2023年銷售方案ppt(六篇)

第頁共頁2023年銷售方案ppt(六篇)銷售方案ppt篇一1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額到達(dá)3〔含〕萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者〔100個為基數(shù)〕，獎勵車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者〔120個為基數(shù)〕，獎勵車補(bǔ)300元；3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能到達(dá)10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額〔以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)〕第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎〔根據(jù)現(xiàn)實情況而定〕；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎〔不低于現(xiàn)金1000元〕。3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲藏人員優(yōu)先給予晉升。效勞滿二年的銷售人員〔合同內(nèi)〕每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離任時一次性支付，根據(jù)其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次效勞年限可支取賬戶比例〔%〕備注12以下0225033604470558065以上100銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。1、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元〔分三個月付清，100元/月〕。2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的根本商業(yè)保險。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的補(bǔ)助。4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元。7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金?！脖确剑簡T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況〕銷售方案ppt篇二在公司銷售培訓(xùn)會上，針對今年上半年，公司升降機(jī)的銷售情況和升降機(jī)銷售人員的管理工作，市場部組織了"注重銷售管理細(xì)節(jié)"的培訓(xùn)?？赡艽蠹覍?銷售管理"都能理解，但不一定能理解"銷售管理細(xì)節(jié)"。所謂"銷售管理細(xì)節(jié)"就是指在銷售管理過程中經(jīng)常被無視的，但卻對我們的銷售結(jié)果影響重大的一些"節(jié)點"的管理。尤其是我們升降機(jī)的銷售工作，往往銷售中"細(xì)節(jié)"起決定性作用。作為一個銷售主管，如何引導(dǎo)、培養(yǎng)、幫助自己的銷售團(tuán)隊建立起注重細(xì)節(jié)銷售的良好習(xí)慣對公司意義重大。因為一個好的銷售主管在公司的銷售團(tuán)隊中起到承上啟下的作用。承上，是可以明晰的理解公司的營銷戰(zhàn)略和可利用的資以及公司的營銷目的等；啟下，是可以非常熟悉自己的團(tuán)隊，可以通過一系列方式方法指導(dǎo)下屬不斷成長、成熟，最終完成公司的各項銷售指標(biāo)。作為銷售主管，假如能做到讓自己的團(tuán)隊成員養(yǎng)成良好的銷售習(xí)慣，首先，自己必須是一個非常注重細(xì)節(jié)銷售、管理的人。根據(jù)目前升降機(jī)行業(yè)特點來分析^p，升降機(jī)行業(yè)的銷售主管在細(xì)節(jié)方面應(yīng)注重4個方面。第一個細(xì)節(jié)：升降機(jī)升降平臺銷售過程管理。尤其是我們主打大類產(chǎn)品：固定式升降平臺、挪動式升降平臺、固定、挪動登車橋等產(chǎn)品的銷售，銷售工作前必須先做好準(zhǔn)備工作。如：我們的目的市場、目的客戶分析^p、拜訪前的準(zhǔn)備、可能出現(xiàn)的問題處理、行程時間、道路安排等。工作中的各個環(huán)節(jié)。如：時間安排、會談中的問題處理、產(chǎn)品方案的擬定、銷售中的方式方法等。工作后的總結(jié)：得與失的總結(jié)、考慮等。升降機(jī)的銷售過程管理的目的是更清楚下屬在工作中到底做什么、如何做等。只有過程正確，才能有良好的結(jié)果。第二個細(xì)節(jié)：工作習(xí)慣的管理。咱們的主管要想方法，讓團(tuán)隊的銷售人員養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。如：一天內(nèi)有規(guī)律的作息習(xí)慣、會談過程中傾聽的習(xí)慣、每天進(jìn)展記錄和考慮總結(jié)的習(xí)慣等。良好的工作習(xí)慣可以使銷售人員在升降機(jī)銷售工作安排中井井有條，大大進(jìn)步升降機(jī)的銷售效率和效益。第三個細(xì)節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作和銷售例會管理。主管的目的是促使團(tuán)隊形成良好的團(tuán)隊協(xié)助精神，尤其是咱們升降設(shè)備行業(yè)，團(tuán)隊成員間的良好合作、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊明星的塑造、協(xié)助的方式方法都很重要。還有就是正確引導(dǎo)咱們的銷售人員積極、準(zhǔn)時參加參與公司組織的關(guān)于升降機(jī)、升降平臺、登車橋等產(chǎn)品的銷售例會，如何從例會中獲取有效的、有針對性的指導(dǎo)，如何把會議中好的推廣經(jīng)歷和銷售經(jīng)歷在工作中應(yīng)用。第四個細(xì)節(jié)：員工情緒管理。平時要多注重觀察團(tuán)隊成員的情緒波動，對那些產(chǎn)生消極心態(tài)的隊員及時心理輔導(dǎo)，及時排除其消極心態(tài)。對于銷售中遇到的障礙，如工作技能、問題處理困境、隊員個人及家庭突發(fā)事件等等，一定要及時發(fā)現(xiàn)，及時提供幫助，以確保隊員能始終保持旺盛的工作積極性。升降機(jī)的行業(yè)特點決定了其銷售工作管理中"細(xì)節(jié)"的重要性，所以，作為從事升降機(jī)、升降設(shè)備銷售的主管來說，管理并不是簡單的說教和權(quán)利的行使，更重要的是通過細(xì)致的工作發(fā)現(xiàn)可能影響員工績效的各種問題，并通過行動來解決問題，做到"能管理、有方法、可行動、愿追隨"。銷售方案ppt篇三又到了年底，各地市場紛紛抓住時機(jī)沖刺，抓銷售，沖任務(wù)，各種促銷，各種政策，各種活動紛紛出臺，結(jié)果卻不盡然，有的公司收獲得盆滿缽滿，有的公司卻是相差甚遠(yuǎn)，同樣的努力卻有不同的結(jié)果，究其原因，就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性，任何工作，只有審時度勢，精準(zhǔn)方案，才會有真正的成功成果，在這里，我也想針對年終門店銷售沖刺與朋友們做一個分享和討論。在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析^p：1、分析^p盤點自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；2、分析^p盤點自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；3、分析^p盤點自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；4、分析^p盤點自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。以上分析^p，最好是與門店店長，局部店員一起溝通理解，通過市場分析^p，我們可以針對自己年終的情況做一個全面的分析^p，通過分析^p，我們可以知道自己年終沖刺的根本方向和策略，也就是得出四個結(jié)論：1、年終我們的任務(wù)差距有多大，是否有100%完成的可能，假如要100%完成，我們需要有哪些支持；2、我們和主要競爭對手需要如何應(yīng)對，如何避實就虛，有什么方法可以勝出競爭對手；3、我們的合作伙伴商場能為我們做什么，我們?nèi)绾谓栌盟馁Y，或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?、我們的重點產(chǎn)品是什么，重點產(chǎn)品能否做出更大的銷售奉獻(xiàn)，我們的滯銷品有無推動銷售的方法。在四個結(jié)論的根底上，銷售經(jīng)理還要做一個學(xué)習(xí)和理解，那就是公司在年終沖刺時都有哪些詳細(xì)的政策、支持和活動，都有哪些要求，銷售經(jīng)理必需要充分掌握公司的年終資。市場分析^p做好后，我們要結(jié)合公司整體目的要求，制定區(qū)域的目的方案。1、明確每個門店的銷售總目的。這個目的不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的，有的門店根本不可能完成任務(wù)了，那么就要根據(jù)實際為當(dāng)前而努力，應(yīng)當(dāng)預(yù)測他實際可以完成的銷售，有的門店，任務(wù)已經(jīng)唾手可得，那么目的就應(yīng)該給他確定一個新的高點，讓他繼續(xù)沖鋒沖刺，當(dāng)然，這個任務(wù)只是年前沖刺任務(wù)，他不可以去影響既定的年度考核任務(wù)。2、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。因為年前會涉及到三個時間當(dāng)前區(qū)別，一個是周末時間，一個是圣誕元旦的重大節(jié)日，還有一個就是春節(jié)前10天這一黃金時間，針對這三個時間要結(jié)合地域的特點重新確定每一天的任務(wù)，讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同，銷售沖刺目的也不同。3、每個門店的任務(wù)要明細(xì)到重點品類。因為只有明細(xì)到重點品類我們才會有的放矢，模特穿著的衣服，陳列顯著位置的衣服和營業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點，因此，一方面要結(jié)合銷售重點品類備貨，另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列，并針對性提出營業(yè)員銷售要求。4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個人。要讓每一個營業(yè)員有任務(wù)，有沖刺目的，并讓她每天都清楚自己的目的。目的確定后，關(guān)鍵是要與門店店長、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識，也就是說，銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深化門店，與每一個店長、店員溝通，聽取她們的意見，看看她們針對目的有哪些完成的方法和建議，整體來說，一些值得參考的方法有以下七種：可以給vip打或者發(fā)短信，告知vip來兌換積分，或者告知有對應(yīng)的。優(yōu)惠和贈品，讓vip顧客主動來店內(nèi)選購需要的商品，在這方面要結(jié)合門店的特點，在適宜的時機(jī)通過適宜的方式來與vip顧客溝通，讓顧客覺得受到尊重、重視，并得到相應(yīng)的實惠。與商場聯(lián)絡(luò)，或者自己專賣店組織，做一個品牌日促銷，重點是針對現(xiàn)有商品做一個比擬大的優(yōu)惠措施，或者挑選局部特價商品做噱頭，在商場入口處到柜臺或者專賣店鋪設(shè)紅地毯，在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品，吸引顧客的眼球，促進(jìn)顧客進(jìn)店，提升銷售。當(dāng)然，品牌日關(guān)鍵還是在于活動的力度，只有比照商場同類品牌有相對的活動優(yōu)勢，才可以獲得事半功倍的效果。銷售方案ppt篇四1.1時代背景與方向在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著宏大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。打破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了根底。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加劇烈、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地打破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷形式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費者理解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒承受信息并重等。1.2行業(yè)背景與方向當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購置更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已到達(dá)300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠(yuǎn)低于興旺國家人均消費2.7千克的消費程度。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場時機(jī)，消費潛力宏大。然而，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。如今是中國的消費者食用最多的休閑食品，說明中國消費者的休閑食品觀念還停留在開展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場時機(jī)均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。一方面，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷形式在對休閑食品進(jìn)展進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限。?另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正醞釀著許多新的市場時機(jī)，消費潛力宏大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來宏大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原那么是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷形式，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資撬動潛能等。2、市場分析^p2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境2.1.1競爭環(huán)境的變化1、市場進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的時機(jī)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的開展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大局部的人力本錢，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的本錢。2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更劇烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費者能以最低本錢獲取必要的信息，從而有更多的選擇時機(jī)和表達(dá)時機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息根本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加信息資一樣，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。3、競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和效勞，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否平安等。2.1.2時空觀念的變化1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)展全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。2.1.3市場形態(tài)的變化虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)展挑選和購置，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為可以在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的。2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境2.2.1營銷理念的變化互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理本錢，使消費和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而進(jìn)步了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化，決定了企業(yè)在劇烈的市場競爭中能否生存和開展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為開展最重要的指標(biāo)，進(jìn)步產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的效勞，維系、改善并擴(kuò)大與客戶的關(guān)系。2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組工程、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。銷售方案ppt篇五有人說銷售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性。商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭____銷售隊伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根在于企業(yè)普遍缺乏一整套建立與管理銷售隊伍的體系，因此只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”。人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并施行有效的管理，這是劇烈的市場競爭中長久立于不敗之地的根本所在。銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊伍流動性非常大，通過有效的團(tuán)隊管理和團(tuán)隊凝聚力的提升使我們的銷售團(tuán)隊擁有充分的戰(zhàn)斗力，是前期確立團(tuán)隊組建方案的主要任務(wù)之一團(tuán)隊建立的總體方向團(tuán)隊的建立秉承寧缺毋濫的終極原那么，以團(tuán)隊為目的建立屬于團(tuán)隊和公司每一個成員的精英團(tuán)隊。所謂精英團(tuán)隊我們就必須摒棄如今普遍存在的團(tuán)隊中的二八法那么。即:20%的團(tuán)隊成員完成80%的公司預(yù)期目的。打造一個全新的只屬于營銷精英的團(tuán)體1、打造人性的化的團(tuán)隊核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊榮枯互為因果。2、通過具有凝聚力的團(tuán)隊文化使團(tuán)隊成員之間可以取長補(bǔ)短，互相信任，互相支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進(jìn)展頭腦風(fēng)暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷售代表身后都有一只團(tuán)隊在支持他，他擁有一個智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊的智慧。“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的甄選從三方面入手1、個人品質(zhì)：誠信、職業(yè)道德、責(zé)任感2、個人才能：溝通協(xié)調(diào)管理才能、觀察分析^p決策才能、方案組織控制才能3、個人形象：精神相貌、對營銷的正確認(rèn)知光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對團(tuán)隊加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無非就是培養(yǎng)團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。1、企業(yè)文化2、公司知識3、產(chǎn)品知識4、會談才能5、控制才能1、營銷總戰(zhàn)略2、銷售策略3、跟蹤效勞1、目的客戶分析^p2、競爭和競爭優(yōu)勢分析^p3、市場容量分析^p4、預(yù)測市場份額和銷售額一、銷售隊伍的核心作用銷售隊伍是企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目的的實際承載者，是連接企業(yè)的策略、設(shè)想與目的的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)二、銷售團(tuán)隊框架團(tuán)隊銷售技巧培訓(xùn)：成功的銷售不但來自于優(yōu)秀的籌劃，也需要優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊的參與。為了進(jìn)步企業(yè)核心競爭力，應(yīng)越來越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開場有了培訓(xùn)方案和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)到達(dá)預(yù)期的效果。第一：銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷售人員通常面對的是回絕與挫折，因此，通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。第二：專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧〔理解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售方案等〕、接近客戶的技巧〔拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等〕、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等，同時進(jìn)展銷售技巧現(xiàn)場演練。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比擬，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也?！逼渲械摹皠睢?，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或鼓勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣〔信心〕，這樣才能充分發(fā)揮整個團(tuán)隊的力量，排除困難去爭取成功。銷售團(tuán)隊制度建立與執(zhí)行：無規(guī)矩不成方圓，制度的建立可以標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊的工作開展，以形成一個共同的工作目的。制度的制定需要團(tuán)隊的共同討論，而不是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它的內(nèi)容包括：日?？记谥贫取h制度、鼓勵制度、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：1、考勤制度，目的是了保證工作時間。2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學(xué)習(xí)平臺。內(nèi)容是晨會、周會、月會。3、臺帳制度，目