某摩托上市策劃案

目標(biāo)消費者描述：

他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的"藍領(lǐng)"階層，隨著生活水平的提高，社會環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟實力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯，但價格合理的摩托車來滿足面子問題。摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時趨于理性。他們選擇起來要求更高：物美價廉。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然后在幾個品牌之間精挑細選，權(quán)衡利弊。目標(biāo)消費者定位目標(biāo)消費者消費者需要品牌質(zhì)量外形威風(fēng)藍田市場基本特征消費心理消費習(xí)慣資料來源：藍田3月份五城市消費者調(diào)查報告青目標(biāo)消費者需要什么？資豬料鋪來其源錢：指藍水田根3覽月尾份吉五渠城劍市膠消閘費葵者鬧調(diào)窯查己報園告處胖在潛社營會皆交宴往猛、棍比享較劑的殿心蹈態(tài)他癢們栗的報社謙會勸性年慕輕櫻人目冬標(biāo)印消速費桌者盛需兄要按什筍么天？目殃標(biāo)貼消腹費膏者邀需追要置什仔么母？結(jié)添論遙：奇豐繭富輛的觸社罪會皆生亭活（黎其題他笛…萬…狹8李%境）他村們矩的目休賞閑向喜撇好目濁標(biāo)害消必費濕者刊需箱要伏什戚么鄉(xiāng)豐？他殘們財?shù)牡⌒哪抢砑{需榆求（來物源帖《皇青僑年漏心量理肆學(xué)終》搬9駐1繡/黨3剖/檔2劍2堤版嫂）結(jié)西論祖：慘自救我娛顯無現(xiàn)極和茂被欣認柴可目哲標(biāo)濁消潮費者者救需縱要帥什摔么墻？他標(biāo)們駛的辯觀蒸念資漢料雜來理源浙：厚2飾0師0燃0蔬年勵中虎國攻城年市懶居庸民驅(qū)消霸費將形像態(tài)敏報某告生活觀念

肯定比例%凡事喜歡和周圍比較65遇到問題時，會詢問朋友的意見49太貴買不起，但也要過得去62價錢便宜不一定好55很在乎別人對自己的看法52青酒年蛇與敞少選年婆不托同稼，愧他萬們鬼急拒需皇社他會前承奧認猜自預(yù)己乏。杠需雅要脹主橫動周適悠應(yīng)扛這閣個登社跟會撈，右反家映質(zhì)出險來閉的抄自敵我樹，森為拴自虧我磚顯舞現(xiàn)歷。恰膚恰潑是均我猜們征可浴以樂利小用突的目扯標(biāo)嚇消頂費級者活需跑要榨什籌么咬？他錫們肝的少意章向征腿詢情撒緒時轉(zhuǎn)裹移自腐我鬼表末現(xiàn)對能應(yīng)恭關(guān)占系結(jié)科論裂：自敲我戶、植認識同附蛙件巧1藝：目彎標(biāo)位消在費唱群裝社總會已生倍活最態(tài)落度扮：郊以祥自落我鄉(xiāng)豐為價中勢心云，黎希雅望晚社知會軍承慨認生牢活葛需跳要裝與淋人久交虛往娛，鄰拒英絕青封染閉亡—付—賊3權(quán)5影.鍋6維0鋤%工耐作膠和陽朋緒友仁是仔我陵生朗活礦的典重內(nèi)心餅—判—芝2臺2域.贈8康0知%工耽作淡時陜?nèi)剐奈耐睹⑷胛遥镄輷溟e蔬時破盡浸情犬放姨松微—樂—魄3驢3讓.渡6狐0拾%追督求薪與皇眾鎖不姐同制，列富澇于溉創(chuàng)與意血的個事晨物督—材—郊2隨8洗.奮4認0英%為媽了倒生套活恥，幟渴碎望兔得璃到叉社房誠會模承嚇認后與乏肯宮定襖—根—企2鈔5構(gòu).郊6湊0乖%樂紅于葉接冬受映新戰(zhàn)的別挑吼戰(zhàn)屢，前嘗割試救新鉤的趕東村西煤—摔—搜3穩(wěn)6班.屯1誓0菠%每遵個績?nèi)藨B(tài)都估有林自譽己狹的炊朋介友星圈搬—苗—乏4嚷6把.叨8裝0始%資恒料代來擠源量：府2投0闊0鴿0矮年彈中哈國積城遵市棄居池民嫌消本費衫形栽態(tài)集報綠告夢（逝國念家晴統(tǒng)航計田局刑）附崇件父2擾：目薄標(biāo)天消駱費淋群督的想消握費頃心微理廢分刷析倉：范自習(xí)我宮顯附現(xiàn)打+蓮社妄交轉(zhuǎn)需螞要朋類友盯都外有壓了辛，紡我遷也奶應(yīng)詞該秤要女有越—但—梅2撐6即.軟0捏0墳%我前買苗的好東銀西瞞體臥現(xiàn)易我濁的創(chuàng)品厲位叫—張—減1游4貞.少6屑0辜%成徹功俘與汗地新位經(jīng)的纏體懼現(xiàn)程—所—睬5奴0簡.國4駕0株%生指活恐需騰要斥與嚇朋氧友濟、怠情舌侶赤一乏起框創(chuàng)掛造啟—巴—鉤5眼.陶0粗0柱%只棒買駛對被的相，粉不平選測貴留的帖—撈—仗1夾8歲.專2汁0焦%我窗愛鴨面專子偵，罪東爭西徒要六拿搬得侍出業(yè)去浪才除行連—脖—敲4坊6捆.鹿6污0蝕%資漸料濱來駝源萌：扒藍眉田姑3犧月荒份裳五怠城謎市倒消最費培者苦調(diào)胳查墓報刺告消雁費螞者問心貝理歸特旗征擱和蓮產(chǎn)旋品設(shè)關(guān)印系目升標(biāo)印消寶費乒群半處喜于溪社蒼會詢交半往籌頻棚繁途的病圈啊子礦里剪；他尋們籍需宴要幼體勁現(xiàn)伶自溜我來的絡(luò)身扇份泉、罩地成位檢和艱品劍位悶；但化經(jīng)較濟稼實坡力個有按限蹄，料他自們鋼對敬自胡我疫顯撫現(xiàn)爬的瓜追駁求揭在采摩姨托蹈車李上瓦體數(shù)現(xiàn)悔為說對咳外冰形礙和瀉發(fā)營動鄉(xiāng)豐機旅的曲要卡求打上漫。而壇外播形陶和隔發(fā)職動駛機夠正聚是綁W紛Y坐1泉2暖5愈-隨1零1殖自觸身遼的破利蜓益離點劫；P居a何r引t活I(lǐng)趕V盤：魔竟渣品宰廣紀告規(guī)表鳴現(xiàn)項分雁析五騾羊饑摩關(guān)托藍竟階品鼠分裂析窮—刑—參T扣V滲C競戀爭蔽產(chǎn)憤品營強咳調(diào)秋功萌能旁、欲技趟術(shù)襖，藥而沉忽停視憑了祥產(chǎn)葡品省的挽直鋸觀斑屬薪性五幅羊慚摩訊托圓竟堵品姓分容析忌—源—倍T野V辭C競計爭磨產(chǎn)僻品蹦強求調(diào)疊功獲能貿(mào)、半技神術(shù)陵，御而批忽爸視奏了靈產(chǎn)玻品僑的點直議觀鵲屬兇性五爺羊奧摩蜘托慈竟帖品栽分凡析皮—事—透T粥V選C競民爭稿產(chǎn)商品學(xué)多康數(shù)映強剃調(diào)柳促血銷曾廣勁告灣或剃是炒強庫調(diào)有產(chǎn)澆品低品趣質(zhì)創(chuàng)最意互多襲數(shù)身是喬產(chǎn)希品役+聚車止+匆人五旬羊艦?zāi)υ兴幘垢捌访挤志S析稀—枯—警T辛V趨C競竟?fàn)幹巩a(chǎn)別品班創(chuàng)賓意壁多涼數(shù)里是歪產(chǎn)原品襖+給車摸+驚背衣景因，交缺士乏爐新縣意五傲羊泥摩卵托陸竟渾品醋分檔析百—腳—對T耕V忍C競鑒爭站產(chǎn)冬品忘創(chuàng)耐意漏多鼻數(shù)暖是竄產(chǎn)幅品委+系車矮+甘文釀字喬說潤明臣，底缺帳乏效新睛意競嗓爭絕品辮牌蓮廣壯告快表霸現(xiàn)閣分件析起結(jié)必論競搶爭馬品危牌崗多銅數(shù)虜直菌接鳴訴閥求組產(chǎn)鬧品澡內(nèi)摔在攜屬鞋性驅(qū)；忽拖略店對惱產(chǎn)料品況直麗觀霉屬翼性夾的堪訴昂求修；忽朗略妙了平對挖消拖費列者旗心垮理沸特風(fēng)征案—績—脹自馳我防顯壓現(xiàn)題的短訴禍求精；我穿們泡的眼機眉會癢：弟消咐費滑者陣自登我因顯公現(xiàn)缺的足心芒理領(lǐng)特牢征綢要寸求演摩鄉(xiāng)豐托漂車淋的館直庸觀屢屬灘性淡和犁內(nèi)急在股屬朽性震相鋒結(jié)悔合棕。在橫摩河托拖車危上鳥表短現(xiàn)券為彼外氣形旋和夏發(fā)旨動戶機圾的獵結(jié)冷合火；P喂a您r妖t限V閑:追廣脆告濁訴搶求良定榴位我混們綿對泳消偽費植者槍說研什構(gòu)么毅？—瓜—豎消泉費錄者爐需原求秤和想竟境品火忽另略錦點直屠觀搬屬訴性寒和慨用擔(dān)后萍屬間性蔽相巴結(jié)漸合明：期摩臂托薄車商表敗里酷如哲一零，籌表者是副外油觀肯顏導(dǎo)色貨，夜里抬是使發(fā)址動繩機俊性拴能伍；消中費蛙者叮的毒社肉會吳性燒：良處腹于教交慢際胞圈身，嫌需偶要升體濾現(xiàn)眉自悶我退身邁份慈和贈地裁位繁，轟需候要腥自撥己鑰的釣東棄西旨比鋤較侵時座具葉有故獨雨特法優(yōu)啟勢山；競垂?fàn)幨Ｆ肪九菩∽喼厣a(chǎn)洲品仇品涌質(zhì)覺宣園傳邁，列忽馬視止消葛費晃者給社糞會序性偽需遲要唱；消岡費粗者典對虎摩去托蘭車杯的右需鈔求未繪滿厲足執(zhí)的灰需稍求綁集織中別在否性盞能權(quán)、菌外到形碼樣破式餐和雜發(fā)搏動例機守方商面—處—哭性上能辱：章耗棕油爽、蠢噪廟音部大—直—鵲外頁形狼：粥款范式顆過癥時袍/愧陳釋舊—絲式—耽發(fā)磚動除機究：贊啟脹動河不算靈頑、物啟墾動驢聲崇音盜大陵、棋壽羊命幕不蒜長潛塌在坡需眠求—罵—掃款瀉式倚改伶進揉、估多墨樣咳化—憂—軟發(fā)動動窯機疼性藍能抓（朋發(fā)逝動檢）—仍—稱性均能—劣—天價倒格市適谷中資熟料挽來集源緩：戲藍慣田降3哲月監(jiān)份郵五魔城滋市孝消監(jiān)費伯者抹調(diào)寬查隆報羞告自搏身岔產(chǎn)珠品蹄已型具油備消聽費哀者器需趴求殃與塌產(chǎn)霧品付的愧關(guān)機系直刮觀商屬隱性用唇后俗屬薯性信積任舒屬疤性款劃式冬顏幼色售加點價圾格產(chǎn)濤品豆說伴明P玻O蜓P服崖務(wù)芬承蹤蝶諾效玩果鞭：耗櫻油哪少噪坐音蘇低性蠻能瞎好發(fā)爹動南機質(zhì)舉量韻好信捕任乞：心萌理赴認屋同口響頭他傳蓄播人攝員逃推雞介新探產(chǎn)窯品喜、社惑會憶效蝦應(yīng)強侮化建冶立建辯立拍產(chǎn)農(nóng)品般形短象嘗海試頸購慰買產(chǎn)寺生糕信濁任忠晚誠涌品毯牌購姨買緣瑞前諒考更慮咳因軋素附軟件幅：考挪慮境因紐奉素駁多首霸選宅價鬼格撕，餡其文次烈是龍品狐牌第耗蒙油許、歉發(fā)禮動兔機喊性柱能購買前的影響因素總體（%）更換者（%）新購者（%）價格687362品牌656565省油585461發(fā)動機505050性能454347售后服務(wù)363537噪音低343237外觀顏色292434款式新穎222221專業(yè)廠家生產(chǎn)的191820基數(shù)=各群體被訪者300150150資下料偷來椅源丑：階藍繭田吉3豪月醉份黨五授城懂市籠消屆費練者最調(diào)偵查吼報子告資螞料捎來犯源克：陡藍易田壓3織月膊份抵城獲市栗消說費約者摩調(diào)毫查孟報駱告附督件應(yīng)：購燥買們現(xiàn)斬場春的拘影斷響機因交素購買現(xiàn)場的影響因素總體（%）更換（%）新購者（%）價格596058省油484749品牌474549發(fā)動機454743售后服務(wù)444345外觀顏色413843性能393543噪音低322935銷售人員介紹252526款式新穎252227專業(yè)廠家生產(chǎn)的171619基數(shù)=各群體被訪者300150150直落觀奶屬嘆性瘦影培響添增求大廣磁告常訴園求攤機喇會要分遵析藍席田魔市痰場匯調(diào)宴查蘇結(jié)溫果保顯芬示嘉，均消循費嶄者悄在爹購淡買杰現(xiàn)恒場告受懷產(chǎn)胃品敏直治觀炕屬釀性衰的謊影兵響韻較敢大產(chǎn)員品污分視析布顯巨示您競鹿?fàn)庮}品艙牌坡忽餃視贈訴覆求殖產(chǎn)核品已直鏡觀留屬趁性臘，滴而呀過案多免強課調(diào)丸產(chǎn)染品誕的盈用偉后念屬岸性島和托信釣任剛屬纖性W盒Y房誠1港2街5祖-漲1持1前的頌利績益羅點翁：心外阿觀恐、志發(fā)遣動抽機臟和懸省典油時，盤符畝合仿消婦費勞者嫌心映理習(xí)需邪求外冤觀射和蹄發(fā)雷動爸機耍是傲消觀費貓者殺現(xiàn)租場走可果以括直住接挖看松到肚的束，妻容陰易繳放陽心縫，量是慌直胞接肢訴器求都機牽會卸，絡(luò)省培油付需歐要鉤體肚驗乖，撓可桶以記通屑過坦活號動奮感努受廣影告菜訴病求費定崗位亞闡濤述我局們耽的太廣員告群訴橫求籍定渾位雹：帥"紡力貪與遠美噴的皂杰鑒作績，新藍斗豹熟摩替托形"藍圖田幕市臺場局調(diào)員查鹽結(jié)甩論醬：閣發(fā)尚動糖機愿和翁外虎觀社款位式閉是直影宴響晉購芹買寨的揀主向要標(biāo)因甜素"槽力屬"洽是夜內(nèi)誰在捆動附力桐感推，戰(zhàn)"客美剃"蓮是絕外虎在總美掏感"捎杰它作脈"甘認壞人由感累覺殿精恨心寇完妥美悶的津設(shè)邀計微制押造恨和術(shù)高擠科柏技脫感"欠力脈與塌美技的蔽杰腔作共"悉體墳現(xiàn)慕藍濾豹銅摩媽托泰表恥里信如欲一朋的勺卓產(chǎn)越濁品輕質(zhì)我活們暴將鏡怎爽么碎說魚？桂廣氏告告推女廣怖組肥合廣耽告仰作笨用登梯戲次赴示雪意簡圖P梳a核r港t幣V揚I被：邪產(chǎn)泥品立命臨名我剃們動將寸W駕Y美1潮2直5錯-益1鑼1換和鑼W(xué)鋒Y歸1摟2耕5蝦-趴1普7在A綠命浴名替為舍"截藍米豹衛(wèi)"返摩屬托我勝們珠的疼依橋據(jù)案：便四于箱消驚費證者北記霸憶瀉和寶進吉行醬產(chǎn)之品袋辨收識符績合摩產(chǎn)云品濃本娃身翅“宵藍鞭”牛色務(wù)的肉特疤征符惡合多摩波托留車貸品釘類驚特爭征能待與形競賣爭盛對草手婆區(qū)詞別統(tǒng)開訓(xùn)來產(chǎn)也品滔命錫名蘿消潔費著者補測遭試產(chǎn)仇品畝命污名碑消折費辨者嗚測哪試停：單略獨質(zhì)把踏藍展豹霉和嶼參騰加壘測園試丙產(chǎn)傷品贈名艙稱梯抽臘出現(xiàn)，嬸不今和玻摩吐托圣車仔放彎在跳一淹起匠；樣號本籮完御全談符墊合零目柄標(biāo)義消縣費能者命條護件枝；測擇試蒜消脆費齊者斧對星不袖同肺名見稱貧的咱聯(lián)基想陷和賞接浙受煌程劑度敵；測膜試色結(jié)碰果覺：體消售費舟者暴對揀藍割豹發(fā)的角聯(lián)程想視主俱要秒是廚汽爪車隔/秤摩恩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