旅游產(chǎn)品的營銷策略分析

旅游產(chǎn)品的營銷策略分析摘要：旅游在我國發(fā)展的歷史源遠(yuǎn)流長。而現(xiàn)代旅游則勃興于歐洲，旅游在當(dāng)今影響是多方面的、深遠(yuǎn)的，步及經(jīng)濟、文化、自然生態(tài)、社會環(huán)境等大的范疇。本文以我國旅游業(yè)的旅游產(chǎn)品為研究對象，探究我國目前的旅游產(chǎn)品現(xiàn)狀，分析旅游產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)品；營銷現(xiàn)狀；營銷戰(zhàn)略一、旅游市場產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀1.我國旅游產(chǎn)品的優(yōu)勢。旅游產(chǎn)品是旅游資源、旅行團體、旅游設(shè)施和旅游購物的結(jié)合體，從目前中國旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀來分析，文化吸收、社會吸引和自然吸引等產(chǎn)品非常豐富，是旅游行業(yè)十分重要的產(chǎn)品。中國有許多古跡和豐富多彩的民俗風(fēng)情以及特有的自然景觀。自近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國的旅游設(shè)施越來越迅速發(fā)展，而對于游客來說，各個方面都越來越方便，現(xiàn)如今，我國的政治穩(wěn)定，加上良好的社會秩序和中國人的熱情好客，中國之旅的游客越來越多。三、旅游產(chǎn)品營銷的策略1.進(jìn)行市場調(diào)研，確定目標(biāo)市場。市場調(diào)研，是指為了提高旅游產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于旅游產(chǎn)品銷售中的問題或?qū)ふ夷繕?biāo)市場和確定產(chǎn)品定位而進(jìn)行系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播有關(guān)信息資料的工作。當(dāng)前，企業(yè)采用和調(diào)研的信息主要來源于客源地的市場需求，競爭對手情況，本產(chǎn)品的銷售趨勢及營銷策略的有效性。這些信息和數(shù)據(jù)有利于旅游產(chǎn)品營銷策劃的控制、實施、修改和調(diào)整。為了更好地利用外部市場環(huán)境，更好地結(jié)合產(chǎn)品自身的特點，最大限度地發(fā)揮我們的自身優(yōu)勢來滿足目標(biāo)市場的需求，應(yīng)合理按照游客的需求進(jìn)行市場細(xì)分。市場細(xì)分幫助旅游企業(yè)分析各個目標(biāo)市場的需求程度和市場競爭對手的情況，繼而了解旅游產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，也有助于促進(jìn)旅游企業(yè)自身創(chuàng)新開發(fā)新的產(chǎn)品，更好地滿足游客的需求。2.積極開展旅游產(chǎn)品促銷。廣告宣傳。廣告和促銷活動的首要任務(wù)是根據(jù)企業(yè)的旅游產(chǎn)品和旅游消費者的特殊優(yōu)勢，在市場競爭中確定方向、位置和設(shè)計廣告內(nèi)容。它是建立在分析旅游產(chǎn)品和消費兩個方面基礎(chǔ)之上的。在廣告中，要積極突出旅游產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，來滿足游客對旅游產(chǎn)品定位的要求。觀光旅游需求的變化隨著時問的推移分為淡季和旺季，對于旅游公司而言，應(yīng)延長廣告的時問，提高刊播頻率，以吸引更多的游客，隨著旅游需求卜降，廣告刊播可以選擇壓縮廣告，減少頻率，或者采用價格低、時效差的廣告牌，以減少開支。3.營業(yè)推廣。對于旅游消費者的促銷主要是：①給消費者或者潛在消費者散發(fā)旅游宣傳資料。②贈送禮品?？梢赃x擇一些有關(guān)企業(yè)的小件物品，促進(jìn)企業(yè)銷售。③有獎銷售。在游客購買旅游產(chǎn)品時可以發(fā)行一定量的兌獎券。④價格折扣。即一次性購買旅游產(chǎn)品的游客量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可享受價格折扣。⑤展覽。即旅游企業(yè)聯(lián)合或單獨舉辦展銷會，宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，增加銷售機會。⑥服務(wù)推廣。在整體旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上向游客提供系統(tǒng)銷售的概念。4.整合營銷手段，開拓營銷渠道。整合營銷所具體運用的各種營銷方法和營銷手段，全面加強游客對于旅游產(chǎn)品的推動力，展現(xiàn)營銷的整體效果和綜合運用。從消費者的角度展開營銷，將理念，品牌，產(chǎn)品，促銷等方式綜合運用，發(fā)揮更具實力的作用。在運用整合營銷手段時，我們應(yīng)該關(guān)注中心思想。通過企業(yè)與消費者之問的溝通，以滿足消費者需要價值為導(dǎo)向，運用企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播渠道的優(yōu)勢，從而使企業(yè)實現(xiàn)低價促銷策略導(dǎo)向，具有高強度和沖擊力的作用，形成促銷高潮。旅游產(chǎn)品在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，實行整體與部分結(jié)合”的整合營銷策略，建立市場承責(zé)機制。聯(lián)合企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)策劃，包裝和共同營銷有特色的旅游產(chǎn)品，專業(yè)市場開發(fā)，引導(dǎo)和開發(fā)重要的旅游客源地和有強烈旅游需求的群體，建立持續(xù)快速發(fā)展的客源市場。此外，還可以通過改變旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶動客源市場結(jié)構(gòu)的變化，促進(jìn)旅游消費的轉(zhuǎn)型，從而為旅游企業(yè)創(chuàng)造更好的市場空問和獲利機會。5.基于傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的整合。對于旅游產(chǎn)品的營銷而言，在充分發(fā)揮傳統(tǒng)營銷渠道的優(yōu)勢的同時還必須大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，努力實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷充分結(jié)合。四、結(jié)語在旅游市場，隨著消費者旅游經(jīng)驗的增加，假期的概念的變更，使得旅游業(yè)的大眾營銷水平已經(jīng)失去了過去的有效性，這不僅是知識型經(jīng)濟導(dǎo)致的消費趨勢的變化，如消費結(jié)構(gòu)、消費內(nèi)容、價值目標(biāo)、方法和公眾接受的產(chǎn)品意識改變，也是以獨特方式進(jìn)一步認(rèn)識和確定旅游產(chǎn)品的變革造成的。因