網(wǎng)絡營銷實驗-網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與策略分析

學生實驗報告課程名稱網(wǎng)絡營銷實驗一實驗成績實驗項目名稱網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略與策略分析批閱教師實驗者學號專業(yè)班級實驗日期一、實驗預習報告（實驗目的、內(nèi)容，主要設備、儀器，基本原理、實驗步驟等）（可加頁）實驗目的：讓學生了解并分析國內(nèi)網(wǎng)絡營銷基礎環(huán)境狀況，熟悉主要的第三方B2B及C2C網(wǎng)絡營銷平臺的運作及戰(zhàn)略。實驗內(nèi)容：根據(jù)實驗步驟完成任務要求：1.對我國網(wǎng)絡營銷基礎環(huán)境狀況作一定分析；2.調(diào)研阿里巴巴和慧聰網(wǎng)兩大B2B電子商務平臺； 3.調(diào)研淘寶網(wǎng)C2C電子商務平臺；4.分析以上三個網(wǎng)站平臺的商務戰(zhàn)略與策略；5.提出自己的一些看法。主要設備和儀器：實驗室計算機及其網(wǎng)絡基本原理：1.連接互聯(lián)網(wǎng)；2.按照實驗內(nèi)容中的提示分步驟完成。實驗步驟:1、利用網(wǎng)絡資料歸納總結(jié)國內(nèi)網(wǎng)絡營銷基礎環(huán)境狀況；2、調(diào)研阿里巴巴和慧聰網(wǎng)兩大B2B電子商務平臺；3、調(diào)研淘寶網(wǎng)C2C電子商務平臺；4、分析以上三個網(wǎng)站平臺的商務戰(zhàn)略與策略，并提出自己的一些看法；5、完成實驗報告。二、實驗過程記錄（包括實驗過程、數(shù)據(jù)記錄、實驗現(xiàn)象等）（可加頁）實驗過程（最要記錄調(diào)研步驟及截圖）：1:國內(nèi)網(wǎng)絡營銷基礎環(huán)境狀況；答:我國網(wǎng)絡營銷起步較晚。1997——2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段，電子商務蓬勃發(fā)展越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡廣告、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡營銷方式。2000年至今，網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成。企業(yè)網(wǎng)站建設發(fā)展迅速；專業(yè)化化程度越來越高；網(wǎng)絡廣告形式不斷創(chuàng)新；搜索引擎營銷出現(xiàn)；網(wǎng)絡論壇、博客、RSS、聊天工具、絡游戲等網(wǎng)絡營銷方式的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。但目前我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展仍存在部分問題,包括:政策法規(guī)滯后,交易存在安全問題,企業(yè)網(wǎng)絡營銷總體水平不高,稅收流失嚴重,網(wǎng)絡基礎建設較差,物流設施不配套等.2:調(diào)研阿里巴巴和慧聰網(wǎng)兩大B2B電子商務平臺；阿里巴巴商務戰(zhàn)略與策略：電子商務產(chǎn)業(yè)鏈：電子商務平臺商控制力開始對其它參與方滲透，阿里巴巴已經(jīng)積累了一定的用戶規(guī)模與品牌聲譽，與此同時增加了搜索功能、支付功能與管理軟件功能.贏利模式：收益來源拓展到買賣雙方，除了會員收費以外，搜索營銷以及阿里軟件有望成為阿里巴巴新的收入支柱之一.慧聰網(wǎng)的商務戰(zhàn)略與策略：致力于打造品牌優(yōu)勢：慧聰網(wǎng)是中國最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站，面向所有適宜電子商務的行業(yè)，為生產(chǎn)、經(jīng)營性企業(yè)和用戶提供一站式商務服務的行業(yè)門戶網(wǎng)站.鎖定目標：慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者，對企業(yè)的采購和決策有極強的決定權(quán).廣泛的覆蓋范圍：慧聰網(wǎng)的服務涉及60多個行業(yè)，是目前國內(nèi)行業(yè)細分最廣的資訊門戶網(wǎng)站，客戶可以輕松查找所需信息；客戶認知度高：慧聰網(wǎng)專業(yè)的服務，全面細分的產(chǎn)品信息，已經(jīng)成為企業(yè)獲取商機的重要途徑淘寶網(wǎng)的商務戰(zhàn)略與策略：戰(zhàn)略目標:淘寶網(wǎng)的目標是成為中國最大的網(wǎng)上個人物品交易市場；目標客戶群:淘寶網(wǎng)是一個C2C和B2C的交易網(wǎng)站,面向整個中國的個體群眾和部分商家.收入與價值來源:淘寶網(wǎng)在它的網(wǎng)站內(nèi)設有廣告,在其上面做生意的人需要通過廣告讓別人來知道自己的產(chǎn)品。淘寶網(wǎng)作為一個中介,為買賣雙方提供信息,可以從成交中提取一定的費用；淘寶網(wǎng)為供應商和消費者提供了交易的場所,從中可以獲得一些利潤；淘寶一大部分收入是來自支付寶獨特的“支付寶交易平臺”。淘寶網(wǎng)目前作為國內(nèi)最大的C2C電子商務網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)具備了良好的先天條件，商家可以利用網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)絡廣告、信息發(fā)布等方式，在淘寶網(wǎng)這個第三方電子商務平臺上進行營銷銷售，從而盈利。這也對我國C2C電子商務的發(fā)展產(chǎn)生了很好的借鑒和促進意義。數(shù)據(jù)記錄:根據(jù)2013年7月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（.NIC）第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》得到的基礎數(shù)據(jù)分析：（1）截至2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達5.91億，較2012年底增加2656萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%，較2012年底提升了2百分點。網(wǎng)民中使用手機上網(wǎng)的人群占比提升至78.5%。69.5%的網(wǎng)民通過臺式電腦上網(wǎng)，相比2012年底下降1.1個百分點；通過手機上網(wǎng)的網(wǎng)民為78.5%，相比2012年底上升4.0個百分點。2013年6月，我國臺式電腦上網(wǎng)網(wǎng)民比例繼續(xù)下降，手機上網(wǎng)網(wǎng)民比例保持快速增長。（2）我國域名總數(shù)為1470萬個，其中“.”域名總數(shù)為781萬，相比2012年底增長了4.0個百分點，占中國域名總數(shù)比例到53.1%；“中國”域名總數(shù)達到27萬。中國網(wǎng)站總數(shù)升至294萬個。實驗現(xiàn)象：（通過調(diào)研歸納總結(jié)的國內(nèi)網(wǎng)絡營銷基礎環(huán)境狀況，三個網(wǎng)站平臺的商務戰(zhàn)略與策略）國內(nèi)網(wǎng)絡營銷基礎環(huán)境狀況：在我國,網(wǎng)絡營銷起步較晚,直到1996年,才開始被我國企業(yè)嘗試。與發(fā)達國家相比,我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平較低,仍停留在起步階段,具體表現(xiàn)在:1,對網(wǎng)絡營銷認識不清,網(wǎng)絡競爭識不強。很多企業(yè)還只把競爭焦點定位于實體市場,沒有充分意識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡信息這一虛擬市場對贏得企業(yè)未來競爭優(yōu)勢.2,上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少,并且分布不均衡。目前,國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)集中分布在北京、廣州、上海、深圳等幾個大城市。3,網(wǎng)絡利用率不高,營銷方式單一。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡4,網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。目前,我國企業(yè)網(wǎng)上營銷的產(chǎn)品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產(chǎn)品5,網(wǎng)絡營銷策略水平不高,效益不佳。對絡營銷這特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統(tǒng)研究,還處于實踐摸索階段.三、實驗結(jié)果分析（可加頁，此處可寫實驗總結(jié)或心得，不少于200字）網(wǎng)絡營銷是建立在網(wǎng)絡基礎上的、圍繞網(wǎng)絡這個平臺而展開的系列營銷行為網(wǎng)絡營銷要想取得效果的話，依然要遵從傳統(tǒng)營銷必須要遵從的多個要點。增強系統(tǒng)的管理能力、加強能力短板上的提升、完善企業(yè)組織架構(gòu)的設計與激勵措施、組建合作能力與執(zhí)行力強的團隊等是企業(yè)在網(wǎng)絡營銷之前必須要做的工作。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的迅速增多使得網(wǎng)絡營銷依然具有美好的明天，企業(yè)要加強與網(wǎng)絡用戶的互動與溝通，對網(wǎng)絡用戶提出的建議與反映的問題及時回應與解決；于此同時及時關(guān)注行業(yè)以及企業(yè)在網(wǎng)絡上的各類負面新聞，并根據(jù)具體的情況開展有針對性的危機公關(guān)行為。任何營銷取得效