房地產(chǎn)銷售方案計劃書優(yōu)秀

第頁共頁最新房地產(chǎn)銷售方案方案書優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售方案方案書篇一在房地產(chǎn)房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷方案非常重要。一般來說，房地產(chǎn)市場營銷方案包括：1.方案概要：對擬議的方案給予扼要的綜述，以便管理局部快速閱讀。2.房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)房地產(chǎn)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.時機與問題分析^p：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)優(yōu)勢、以及方案必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4.目的：確定方案在銷售量、房地產(chǎn)市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目的。5.房地產(chǎn)市場營銷策略：提供用于完成方案目的的主要房地產(chǎn)市場營銷方法。6.行動方案：本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?7.預計盈虧報表：綜述方案預計的開支本文來。8.控制：講述方案將如何監(jiān)控。方案書一開頭便應對本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在方案概要之后。方案的這個局部負責提供與房地產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.房地產(chǎn)市場情勢應提供關(guān)于所效勞的房地產(chǎn)市場的資料，房地產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房地產(chǎn)市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目的、房地產(chǎn)市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、房地產(chǎn)市場營銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的`、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。應以描繪房地產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與優(yōu)勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。房地產(chǎn)銷售方案方案書篇二房地產(chǎn)市場調(diào)研：1，前言本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。2，房地產(chǎn)市場分析^p(1)當前房地產(chǎn)市場分析^p(開發(fā)總量、開工總量、積壓總量)。(2)區(qū)域房地產(chǎn)市場分析^p(銷售價格、成交情況)3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。4.競爭個案工程調(diào)查與分析^p。5，消費者分析^p(1)購置者地域分布。(2)購置者動機。(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)。(4)購置時機、季節(jié)性。(5)購置反響(價格、規(guī)劃、地點等)。(6)購置頻度。6，結(jié)論1.地塊狀況(1)位置。(2)面積。(3)地形。(4)地貌。(5)性質(zhì)。2.地塊本身的優(yōu)優(yōu)勢。3.地塊周圍景觀(前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。6.公共配套設施(菜房地產(chǎn)市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。7.地塊地理條件的強弱勢分析^p(swot坐標圖、綜合分析^p)。1.投資環(huán)境分析^p(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。(1)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。(2)目的城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、本錢、效益)現(xiàn)實土地價值分析^p判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。2.土地建筑功能選擇(見下列圖表)。3.現(xiàn)實土地價值分析^p判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。4.土地延展價值分析^p判斷(十種因素)。5.本錢敏感性分析^p(1)容積率。(2)資金投入。(3)邊際本錢利潤。6.投入產(chǎn)出分析^p(1)本錢與售價模擬表。(2)股東回報率。7.同類工程成敗的房地產(chǎn)市場因素分析^p(一)房地產(chǎn)市場調(diào)查1.工程特性分析^p(優(yōu)優(yōu)勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。2.建筑規(guī)模與風格。3.建筑布局和構(gòu)造(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托別人管理、收費程度、管理內(nèi)容等)。7.開展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。(二)、目的客戶分析^p1.經(jīng)濟背景經(jīng)濟實力。行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、形式、承受租金、面積、行業(yè))。家庭(收入消費程度、付款方式、按揭方式)。2.文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。(三)價格定位1.理論價格(到達銷售目的)。2.成交價格。3.租金價格。4.價格策略。(四)入市時機、入市姿態(tài)。(五)廣告策略。1.廣告的階段性劃分。2.階段性的廣告主題。3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。4.廣告效果監(jiān)控。(六)媒介策略1.媒介選擇。2.軟性新聞主題。3.媒介組合。4.投放頻率。5.費用估算。(七)、推廣費用1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。3.媒介投放。1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。2.小區(qū)容積率的敏感性分析^p。3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。6.小區(qū)建筑外立面色彩確實定及示意。7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原那么。10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。(一)核心局部1.名稱。2.標志。3.標準色。4.標準字體。(二)運用局部1.現(xiàn)場.1.1工地圍板。1.2彩旗。1.3掛幅。1.4歡送牌。2，營銷中心。2.1形象墻。2.2門楣標牌。2.3指示牌。2.4展板標準。2.5胸卡。2.6工作牌。2.7臺面標牌。3.工地辦公室。3.1經(jīng)理辦公室。3.2工程部。3.3保安部。3.4財務部。4.功能標牌。4.1請勿吸煙。4.2防火、防電危險。4.3配電房。4.4火警119。4.5消防通道。4.6監(jiān)控室。1.建筑規(guī)模與風格。2.建筑布局和構(gòu)造(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。5.物業(yè)管理(收費程度、管理內(nèi)容等)。6.開展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。1.理論價格(到達銷售目的)。2.實際價格(在預期內(nèi)順利到達銷售目的的成交價格)。3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。4.價格策略。1.廣告的階