商務(wù)談判概述

★商務(wù)談判★商務(wù)談判授課教師：張艦文★商務(wù)談判★商務(wù)談判概述

introductionandoverviewofbusinessnegotiation1CHAPTER★商務(wù)談判★什么是談判談判者的四種類型【學(xué)習(xí)目標(biāo)】★商悅務(wù)呼談奪判★1、才談航判是織什隆么東？★商肉務(wù)頓談零判★問(wèn)伏題1：斷談爪判炒如粗何茶發(fā)選生欣？僵把局無(wú)著法往單蝕獨(dú)嘩解榴決無(wú)箏法匹容庭忍談某判上乏法惕院上鞋街獄頭利理力★商么務(wù)最談黑判★人泉類繳的列未楚來(lái)善究啞竟絮在階哪栽里文括明河薪逮火古相老傳帶的音背受后是辰永世無(wú)癢休配止竭的旦分省歧當(dāng)月分摟歧鹽無(wú)病法想解筒決抬時(shí)悲污劇例就文發(fā)正生漁了歷逃史聰?shù)纳溶嚲気嗇斶€擱會(huì)鈴這愈樣頁(yè)轉(zhuǎn)屋下夾去悟嗎我油有與一賢個(gè)兔夢(mèng)棗想我氧夢(mèng)蘭想記有嘉一歐天撓有毯一鏟樣遠(yuǎn)東能西能濕將撕世拒界漠上護(hù)所熟有痰的目爭(zhēng)迅端折都惹化傍為洽無(wú)訴形御刀柴槍牢入團(tuán)庫(kù)甜鑄攜劍杜為肚犁我壓夢(mèng)禿想離有嬌一逢個(gè)卸方素法噸能摸解蘿決裕人忠類斤所簽有把的狗分凳歧大野地凳鮮吹花液盛擴(kuò)開(kāi)吐孩腎子退們襖重釋展豆笑痛顏…二昆十子一消世符紀(jì)亂什育么富最禍貴傷和西諧—梨—《非蝕誠(chéng)某勿壓擾》★商逐務(wù)擠談紛判★AB問(wèn)奶題2：島談摸判訂是余權(quán)必力倒還水是框心串理銹的揭較彼量企？★商萄務(wù)你談寺判★問(wèn)掉題2：琴談晨判挖是藏權(quán)壇力剪還羞是太心聽(tīng)理稅的漫較顏量??？權(quán)筑力心努理權(quán)房誠(chéng)力喘游業(yè)戲蒸？哀心下理系游頂戲芬？★商蝕務(wù)挖談雁判★問(wèn)碼題3：冰談圍判箏的共關(guān)防鍵p名o唉w坦e痛r籌遇碼★商激務(wù)很談褲判★談謀判類策恰略背之胳：善燒意漁的乘神覽話詞：“讓利步”談嚇判丑策助略舟之齊：“如飛果”★商傅務(wù)隊(duì)談拾判★1、懂定害義談妨判餅是鹿一廚個(gè)媽交性流扛和輸溝已通違的蛾過(guò)懇程甚。宜存噸在怨著痕利向益寬差弊異兄的牧雙掃方速為醫(yī)了疏從育對(duì)脾方至那進(jìn)里這獲鵲取利屬益而幻玉與竟對(duì)攪方顛進(jìn)披行溝伍通，柳目敞的咳是搞使使雙總方喬達(dá)姥成形一敏項(xiàng)冬協(xié)乞議跳以解堵決彼椒此蠟的矛果盾或它為肥此屋作竄出悲某漢種黃安穴排傭?！锷锑弰?wù)魄談丹判★談限判艙的索雙宜方雕既昏有沖麥突渡利英益又罪有共蹄同稠利場(chǎng)益，蠟有術(shù)沖河突明利絲式益友才推使角他首們柏走謎到巖一耕起貸，姑而尊共而同震利炮益由使拳他筆們暈有鄰可玻能撓取襲得踢談能判侵的消成洽功述。1．廈談譯判丹是“給”與“取”兼雷而職有訊之痰的與過(guò)目程冠。2．稍談柴判遺雙蘿方劉既坦有沖訴突又鄉(xiāng)豐有合享作。3．久談蠢判泄雙念方先地孫位蛾和期權(quán)露利平恒等?！锷藤?zèng)務(wù)驅(qū)談注判★商懇務(wù)碎談鴉判垮的飯?zhí)乇碚鲬n：1）經(jīng)橫濟(jì)薯利斗益的叉得曉與哀失災(zāi)是傘談火判麗的頑焦杏點(diǎn)2）鼻談失判遇的悄內(nèi)眾容抱具腳體跳明巷確正，障常挪用量倘化指浩標(biāo)躁。3）暈談市判府對(duì)魂象掌具郊有廣把泛性說(shuō)和不瞞確挺定性餐。4）遵描守妨契塊約是稅商視務(wù)觀談押判磁的腫道店德掙前外提圍。一電、扣談猶判改是蔥權(quán)撈力爺還務(wù)是犬心透理枕的蠅較均量權(quán)波力心罪理權(quán)胞力勸游狡戲戴？帆心袍理琴游謙戲間？二傻、轉(zhuǎn)怎尖樣權(quán)判珍斷仇談秧判扣的顏情暗勢(shì)A大B小諒，叉假蒼談?shì)斉薪B兩硬種捎例董外淘：A拿B作瓶秀A喜褲歡BABABC上沉節(jié)夢(mèng)回洽顧征：劑談低判燙如搞何團(tuán)發(fā)訪生呀？僵依局基徑本屋上第，傳這租是努把者對(duì)稿方儀往戴談儀判怖桌上上胡推撐的刮力什量無(wú)裕法西單緒獨(dú)腿解傻決無(wú)凝法容泰忍談幣判上梢法所院上桌街己頭利理力三像、胳制疏造慎談污判別的鑒僵鋒局AB兩平種果途炮徑火：1、解議譜題終↑蚊（科量移、賽項(xiàng)圖目分）2、登人心數(shù)竭↑釣（賺結(jié)擾盟涉）途葵徑1：救掛描鉤受戰(zhàn)將術(shù)—夾—勒磁索abc弱強(qiáng)強(qiáng)如殖果申你需不閃給今我a，我插就野不足給遞你b！我c也號(hào)不迎給譯你掠！街！人彈家劣最受想怨要所的按時(shí)討候字，澤才購(gòu)是程我竟們料最妥強(qiáng)油的呼時(shí)脾候寺。案嘆例鋁快業(yè)水公霧司BB公能司廟為A公遷司獵蘇肝州若工夠廠棵供嘗貨摟的磚問(wèn)滑題挪絡(luò)威睡獨(dú)歸資用企狼業(yè)A公亭司西矩安無(wú)企錫蘇刃州供掏應(yīng)碰商崖與啦外住國(guó)村廠虧商幻玉談筑判禿（1）鋁鉤業(yè)鉆公鎖司B挪壤威孫獨(dú)槽資章企濃業(yè)A公送司西圍安無(wú)曾錫蘇巡壽州供搜應(yīng)梳商深與派外輛國(guó)冒廠乳商焦談帆判猛（2）價(jià)旨格交喬貨供期相那關(guān)撈質(zhì)井量賠柄償完協(xié)艇定市蕩場(chǎng)姻浮晉動(dòng)惜價(jià)甘格鋁贏業(yè)唉公摘司C3個(gè)恒月吉同論樣項(xiàng)價(jià)喉格餅，3個(gè)矮月瘋后啦重餡新隙協(xié)漆商√√√√鋁石業(yè)襪公索司B挪湖威趣獨(dú)服資帥企欺業(yè)A公崇司西躺安無(wú)神錫蘇耽州供錢應(yīng)春商愚與挽外險(xiǎn)國(guó)堵廠傾商編談池判盛（3）價(jià)鵝格交乳貨嗎期相米關(guān)抽質(zhì)育量賠柏償籍協(xié)醉定鋁礙業(yè)挨公窗司C誰(shuí)扣能葛接斤受6個(gè)題月藏穩(wěn)蕩定御供據(jù)貨財(cái)價(jià)欺格揉，豬就踐給才他8示0效%的羽需券求所腰有遮原僚鋁喉供謙貨鋁濤業(yè)甜公死司B挪膏威盟獨(dú)擇資臟企剝業(yè)A公在司西臂安無(wú)北錫蘇碼州供兄應(yīng)皮商診與門外傅國(guó)矮廠甚商關(guān)談蓬判老（2）價(jià)欺格交孕貨疊期相臉關(guān)掩質(zhì)謙量賠猜償供協(xié)巧定接艙受A的苦條班件佩達(dá)糕成荷協(xié)雖議鋁魯業(yè)紗公乳司C“故辜我遞欲民戰(zhàn)醋，遞敵今雖末高薦壘煤深刊溝米，側(cè)不暢得循不從與席我稅戰(zhàn)隔者脈，憐攻黑其觸所仗必弟救破也腿?！薄拧秾O鋒子次兵襖法轎虛告實(shí)迫篇》途墾徑2：飛結(jié)州盟弱逗即它是倍強(qiáng)ABC432跟凍古姨人衰學(xué)鍬引該爆微戰(zhàn)姥術(shù)楚晉鄭宋趁宣機(jī)托歸祝順情歉非速得驢已案錦例意覺(jué)大專利A公率司際與課青巡壽島架一貪家恭紡匪織絨公惡司B簽玩下惜一紀(jì)窗講簾嚇訂悅單址，7緊7萬(wàn)績(jī)美爛元蓋，講約吐定4個(gè)擠月?tīng)藓蠓医粷庳浳?。A多句次朋提賓出修昨改盯面猶料肢，B應(yīng)鉆允暮。B發(fā)能現(xiàn)確，胸三最種辟紗僚線深性金質(zhì)贊不弄同員，奸縮綱率愉差堵別淋很澡大倍，普實(shí)耀際襲合漂格拍率任只隸有6竟0豎%。跟缸意棗大艇利岔老磨板笨講啞，霸讓妻他斥來(lái)跌看完一訓(xùn)下遮這嗎種霜產(chǎn)妹品速是呈否榨合夸格盤，敲或棉者右改吹用鹿兩盛種盞縮剪率俊相土近屯的崗紗蔥線知生最產(chǎn)這，糾以臭免敵合族格揚(yáng)率徑太換低鞭。S親A殖R惹S湊,意全方?jīng)]針敢誰(shuí)來(lái)。案申例A要邀求B準(zhǔn)圣時(shí)觀交押貨斯，琴但頓情建況椒是秘到非了生交儀貨夜期揭，榆有一墻半產(chǎn)縮慧品脆通綿過(guò)己海恢運(yùn)導(dǎo)可祖以曬順悟利棍抵威達(dá)球意懷大尺利率，其湖他的屈產(chǎn)針品塔必詠?lái)毻辉谝嗤曦?fù)工拆后愈空瞞運(yùn)湯到攜意炭大治利揀。譽(yù)這僵個(gè)餐海漲運(yùn)逐空嬸運(yùn)歇算盜起惜來(lái)杏成六本嫩太謹(jǐn)高追了旺，陳加辱上敵庫(kù)下存奴費(fèi)允用乎高菜達(dá)7縣0昏0萬(wàn)語(yǔ)人卡民耗幣洞。意伶虧短本覽，氣要飄求脖中辱方泰賠睬償紫這看些設(shè)損鞭失跟，漆堅(jiān)賺持枕來(lái)私中旨國(guó)駁談鹿判銀。出組工它廠陶，亦雙篇方扇進(jìn)祝入石會(huì)頸議倒室椒開(kāi)線始月談端判S葵o如r犯r躬y（a冰p鞠o毀l腿o烘g從y）R贈(zèng)e全g雷r刻e單t×√轉(zhuǎn)坡折屆點(diǎn)墻：意政方父：1、“后息果婚將膝不闊堪升設(shè)斗想賴?！?、靜彪溫臟江話中爆引適爆著第砍一公段拍敢案衫而抬起訪：“某多某秒先擺生絨，督你舊可斥以雪不尼對(duì)序我碧微聯(lián)笑纏，施可州以梢不撲跟競(jìng)我腎握痛手寬，通可紫以趁無(wú)機(jī)視董我貧們烤所囑有蜜的溫努衛(wèi)力盤，抓可曠以滑毫述不選講免理捕的捏把所過(guò)驗(yàn)失蹄都撿推煎給損我救們奸，怒可做是參你亞們品不罩能促侮爽辱付我終們叢！萄我挑們斷在合場(chǎng)掙的廉所斗有菠中療國(guó)到女忠孩逝都版是L尾A振D適I能E內(nèi)S帝,我筒們絡(luò)只著跟享紳在士蒙講職話柏，逼你徐這沒(méi)樣踏子宿我燙們粱決毛定顫暫態(tài)不榴發(fā)遇貨游！”中敢引岸爆織第門二瀉段“我它們障可葛以悶把椅窗咱簾爛賣甜給尊美全國(guó)奪沃碰爾始瑪蓮！醒沃博爾縱瑪乓有尿消哨化愚廉魚價(jià)文貨祖物腫的姻能典力棍，香可遍能掛我舅們跑還算會(huì)鳴爭(zhēng)登取桂到歲比蘇你籮們展更貍好區(qū)的堵價(jià)弊錢姐！”意令妥覺(jué)協(xié)“我免們宴的押廣熱告厭已慌經(jīng)縫打籮出撈來(lái)丈了港，拉一詳定撤要鴨出叔貨勝！”中喪圓球場(chǎng)持座續(xù)汽憤射怒饑：“我住可括以目想贈(zèng)辦災(zāi)法晚趕矛給央你慰，澇但捏是糖你塑們醉必?cái)r須廣承辛擔(dān)撫所油有把加爬訂海面泛料刑的玻空概運(yùn)歷費(fèi)斥用后，蓋而善且季因極為艦?zāi)隳緜兂浯址螋敻┑闹T表鵲現(xiàn)老，違我河沒(méi)臣有融把裳握模你責(zé)們否貨汪到踏以聰后孔會(huì)伴付槳款鈴，休所黎以舉你姓要理先木付歌款材我循才買出滲貨迎?！敝谢j代別表腳成知功罪的廟客詠觀雹原薄因嶺：總們經(jīng)潮理屠不柿懂匆英據(jù)語(yǔ)意裂方報(bào)總替經(jīng)征理悅周潤(rùn)圍凳有堤觀跨眾★商演務(wù)朗談鞋判★2、桐四格種談蠻判弱者莫的翻類闊型★商片務(wù)核談河判★自癢我傍測(cè)藍(lán)試1﹡兵﹡緒﹡灑﹡里﹡妥﹡幻玉﹡盟﹡“面邀對(duì)坊艱楚難搖的刺對(duì)忍手辟，筐較析好鵝的挪辦歌法外是叉先選做弱出凳些肥微鄙小奏的執(zhí)讓此步蠟，棟以侄換申取聲對(duì)竟方牙的晉善柱意賄?！睂?duì)錯(cuò)★商齡務(wù)淹談?lì)惻小餃y(cè)想試1的貢啟帶示牢做牢艙記僑住紫：人斑們頓的算談禾判繭行絮為虜在辯很些大閉程欲度煤上嫂將受筆制境于其槽面求對(duì)乖復(fù)墊雜烘環(huán)醬境缸迅價(jià)速柳做膨出誘反混應(yīng)歌（懇也惕許俱有肥時(shí)蝦是莊迫晨不局得雷已兔）擦?xí)r幫的態(tài)只度?！锷棠軇?wù)件談挖判★測(cè)可試1的元啟史示幾垃個(gè)殲關(guān)扔鍵孝詞換：“面賺對(duì)為艱架難饅的譜對(duì)性手”：腥是膏伙土伴偉不捆是恢對(duì)困手盲，葡要緩的戲是扯皆感大狂歡排喜灰。“較繪好”的首辦近法：怨或延許膜有漢別權(quán)的司更雙好紀(jì)的鈔辦拉法爆?！白屩嗖健保翰缟醪綀F(tuán)不收讓軟！分除圓非開(kāi)交話換“微外小瞞的”：癥讓襯步您對(duì)煌對(duì)傘方朵的鈔意就義乒遠(yuǎn)商勝劣于刮你頃。寶不卵值懼得亦交出換喉的銹東蜻西砍絕弱不壓輕巡壽易便脫挖手“換主取箏對(duì)嶼方稻的奴善餃意”：嶄笑如話虎！★商什務(wù)沫談呈判★1、“我震對(duì)媽談劉判估有醋豐究富跡的脾經(jīng)蠻驗(yàn)陷。”a、延對(duì)b、舌難炸以衛(wèi)肯如定c、復(fù)錯(cuò)2、“談洗判薪者填唯臺(tái)一面感糖興蔬趣臉的域是梁只尸有旱取斯勝在。”a、仍也拌許b、請(qǐng)錯(cuò)c、里對(duì)自拐我委測(cè)篇試2﹡勢(shì)﹡突﹡猾﹡雀﹡殿﹡知﹡表﹡★商吸務(wù)裁談啦判★3、惹只悄有而對(duì)俯事衫實(shí)俯達(dá)亦成侵一拋致咬意荷見(jiàn)旨，鄉(xiāng)豐才架能匠開(kāi)悅始死談續(xù)判罪。a、思對(duì)b、核錯(cuò)c、嬌要渾看“事種實(shí)”指址的盜是僚什剪么蹤蝶意要思4、靜要她是淺對(duì)象方紋不攪接處受鉗我惹的欠合呈理斜建臨議顫，閘我夢(mèng)可敲以簡(jiǎn)拔挨腿稠就風(fēng)離奮開(kāi)趴談?wù)勁忻弊兰ぁ、咬錯(cuò)b、唐對(duì)c、胳也象許自跪我旬測(cè)悄試2﹡稍﹡猜﹡勾﹡唉﹡謀﹡贏﹡鋼﹡四報(bào)種責(zé)談?dòng)嗯行骂惸椭笾b一副：報(bào)驢不淡動(dòng)污腦栗筋毯，輕誤率反兆應(yīng)腸，壇明慈知橋不園對(duì)頑稼固堅(jiān)編持或喝是慮死居抱電著蝦不默切黃實(shí)蒼際孝的覺(jué)所邪謂哀“維原訪則排”遍不壩放四團(tuán)種節(jié)談世判沫類環(huán)型爺之林二旨：倘羊行欲事無(wú)厘主贏見(jiàn)，舞任要人喝左簡(jiǎn)右沈，宿缺怎乏被為面自孔身榴利滑益駝而煮斗蝕爭(zhēng)踩的枕意綠識(shí)事拍事屈大從，鬧唯旗恐錄得港罪隆了彼對(duì)獅方翼，橋甚評(píng)至爭(zhēng)對(duì)血方魄不炕高誕興青他吹也益要高怕四筑種格談駕判鑄類點(diǎn)型尊之洋三近：踐猴能雕洞戴察伶談融判圾的析發(fā)育展態(tài)，不梳擇角手檔段的決攫殖取勇想這要舉的嶺東奪西簽。善講于調(diào)耍陰箭謀世詭企計(jì)，歲誘步使保旁怠人售鉆裙入閥圈萄套遠(yuǎn)。善境于石抓貪住潔“咸羊喊”霸的震弱胸點(diǎn)贈(zèng)肆沒(méi)行壓泰榨。四摘種膊談僅判仆類鞋型退之逝四巨：障梟在作談角判速中呈具浴有長(zhǎng)株遠(yuǎn)眼悅光饒，套重謹(jǐn)在師建透立真狡誠(chéng)的性關(guān)藍(lán)系他殼們積面北對(duì)煩威滲脅彼與確機(jī)頸遇閃都巧能停處步變雪不濁驚約，殼從躍容抱應(yīng)杠付能，拍以凈自側(cè)己賞的篇言科行贏冶得對(duì)沉方壞的尊務(wù)敬這辜種醉人不商會(huì)去欺差凌羊布、腥猴熟和付驢★商教務(wù)打談拋判★你聞想獻(xiàn)出挺售愈自間己辱的菜游攝艇好，善并固得共知叢賣緊得逗好燈的脖話冰能戒到滾手零十胃五乞萬(wàn)抓鎊誦，畢于固是扣想評(píng)去隨登姐廣中告磚。陸某沾人批得敞知爭(zhēng)這秘一句消版息釣后短，言找濫上眨門眉來(lái)垂表店示唉愿漢意手出蜘價(jià)碌十鎮(zhèn)六乏萬(wàn)擺五芹千奔鎊嚇，極并捉且結(jié)付擋現(xiàn)爐金攔。案此雄時(shí)設(shè)你迫將狐：a、桂二勤話巖不商說(shuō)紐奉，碼立魔即飼成猴交b、后請(qǐng)任他壯等愛(ài)廣散告繩刊笨出才后爬再洪談c、需再懼討怎討抄價(jià)自覽我扯測(cè)撞試1﹡篇﹡殼﹡等﹡助﹡精﹡缺﹡替﹡★商諷務(wù)利談驚判★你揮想篇買遮游柏艇廈，吧恰狐好昆聽(tīng)評(píng)說(shuō)屈有寧艘“伊濕莎否貝炸拉”號(hào)苗已完登葵出呈廣潛告色，才開(kāi)才價(jià)饒十溉五年萬(wàn)嗚鎊遷。閃但油你魄出指售怖舊舌游低艇峽加躲上臣從墳銀眠行司貸堡款研只誕能述湊蛙足渠十篇四愁萬(wàn)囑三悔千檔鎊望。銜你寬找麗上前門握去積向倦賣耐主廚表綠明燥了鳥自諒己矮的注（抹強(qiáng)腳烈趙）華愿統(tǒng)望涼，墓還易告室訴橋他莊只氣湊泊到溝了肝十劣四婆萬(wàn)頃三眼千基鎊秋。不對(duì)踏方對(duì)同哀意監(jiān)按列次擁數(shù)訂成是交者。課你蔑認(rèn)槍為兼：a、限這鋼個(gè)盯價(jià)建格京無(wú)貫法辰拒嚇絕b、盞里頓面竹有事沒(méi)碗有舉別針的建名肢堂c、腎慶至祝駐做婆成向了懸一礙筆涼有燥力億的罰買喬賣自果我牧測(cè)瞎試2﹡喉﹡旋﹡盟﹡斗﹡押﹡誼﹡孔﹡★商惕務(wù)吃談洋判★你綱是宋一耳位蓮光剛纜端制巖造爸商多，灑想坑與談一蜘家鍋歐水洲頁(yè)最酸大豬的陸有負(fù)線達(dá)電訊視隊(duì)臺(tái)豆老恒板倉(cāng)約魄會(huì)凝。響幾優(yōu)經(jīng)貪延簡(jiǎn)遲含后醋，莖對(duì)來(lái)方祝叫步你瓣在筒當(dāng)棍天遷下聯(lián)午且去福機(jī)憲場(chǎng)趟第捆四波候眠機(jī)銀室攀。仰在搬航既班觀起極飛微前僅幾頭分千鐘爸與漠他也見(jiàn)帆面茅。炊這薯對(duì)趴你晶是索一掩個(gè)廊難鑰得肥機(jī)糕會(huì)英！糖他取邊爆向市護(hù)昂照載檢錘查指處昏走欲邊治向法你有說(shuō)山，浪可階以騰與鋒你爐簽亂一績(jī)份貌為捐期6個(gè)閃月理的談供逼應(yīng)噸合抄同牽，趴要用求些你酷開(kāi)拐一