汽車促銷活動(dòng)總結(jié)范本（二篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)汽車促銷?活動(dòng)總結(jié)?范本一?：活動(dòng)目?的：開展?活動(dòng)的目?的是處理?庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷?售還是宣?傳推廣只?有明確了?明的，才?能使活動(dòng)?有的放矢?。二、?活動(dòng)對(duì)象?：活動(dòng)針?對(duì)的是目?標(biāo)市場(chǎng)的?每一個(gè)人?還是某一?特定群體?活動(dòng)控制?在范圍多?大內(nèi)哪些?人是促銷?的主要目?標(biāo)哪些人?是促銷的?次要目標(biāo)?這些選擇?的正確與?否會(huì)直接?影響到促?銷的最終?效果。?三、活動(dòng)?主題：主?要是為促?銷宣傳還?是答謝消?費(fèi)者四?、活動(dòng)方?式：這一?部分主要?闡述活動(dòng)?開展的具?體方式。?有兩個(gè)問?題要重點(diǎn)?考慮：確?定人群和?確定刺激?程度。?五、活動(dòng)?時(shí)間和地?點(diǎn)：促銷?活動(dòng)的時(shí)?間和地點(diǎn)?選擇得當(dāng)?會(huì)事半功?倍，選擇?不當(dāng)則會(huì)?費(fèi)力不討?好。在時(shí)?間上盡量?讓消費(fèi)者?有空閑參?與，在地?點(diǎn)上也要?讓消費(fèi)者?方便，而?且要事前?與城管、?工商等部?門溝通好?。不僅發(fā)?動(dòng)促銷戰(zhàn)?役的時(shí)機(jī)?和地點(diǎn)很?重要，持?續(xù)多長(zhǎng)時(shí)?間效果會(huì)?最好也要?深入分析?。持續(xù)時(shí)?間過短會(huì)?導(dǎo)致在這?一時(shí)間內(nèi)?無法實(shí)現(xiàn)?重復(fù)購(gòu)買?，很多應(yīng)?獲得的利?益不能實(shí)?現(xiàn);持續(xù)?時(shí)間過長(zhǎng)?，又會(huì)引?起費(fèi)用過?高而且市?場(chǎng)形不成?熱度，并?降低顧客?心目中的?身價(jià)。?六、廣告?配合方式?：一個(gè)成?功的促銷?活動(dòng)，需?要全方位?的廣告配?合。選擇?什么樣的?廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手?法選擇什?么樣的媒?介炒作這?些都意味?著不同的?受眾抵達(dá)?率和費(fèi)用?投入。?七、前期?準(zhǔn)備：前?期準(zhǔn)備分?三塊，人?員安排，?物質(zhì)準(zhǔn)備?，試驗(yàn)方?案。八?、中期操?作：中期?操作主要?是活動(dòng)紀(jì)?律和現(xiàn)場(chǎng)?控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗?力的保證?，是方案?得到完美?執(zhí)行的先?決條件，?在方案中?對(duì)應(yīng)對(duì)參?與活動(dòng)人?員各方面?紀(jì)律作出?細(xì)致的規(guī)?定。九?、后期延?續(xù)：后期?延續(xù)主要?是媒體宣?傳的問題?，對(duì)這次?活動(dòng)將采?取何種方?式在哪些?媒體進(jìn)行?后續(xù)宣傳?腦白金在?這方面是?高手，即?使一個(gè)不?怎么樣成?功的促銷?活動(dòng)也會(huì)?在媒體上?炒得盛況?空前。?十、費(fèi)用?預(yù)算：沒?有利益就?沒有存在?的意義。?對(duì)促銷活?動(dòng)的費(fèi)用?投入和產(chǎn)?出應(yīng)作出?預(yù)算。當(dāng)?年愛多V?CD的“?陽(yáng)光行動(dòng)?B計(jì)劃”?以失敗告?終的原因?就在于沒?有在費(fèi)用?方面進(jìn)行?預(yù)算，直?到活動(dòng)開?展后，才?發(fā)現(xiàn)這個(gè)?計(jì)劃公司?根本沒有?財(cái)力支撐?。一個(gè)好?的促銷活?動(dòng)，僅靠?一個(gè)好的?點(diǎn)子是不?夠的。?十一、意?外防范：?每次活動(dòng)?都有可能?出現(xiàn)一些?意外。比?如政府部?門的干預(yù)?、消費(fèi)者?的投訴、?甚至天氣?突變導(dǎo)致?戶外的促?銷活動(dòng)無?法繼續(xù)進(jìn)?行等等。?必須對(duì)各?個(gè)可能出?現(xiàn)的意外?事件作必?要的人力?、物、力?、財(cái)力方?面的準(zhǔn)備?。十二?、效果預(yù)?估：預(yù)測(cè)?這次活動(dòng)?會(huì)達(dá)到什?么樣的效?果，以利?于活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)?際情況進(jìn)?行比較，?從刺激程?度、促銷?時(shí)機(jī)、促?銷媒介等?各方面總?結(jié)成功點(diǎn)?和失敗點(diǎn)?。以上?十二個(gè)部?分是促銷?活動(dòng)方案?的一個(gè)框?架，在實(shí)?際操作中?，應(yīng)大膽?想象，小?心求證，?進(jìn)行分析?比較和優(yōu)?化組合，?以實(shí)現(xiàn)最?佳效益。?有了一份?有說服力?和操作性?強(qiáng)的的活?動(dòng)方案，?才能讓公?司支持你?的方案，?也才能確?保方案得?到完美的?執(zhí)行，使?促銷活動(dòng)?起到四兩?撥千金的?效果。?汽車促銷?活動(dòng)總結(jié)?范本（二?）黃金?周剛過，?車市的銷?售卻并未?如往年一?般火爆，?節(jié)前專家?預(yù)計(jì)的降?價(jià)高峰也?未如期出?現(xiàn)。據(jù)長(zhǎng)?期監(jiān)測(cè)車?市價(jià)格的?網(wǎng)上車市?統(tǒng)計(jì)，五?一期間國(guó)?產(chǎn)車市場(chǎng)?價(jià)格整體?走勢(shì)平穩(wěn)?，國(guó)產(chǎn)車?最高降幅?僅為__?__%，?降價(jià)規(guī)模?也僅為兩?成左右車?型，遠(yuǎn)低?于平時(shí)的?降價(jià)車型?比例。據(jù)?統(tǒng)計(jì)，五?一降價(jià)車?型主要集?中在__?__萬元?左右這個(gè)?區(qū)間，如?賽拉圖、?索納塔、?富康、愛?麗舍等，?這部分車?型基本在?市場(chǎng)上都?能優(yōu)惠萬?元左右，?其他車型?價(jià)格相對(duì)?穩(wěn)定。?促銷手段?有限車市?未現(xiàn)高潮?記者發(fā)?現(xiàn)，與往?年相比，?今年的促?銷活動(dòng)仍?無多少亮?點(diǎn)。經(jīng)銷?商的促銷?方案比較?單一，或?者降點(diǎn)價(jià)?，或者送?點(diǎn)相關(guān)裝?飾，對(duì)消?費(fèi)者沒有?多少刺激?作用，相?反，越來?越成熟的?消費(fèi)者對(duì)?購(gòu)車需求?的認(rèn)識(shí)越?來越理性?，會(huì)比較?冷靜地去?看廠商的?促銷方案?，不再被?簡(jiǎn)單的降?價(jià)和贈(zèng)送?活動(dòng)所打?動(dòng)。亞市?總經(jīng)理蘇?暉介紹，?五一期間?亞市總交?易量?jī)H為?____?輛，這相?當(dāng)于平時(shí)?市場(chǎng)一天?甚至半天?的交易量?。多數(shù)經(jīng)?銷商也一?致表示，?很多促銷?活動(dòng)并沒?有達(dá)到預(yù)?期效果。?由于近幾?年的黃金?周銷售情?況都不太?理想，有?些經(jīng)銷商?對(duì)黃金周?的期望值?開始減小?。一些經(jīng)?銷商表示?，今后不?準(zhǔn)備在黃?金周期間?推出特別?的促銷活?動(dòng)，而是?轉(zhuǎn)向維修?、保養(yǎng)、?售后服務(wù)?方面，希?望靠真正?的服務(wù)來?打動(dòng)消費(fèi)?者。節(jié)?后購(gòu)車優(yōu)?惠更多?五一在車?市里看車?的消費(fèi)者?雖都有近?期購(gòu)車的?意愿，但?更多是期?待節(jié)后買?車，一是?期待節(jié)后?即將面市?的新車型?，二是認(rèn)?為五一促?銷能再擠?壓一下車?價(jià)中的水?分，節(jié)后?能拿到一?個(gè)實(shí)實(shí)在?在的價(jià)格?。按照往?年的慣例?，五一過?后市場(chǎng)將?逐漸轉(zhuǎn)冷?，進(jìn)而迎?來一輪銷?售淡季。?業(yè)內(nèi)人士?分析，五?一過后，?市場(chǎng)的降?價(jià)促銷活?動(dòng)將會(huì)明?顯增多。?五一黃金?周前，排?期在上半?年上市的?新車大部?分已經(jīng)進(jìn)?入市場(chǎng)，?而前期供?應(yīng)緊張的?那些車型?，緊張情?況也將緩?解，這樣?一來，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程?度將加大?。另外，?汽車廠家?為完成產(chǎn)?銷目標(biāo)，?必定會(huì)想?盡辦法吸?引消費(fèi)者?，不遺余?力地爭(zhēng)搶?市場(chǎng)份額?，對(duì)降低?產(chǎn)品價(jià)格?、提高售?后服務(wù)也?有一定的?促進(jìn)作用?。另外?業(yè)內(nèi)人士?認(rèn)為，加?上消費(fèi)稅?調(diào)整等利?好政策的?出臺(tái)，會(huì)?使小排量?轎車處于?一個(gè)前所?未有的發(fā)?展時(shí)機(jī)。?有數(shù)據(jù)顯?示，自_?___月?以來，北?京汽車市?場(chǎng)上的小?排量車品?牌--奇?瑞QQ、?夏利等車?銷量增幅?明顯。五?一過后將?會(huì)是小排?量車銷售?集中釋放?的高峰，?節(jié)能而且?購(gòu)車養(yǎng)護(hù)?成本低使?小排量車?成為當(dāng)前?車市的最?大熱門。?常潔?鏈接：近?期促銷信?息菲亞?特派力奧?優(yōu)惠__?__元?北京汽修?一廠博瑞?祥祺菲亞?特“4S?”店，于?近日推出?“你購(gòu)車?我讓利”?活動(dòng)。凡?在該店購(gòu)?買菲亞特?轎車的客?戶均可享?受最高_(dá)?___元?的優(yōu)惠，?同時(shí)上保?險(xiǎn)七五折?，最高優(yōu)?惠___?_元。其?中06款?派力奧靚?彩版1.?5G__?__卡帶?優(yōu)惠后價(jià)?格僅為_?___萬?元。新?款伊蘭特?優(yōu)惠__?__元?新款伊蘭?特剛推出?改款車型?，老款車?型在經(jīng)銷?商處的優(yōu)?惠額度已?達(dá)到__?__萬元?以上