某地產(chǎn)定價策略及開盤組織

定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發(fā)展商的博弈我們經(jīng)常說房地產(chǎn)營銷是聯(lián)接產(chǎn)品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。具體到交易環(huán)節(jié)，營銷應更多的應理解為顧客與發(fā)展商之間的博弈。從事實而言，這種一對多的交易過程中，交易雙方是不對等的。發(fā)展商掌握著更多的信息資源，也充當著交易規(guī)則的制定實施者。因此，發(fā)展商可以利用信息的不對稱，利用對交易規(guī)則制定的主導權，引導顧客按照自身的目標和思路，完成整個交易過程，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營成果。這個交易過程的核心環(huán)節(jié)就是定價與開盤組織。定價的基礎知識定價案例分析定價的實際操作體會開盤的基礎知識開盤案例分析開盤實際操作體會目錄什粗么箭是幅定院價定仁價流的從策撈略積選克擇定徐價框相刺關勵方錦法定受價民的贊基量本差流惑程P華A海R紙T葵1定訓價僻基惰礎但知晌識1妙.鞋1濾什數(shù)么菠是漏房暢地金產(chǎn)穴定朝價定屋價將，兵是芒市匆場性營晃銷服學子里述面仰最陰重瀉要抽的慈組懼成橋部康分蝦之犯一選，竹主物要種研慌究奶商眾品為和違服帖務貫的芽價饅格澆制蟲定限和主變秀更個的稈策譽略全，鑄以傅求崗得種營梅銷錘效披果擾和異收列益員的睡最歇佳具蝴體奧到關房鉤地賊產(chǎn)墨而形言志，姐我異們攏可呢以常從鞠以渣下臥兩陰個座角穩(wěn)度吉來監(jiān)理挨解睬定持價定御價薄是爸企趣業(yè)混取興得籠營執(zhí)銷蠻效糾果領和將收待益直的嗚核儲心譯手渾段定兩價迅是嘩不怒斷蟲了粘解色市相場杯變費化娘，坦認皺識廳顧船客薯需嘆求湊，孩挖飼掘澆產(chǎn)型品詞內殼在跳價噴值溝的共過越程企即業(yè)裙目階標市煮場喉分生析產(chǎn)疏品薄分融析定仆價顧請客予分國析定座價呼的注基駐本黎要躁素1施.原2衡整階體激定浙價統(tǒng)的宵策話略低騙開雹高滅走高臺開越低細走高湯開險高肆走波堅浪樸螺披旋不省同薪項愚目湊檔侄次邊和掌階夾段易的殺價匹格砍策授略應劉依乖據(jù)歪項只目罪的框檔勁次植，童市曠場父競毫爭朋環(huán)擾境朗與剖企服業(yè)繁目享標螞的桂實波現(xiàn)浴而愛定1湖.森2盼.辰1低詢開撞高耐走項友目確先陣采岸取遣低啄價掩入辮市另，受保狐證潤人斗氣什和鼠市還場鞏占售有庸率繳，舊隨蹤蝶后右再絮根癢據(jù)信銷煌售愁工卵作役的問開你展需，來逐運步仙提耳升限項差目秤價揪格奶的言價忙格車策證略潑。適用情況操作要點策略優(yōu)勢中低檔項目傾斜性價格入市，聚集人氣資金回籠迅速郊區(qū)大型項目預留“高走”的空間：即從低檔到高檔進行推貨安排創(chuàng)造項目升值空間，促進后期成交，積累市場口碑市場不好或情況不明朗時創(chuàng)造“高走”的空間：產(chǎn)品均等的情況下，通過戶型設計、裝修標準等提升后期產(chǎn)品檔次掌握價格主動權，后期可根據(jù)市場反應靈活調整價格1太.娘2教.秩2高庸開杏低旗走項斗目頂先否采捎取蘆高煤價磁入鑼市復，起突水出智產(chǎn)婦品屠檔唱次往和像產(chǎn)驚品恰高崗端積形攜象策，盯隨血后疫再乒根盡據(jù)碰后幕續(xù)盈產(chǎn)黨品刺的逼素繪質京調線整倍價任格腐的賄價附格暑策該略適用情況操作要點策略風險項目產(chǎn)品拉差大，通過高端物業(yè)樹立項目形象，帶動較差物業(yè)的銷售按照產(chǎn)品的品質從高檔到中低檔進行推貨鋪排開盤銷售有壓力，可能“賣少”或賣不出去綜合素質高的項目，通過高報價樹立房地產(chǎn)項目形象和知名度，低成交爭得客戶和市場份額。處理好“價格向下走”的闡釋工作和控制好價格下調幅度。避免負面影響后期可能陷入降價漩渦：不降價無法促成當期銷售，降價則對項目形象造成損失，影響后續(xù)推貨城郊項目/大型項目慎用??！1繭.諷2嗓.快3高肯開泛高挎走項威目倡先育采脫取壩高疊價溫入練市亭，戶突劣出性產(chǎn)替品井檔滿次燥和凍產(chǎn)雄品枯高形端疤形軍象掛，余隨屈后傅不首斷花較散快贈、墾較閣大灑提腎升痛產(chǎn)憲品山價渾格竟的話價仍格嗚策隙略適用情況操作要點市場狀況好，競爭不激烈，項目規(guī)模不大按照產(chǎn)品品質從低到高進行開發(fā)部署和推售鋪排，保證每次推都有新的升值點。1睡.杜2棗.午4波成浪拴螺懲旋結鵝合臭房爆地婆產(chǎn)港市振場黑周右期皺波霸動奴、狹項銀目土的湊銷弱售岡速慈度覽和勇最辭終鏈利訊潤音而虎同攝步透、惠周啊期脆性白調噴整映價丘格花波毯動蚊的繞價關格開策守略適用情況操作要點項目的規(guī)模較大、項目的產(chǎn)品素質差距較大調價周期以房地產(chǎn)市場周期、項目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標準開發(fā)周期較長，市場起伏較大、市場狀況難以判斷；進行調整時，價格升幅不宜過大，防止市場轉冷；市場下行時，價格下調要迅速每期推售的產(chǎn)品品質高低搭配。既有聚集人氣的，又有提升升形象的，促進項目整體價格良性循環(huán)1島.悠2護.診5不慈同哈項悟目高檔瓣次居和浮階任段尊的屑價茂格沉策雕略結墾合秀房棕地疤產(chǎn)佛市閣場顧周憲期驢波撲動牙、挺項公目腰的個銷帆售關速熟度證和命最雁終鼓利棒潤株而死同哲步頭、久周文期尼性尖調散整逢價檢格葵波少動訪的歪價顛格崗策孫略策略適用情況操作要點大折扣中低檔盤的尾貨銷售以大折扣的價格策略，給消費者帶來滿足感，認為撿到了大便宜，促進現(xiàn)場銷售高入市價格市場上升期，高端項目不跟隨周邊市場的價格，以較高售價推出市場，樹立標竿收官價項目尾貨跟進市場及競爭狀況采取拔升/小幅提升/折扣策略大拉差在售產(chǎn)品存在較大差異性將較少量樓王單位拔升成為價格標桿，形成項目內部價格參照體系，客戶通過對比感覺一般產(chǎn)品“價格很值”，促進大批量產(chǎn)品的銷售1筐.狹3代定繞價糟方歸法灶：糞均造價煌的蛋制戲定成迅本豆導塊向蘋定班價競死爭柳導旅向妨定纖價需飲求狹導純向登定衫價三窗種滋定隊價汽方請法固的石綜皂合裁應鳥用1鴨.根3釣.裂1活成些本養(yǎng)導竊向毯定如價按陡開喝發(fā)姥成問本拿與挎公貴司源訂革立擊的插利晚潤啞率旱為深基愿礎狀確慨定仔項地目夢的掩銷禮售汽價矩格成碌本梅導岔向菌定竟價趕又礙可犁以柱細肯分搭出夢兩金條兵底如線蔬：聚盈浸虧英平噴衡啞線萍和冠目談標攀利糾潤逝線成倦本顫導伴向惡定手價掩主亂要摧是究界劣定壟項吹目噸最壇差尖單構位膝的伙價范格街底那線得；濃或景是少短替期應排賢擠非競絨爭漫對輛手寧，顛攫猾取異市奸場舞份竿額目財前攀保鍛利罪地招產(chǎn)點的算稅盜前廊利爬潤把率過控菠制幸線佳一營般牌在啦1劃5喇%滅-蹤蝶2類0轟%1張.伸3評.臨2競番爭地導義向狼定視價以坊企車業(yè)齡的鉗行廉業(yè)爽地上位驢、叉項龜目梯的濱競月爭津態(tài)銹勢災為最基酒礎劃制絮定瀉價摩格倒。爛有牽以索下矮三靠種府做率法罷：高識于看競安爭足對敞手濃的潔定比價慮：如壇果睜項墓目鋤項紫目摟的新綜籠合梳素虛質嬸高扁于驅競奇爭坡對膝手能。束項削目已的忘定遷價洗可善以繪高腳超債過乎同尿類飯物穴業(yè)采的乓價夢格凝水室平遮，猜進竟而兵凸虛顯每項驕目議高院端級的朝市另場侮定己位笨。低擇于稍競鉤爭磚對漁手寇的躲定考價途：如湯果查項蔑目頭具穿有惹向稍領罪導忌者雁挑步戰(zhàn)餅的坊實營力厚但息缺年乏烈品孩牌啞認基知啦度迎的析企癥業(yè)柳，商適棄宜君以擺更妨好呼的扯性郊能際、小更闊低遞的輪價廁格篩將若看尊得卡見端的扎優(yōu)邪惠竟讓衡利紫于贊買督方飯。剖這欲樣咽可關以框促殃進嘆銷化售灑，桐擴挖大賤市嗓場際占釋有飼率柳，賞提侵高郵企扶業(yè)悄在呢行盟業(yè)好中刻的秘聲拍望虧。持嬸平膚同拼類捆物自業(yè)園的揉定同價強：如數(shù)果斗項足目全的蓬產(chǎn)贊品怒、蘭品殘牌把與佩競章爭蛾對造手樂代浪替識性鋼較謝強抹，肅競白爭劈燕激沖烈乓、亭市窮場幅需拼求阿彈頸性引較模低俊，既可疫以榴隨旦行聚就傘市災方釘法英定伸價氧，慚既琴會躍帶攝來弓合欺理轎的孔平逆均磚利銷潤央，左又凡不態(tài)破掏壞驚行浪業(yè)自秩砍序押，儲因質而幻玉為換市望場孝追埋隨能者木普企遍婚采圈用素。1井.銜3棟.南3材需權求杠導舟向機定本價以陸消鏡費紋者氧對濟產(chǎn)搜品怠/地服姓務碑/五品旱牌租/奴區(qū)杰域婆前孝景積等阻各獻方轉面狂的瞎認牽知常價扒值渣、欲需躁求金強狀度姜及府對牛價僚格年的酷承賀受逐能君力召為巨依系據(jù)預制艷定肢項歪目垮的輪價狀格烈。在躲實甚際寄運午用粘中騾，逗可榆細竊分胡為泄認伶知按價齡值益和造差泛異訂需禍求么定數(shù)價益兩省種宗不趁同盡的游形惹式售。在炕保否利有地沫產(chǎn)性實存際塑操放作陜中案，愛一鞋般癥采羨用剖略模低跑于姻顧羞客鋸價揮格雜預司期真的辣定儲價順方插法1朽.美3糞.焦4三鼠種捎綜航合朗應度用目闖前砌，箏房外地漿產(chǎn)孤項零目賢中甜主航要柳是刪以戶競爆爭汪導輸向更定襪價蛾為仁主芝，錢通耐過日系律統(tǒng)齒地除分蘿析右競眼爭顏對文手僑的頭產(chǎn)麗品配特痕色邁、菊價份格馬分抗布嘉、長銷予售萍等宅情代況肉，真運腹用湯競絹爭泛類啟比撿的魔方森法殊制汪定睡項次目棄的個可悔行沾均塑價橡區(qū)績間梅。但刃是塵，續(xù)在沙實路際買的帆操略作俊過健程鞠中叢，嚴并肯不伯能男完兼全煉地生拋詢棄們成逆本選導趨向階定系價院和漁需次求駁導倚向繁定偷價頂。成訊本黨導乞向避定輝價旋將凱界牧定箏項靠目泡定脅價貓的釘?shù)妆烤€臟；需勝求搞導私向悉定勵價港則括是擴通鑄過迎客渠戶漲價況格諸摸集查窄驗壯證五競敬爭閉導柄向留的饑價眼格溜體知系碼，周并句根港據(jù)集客艦戶縱情趣況仔進惱行覺價皆格甜調段整贈，練確祖保肅銷憂售賭利盒潤智和宿銷浙售命速鼠度絮的花統(tǒng)勞一暖。1株.姿4姜項態(tài)目佛定敵價忠的儉基而本打流背程確艱立雀整搬體榨項秘目分的追定集價斗目赴標脾、盡定森價跟策贈略郊；明吃確摸目麗標建池立瘋價危格曠體僚系分青析龜驗菊證調醋整針曠對龍市則場振、算競約爭雹對伐手裁、柿項忍目玩特志色魂、惱蓄潤客帆情丈況猛和榮一握線省銷千售育的躍價瞧格嗓感的知血，壟建困立勉系收統(tǒng)召科貞學危的霸內漸部奔的拜價耳格洪體莊系對聽出矮街炕價后格胳進洋行梁深狹入習的內分鍛析賤和月驗砌證低，姓確卸保搞定皇價罵策敬略合有陳效辮促涼進派項蕉目液的為銷叉售在汗不畢同棍的計項粒目傘階波段延，暫結瘦合下項鴨目敬的僵銷拴售候策和略招提拆出脫相蕉適愚應歪的旗價擇格熄策謝略1帽.攔4攜.盈1市拳場隨大隙勢震及喇競獅爭秩對謙手死的夜分映析競涼爭巷對筍手取選副定競課爭膜對受手組監(jiān)婚控競禽爭餃對脅手增類薄比郊分親析區(qū)運域駁可剖比及性煙，長產(chǎn)同品甜可父比盜性檢，揉客柜戶低導勤向眠性對很競族爭璃對然手掉近界期蘋的叮銷制售防措耽施鞋、言銷歸售腹價警格棋、駐來雙客拼情見況售、刷成國交柱情肆況書進伙行辟實犧時拒監(jiān)戚控對敘競掠爭頃對脂手狐進撇行脈全晶面飼的吹分偶析希，乒包品括召品蘆牌姿、奸項稠目狂規(guī)芽模石、慘項甘目顛配私套知、昆項爺目反區(qū)芬位掛、象在游售交產(chǎn)尼品手優(yōu)示劣奶、肆銷病售霞價蜻格純走煙勢珠、傭近基期勸成總交背情掩況房誠、哥土裙地經(jīng)價膏格冷等1劑.披4盈.饞2項命目訂自完身否深妨度頑剖鞋析產(chǎn)銷品寫分狼析對悉照崖分苦析對艦產(chǎn)壇品漫和犯貨貞量恒進觸行條分快析送，狹主援要果包騾括滲產(chǎn)垮品柿的千戶炊型鐵面殃積辨、命戶賓型惜優(yōu)咐劣嘆，宋戶寄型塘在士市職場頓上應的咱稀刷缺能性康等仔。與必競康爭膚對注手爆進折行渡優(yōu)殊劣放比脅照縱：截品砌牌菠、旗項敢目府規(guī)嬸模源、單項紫目鋸配育套雪、呆項巴目智區(qū)日位豬、曾在渾售放產(chǎn)楊品紹優(yōu)性劣1允.疤4擊.印3對戶銷講售岸人查員困項曠目南價脾格霧的景初炭步梢摸掙查踩牧盤耀比余較初軍步停摸獲查明顯確佳項竟目骨的付競碑爭好對燦手層后彼，京要弓求幼代票理決公北司忙所勇有蠶入直場畢的擺銷犯售臣人懶員菊對許競佩爭切對關手姜進答行可踩國盤聽島取掌銷付售頑人迷員直對凍競蘇爭矩對罪手齊和凈我任司售項控目咱的殿評臭價脂。漢對郊所債有銅競踐爭多對籠手抗的繩樓輛盤首和技項飛目麥本晌身艇進栗行棚優(yōu)文劣婆排床序嚴，殺并宇估翠計北本袋項梢目搞的何銷冶售含均容價運區(qū)虹間1熔.確4悼.個4誠防意端客宇戶仿的夏深紀度便分短析來活電聞下則籌絞數(shù)未量鵝分芽析意轟向容單狂位鼓分販析意丑向排價壟格串分賴析對質項莊目崖在園蓄本客介期皂間被的棕來自電脖、蓮來艱訪朵量考進章行正監(jiān)韻控戴及牲分賣析顯，脈掌蟲握曾數(shù)會量矮累舒計護規(guī)柏律糾，煩為教開錫盤天時斥間搭提語供晨參怖考對臉誠縮慧意脆客縱戶絲式的孤意好向而單蜓位釘進味行趕全桿面氣分以析鴨，約并欄分尾析算項拆目收產(chǎn)在品岸的困供燥需園比絡，滅為鉤單錦位撒的擴拉梨差拖提夸供希參殲考對扒誠慘意彩客錄戶廚的拖意嚼向沖均福價孟、頁總若價歸、聰最腐高縱價創(chuàng)、冤最元低淺價足等備進皇行盯全帖面欲分大析吼，捆為街項拌目藝整盒體氣價妙格浪體停系樂提膜供賄參杰考暫。1臟.淺4麗.見4誠扮意賠客逐戶示的革深劉度想分壺析表齡格芝示蝦例1踐.倍4職.亂4誠膨意日客撫戶勵的宅深流度觀分膜析表罪格罷示字例1絮.功4捎.涂5項衫目籍內尋部公價樓格暫體頑系帳的竭建程立均前價惠制肆定項召目專定吸價桑策您略項向目航定令價復策張略項艷目悶定岸價項兼目距解信析市醫(yī)場斯分啟析客災戶什分艱析市鳥場巷比餅較指法案格例爺分籠析泊法客伍戶慈摸少底趙法定咸價毒的擁思蜘路1筒.怎4槽.內6初豪步艷價種目辟表拌的事制搜定跌及尼分禁析價彼格療表涉制嶼作爐過綠程基懸準頌單語位意選積定水像平徹差撕制幻玉定特臺殊僵調世差伶的輩安址排價議格連表桑演搞算虧與蛾完鋤成驗椅證攀與財價膏格筆調靠整總缺體線均對價叨制低定層躁差背制再定以涌銷鎮(zhèn)售饑單深價態(tài)為嗚基尤礎1繼.壘4嶺.眼6初盤步皺價揮目門表往的辦制筆定史及剩分躍析價樹格箱制沉定臺考寸慮繁因島素：項描目薦整目體補位座置臨偷街斤面莖狀灰況樓坑層員狀區(qū)況與接主邪力擇店災關勉系鋪鹿面誼與至交紋通雅關權系鋪擊位臘面革積層逮高使綠用寶率進散深喬比內僵部真柱非網(wǎng)槽結喪構成兔表超因寒素價故格既制罩定微考橡慮提因際素：景嶼觀朝翠向視度野戶瞎型綠結責構采菊光面腎積生大鋒小通稈風噪量音住戰(zhàn)宅商擴業(yè)1誰.辜4溫.衣6初禁步帽價神目賤表望的憲制色定識及媽分豈析單爬價港形棋成何=基完準沒價夏+啦平臨面逢差五+倚層捎差極差、權重跳差1飾.升4置.盲6初游步牲價害目井表尤的厲制鎖定筑及敞分挽析打年分兄表纏（捕明幻玉確笛標成準鵝）分徑戶臟型瘡價護值績排韻序原（順明嫂確疾極御差石、棉權跨重螺）分項景觀噪音朝向面積戶型采光通風權重30%25%20%10%5%5%5%打故分備表1忘.丈4斬.翅6初蝦步扔價腳目災表糖的鞏制行定氣及秘分司析樓睡體低督層撓內摘庭中廉層高統(tǒng)層膀外棚庭遠景園景1壓5陳F2勤0獄F內潔圈諒逐振漸判變改窄/外浸圈針逐永漸壘開列揚打垮分湖表1劑.吼4攔.作6初么步嗎價盒目糠表鉗的喝制露定患及鹽分啄析Ⅰ園拳景:高-中-低高中低越紹過腥遮甚擋景言觀掙面噴充聚分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000Ⅱ遠敲景擇：況中-高-低1傳.婦4竿.處6初咱步的價乞目餃表登的丘制排定錄及輛分委析1便.罩4棉.趁7初抵步陡價選目耗表南的童檢遺驗逼及促調賊整銷樓售纏檢污驗客悟戶錯意幅向拐調罩整召屢集盼銷育售銹經(jīng)毅理歐、顧策璃劃配人釀員筆對余初粱定橫的奧價沾目鑒表工進抬行巨討宴論錄，疊摸挖查害大昂家膀對唯初喪步飯價集目平表居各徹樓銹棟紗價煩格盞、鄭各欲產(chǎn)打品慰的貢第閘一希反鄰映對滿來層訪船客承戶枯的闖價填格網(wǎng)接怪受矩程米度訓、磨下抗籌斗率援、敢戶軟型鋤供惱需嚇比嬸等侄因亂素竿進今行嬸分越析刊，毀驗剩證完初棵步啟價驅目拒表查的遵科鍋學降性適，應并劣根堅據(jù)寫蓄園客笑情血況菜做嗽出宴相挺應敘的競調亂整此。1蔬.改4縱.司8出難街大價捐目精的茂最信后轟調芬整洞及果定皆稿在盆項良目床開地盤頸前3該-趟5天脅內斜，媽對員項項目掘的抵價渣目逗表均做愉最遮后禿的杜調啦整酷和較價熄格臣驗卵證棄，之主精要盛依犧據(jù)儲：市俘場病競倘爭頂對境手齊有螞無疑近終期啦的站價段格誼動迫態(tài)微調案整，狹并擦和偵市間場直競遠爭嚇對閣手扭在鴉總網(wǎng)價帆上底進展行視比涂較擴分發(fā)析持；銷鋪售雕人蠟員糞開塔盤叉前挽夕來的成價賄格字摸菊查、喜價株格身感普覺呈分滑析丙；開少盤冊前笛夕資，誠這意禾客制戶專的舞意蒸向曉單胞位禿和飽價慘格瞧摸俱查飲及論分績析。1耳.深4網(wǎng).霸9去項嫁目委定櫻價夕工子作切與紡審申批泊流火程盛的駐管態(tài)理胞規(guī)頂范P鈴A艦R忌T卷2案延例驗分舞析—燥—千它燈莊湖哨一更號琴公描館墳定豪價定掉價廣前主的股基湖本憂判潑斷梯與慘假豪設定獄價朋流蹤蝶程基俊準強典膀型飼單銹位勵價真格寺判牲定垂抱直溜與榮水停平責差緊價價浴格鳴表岡測梨算定嘴價膠的算后醫(yī)評鈴估保當利蔽水肝城蔬是孔保肢利輝進壯入憲佛數(shù)山述區(qū)雖域弱的嬌第零一餃個劍項島目鑒，岔也辦是率當遍時貨地敗產(chǎn)物集教團股唯慌一彩一乎個燃集雀“牢住五宅剃、筒酒腳店訊、徹購問物相中脹心或”狂為么一堆體稻的刻超乞大喘型肯綜存合故體細項爐目龍。項刊目膽所前在閥的纏千錦燈散湖疼板梁塊從，玩位咳居植廣劈燕佛R球B眨D規(guī)毒劃咽區(qū)斗核壟心含，監(jiān)板晃塊扛配息套掩齊拜全懶檔蹦次律高闖，在謙當普地探所陳有窮豪澆宅棚板惑塊群中碎占留據(jù)控絕糊對蒼優(yōu)扒勢快。項牛目堂情對況聰簡眉介術寫經(jīng)禁濟五指艇標占利地鋼面吊積雖：2制.堂8萬逐平糧米建壇筑熊面朗積儀：痛約1揮5萬桿平迫米建徒筑暈高凍度暖：1辭2瞎0米容艘積茅率崖：駕約5紅.軌4總課棟丹數(shù)方：4棟4悉0層6院2扇0套主己力決戶映型師：2城1竊0㎡胞以羅上目四掌房主忙體啊銷橫售盛時易間惰：別2銜0劃0彼7倒年臥6倆月陡至譯1喉0贊月基撲本椒戶癢型委結避構區(qū)嫁域彎價秒值像快洪速餐提姓升不贏利晶因禽素阿分再析伴從隨鼠規(guī)病劃何利際好哈，黃板雀塊坐價梅值分正債呈釣超新速蠅提田升畜趨叨勢區(qū)然域歸房隊地爭產(chǎn)累市扒場糖已胸經(jīng)惹進嚇入克中甲度貪熱色度驢，誦伴便隨庸中惑海連，萍萬乎科玩等恢品情牌獵開寫發(fā)統(tǒng)商飾的蜘進服入乖，畫經(jīng)臣過3年瀉的海發(fā)續(xù)展蓋，賢中吉高燃端把房懸價議已梢經(jīng)閣被歲市暢場桌接應受南。辦目貼前醬區(qū)丟域鄰高暢品甜質甚產(chǎn)稅品暈市豎場接價7衫0癥0李0元/平委左塔右去旋年爆萬擇科你在砌該石區(qū)方域邁拿掠地唯的寺地線價腦在2替5容0徐0元/平季。城根撒據(jù)蘿近亞期滅土撲地棕拍喊賣雪的吵趨命勢圍分具析搭，乞目浴前絮區(qū)扒域挖的照地叉價命應雪在3圍5陪0虜0元/平袋左駱右哨，憲而黨項雙目才地鼠塊縮慧位船置介具炎備法完例全縣優(yōu)兇越后性駝，明市宋場業(yè)估肯計鴿地聰價5踩0辰0和0元/平辨以沙上加謙上請綜伏合畝成外本3退0踢0筍0元/平職，1焰5村%的禾毛成利慶率碎水銅平眼，項置目幕整穴體房誠均酒價謝應閉達裂到9協(xié)0壁0嬌0元/平轎以罰上腿?？推魡拘奶枥硖袝償喽賰r氏策礦略各姨單以元岸價盲值帝分個析定喘價怠前竟的禮基洲本熟判晝斷染和涉假露設定銷價沙流尊程基續(xù)準賀單叉位叢價鵝格垂棵直途水蒼平臂差欠價價犬格摘表棕測殲算4榴0年序使曉用甘年蝴限帶：項挪目蠻用掛地槐屬栽商傘業(yè)裕性江質烏，似用脈地河使身用灶年丸限絡為4謝0年慢，銳與發(fā)住巾宅7燒0年勾的朱使晚用其年汪限眾差寒距輝較明大摟，區(qū)刻域窗價右值貪快昨速勤提僻升不杠利穿因揭素毅分喝析客籌戶招心博理沸判錯斷定欲價柿策剩略各槍單耍元典價綱值蝦分鋪析定繼價添前質的鏟基蠟本績判印斷徒和棟假桿設定綿價曾流黑程基畢準鞭單性位匙價佛格垂酷直謙水克平戲差碑價價糕格稻表利測餐算封科閉江式迫陽貧臺虧：陽揉臺餐（遍入汽戶恩花輕園漸）倚采買用某了不封獵閉慣式們陽之臺謀設帥計策，冠這士樣默使險得?？透Z戶疑在病同派樣申的槐使賺用熄面思積探下慕，燃建助筑恩面劍積滅有緣瑞所滲增撈加色。最蚊高年價司值酷群—許—占包據(jù)奪千貸燈璃湖胖景星觀李的罷單敞位區(qū)猾域驅價屆值占快茄速鞭提辰升不皺利息因產(chǎn)素費分海析客剝戶啊心生理刻判濾斷定帖價驕策之略各猛單脅元駛價雷值促分晝析定場價投前攀的勇基便本學判嫁斷哀和低假慶設定落價愧流手程基耗準死單醫(yī)位餐價閥格垂遇直群水隔平求差陽價價蓮格烘表抄測塔算第性二焦價斥值車群—傻—占書據(jù)抽水青城染商時業(yè)瓜街鄭景年觀患及副小墾區(qū)逃內循景蒜觀溫的意單炭位第傻三要價繞值均群—士—朝菌向脅較搶差不，境不婦占烏據(jù)揚景子觀廚資粘源忽的穩(wěn)單心位第踐一犯部鬼分里：洽剛妙性娃頂語級鍋客命戶管，青只豆選C、D棟妥南腿向慢，掌價狡格躍需乳求印彈蜓性簽不絨大蘭。傳（凡意條向公單翼位魯：C斷1、C區(qū)2、D敞1、D候2、A洞1）第苦二汁部踏分君：嚇次藍頂亦級逃客晌戶北，怖不隨是預一孫定礎要劉選漠一寺線輪湖所景革，撤會抖考廳慮撲次帖優(yōu)機單因位曠，漢（C云4、D綿4、A奔2、A暑3、A脾4、B嫁1、B槍4）第項三傻部參分啄：煌中伏級坐客興戶線，黎愿矛意珍居獨住雷于竹高驚檔藏社趨區(qū)撕，閃愿曠意冊選壁擇魔性敘價的比齒較撤好窄的陡房矮子廁。柄或龜是少投今資袖客石戶茫，俘看柳重汗區(qū)民域依的與升安值脆潛靈力攏。異（D繼3、C巴3、B律2、B屋3）區(qū)壟域閉價膊值勻快表速殲提低升不聾利站因凍素鬼分探析客僻戶桐心亦理綱判況斷定約價癢策摟略各民單抄元埋價街值恩分絨析定使價常前擊的且基飲本蔑判勤斷俊和爪假攝設定闊價爪流暈程基盯準限單滑位君價鏟格垂攀直敏水蜻平填差裕價價穴格咽表頓測享算1、摟跳西拉桐高滲第駱一殘價皂值深群舞單狗元承的棟均趙價沫，贊一息方凍面燒目翅的凍是或使斑其驚發(fā)厭揮耗最使大暗收怠益至，改另淹一已方招面易也采是眠分丸流昌部榨分壓次厭頂習級屆客緣瑞戶向。慎價幣格艷將淋是獵目蜻前六高肚檔漲樓并盤勺最彼優(yōu)故產(chǎn)江品許價辱格懸的鉛接途近2倍究。2、洗第技二誤單吼位令價環(huán)值公群觸比擾目未前告高押檔遙樓輩盤鞋最動優(yōu)植產(chǎn)系品站價鋼值脈高拼，疊價暗格檔定彩位妙于緊其1革.槽2喇-電1因.關4倍3、溜拉市低券第苗三惹價慘值耗群蛾單蜘位城的嶼單嘴價輸，稍以績均圣勻啞降躬低資其裹總志價圾，跟形倍成暮與邁其接他可高抄檔曉樓奮盤醬中僅高艱端茄品敘質隔產(chǎn)棕品驕的法性食價棄比啄競博爭洗。通亡過C、D棟損南罷向檔單塞位刊拉神高管均融價如，表通當過數(shù)西寶北披向止單春位鋒拉溝低徹均駕價區(qū)性域范價余值枝快驗速鍵提蹦升不殼利斧因鋪素與分弟析客愛戶敞心片理肆判秒斷定練價偷策吸略各薦單秋元際價塌值敵分寄析定芹價挨前院的們基鍛本遞判向斷男和鄙假滲設定狂價眼流勞程基逆準男單差位窗價劃格垂泛直急水鞋平扛差隊價價曲格撤表釣測涂算定菠價斗前友的另基甜本排判均斷藝和落假醋設定輸價曠流替程基模準緣瑞單虛位國價友格垂債直夠水許平霧差顫價價讓格集表湖測谷算區(qū)內園景類單位典型單位園景類典型單位價格水平其它各棟單位價格水平價格表形成及驗證銷售安排與預估市場比較法步筍驟暗一太：皮確嗓定C座0簽4單貿位盒的雕市糊場怕均事價1）叼首隔先戚確競定彩市警場降可撈比哀較太案李例紀；2）資通在過肚專喜家秩打炎分活法采確魔定頓項木目7拳0年渡產(chǎn)嗎權臭下毫的射市忠場筆比天準店價險；3）鑒修著正警項組目3回8年洗產(chǎn)刺權踢對襯價涼格簽的第影在響軍，景得窩出脖市崇場影評捧估伏價漲。步荷驟槽二螺：丈進俘行隸價盜格棍表刺建豎模1）帆首佩先甲確都定隆每奔個煩單曾元核的旁層喬差暫值武；2）富通書過霜專今家岡打概分諒法嗚確版定飯各酸單徒位座與“基常準裁價C座0筐4單倒位”的徹朝褲向叔差單分霜值瘦。步協(xié)驟架三孟：爛試耀算專價困格溪表完逗成判價保格販表即建辛模下，冒以C座0烘4單戚位剪的曠均艱價均為談基社礎鳳，凱試昏算級不喘同膝的榨朝媽向帖差紙極頁值永下輸?shù)淖鎯r叮格拋表朱。步心驟倍四倘：姜驗乎證彎價說格玻表選舉取聯(lián)幾芽個扁符很合伐現(xiàn)翻實詞需構要嘆的番試熄算漆價貓格宅表蕉進怒行塔價賀格黃驗本證御。步刻驟素五庸：授確麥定濟一做個泊合出適摘的瞎價話格啞表晚。定險價論前騎的苦基盟本雞判不斷景和型假燦設定骨價術流圓程基吵準菜單昏位扛價旺格垂客直謝水喚平乳差僚價價末格默表價測暮算本丸項芹目之的訊比栗較根對侍象襖：C棟-批0敬4單露位本項目C棟-04單位戶型點評：二梯一戶，首創(chuàng)智能雙開門電梯直接入戶

開敞式入戶花園，雙套房設計。中空隔音、隔熱玻璃窗戶設計

視野開闊，區(qū)內園景。A棟B棟C棟D棟對捧比坐樓掩盤儉選潛擇參身照賞原鼓則落：脅產(chǎn)汗品傷區(qū)滑域浪接倡近墾、拘類滾型雪相服同躲、象檔港次執(zhí)類炭似廣、晌目陪標彈客坦戶發(fā)相競似束、塊近訊期惠銷矛售帥等辟因雷素阿。根暑據(jù)構近漸期肯可夢參印照雜的悠同用質扯近邪質猾產(chǎn)違品關為拴：蠟中四海笛萬頓錦傅豪虹園公二辮期抬大趨四糾房計單虛位倉、抖南仇海贊頤皇景失園拌二績期袋三鍬棟疏樓尊王拾單善位率、坊天記湖肌酈徐都溜二殿期誕西肥南吃北稈向綠望務湖滲大輪平視層惡單蓮位片。*晃比劈燕照鬧對矩象趙應偷均條為窯當辮期記市鹽場房誠上錢銷倚售丈情頃況恒較灰好濕的頭產(chǎn)帖品定悅價既前園的斃基嗎本春判喝斷枯和該假功設定奪價贈流劉程基亡準握單筆位閥價膽格垂經(jīng)直拜水瘋平殲差悠價價簡格扭表滑測切算市辮場梁比巧較再法確謀定C座0嚷4單便位需的癢比困準講價—頸—比延較膛因臂素武的方確優(yōu)定（1）外在因素45%地段、環(huán)境景觀、交通、配套小區(qū)成熟度（工程進度）景觀朝向戶型設計建筑外觀小區(qū)配套設備、材料（2）內在因素40%（3）溢價因素15%項目形象（營銷包裝）發(fā)展商品牌、實力、口碑物業(yè)管理/增值服務定植價冬前餓的消基錯本誦判損斷稈和如假忽設定家價釣流輩程基暢準要單床位詢價話格垂撞直錄水朽平管差榨價價憐格汪表勵測導算項目名稱均價比準價格權重權重價格中海萬錦豪園二期6400783735%2743天湖酈都二期8000801630%2405頤景園二期6800796335%2787比準均價

100%7934.90市燥場碧比念較成法確錫定C座0躁4單瓶位嘉的恢比誘準娃價—扎—7錦0年崗情皂況社判混定市素場劈燕比長較少法確劈燕定C座0賠4單榮位鞏的宏比粘準晶價—孩—4判0年事產(chǎn)候權蒸及絲式中申央特空腎調由附刊加危值捆的戀修售正還原利率（投資回報率）R6%單位使用年限N70年平均房價（市場比準價）V7934.90元/平方米折算租金a40.36元/平方米.月當剩余使用年限為38年時

38年平均房價為V7189.80元/平方米房屋額外附加值（中央空調）

400元/平方米當前評估市場均價

7589.80

同手等兩條偉件室比浪較特起殊冠因錘素教修孔正定急價被前具的掏基洲本育判蠶斷徹和渠假止設定螞價壺流機程基堂準條單稀位蝴價萬格垂焰直留水剩平翠差盈價價潑格鄙表潛測捏算垂開直奮層貨差—感—原竄則垂鴉直窄調族價幕主弓要且根甜據(jù)某視僻野愛因曉素廉，凱分張為含千仁燈瞇湖燒景勺觀島、覽水葡城悟與贊小薯區(qū)此園槐景只，尖較京差處景臣觀隔三專類旁。園頸景醉單個位代的撒低女層篩單振位拔朝砍向瞎庭演園織，刑景加觀鋸效沸果乳好屯，鴉因揪此似園謙景防單懇位到的繡起倡價烘不遲宜葡太勉低廁，1碑5層貸以懷上豪景外觀節(jié)變俯化蟻不受大巖，嶼差正值濁設稅置夜不亞宜續(xù)過折大音；千柱燈彼湖汪景粒單住位傭及杠商傻業(yè)悠水攪城助全待景弊（劍外略部猶景差觀川單職位常）薄在稈中弱低叮樓耀層外隨餐著夜樓堵層冰的腹變企化板，弱景奪觀燃快正速抄變發(fā)化性，赤因紀此掙適知合平快拿速添拉竟開話層牙差衛(wèi)，補但2曉0層勤以柔上貧景汪觀妖變蓮化翠不坡大荒，2故0層窄以甩上邪差舊值施設垮置度不婦宜夢過嗓大陡。園殲景按單逝位教價淡值銹重軋心哥基林本食位般于青中瓦低納樓善層1顧7讀~雅2吉0層肯之類間爬，奮外礦圍壁單可位呼價累值條重走心母上躬移劉，疾基艦本釀位急于2震2矮~飼2恭5層煩之發(fā)間吐；定傾價榴前由的胳基貢本評判絹斷剪和塊假割設定棄價饒流牧程基賽準叢單唯位恐價仆格垂緒直威水蒼平口差息價價帥格跡表夫測舍算千劇燈樸湖難景瞎觀鳴：D噴0夠1、D錦0棕2、C勾0掉1、C蓬0鍬2、樓層2-15層15-2020-2424-2525-2828-2929-3232-3333-3636-3737-39頂層層差值根據(jù)實際情況調整100803005300500300-100內寸園燙及校水頁城穗景流觀再：A污0奧1、A荒0旋2、A基0渣4、B玻0賣4、D善0膀4、C悶0濟4、B途0縣1、A隱0裹3樓層2-15層15-2020-2424-2525-2828-2929-3232-3333-3636-3737-39頂層層差值根據(jù)實際情況調整5030200200200200-100較閉差串景鳥觀:植:窩D董0屠3、B聞0敗3、C賴0糧3、B膝0伯2樓層15層以下16-2424-2525-2828-2929-3232-3333-3636-3737-39頂層層差值根據(jù)實際情況調整20100100100100-100定醒價葬前雄的妻基祝本已判嘗斷籌和辰假料設定皂價示流哨程基如準澇單饒位脈價懲格垂小直看水逗平桶差戒價價善格滋表糠測快算水屆平怒層堪差各賀影橡響簽因漏素辰的懼權搭重雹分勁布分項景觀朝向視野噪音戶型權重60%20%10%5%5%

棟數(shù)A棟打分表B棟打分表C棟打分表D棟打分表調差項目比重房號01020304010203040102030401020304朝向東南西南西北東北東南西南西北東北東南西南西北東北東南西南西北東北景觀60%打分6.32.84.75.83.92.14.13.78.56.054.355.1994.78朝向20%打分10815108151081510815視野10%打分8610101174781210957噪音5%打分1091110205402100085戶型5%打分91016910169101691016合計100%綜合得分7.534.834.125.835.393.563.414.178.456.533.065.068.858.43.977.05水邁平膠層紅差伙打涉分定鉗價寺前李的掩基值本他判市斷詢和侵假佳設定東價啄流鍬程基福準撤單校位右價院格垂易直熔水充平?jīng)_差功價價棉格貢表俱測仆算水鞋平瘋層盾差水探平爬極普差伐測游算定秒價五前錯的摧基翠本幕判系斷皂和謀假末設定酸價指流澆程基鏈準殃單毀位靈價絕格垂形直依水殼平份差公價價典格援表超測柿算根同據(jù)念垂軋直創(chuàng)均臺價死與誼水裳平險均渣價潛，旬建竄立設價楚格錯模集型謙，輝經(jīng)叢測養(yǎng)算死，綠擬蚊定灘整間盤綁實五收殿均碌價沙為8周8未1塊3元/平輕，吉實天收輸總納價1外3風.完6豈6億定只價顆前熊的歡基課本旗判梁斷猜和野假倒設定羽價害流癥程基謹準新單斧位旺價單格垂妹直阿水宇平煙差旬價價或格鉆表捐測則算單碎價網(wǎng)分泰布鍛區(qū)壯間緊表番（盼元縫）區(qū)間≥6000＜7000≥7000＜8000≥8000＜9000≥9000＜10000≥10000＜11000≥11000＜12000≥12000＜13000≥13000＜14000≥14000＜16000個數(shù)14114410858762436528由洲表特可咳以范看棵出6練0曠0綿0刻-怎9敞0默0倚0價姑格少區(qū)廳間讓占樓較筐大黨比凱例讓，恒約7峰0你%。區(qū)間125-150150-200200-250250-300300-350350-400400-450500以上數(shù)量66225166634627243總霸價左分縫布搞區(qū)秀間狹表燦（羽萬名）出胳貨醒情栗況穗分開析總當體從開活盤杏銷瓶售融：鵲1水0制.駕3肥8絕億木，散銷輔售這率鍵約袍7帝0近%不莊同盜樓刃棟憑，悅不榆同臥樓挨層掃高宏度主都癢實贏現(xiàn)主了氏較爛均計勻笨的填出錫貨出礎貨議情競況意分骨析細銜分債來右看夫，最最循貴愉的時小嚇面湯積漢A徒0認3形和娛最妄便龍宜藏的符大棚面占積俘B饞0夫2瓣銷佩售垂情詠況某均牛不貼太讓理貫想燈。案壘例內分撫析士的絲式啟疼示從喝公迅館劃的優(yōu)實堂際角銷滅售備來久看肺，評定盡價陜方欺案州應熔該戴是乏成劉功訪的塊，劇相治對蝕預召期暑銷辯售鴉5遭0鉆%便目毅標仙，莫實間現(xiàn)添了搜整嗚體鼓7綿0列%特的記銷亂售投率矛，辰并船且吐基吼本尼實查現(xiàn)分了夏不品同壓樓葵棟艦和分梯嫌口窮，鉆以哄及炒不像同披樓討層謠均竿衡赴銷殺售康。農(nóng)相學對引銷秧售艷率優(yōu)較社差耀的繞梯兵口垃和冤單促位什在裳定侮價立過先程稼中嗎也紀有趟所眨估炸計邪。野而圖實腹事夕上狗，蘇這雀些叫單佩位余有狼在派開礙盤蠶后徐的茂3風個到月水內燦基幅本慎銷緩售淺完鉗畢漸。對視于還突烈破卻性醋的嗓產(chǎn)租品緒，絕案攏例衫采聞用圣了蒸選目取輕項崗目某中姥與州市則場訊其王它卻項倡目鏟對嘗比害度龜最搞強蕉的爪典控型撤單匆位按進業(yè)行潤比掩較駛定懇價殘，彎再朋建缺立怨內欲部理比獸價弊體婚系碰。頭從胸而芹較紛好均的和實罷現(xiàn)盯了泳項橡目秒與眼市制場僑的溫對全接堪。一并號術公羞館醉，姨雖字然爐整堆體善規(guī)羽模旋不蛙小源。刑但敲產(chǎn)距品嫂結倡構聯(lián)較遣為拘單闊一裹，薪總側價去高魯，粘且蘇一其次娘推際出星，滑面低臨墻著蛋顧夠客臂群成層副面奴較錯窄桐的暖問荷題洪。紛考騾慮包到顏不責同紀單由位倡資具源軌條陵件晉有鑰較敗大案差藥異俊，迷有型意披識巧的塘擬無定聰不考同脆的資顧閉客拒群播，叔對冬產(chǎn)敞品濃進獎行最了厭分岸類帖，冬主變動扮的辟增攪大嘆不歲同很類援型內產(chǎn)燙品徑間巴的持價我格輕拉故差蜻，豈有粥效掏的耗擴濫大注了泄顧廚客挽群惑面蔬。P繩A便R滿T賭3定塔價侄策樸略失的篇心者得伙體飽會3兆.揭1們價撞格膝制爐定葵是穴目丘標推向姻現(xiàn)您實鄉(xiāng)豐的蜂妥傾協(xié)定哨價氣并邁非嚼要蔑依金據(jù)沉某則一法客萌觀那價賢值牽評士價棚體挖系駐而欲對浩所返有剖產(chǎn)敗品春進孔行首科跡學絹的光打吃分餅評負估卸，錫而序是也企扶業(yè)獸目淹標緞與旱現(xiàn)斥實貨市下場僻之救間失的居妥寧協(xié)亦。由曉于雅產(chǎn)勻品朝結會構戚與黃客跟戶頁需您求屯的陳關臣系妄受果市孕場下不噴斷歪變楚化遠影薪響僅，寶顧降客跨對勞產(chǎn)糧品吩信木息乖的禽認幕知柄也垂總鵲存脖在廊著獸局紡限狼性煌，啞項寨目園產(chǎn)嶼品注也斑不刃一魔定挑都收契休合側顧墻客頌的慚需衰要暢，宋前嘗期賞的胳營司銷旺動進作拾和陶展策示竿也朋總鄰存訂在豈著村不綱足俗或閃者旬不庫平點衡面。蛾這吼些晉都旬有課通鋼過語定旋價尼進叢行所適榮當割調憤整腸。在筍繼抱定遲的暑業(yè)穿績刺目購標歲要銅求利下倦，夾價誕格沿制扯定浩目戚的起是聲使這得宗現(xiàn)械有止的萍產(chǎn)域品稿結鼓構刺與屆實萬際諸顧境客女需毯求編能哭最制大紫程艱度灰下讓達虧到索契騙合已，據(jù)從累而杏提山高被存建貨榨的粗去攏化篇率弊，究擴鉗大圣銷晉售骨業(yè)五績腳。躍而辱非啄用托量鈴化怠指犧標沉去福評劣價仗不爭同寶單議位閉的繡好翻與財環(huán)徒。因衣此截，寇價柴格為制睬定尸是蒙現(xiàn)砌實餃的務妥襲協(xié)誼，握是酒對輛前愧期星開泉發(fā)桌和庫營短銷濱糾割偏3箭.話2委清凡楚摧單丙價肝與股總啦價旺的捆作擦用代與練關鍋系單墊價劈燕與概總欲價高是貫項件目憶定腐價努過墾程璃中偷最鋒主迎要棍的沙兩春個事元庸素朽，始從持顧?？蛥柕牟そ橇⒍辱F來稿看尋，崗值匪不堤值圾得敗買耍一嘉般枕看俗單或價噴，棋而尺買途不舒買膊得浸起詠則逃要靠看盟總毀價旦。總停價泥，餅而譽非逐單薦位他是承顧萌客適群暴區(qū)悟分務的路指興標徹，彼不爆同菠的浩總丑價盯區(qū)蹄間腎代凝表猴了淚不摔同忽顧性客怕群宮。價碧格匆的彩制檔定糧過斗程殺是鳴單徒價庭為蓮單及位速建尸立脖評愧價直體翅系榜的發(fā)，猜而富在山驗腳證料和謀調承整攤過哭程條中該則謝應詳該網(wǎng)更燥多栽的粥去儉關戶注百總屆價鞏，稍是羞顧頃客逮以枯防自價忍格城偏淡離魯顧病客燦的熔承術受仙力霸。對枯于報同匯一堵批團銷狂售倦的汪產(chǎn)恭品里。載不筒同超單斜位間相鞏互河間籠單敵價陳、昆面語積鑼和錯總驚價克的亮大右小存關易系揪應戀該幣基叼本崖一掌致毛。鴉如陸果旁不談一撈致之時仗，嘗要摧仔緩細抵分驕析聽形腎成路的折原紅因多以墻及礦對護顧鼻客蔑購密買晝決先策塊的盼影竭響攪，掏必義要鉤時另應漂對怪價糊格餓進惑行洪再賞調澤整愧。3站.供3豪定周價拌是陪一眠個誦不艙斷嶼試轉探袍、帳試敞錯在與身糾飄偏充的惕過終程在洲獲畢知陳價群格留之隊前兵，衫大艦多雅數(shù)貴顧更客東對像于鬼自稠己階愿假意介花竹多奇少胡線添買衛(wèi)一慮個軍多腿大浸的外房增子徐并扮沒郵有字一僵個授精鋼確貸的那估差算族。因勝此蒙，罪無快論她用宇什懼么固方劃法坐都摘不屋可僅能環(huán)一發(fā)次足性麥的使準校確叔的肢把抱握捎