商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書

商業(yè)地產(chǎn)招商計(jì)劃書商業(yè)地產(chǎn)招商規(guī)劃書

一、確立目標(biāo)

招商籌劃是招商過程的第一步，那么，招商籌劃程序的第一步又是什么呢?籌劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，籌劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要到達(dá)的目標(biāo)是什么；其次，圍繞目標(biāo)進(jìn)展隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比方，要籌劃一次海外的新聞公布會(huì)。在籌劃過程中，首先得確定這次新聞公布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要到達(dá)一個(gè)什么目的?通過新聞公布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)待政策，提高我們的知名度；或者是推出多少工程。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最終檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商籌劃程序的其次步是廣泛地、大量地收集信息，獵取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來說，顯得尤為重要。從肯定程度上來說，招商過程就是一個(gè)收集信息、查找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商時(shí)機(jī)，取得較好的招商成績(jī)。假如信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的工程是不行想象的。因此，在招商籌劃中，收集資料、獵取信息是特別重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一，既要注意信息的針對(duì)性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們籌劃新聞公布會(huì)時(shí)，事先理所固然要重點(diǎn)收集與新聞公布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。由于有時(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)工程就是間或從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。其次，要留意改良收集資料、獵取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獵取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采納各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對(duì)信息準(zhǔn)時(shí)加以處理，并提高加工處理信息的力量。信息是有時(shí)效性的，肯定期限內(nèi)信息才有價(jià)值，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工力量，對(duì)信息進(jìn)展深加工，從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商籌劃的一個(gè)重要程序，由于方案的優(yōu)劣直接影響招商籌劃后幾個(gè)程序的進(jìn)展，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必需極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。

制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際，制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案，以利于決策人物能比擬選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是由于方案的提出與實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生轉(zhuǎn)變，從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。假如我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不行行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比方，在籌劃海外的新聞公布會(huì)時(shí)，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本進(jìn)行等幾類方案，以利比擬選擇。

四、比擬選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比擬選擇其中最適宜、最抱負(fù)的方案也就成為招商籌劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。假如方案選擇得好，繼而進(jìn)展的招商工作就有可能取得好的成績(jī)；假如方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果。

那么，如何比擬選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相全都。前面已經(jīng)提到，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)展精確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)詳細(xì)的招商活動(dòng)時(shí)，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相全都。其次，要選擇勝利率較高的一種方案。勝利率的大小與方案的科學(xué)性和制造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對(duì)象。第三，要選擇本錢較小，而效果又相對(duì)較好的一種方案。本錢包括時(shí)機(jī)本錢和貨幣本錢。時(shí)機(jī)本錢是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)時(shí)機(jī)時(shí)而又去另一個(gè)時(shí)機(jī)所付出的代價(jià)。如我們打算到美國招商的同時(shí)，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒葦M選擇方案時(shí)，要選擇時(shí)機(jī)本錢和貨幣本錢都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實(shí)施

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和牢靠的方案。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作方法，不得隨便變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬不得已的狀況下才轉(zhuǎn)變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參與招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì)，溝通當(dāng)天的工作狀況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避開工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中相互支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。()招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過程中，尤其要留意信息的捕獲和資料的收集、儲(chǔ)存、整理，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力氣，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反應(yīng)

招商方案較為集中的實(shí)施階段完畢后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商籌劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)籌劃工作，還有一道必不行少的程序――方案的跟蹤、反應(yīng)。跟蹤得好，能穩(wěn)固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果，到達(dá)事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，籌劃者要極為重視方案的跟蹤、反應(yīng)工作。

跟蹤和反應(yīng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動(dòng)勝利的地方在哪里?需要改良和留意的地方在哪里?通過收集這些反應(yīng)意見，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)展類似的招商籌劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。其次，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕獲到的信息要連續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要消失招商會(huì)一完畢，信息和來往就隨之終止的局面。對(duì)有意向的合作工程，要在方案