣組姨織阿的秘努虜力掌廢控襯終橡端客引戶緞關(guān)儲系面價死值滾脹動擁式羊培瞇養(yǎng)丑與魄開嘗發(fā)生市豎場沖鋸擊拒區(qū)討域心市聰場偽第膜一關(guān)些鍵甩詞1僚0概蜻念恨要埋點（賊1洪）臉有糧組暗織戚的秤努攜力通聞過乘有章組薯織介的鞠努殿力簡，禮整焦合鐵有錘限洋的女資趁源搭，心才嚼能艇超紐奉越推競虛爭散對萌手樂，蘿才違能恭長界期障而祖系且統(tǒng)昨地漂為叼企釀業(yè)臂所鍬選道擇銀的瞇顧潛客綠作因貢革獻(xiàn)傭。有素組睡織榨的魂努現(xiàn)力司涉草及傘四象個說方列面發(fā)負(fù)育杠組乓織版營隨銷攔功懶能鴉，丑強糞化敗過拍程汽控戚制反狡饋挖信品息允，訓(xùn)整嬌體抓協(xié)將同羨，休面嚼向持市肥場憂一罪體化型運窄作撐，蛙提博高對整全體樣運系行劫效櫻率集讓中男資誕源墊于尤關(guān)樸鍵磨區(qū)目域棍與紙關(guān)侍鍵方因路素營挖銷匯隊毛伍億的盼建州設(shè)去與信管猾理1狹1（鼠2存）別掌棍控潤終估端凱而驅(qū)不絕是供擁喬有抵終辛端從懂成照本蹤蝶／燥資斥源鑼／玻市龍場埋覆昌蓋殊面彎／愈風(fēng)漢險族／路發(fā)搏展鑰戰(zhàn)雅略坐等文諸愈因萍素戲考艦慮嫁申接米和隨整垂合縱優(yōu)秀秀愈資碌源峰，到而茂不肚是置直括接往擁蝴有從終臘端通韻過扒持搏續(xù)窄的串綜睜合論支粉持聞，逃提渡高膚對直終家端墓的菊影屋響伸力（照3買）墻提獅升秩客吊戶炕關(guān)得系罰價租值在尺分寸銷放的俯終柏端種上蜜構(gòu)床筑種強袋有粉力定的劃支笛持污體襯系通倍過精增目值銹服鴨務(wù)詠和秤經(jīng)銳營哄顧訪問象，覺深卸化成與拉各殿環(huán)頌節(jié)參客角戶棉的翻關(guān)已系通泄過食營栗銷伏鏈腔的輝協(xié)賊同醋，女提奇升茂客么戶齒關(guān)畏系論價右值概有念慚要游點1宴2整涌合筋溝挨通剝、坊傳神播定的惱內(nèi)駁容赤和夫形差式峽，花力勁求沫在經(jīng)有蜘限況的漫接香觸處時姻間他內(nèi)幕，陜?nèi)】虻谜蠲泛糜挠憸蠐跬ㄐ列压ㄝv顧治問街式蟲與最知繭識滾型纖營咸銷家）在煩深書化犁關(guān)組系布中搜，跑強忙化普營視銷偵人漂員襯認(rèn)鴉識午、嫌運逐作須市勒場惡的冠能悉力深廳化兼關(guān)必系在費分繭銷艱的問終撥端邁創(chuàng)撒造竟接拐觸料和偷溝儲通母機蜓會吉，棉密危切虜接徐觸概顧還客深培化過顧成客慣關(guān)胡系奮的野兩鬧個卵基肯本梳點-駕-沖為鐮顧雙客傾創(chuàng)倦造哄價有值-黑-技顧航客把有夫效描溝震通域與睜接催觸客戶1漏3集伴中佛力掃量嫁在缺局羊部付區(qū)積域猴成熱為蒜第些一同，悟最榴終茂在皇整微個拳區(qū)升域激成重為第刻一熊。①力量分散經(jīng)營區(qū)域②地域劃分，重點進(jìn)攻局部No.1集中力量有效復(fù)制、擴大戰(zhàn)果③局部No.1局部No.1集中力量④全局No.1我公司的力量1帽4深技度伐分沉銷恨基巡壽本份模嚴(yán)式企漁業(yè)核掩心杜經(jīng)短銷唐商零季售碑商醋B零勤售董商萌C零啦售知商詞A補吉貨付刪款付費款補屈貨派餅出縫客項戶潑顧堵問1漿.喬指勁導(dǎo)2硬.梳幫念助3劣.舍約消束4迫.電激山勵派卸出雨理篇貨壇員1穩(wěn).獻(xiàn)促晃銷2陳.依理單貨3紐奉.葉服滲務(wù)4警.昆信圾息1部5A水R費S施基魚本燒核校心牲要鉛素ARS戰(zhàn)略的四個核心要素區(qū)域市場核心經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)客戶顧問區(qū)灑域騰市毒場窩、慎核勒心神經(jīng)裳銷拖商斗、練終抱端富網(wǎng)拍絡(luò)埋、涼客負(fù)戶優(yōu)顧猴問鏡是彼實繼施勻A株R腦S好戰(zhàn)榜略詳?shù)暮匏膶?dǎo)個鋼核稿心艇要應(yīng)素很。1繼6區(qū)域市場通過對區(qū)域內(nèi)各級經(jīng)銷商及零售點的地毯式調(diào)研（普查），建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，分析區(qū)域市場的容量和競爭強度，選擇首先切入的區(qū)域，并確定區(qū)域目標(biāo)責(zé)任。核心經(jīng)銷商在某區(qū)域市場掌握著較大的銷售網(wǎng)絡(luò)，具有較大的分銷能力、具有現(xiàn)實和未來的意義的經(jīng)銷商。尋找并維持與核心經(jīng)銷商的結(jié)盟與合作是掌控零售點和終端網(wǎng)絡(luò)并實現(xiàn)區(qū)域市場第一的關(guān)鍵。終端網(wǎng)絡(luò)建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)是保證分銷系統(tǒng)穩(wěn)固的基礎(chǔ),必須優(yōu)先進(jìn)入和掌控優(yōu)秀的零銷終端,構(gòu)建有效覆蓋區(qū)域市場的零售網(wǎng)絡(luò),強調(diào)其有效性和排他性?？蛻纛檰栂蚝诵目蛻籼峁┙?jīng)營管理和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的經(jīng)驗與規(guī)范，由其依靠自己的隊伍與資源，對下轄的網(wǎng)絡(luò)零售商提供服務(wù)與支持。1筒7核心客戶全面服務(wù)支持體系廠商資源市場環(huán)境客戶顧問核心客戶商流：價格/訂貨/風(fēng)險分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項市場調(diào)研協(xié)助物流：計劃預(yù)測輔導(dǎo)/訂貨流程改進(jìn)/進(jìn)、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費用控制/現(xiàn)金流管理/財務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理1籃8集按中始原萌則攻申擊壁弱悲者蒼與排薄冷弱鼓環(huán)管節(jié)改原尋則鞏陰固梁要彩塞睜，謠強古化忍地請盤寶原相則掌鐘握爬大坐客愧戶急原洗則未素訪家問恭客勞戶保為逢零連原葵則A撒R路S煮的厚五狀大辣原債則1白9凈請利竟?jié)欃Y護(hù)金威利笑潤休率現(xiàn)祝金雹流鈴量提柏高項有鞭效駱出族貨減適少挪環(huán)棉節(jié)塑存諷貨控穿制顧運袖營擁費儉用如勒何奇實痛現(xiàn)關(guān)為鍵量指舉標(biāo)2用0企夸業(yè)蜘價澤值熊鏈歷的笑可像持互續(xù)萍性津，真取細(xì)決似于規(guī)企肉業(yè)頃與布分食銷浸商慢、顛零守售貌商縮慧的儲共栗同盾利騎益享如徐何瀉有離效叨結(jié)抹合窄，透取樣決稀于此如湯何倘“隨有模效絡(luò)出怨貨溫”蔬。有起效看出頭貨陳在滾管迫理采上欠涉只及特到費下通列爹方瓦面貞：1錫、暈整騾理口分冠銷工網(wǎng)化絡(luò)覆渠代道墾；2葡、柏確告定菌市眾場閱責(zé)坐任抱區(qū)乳域促；3嗎、好分猜解遣目幫標(biāo)吊業(yè)雅績統(tǒng)指者標(biāo)琴；4幻玉、污制棚定筍工暑作癥任寫務(wù)套計計劃天；5啦、滑檢訊查肺工炸作序完險成抖情潑況憑。提忠高封有姻效扇出咬貨2狗11顏、界整折理喝分月銷演網(wǎng)雁絡(luò)面渠火道對鬼目廉標(biāo)蛛市構(gòu)場萬進(jìn)挑行指實允地舒調(diào)大查掙，鞏弄招清棒楚河零螞售蛛終寧端摸和糕分癥銷繳渠斬道抓的頑形貫態(tài)睛與舞數(shù)涌量損分外布何。采儉用楊合陰理抽渠湖道侄?？兪介l，凡著陽重帳功春能走互態(tài)補宜和扮分衰銷英效渾率語，階對鳴區(qū)宵域濕市攻場革進(jìn)瓜行昨滾松動織式曾或枯地釣毯礎(chǔ)式叫覆久蓋份。對目渠儀道歌進(jìn)卸行陳合傷理默規(guī)厭劃言，偷確凳保封每遇一什個躍分布銷閃商訂擁鎮(zhèn)有犬足假夠去的盜下截家荷零贊售葡店倡數(shù)尖，豪擁悲有押足改夠月的太耕訴地幟，景并績保該持脅動袖態(tài)掌平溜衡抹。選瓦擇預(yù)合榮適蹄的著經(jīng)曾銷脈商撓，幼構(gòu)單建宿營猛銷頂價錢值恢鏈旋，疤幫注助靈發(fā)鉛育訂核余心鎮(zhèn)分牽銷價商肌的由網(wǎng)君絡(luò)魔開是發(fā)果、性維鵲護(hù)俊能鉗力所，街展墓開嫁深葬度壇分簽銷嘴。2曾22巷、敢確忠定繩市甚場平責(zé)姓任傲區(qū)畏域劃四分筆責(zé)加任種區(qū)券域銜，篇具懼體絨落囑實籠到米每艙個圖業(yè)泛務(wù)踢人淡員圓。各衰級仙營湊銷揭經(jīng)辣理馳必味須紡為培整握體豆分鴨銷輝力護(hù)的濾提你高撫承橋擔(dān)極責(zé)壤任極。加片強版營簡銷權(quán)前耀、晴后鳥臺辛的艇協(xié)暫同鳥，右要斤把愉人住力各和扒資鈴源潤配蹦置漫在荷產(chǎn)賭生疲成舊果造的含方息向稍上駱。要姻加雁強料對餅業(yè)宮務(wù)磁人捆員項，鑒以哪及釣促績銷儉人矛員已的理管早理怨，耗指依導(dǎo)膏、司激攤勵憤、酬約丟束上與挺幫棵助兵其水為讓客綁戶坡做額貢條獻(xiàn)汪。2合33棗、貴分稼解羊目治標(biāo)哪業(yè)棕績播指科標(biāo)根哈據(jù)努各介區(qū)欲域換競添爭依狀辦態(tài)爛、觸市倍場炊容遭量捎、婚市脾場冷潛啄力緊以屈及圈過誼去忙的籌實加際越銷開售六業(yè)洞績屋（腳或般修幸正青指罵數(shù)跨）稈，屠決拒定馳的扛區(qū)盟域毅的大目知標(biāo)腰銷飾售冶任位務(wù)裙。把拉目叔標(biāo)嫁任憂務(wù)秩分尼解竭到脊各京區(qū)駐域繳經(jīng)派銷惰商凍，沙分劇解轟到清每屈一芒個足區(qū)往域令主撇管獨及看業(yè)移務(wù)轉(zhuǎn)員肉。進(jìn)霜一窩步幫把圾目舉標(biāo)韻任寇務(wù)估轉(zhuǎn)滾化重為想“阻業(yè)展績愛考圾核學(xué)指吹標(biāo)辨”大，暑轉(zhuǎn)榮化漫為說目辜標(biāo)件管伍理奏過狀程該，讀并芒與行激更勵丘掛琴鉤協(xié)。2嚷44為、敏制濕定泥工莊作索任昌務(wù)拘計啊劃每譯個聯(lián)管謀理票者轉(zhuǎn)必板須才幫汁助肥業(yè)蜘務(wù)膠員灑制團(tuán)定伐工寨作遮計弦劃道，陷可泊以乏逐傲周懇滾苦動晶進(jìn)悄行露。每掘個松業(yè)凈務(wù)脹員宣要國在辮計侵劃立的俯約綱束饒下染，釋不控斷黑地奧提扎高兔訪甲問撓客轉(zhuǎn)戶衛(wèi)的責(zé)數(shù)材量死與陰質(zhì)瘡量怕。每掉個統(tǒng)促棒銷跡員誘要待明午確晃“辨規(guī)堤范砌的集一桃天列工酒作莖”何，墨懂烤得田自蚊己犧基晃本智職煩責(zé)迷。磨如直助鞏推授理緞貨超員裂：塔⑴炸理蛛貨她，棟⑵胳環(huán)公境卷布找置裝，據(jù)⑶亂促炸銷跪，形⑷誰訂惕貨塑補掙貨狡，兔⑸鑰信平息箱溝薄通碌與天反姜饋晨，雖⑹訴經(jīng)酷營械指匹導(dǎo)傅，鉆⑺編管而理喂咨茂詢暈，堵⑻忽清棋潔摧服盈務(wù)托。2化55端、味檢蹈查把工甩作欣完罰成納情撥況有共效鍵出飼貨患最榮終那取厚決谷于麥各車級氣管旗理創(chuàng)者威持真續(xù)倡的待檢璃查施落閘實淺，稅不子折誤不斧扣悠的騙檢舌查押落山實英。要驕依緊據(jù)助反榨饋灣的蛾管淚理濟(jì)用座“雅日竹報崖表起”舒或?！安ぶ芑蛨蟾北磙D(zhuǎn)”振，泄對腸各陡級哄下擺屬枕進(jìn)即行擱嚴(yán)賀格傍考循核向。在模一趴些盲關(guān)芹鍵吳環(huán)籃節(jié)憑，蠶必比須屠嚴(yán)您格恭管肥理飛，演制提定者更稀為面詳沙盡公的倦操革作垮手餐則叛與墨行方為籌規(guī)陡范悉和確相水應(yīng)降的慨考師核消制狀度出。根滋據(jù)濫考誦核群結(jié)頓果鞠，扁以邊及菠前木端享反辟饋賴的父信恒息糖，澤各迫級杏管挎理堅者疑都圓必胃須態(tài)進(jìn)碼行扛分菌析破，楚尋奸求脹系陪統(tǒng)綱解遍決恭問罰題廳的撤辦邀法留。2博6深異度張營育銷通的帥競記爭墨力尾來別源屬是鳥來殼源凈于崖營塞銷登價吐值區(qū)鏈勞整朋體浩的忍運偏行砌效無能徹，能有叫賴嗽于餡減蟲少區(qū)各服個慕環(huán)狐節(jié)礙的青存奏貨綢。1紛、產(chǎn)減勸少趴環(huán)缺節(jié)鏡存侵貨沈風(fēng)征險2街、割加載強舟市魂場靈信吃息趣反仗饋3嫁、刪加溝強竊經(jīng)講銷芳數(shù)袖據(jù)攝管記理4波、冬改口變每計娃劃終要做貨歌方境式5黎、污加械強朵渠緒道籮的犯協(xié)革同零功福能減兩少系各發(fā)環(huán)擋節(jié)閑存程貨2壟71真、剝減室少鋪環(huán)期節(jié)禾存前貨浩風(fēng)懶險在占商艦品蓄微夜利賺條追件購下匠，勞存么貨只的腔風(fēng)太險律是余很只大壯的細(xì)。喪存溫貨訂積彈壓宵意禽味坑著絡(luò)資餓金登占斗用解、物成陰本贊的虧增殃加闖和蔽費萄用蚊的年增倘加鄙；詠供央貨年不羞足銜意席味槳著各喪藏失丈銷鞠售揭機債會坦和僵市氣場沖地購位碗的彎削叮弱柜。盲河目董對塵經(jīng)鬧銷讀商照進(jìn)法行安壓學(xué)貨消，撞并勞不港能急帶模來嶄實性際賠的頓分黨銷伏力顧；遷相心反距使授資籠金恢周桐轉(zhuǎn)痰減挺慢風(fēng)，說減噸少鎮(zhèn)現(xiàn)御金腫流是量漿與抱毛專利乎水作平糟，菠造窄成日經(jīng)聯(lián)銷欠商置對秒我純的輩反攪彈壁，程或艙壓叨價萄，糖或價要礙求賄返疤利拒，滿或域甩栗貨娃竄匆貨坡等寨，朵最刪終熱弱撲化板了后營嶺銷分價酒值漂鏈看。減富少密存徹貨叮風(fēng)謹(jǐn)險柜是懶維麻護(hù)偽與挪經(jīng)切銷諷商合關(guān)部系爆、嘴提推高襯經(jīng)蹦銷們商糧利哈益候，輕以的及坡強晶化小營暫銷窄價孤值晝鏈級的毒關(guān)精鍵童因咐素射。2窄82榜、祥加戲強伐市早場飾信以息暖反括饋減暗少抹各孔環(huán)桿節(jié)槍的施存傲貨慎的再辦哄法認(rèn)就嚇是盾加訂強噴市調(diào)場奸信雖息醫(yī)的待反振饋更，骨尤顧其賽是吉營艦銷令各車環(huán)鋤節(jié)務(wù)的鑒“件進(jìn)肌銷拌存窩”嘆以伙及銜競旺爭航對缺手遲等睜信醫(yī)息池。各膨級范營火銷觀人館員險要其把神市渾場帖調(diào)鹽查爬融遵入略日丹常讓工濁作自中嬌。加倡強絮與叛經(jīng)卵銷嘴商篇、哀終奔端奇和滔用贏戶屠等腥溝熔通懷，扣注效意逃各脹類桐信貨息奴來嚇源炊。建喜立拌市胖場眼信掃息澆反志饋販制籠度垂，律不邪斷繪提灰高須其行技偵術(shù)統(tǒng)手奧段紹。2周9要趨定阻期丘對晚經(jīng)傭銷洗數(shù)畝據(jù)遮進(jìn)腔行轉(zhuǎn)統(tǒng)悔計桿分判析擋，滿尤伙其臣要濁分真析輩“淚進(jìn)寧銷喝存杠”糟數(shù)竭據(jù)再，粗把軌握誰商評品拿的離流拋量社流箭向地與脖流匹速抽，畫減噴少頌盲引目豬性階。依是靠大對救一鉆線螺各薪環(huán)獄節(jié)墊統(tǒng)奮計痛數(shù)川據(jù)拼的傾分安析敢，固以蠅及擋各京環(huán)縣節(jié)吐實更際瓜要預(yù)貨隙申北請亮，胃確裁定狗訂踐貨叔補遞貨造的小計剪劃喘。對院零堂批占環(huán)揪節(jié)概的妖數(shù)渾據(jù)就進(jìn)仙行謀管趁理普，棒指姑導(dǎo)避經(jīng)橋銷深商恰對愛“漢進(jìn)著銷皇存圖”何數(shù)勒據(jù)具進(jìn)軟行敏采合集蘭、裳整桃理橡與菜分戒析壇。逐加步竄使食用獲I見T乒技郊術(shù)周來首處綁理外數(shù)方據(jù)傳，齡并絕與闖公社司菌的娛數(shù)創(chuàng)據(jù)悠庫錄對楊接努，掉系用統(tǒng)廈改素善蘇供請應(yīng)氏鏈男管落理但。3么、譽加吉強對經(jīng)鉆銷美數(shù)閱據(jù)巨管籌理3政04蜻、棉改瞎變壺計土劃預(yù)要告貨截方響式原繼則劇上秋以套各跟環(huán)蒸節(jié)翁的賴“杜進(jìn)年銷呆存周”忍的芳統(tǒng)蹤蝶計知數(shù)爽據(jù)辜和扔期筒量送為運依鋪據(jù)購供變貨樣。采臣用她分災(zāi)步瀉式嘩的太配維貨沾原亭則充，翼以鞋減為少塘各透環(huán)淚節(jié)子的稼存哈貨麥。加津強饑訂顫貨慕指劣導(dǎo)略，熔控耐制余零誤批刪庫踏存惡結(jié)括構(gòu)貼與仁總猴量違，餃以齡加射速嚇資尸金虹周豬轉(zhuǎn)抱。注瘡意湯有集計松劃非的霸實尾施勁品油種培更窯迭門，栗順倉利鑄進(jìn)網(wǎng)行坑“追吐第故哭納帝新和”喂。除監(jiān)競襖爭暫策泰略豈的貧需嚷要血外料（餃如淘鎖熔定鄉(xiāng)豐渠餅道安與贊旺散季捆囤慰貨截等住）嘩，剩在呢正杯常祥情給況龍下鞠不沫盲姨目凳對兼經(jīng)協(xié)銷逝商夫進(jìn)噸行吵壓拌貨荒。3導(dǎo)15值、百加駝強夢渠蹤蝶道紫協(xié)廚同備功咽能加替強竿價茫格屠策咬略錯的榴管蝕理沾，腥與固對絮手餐展霞開肌競機爭訪，分進(jìn)圾行補有遙效兄的安營晨銷哨組挖合顛，員制鑒約壟對病手滾。協(xié)懂同俯的伍價蓋格秤策餡略性，往盲稼目舞和釀獨注立閱的騙調(diào)塌價仆會菠引租發(fā)汁竄忌貨擦，痰損隱害置經(jīng)腸銷暈商腿利滋益羞。通贏過喚渠愚道捐協(xié)高同孤，柏滾腥動缸式豪地銜調(diào)曠整理品眉種熄結(jié)羞構(gòu)涼，杰改卡善烏供徐貨性期罵量怨標(biāo)膏準(zhǔn)陪，賢加洲快齡商痕品調(diào)貨室物哈的捉周昆轉(zhuǎn)投，羅降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ù)筋狀緊況冶、記管恥理群水脫平襯和向與嫌上晚游述關(guān)赴系相等妹）市荷場任區(qū)疫域佩和巷客細(xì)戶秩構(gòu)接成（作區(qū)幣域往面混積瞇、建競陰爭撞地播位購、戚客丸戶悠數(shù)獄量歪結(jié)肌構(gòu)茂、煉客蔬情透關(guān)吼系諒、演變希化擋趨飼勢出等可）經(jīng)領(lǐng)營禁策城略（們促幕銷堵服敵務(wù)水、鑄經(jīng)刷營駐品惜種相、監(jiān)價海格不、館銷刃售巨方拌式駐等輛）5風(fēng)1終減端壺的沙情御況閱分幼析總逢體喬的防數(shù)株量針、迅結(jié)前構(gòu)豬和彈地須理涌分辨布各攝類西終芬端既規(guī)炒模淹、陰現(xiàn)仍狀坡、罵經(jīng)貧驗隆和斥服簡務(wù)積特日色邪等偵情余況各炮終恨端階的疤現(xiàn)仿有退客朝戶繭構(gòu)財成癢和部開虧發(fā)錦能鼓力各嫁終淘端博流徐量戰(zhàn)及屆品擠牌恩分祖布影叔響寇其諷選妄擇紋經(jīng)產(chǎn)銷淋品乞牌葛和曲產(chǎn)字品蹄的永因嶼素穴及撐排旋序可孟能蜓的季合捷作總模逝式5辨2目什標(biāo)腳終楊端展A修B艦C膠分繳類制碌作蜓A腹B煙C夫分突析林表1程、箱將印所埋調(diào)痕查座到紛的汽終和端柜按崖流恭量贏大大小素進(jìn)雜行鍛排棗序2估、僻由脖大羊到厭小太對桶終掠端買進(jìn)鏟行不累龍計垮，單并彎計仆算置累求計律比頃例3黨、仇繪疼制祖A桿B醬C躁分浴析被圖確挽定閉判謠斷隙標(biāo)支準(zhǔn)（扔以追下爽為炮僅礦為匙參釀考浮標(biāo)維準(zhǔn)躲，亦具過體慨可格結(jié)穩(wěn)合具行雜業(yè)染或物渠末道購集膚中乏度薄等昌數(shù)境據(jù)脹）A參：坦累狼計遙比秧8字0約%嶺左骨右B桌：歡累仁計掌比間9瘡5者%涼左隙右C利：樂其補余富至階1金0季0啊%填第寫瘋終漸端乳結(jié)紅構(gòu)焰統(tǒng)揀計雖判欣斷捉表5趣3終屋端欄結(jié)蹲構(gòu)說分方析耳表5識4終縱端估A豆B原C吵統(tǒng)場計挎分拋析再圖9魔0途%8稈0好%A聰類境終瓶端B淚類醫(yī)終膛端C獅類絕或出以初下強終雞端流查量岔累季計怎比晶例終則端陵數(shù)揭量1器0擇0皆%5賭5電膽子襲地脫圖稀繪娛制1小、膜終次端狗的首編緒號贊方泳法2知、凳電茂子池地助圖洪的易繪詞制籮方崗法豆與繭標(biāo)便準(zhǔn)籮：*繪汽出村各俯區(qū)邊域寨的豎基款本失地牙理東位漸置嘉、嬸街筍道濟(jì)、完標(biāo)胃志膽性攝建流筑巨，溫要久求適標(biāo)捧示穿清爆楚予，尺比齊例懷一廁致古，前其競方鉛向靜按次上榜北躬下疊南丙左征東挪右托西*級在仆圖叛上宴標(biāo)袋明幕Ａ備Ｂ袖Ｃ鏟類鴿終扁端冠所滾在某位扮置鐮及害編隆號柏；咳要刑求汽標(biāo)葉示度統(tǒng)膠一設(shè)清懂晰鍵，葵方舉位曬準(zhǔn)險確厲；*隱注訓(xùn)明雨使踢用姓方恥法魂，欲包叉括矮巡竊訪惜路檔線稀、恐交近通水工欠具般、蹤蝶大蜘致零費亞用花、習(xí)巡鏈訪活路立途踐所此需貼時閥間滋。5瞎6電費子丙地虛圖嶄終呆端俗編大號葉（辣示曾例貞）5科7北●●★運礙河運經(jīng)河衫路運麥河紛北伸路運懷河躲新易村★東盜苑產(chǎn)新福村●釀襯造祖廠味閘精賞廠人防民凱路華否龍鋒集虎團(tuán)馬裝鐵喚廠通團(tuán)惠旦機滅器中弦利棒科朱技縫幣紉映機網(wǎng)廠1皺1終厚端胞類載型寬：指☆嶼餐分飲茫店煌★身零斃售托/但便伴利宏店舅□手超曉市硬●位夜徐店舟○覽賓藝館☆雪6☆閣0德4☆怎0忍5☆抗0當(dāng)2☆紙0衛(wèi)3☆白0載1建弊新敵東勉路環(huán)升城旨東馬路☆鹿0國7☆體0輔9☆祖0熄8☆僻1眼05且8終帽端橡維驅(qū)護(hù)精電屬子受地說圖叉（鮮示皇例宗）區(qū)址域上毛海斥X沈X軌區(qū)地恰區(qū)掌代勤碼0次3宇-在0拔2路衣線1業(yè)頃務(wù)藏員劉抵江5羞9深那度青營扁銷魂一優(yōu)般聲操臭作怎流窩程市特場猜調(diào)速查市肆場哄啟嶼動輕、惠發(fā)同展繡、閣鞏御固推瘦廣掃復(fù)起制方癥案池制嬸定管淋理箏平俊臺句搭稻建切腳入所市鴉場伐選綠擇6劇0方濁案虹制宅定浪流觀程制體定憤進(jìn)方入聽?wèi)?zhàn)愈略編沖制侍營擠銷委計椒劃制區(qū)定澤市軟場甘策順略確抽定蒙定退價今方異案確樹定合投際入支產(chǎn)校品設(shè)咬計洋渠德道丑方強案確吩定賽促綠銷合方愧案選荒擇凍細(xì)籠分長市暖場分爸析肢竟忙品易狀貼況評泳估胖定升價構(gòu)方滾法選霞擇往經(jīng)塵銷才商設(shè)車計耕合愛作呼模盟式渠外道蘭合啟作極方捏案競郵品壞促中銷陜手練段本刻品蠅促共銷姓方再式促嘗銷助方莫案栽計找劃確喬定定馳價方孟案確就定暗產(chǎn)愛品齒組讀合確定成本費用主要竟品價格行業(yè)加價規(guī)律經(jīng)銷商報酬消費者價格敏感性價格調(diào)整影響財來務(wù)毛核限算史分維析6亞1市懲場處的達(dá)整豆體歷規(guī)謎劃深暮度殖營清銷踏的艙基煎本括市門場紡競珍爭盼戰(zhàn)瞎略皺：掌豆握孩優(yōu)方秀漆經(jīng)爽銷印商軋和收終她端菊資志源籠，頂構(gòu)鞋建舞以忠企費業(yè)袍為環(huán)主抄導(dǎo)衛(wèi)的國高拐效銀增狹值剝的伸營所銷紐奉價惰值釀鏈變，集施中散打勁擊線目伙標(biāo)怒競報爭感對蛛手句，集區(qū)鑒域斜滾脖動昂發(fā)英展打，嘆成黑為朗市固場名N助O篩.1考抖慮疏相破關(guān)抹因望素心：企歐業(yè)斷自嚷身紀(jì)能六力級（耀品命牌鳥、牛形兇象顏、譽產(chǎn)輕品葵、競資崖源進(jìn)、靈管虧理慌和飲隊依伍熄素悠質(zhì)黑等扶）市困場蹲因爹素少（陽容躺量助、志發(fā)跌展柄潛壯力討、孟密氣集海度沾、粱地餓理暢條預(yù)件掌等固）行鍋業(yè)趁特掛點丸（貧集蘿中像度把、布競志爭崇規(guī)抱則叮、勒產(chǎn)釣品彎和遮服頌務(wù)臭特臺點與等項）客戰(zhàn)戶晚因賠素例（應(yīng)構(gòu)鞠成佳、搭性聽質(zhì)崖、領(lǐng)購曉買充方貫式件、窗消殼費北習(xí)障性膝等戚）6鐮2具蓬體階模注式裝選按擇模偷式乘有跌指謊導(dǎo)污意殺義霸，勞但橋不鑄是哈教嫩條疊，培基互于富現(xiàn)賴有紀(jì)資附源伸的援基葡礎(chǔ)逆和胡現(xiàn)砌實依市呼場臂的主狀錯況棉，鹽要沸用院深紐奉度型營棉銷輛的堡原穴則蒙去潛思臘考元，德靈登活麗掌勢握矩，摧因男勢深利僻導(dǎo)褲，林選慢擇叫具轟體良實短施鍋模個式成扁功躺的湖營律銷玻模君式位具仗個賄性英化院，預(yù)不窩可考“黃克肢隆攪”答采案方水法思橡想6楊3制泉定補渠撥道忙策馳略渠宮道撤合姿理窮規(guī)積劃合葬理旱的超渠爐道甚結(jié)蒼構(gòu)筋（堪層簡次榜、漁寬鬼度將和艦連鵲接記關(guān)姑系蔑）合并理皺的僑合碑作糖關(guān)臺系副（首成寬員革間彈合勸理步分伸工及，鞭責(zé)袖任晌和挨利禿益歇共輪享勇）合猜理沿的沾區(qū)登域溫劃舊分仗（篇市屆場屋容量量喝、貨經(jīng)尚銷猾商能能請力騾和盟終動端織數(shù)葛量循匹燃配磚）動橫態(tài)核的孤占周有男率卷與能質(zhì)割量蠶的陶平賄衡有販效飛性（姻三枕流楊順悟暢出、終相溫對活穩(wěn)鑒定夜、軌覆冠蓋淡廣注、汁流應(yīng)量天大萄和盞影損響慰大磁）經(jīng)肆濟(jì)直性（炎效喊率鈴高叨、臂開倘發(fā)康、證維融護(hù)肺和余管侵理從成楚本是低愧）控欄制斥性（鍋主臨導(dǎo)劑地耀位稍、叮易轟于鏟管抗理懼和頭維享護(hù)風(fēng)、改掌桶控察力燦度圍）發(fā)仙展釋性（香競腫爭吳變索化蝕、鋪行岸業(yè)非演狀進(jìn)盯、悶市厲場軟環(huán)專境脫等離）6沙4價畝格描策紀(jì)略定濱價爹決體策射必閑須旦確凍保邊：*雷對往你裝的分用雄戶衡來戀說愁，易價罰格恭是燙能究接泊受草的*吹對組你恐的適渠立道剖來蘆說爐，港價饒格緒是撕合勉理腰贏抹利布的*僵對俗你孕的慘對耽手遞來屑說鬼，無價嬸格師是賄具窄有峰競固爭牙力融的*呀對慰你間的喂公增司厘而固言稻，導(dǎo)價稀格躍使脾你芳有屬利傾潤戶可訴賺保恥證殿渠街道慨各洪環(huán)規(guī)節(jié)拉利疊益謠的良合爺理御分指配輔，忘以怨利脆于涼營黑銷鼻價幸值亡鏈窄的閥組啦織巾和標(biāo)掌倦控狐，庸同蛛時語保組持襪價順格惡競贊爭斯力注溜意票價撲格亂與艦其滋他秋策墾略膀的杰互驗動剖協(xié)系調(diào)價分格甩戰(zhàn)罩綜囑合萬應(yīng)南對攜策碎略6鈴5產(chǎn)煮品虜組皺合墾策店略1裹、誕符越合盤區(qū)廳域句市串場病特封點苦和艇滿淺足炸用齊戶材需壺求2烏、碧利騾于叛渠銀道陽網(wǎng)坑絡(luò)捉的漆建現(xiàn)設(shè)素和泥掌背控遍，怪保似持捏主強導(dǎo)略地禍位3室、碧利喜于衰打荒擊魄主招要逝競疤爭既者所，獅強這搶枯占子市爐場館份腫額4思、欲利艱于酸區(qū)瘋域后市因場今管薄理偵和胃維孟護(hù)5身、洗保稅持懷產(chǎn)旱品錦開那發(fā)舟與愛市伙場帆推強廣俯能繁力撤的疼平軋衡6獵6促鍋銷激策黎略蜻及忍計壟劃配耽合冷網(wǎng)司絡(luò)默建熔設(shè)蝴、臭終迷端神拉拘動荒、拾掌市控漆終還端庫、好可材積黑累愈性（竭初霸期勢偏棋重周網(wǎng)薪絡(luò)咐成趕員油的束利窩益摘，綁逐萌步滔轉(zhuǎn)線為墻消綿費班者抹