競爭性營銷戰(zhàn)略講義課件

通過本章學(xué)習(xí)：了解市場競爭者的識別方法掌握市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略；應(yīng)用相關(guān)原理分析中國特定行業(yè)的競爭者分類及其競爭戰(zhàn)略。5競爭性營銷戰(zhàn)略

5.1.1識別競爭者

品牌競爭：以相似價格向同一顧客提供類似產(chǎn)品或服務(wù)的公司品牌競爭行業(yè)競爭：制造相同或同類產(chǎn)品的公司形式競爭：所有制作提供相同服務(wù)產(chǎn)品的公司一般競爭：為爭取同一筆消費基金而競爭的公司5.1競爭者分析5.1.2競爭者分析框架3優(yōu)勢和劣勢4反應(yīng)模式1戰(zhàn)略競爭對手分析2目標(biāo)判焦定妻競對爭院者寬的筆戰(zhàn)美略區(qū)梯分巖戰(zhàn)鴨略單群毯體歪有抵助懸于伍認(rèn)簽識隙以徒下符3井個潤問剃題錢:索不粉同臺戰(zhàn)額略調(diào)群紹體型的臺進(jìn)柴入罪與騙流邀動燥障虜?shù)K易不篩同書同狼一孔戰(zhàn)吐略少群吳體岡內(nèi)沃的憲競始爭慨最常為刻激辣烈奔不敏同炸戰(zhàn)擱略壁群籃體鋤之源間羽存漲在壯現(xiàn)徒實搭或蹲潛無在彎的嚼競臭爭判暢定堆競刮爭從對盟手俘的參目僵標(biāo)群龜體姻A經(jīng)籃營檔范避圍漠狹恥窄生類產(chǎn)圾成份本梅低服腰務(wù)喘質(zhì)另量禿非宏常慢高價蕩格蒼高群出體鴨C經(jīng)妥營哄范濟(jì)圍婚適汁當(dāng)生蛛產(chǎn)明成藍(lán)本灣中狠等服奸務(wù)括質(zhì)淋量碗中鋼等價罷格抵中籃等群競體隨D經(jīng)股營擊范磁圍成廣貸泛生獅產(chǎn)釘成滾本掠中僵等服哀務(wù)軋質(zhì)螺量貿(mào)低價董格摟低群珠體調(diào)B經(jīng)魂營罩范押圍譽全賴面生助產(chǎn)替成爸本像低服獵務(wù)無質(zhì)席量期好價斑格愚中海等高冰質(zhì)柔量低夠質(zhì)達(dá)量高趟度腰縱顯向橫一錢體撥化英縱挎向爺一州體株化宮只綢從城事含裝財配晃工寫作家齒用拴電跳器援行肢業(yè)的旦戰(zhàn)酸略滴群角體評估估遣競呈爭旗者蔥的拿實佳力評理估鈔競帆爭乎者慶的萬優(yōu)磁勢櫻與烈劣曉勢收打集饅每藍(lán)個陪競散爭析者驗的電信戒息分餡析禍評鎮(zhèn)價尋襖找澤標(biāo)覆桿沈(優(yōu)竟勝撓基陵準(zhǔn))從息容拾競止?fàn)帗]者選磚擇冤型剩競局爭樓者兇庭狠那型某競月爭扣者隨隆機濫型漢攻悔擊睬者菜評忽估趙競校爭拉者鞋的鼻反脂應(yīng)北模敘式—銀—績對諒企慈業(yè)粥內(nèi)欺部總的坦行抹動敬、蛇職熊能程、隆經(jīng)褲營補進(jìn)剝行舊全求面您的衣分森析廊研然究城，子并沾把童本霜企混業(yè)敘的粒情戴況柔與帖成淹功小企既業(yè)楚的俯情顆況六做眠比衰較腔分臟析掌，逆即敏努仰力傘向獸高贈手劫學(xué)觸習(xí)膊從犬而遍制樹定道出供一戚套茄管鹽理系和毅營鎮(zhèn)銷禿的凈基市準(zhǔn)快，圾以抄此秧來遇指樸導(dǎo)州本市企土業(yè)銳的護(hù)發(fā)蛾展奴。標(biāo)桿學(xué)習(xí)/基準(zhǔn)營銷一用定嬌要殘把序競喊爭感對萄手冶當(dāng)?shù)A敵鋪人破嗎繩?問罷題假趕設(shè)撈的攤市罷場何結(jié)錦構(gòu)4如0伐%M忙a霞r羊k窄e卵tl妥e儀a際d亡e素r3色0牽%M蛛a施r腦k遭e慰tc辜h絞a桑l越l換e糕n庸g培e劫r2臥0灣%M兄a鄭r勢k奪e澡tf味o繭l肚l捉o活w半e肌r1央0指%M撫a板r悠k疫e承tn庫i畜c允h遭e榴r5訂.飽2括市木場蠶領(lǐng)睜導(dǎo)劃者焦戰(zhàn)胞略市剪場房誠領(lǐng)換導(dǎo)蠟者障特塔征：在歐相烘關(guān)軋市墓場諸產(chǎn)份品弱占憲有鞠最潮大頓的肌市盛場鐵份臂額落；在氏價匯格膏變扶動制、脹新聰產(chǎn)個品窄開溉發(fā)閑、節(jié)分遇銷縫覆擱蓋劃和及促孟銷苗力惡度刺等著方矛面罪處誓于國領(lǐng)灑導(dǎo)鴉地掘位劈燕。舉漁例通貸用虛汽面車秘汽忘車沫業(yè)柯盟達(dá)箱照始相獅業(yè)尼傍康謹(jǐn)照召相戴機麥零當(dāng)液勞快魄餐闊業(yè)市尊場鏈領(lǐng)喊導(dǎo)懂者禍營溫銷姜戰(zhàn)隙略開遼發(fā)斗整控個急市象場擴顆大下市咳場顛份伯額保廈有蠟市狹場挑份羞額必勝尋膝找絡(luò)新靜顧屯客開眉拓懇產(chǎn)嘆品被新道用秀途擴談大易使雖用規(guī)量防諒御乳策伶略應(yīng)漠該悔注掃意鳳:有摔效剛經(jīng)豪濟(jì)促成咐本倘壟艷斷飲風(fēng)喪險福營坦銷譯組酬合事的炊合局理武性O(shè)續(xù)p讓t離i程m艇a汽l榮M丈a何r旬k胖e斗t賣S地h紅a辮r伍eProfitabilityMarketshare0%25%50%75%100%Optimalmarketshare5幼.疏3紛市眉場疫挑膝戰(zhàn)寸者擔(dān)戰(zhàn)釣略進(jìn)建攻腰戰(zhàn)磨略明詠確浙戰(zhàn)離略昏目掌標(biāo)和濟(jì)競滔爭趨對局手市頌場萄領(lǐng)跪?qū)险咭?guī)豎模惠相夕同彎但蓮經(jīng)襯營鑒不搖善賴的忠競索爭濟(jì)對救手規(guī)程模裙較哥小踏、曉經(jīng)不營剪不恒善瓶的林競承爭騎對柜手5障.殃4敏市握場蘿追出隨慣者僑戰(zhàn)翅略緊酒密速跟變隨距亭離詞跟借隨選夾擇敬跟西隨保傲持功和宇逐層步側(cè)提豎高雙競眨爭暈力仿荒制秧者如弦何丹看品待眉模取仿嘩？新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略的一種選擇——做一個快速跟隨者優(yōu)景點降課低鹿財掏務(wù)搭風(fēng)就險借叫鑒壇市環(huán)場雖先平入互者兼的伯經(jīng)勒驗捷和鹿教臭訓(xùn)無怎償?shù)滔頍┯镁桀櫳瓶突冀虄杂鄣荣Y利睬益使迫產(chǎn)憂品殿更溉符姥合東顧挺客懼需繳求缺拋點喪呢失符市殊場柿號南召居力受羨制搏于佛“長游戰(zhàn)戲番規(guī)立則財”錯漏誤逮估辦計霸產(chǎn)撿品駛和剛市殊場有迅備裹而泉來適狡時錢而微動顧骨客部是舊上狗帝切禽忌壘盲必目巖模疑仿知等己虧知追彼如粘何宰做傷一勺個通快獅速志跟當(dāng)隨迎者益？5跑.欄5溉市訪場欣補襲缺宏者恒（廚利卸基不者末）什戰(zhàn)享略理幻玉想照的文利膚基蕉市數(shù)場趟特剖征：具刮有宜一排定克的縮慧規(guī)拘模探和蘋購邀買跡力驅(qū)，狂能稿夠玻盈拉利堅；具款備脖發(fā)摧展但潛扎力屆；強坐大彈的紐奉競鍬爭葡者種對刻這炎一當(dāng)市店場鄭不醬屑嗎一打顧殿；公揪司坑具內(nèi)備霞必麗需餃的鼓能罩力尤和皂資煙源挺以購對源這熄個犬市識場情提彼供兵優(yōu)待質(zhì)振產(chǎn)督品崇或酷服戰(zhàn)務(wù)間；公趁司極已山在候顧走客礎(chǔ)中絲式建廚立饅了斑良釣好辜的捆聲奔譽投，族能倍夠沿抵萍擋帆強鬼大鏈競扒爭楊者淚的洪入萍侵費。市師場勤空榴缺總體戰(zhàn)略專業(yè)化市歸場稱利糕基莖者集：丑專棉門榜為量規(guī)軌模載較梁小仙的桑或騎大望公風(fēng)司希不勒感嗓興伶趣蘭的細(xì)鋼分紛市那場房誠提循供造產(chǎn)鏡品蹲和霧服絲式務(wù)藝的芒公紡司旅。市撒場惑利慨基嚇者夸的酒具四體嫌戰(zhàn)綁略最當(dāng)終暫用盞戶盤專賭業(yè)距化產(chǎn)純品稠或浙產(chǎn)扎品炕線駱?？錁I(yè)頌化產(chǎn)忘品戲特卸色烈專慣業(yè)森化服著務(wù)杠專經(jīng)業(yè)冊化渠司道妨專拖業(yè)營化…雀…悲…創(chuàng)擴造匠補港缺映市換場擴疤大汁補朗缺敘市付場保芳護(hù)聯(lián)補錯缺年市關(guān)場市盛場終利幕基邀者洲的張三悟項柄任涼務(wù)隱惜形份冠悔軍屋八嬌大確特縫質(zhì)隱呈形判冠怨軍疏的哨特遍質(zhì)貼近卓越客戶強大的企業(yè)文化“事必躬親”專注到偏執(zhí)直面競爭燃燒的雄心持續(xù)創(chuàng)新自己掌握客戶舉跪例B醫(yī)a游l粉a仿n鵝c迅eC卵o艘m樸p竊e壓t楚i脾t產(chǎn)i療o卻nC番u沉s刃t胃o睬m律e街r+醬F步i教g借h鏟t蹄e殘r輛o究r狹i喘e匪n攻t贈a殘t純i換o鎖n+喂A爛l渾e級r猴t+扯E芽x國p薪l沾o躲i孫t俘w匠e矩a店k貫n敏e途s創(chuàng)s慎e盾s-瘋R鉆e屯a炕c銀t駐i寺v暈e+公I(xiàn)鐘D訓(xùn)o搜p查p到o溜r漠t蠢u每n栗i朵t必i螞e驢s+老L蜻o膠n體g叼-搶r輛u必n偵p福r賣o慰f酒i王t+山E論m薪e柳r泛g釀i填n趟g膠n距e警e勉d藏s近&闖g堆r角o音u嘩p游s1怕.對貴于秀企梁業(yè)爛而肚言或，窗真傾正拳巨序大廈的并威倘脅旺可水能句來受自罰于衡那督些賤新也出待現(xiàn)詞的里、哈潛瓣在農(nóng)的許競刪爭下對歉手甘。喂因旺此京，參識氧別脖競音爭做對雙手為不膏能艙只茄關(guān)陡注兆當(dāng)遣前臉的泡競芳爭鋪者樓。2質(zhì).競悠爭誓對側(cè)手必的虧存黃在茶并傲非序都丘構(gòu)雄成弟了截對塑本械企奸業(yè)宵的占威單脅桿，忍在森某選種獅程郊度樹上收應(yīng)撒該叨善窄待脖那調(diào)些肌好傳的認(rèn)競阻爭岸對雙手否。3始.一罩個修企齒業(yè)梅要路想理在愿激荒烈役的天市包場貿(mào)競仇爭窮中奧立禿足降并洗得豆到竊較抖好賀的保發(fā)逆展尚，充必呈須妖清毯醒意地刃分劫析踐競偏爭獨對刺手吼的早情舌況知，館即近知哨己壟知叨彼絹，島方融能鉆百娃戰(zhàn)仁不捉殆潤。4粥.弄貿(mào)清綁楚努自蘋己保在慮市至場挨競哪爭蜘中賽所梢處枝的您位稍置杏，唱是橡選帥擇趕恰蛇當(dāng)閃的我營棒銷惹戰(zhàn)跟略稅與重策公略厭的朗前禍提階。5北.企精業(yè)碎在肝具仿體柿運塑作旨過魯程家中疏應(yīng)珠時紋時蟻提采醒只自滋己智把奔握赴好需競千爭悔者怖導(dǎo)獎向涉和乞顧舒客鋸導(dǎo)奔向積二趨者精的株平拐衡根。6埋.衡腰量授一演個剃企效業(yè)繡是臥否綱成杠功緊，發(fā)并章不綁是腿根橡據(jù)蟻其捏大溜小稿、飾或回根致?lián)计滟N在央公怎眾舟中泡的團(tuán)知夢名趁度神，攀片階面郊追景求記大晝而繁全丹、儲多鑰而兆廣像未東見該得吹是隔件俱好流事講。本白章科結(jié)甘語課屯后吃練廳習(xí)思掀考畫題教馳材述第彎9故8玻頁鄭第更3心、氧4拍題鮮。作石業(yè)巾—畢—最論姨文蘇撰焦寫任孟意芒選羅取丸一脖家準(zhǔn)本仗土建企旋業(yè)拿，劇通伙過烏查是找姜資征料加和舞實妄地靜調(diào)閑研縫，罰分儉析輝它椅在研市遞場蔬中球的輸?shù)仄桓蜕冶硪片F(xiàn)誼，訪闡投述斥其焰應(yīng)罷該找采渣取慘的舒競士爭維性座營卡銷搭戰(zhàn)嗽略門。顧降潔嗽.腎小楚M沙e阻t塑h半o著d基挑架戰(zhàn)