汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人上半年工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?個(gè)人上半?年工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板一、?上半年的?工作總結(jié)?：1、?整個(gè)市場(chǎng)?的銷(xiāo)售情?況不理想?沒(méi)有達(dá)到?預(yù)期的目?標(biāo)，跟自?身業(yè)務(wù)能?力有莫大?的關(guān)系。?下半年將?加強(qiáng)自身?各方面知?識(shí)的學(xué)習(xí)?，整理工?作的套路?，總結(jié)以?前的各種?經(jīng)驗(yàn)并分?析希望能?夠得出一?套適合自?己適合品?牌的工作?方法。?2、工作?中很多細(xì)?節(jié)沒(méi)有把?握好，導(dǎo)?致很多工?作都做了?無(wú)用功。?爭(zhēng)取以后?把每個(gè)細(xì)?節(jié)落到實(shí)?處，不好?高騖遠(yuǎn)，?不急不躁?，一步一?個(gè)腳印地?把每一個(gè)?小事做好?。3、?在工作過(guò)?程當(dāng)中沒(méi)?有把工作?當(dāng)著是自?己的一份?事業(yè)來(lái)經(jīng)?營(yíng)，導(dǎo)致?在工作過(guò)?程中有些?思想方面?的停滯以?及行動(dòng)方?面的懶惰?。下半年?調(diào)整好心?態(tài)，理好?思路，按?照公司的?指導(dǎo)思路?去調(diào)整。?將以一個(gè)?積極主動(dòng)?的心態(tài)去?面對(duì)工作?，去迎接?接下來(lái)的?挑戰(zhàn)。?4、隨著?工作時(shí)間?的推移我?學(xué)到了很?多的東西?，也體會(huì)?了很多東?西。但是?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的?不夠，各?方面的能?力還很欠?缺，對(duì)市?場(chǎng)的把握?還不夠，?對(duì)人情的?關(guān)系建立?還不到位?。多了解?行業(yè)相關(guān)?的一些信?息，了解?市場(chǎng)的動(dòng)?向，競(jìng)品?的相關(guān)信?息，以及?人與人怎?么處理關(guān)?系的方法?。二、?下半年的?工作計(jì)劃?與安排：?1、第?三季度：?主要是做?好市場(chǎng)網(wǎng)?點(diǎn)的開(kāi)發(fā)?以及現(xiàn)有?商場(chǎng)銷(xiāo)售?的推動(dòng)，?為讓其能?夠持續(xù)的?銷(xiāo)售打好?基礎(chǔ)。?(1)、?加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)力度，?增加跑市?場(chǎng)的時(shí)間?，盡量少?待在公司?，提升市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)的?成功率。?(2)?、蒲江、?仁壽前期?以我們帶?動(dòng)銷(xiāo)售為?主，就以?擺展做活?動(dòng)的形式?。就是金?堂前期一?樣，一有?機(jī)會(huì)我們?就過(guò)去擺?展做活動(dòng)?，讓其促?銷(xiāo)員認(rèn)識(shí)?我們，認(rèn)?同我們，?喜歡我們?。讓其能?夠正常的?銷(xiāo)售。?(3)、?金堂、資?陽(yáng)應(yīng)做好?相應(yīng)的服?務(wù)(售前?、中、后?)與聯(lián)系?，保持高?密度的聯(lián)?系與溝通?。并把感?情進(jìn)一步?加深，時(shí)?不時(shí)做些?獎(jiǎng)勵(lì)政策?或者一些?客情關(guān)系?。(4?)、在_?___月?初就定好?中秋與國(guó)?慶(中秋?為_(kāi)__?_月__?__號(hào)與?國(guó)慶很近?)的活動(dòng)?方案。所?有現(xiàn)有商?家做一次?統(tǒng)一的活?動(dòng)，達(dá)到?整個(gè)市場(chǎng)?一盤(pán)棋，?以點(diǎn)帶面?的效果，?借機(jī)宣傳?我們的品?牌以及產(chǎn)?品。2?、第四季?度：為銷(xiāo)?售旺季，?在第三季?度的銷(xiāo)售?情況下提?升百分之?50的銷(xiāo)?量。并做?好市場(chǎng)的?強(qiáng)勢(shì)推廣?以及各項(xiàng)?服務(wù)的跟?進(jìn)。(?1)、借?助我們現(xiàn)?有商場(chǎng)在?當(dāng)?shù)氐挠?響力與號(hào)?召力，加?大對(duì)其周?邊地區(qū)以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場(chǎng)的輻射?。達(dá)到以?點(diǎn)帶面，?面面相連?的效果。?(2)?、分析第?三季度各?個(gè)地區(qū)的?銷(xiāo)售情況?，針對(duì)不?同的情況?作出相應(yīng)?的調(diào)整方?案，為旺?季的銷(xiāo)售?打好基礎(chǔ)?，達(dá)到壓?貨最大化?的目的。?(3)?、與商場(chǎng)?和工廠一?起做好市?場(chǎng)的推廣?和服務(wù)，?加強(qiáng)商場(chǎng)?終端形象?的建設(shè)為?旺季的銷(xiāo)?售打好基?礎(chǔ)。(?4)、各?種相關(guān)流?程的完善?，建立公?司與商場(chǎng)?良好的進(jìn)?銷(xiāo)通路。?3、緊?跟公司的?發(fā)展戰(zhàn)略?步伐，以?公司目標(biāo)?為最終工?作目標(biāo)。?并加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)能?力的提升?，以期跟?上公司的?發(fā)展所需?。4、?積極開(kāi)動(dòng)?思想，創(chuàng)?造性思維?把工作的?每一個(gè)細(xì)?節(jié)。汽?車(chē)銷(xiāo)售個(gè)?人上半年?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?(一)?新氣象經(jīng)?營(yíng)部，是?公司早期?門(mén)市之一?。公司領(lǐng)?導(dǎo)比較重?視，新氣?象搬家牽?涉公司每?個(gè)人的心?。董事長(zhǎng)?親臨現(xiàn)場(chǎng)?，對(duì)搬家?工作進(jìn)行?指導(dǎo)，并?對(duì)員工進(jìn)?行了慰問(wèn)?，鼓勵(lì)全?體員工再?接再勵(lì)、?克服困難?，做好本?職工作。?魏進(jìn)強(qiáng)魏?總親自參?與搬家工?作，對(duì)門(mén)?市的選址?、吊罐提?出寶貴意?見(jiàn)。并經(jīng)?常打電話?詢問(wèn)工作?進(jìn)展情況?，十分重?視搬家工?作。要相?民要總，?魏雪其魏?老師不辭?勞苦來(lái)到?門(mén)市，對(duì)?財(cái)務(wù)工作?進(jìn)行審計(jì)?，對(duì)門(mén)市?各項(xiàng)工作?進(jìn)行指導(dǎo)?，并提出?建設(shè)性的?意見(jiàn)。給?予新氣象?經(jīng)營(yíng)部很?大幫助，?我們感到?很溫暖，?同時(shí)也表?示感謝。?請(qǐng)?jiān)试S?我代表新?氣象全體?員工，向?支持我們?搬家工作?的各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和各位?同仁致于?深深的謝?意，感謝?各位對(duì)我?們的大力?支持和幫?助。我們?一定不辜?負(fù)各位領(lǐng)?導(dǎo)的厚望?，以自已?的實(shí)際行?動(dòng)向公司?交一份滿?意的答卷?！我現(xiàn)?在簡(jiǎn)要匯?報(bào)一下近?期工作情?況一、?經(jīng)營(yíng)部上?半年經(jīng)營(yíng)?情況在?董事會(huì)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠?企業(yè)員工?的智慧和?力量，堅(jiān)?持求真務(wù)?實(shí)，埋頭?苦干的工?作作風(fēng)，?強(qiáng)化生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)管理?，發(fā)揚(yáng)艱?苦奮斗的?創(chuàng)業(yè)精神?，努力拓?寬市場(chǎng)空?間和市場(chǎng)?占有率。?在市場(chǎng)需?求滯緩的?情況下，?上半年累?計(jì)銷(xiāo)售5?250/?t，同比?增長(zhǎng)__?__%。?累計(jì)采購(gòu)?5305?/t，同?比增長(zhǎng)_?___%?。累計(jì)銷(xiāo)?售收入_?___萬(wàn)?元，但經(jīng)?濟(jì)效益不?佳，同期?相比有所?下降。油?脂行業(yè)發(fā)?展總體形?勢(shì)比較嚴(yán)?峻，市場(chǎng)?總體需求?疲軟，前?景不容樂(lè)?觀。競(jìng)爭(zhēng)?激烈，盈?利能力下?降。在這?樣的環(huán)境?下，我們?應(yīng)該推進(jìn)?精細(xì)化管?理，降低?經(jīng)營(yíng)成本?，加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)防范，?以客戶為?導(dǎo)向，以?做強(qiáng)做大?市場(chǎng)份額?為目標(biāo)，?爭(zhēng)取在下?半年實(shí)現(xiàn)?新的突破?，銷(xiāo)量、?利潤(rùn)穩(wěn)步?增長(zhǎng)。?二、搬家?情況簡(jiǎn)介?1，現(xiàn)?實(shí)工作環(huán)?境介紹?有于搬家?工作比較?倉(cāng)促，時(shí)?間緊、任?務(wù)重。一?些工作還?沒(méi)有完善?，做起來(lái)?很被動(dòng)。?生產(chǎn)車(chē)間?、辦公樓?正在建設(shè)?中，散油?罐吊過(guò)來(lái)?以后，中?包裝無(wú)法?正常生產(chǎn)?，設(shè)備沒(méi)?地方按裝?，地面是?泥土，工?作環(huán)境很?差。為了?不影響銷(xiāo)?量，把損?失減少到?最低，員?工們都是?露天工作?。三伏天?氣驕陽(yáng)似?火，烈日?曝曬著大?地，地面?溫度高達(dá)?____?度以上。?員工們揮?汗如雨，?身上衣服?都被汗水?濕透了，?也不肯停?下手中的?工作，衣?服陰干以?后會(huì)有一?層白的鹽?漬。陽(yáng)光?曬到皮膚?上都是灼?熱的，有?輕微的紅?腫疼痛，?皮膚曬的?黝黑，也?毫無(wú)怨言?。下雨天?就像沼澤?地，泥濘?不堪，稍?不留神就?會(huì)滑到。?而員工們?卻戲稱這?是我們合?益榮公司?新時(shí)期的?長(zhǎng)征路，?走過(guò)去就?是燦爛的?明天！?晴天一身?汗，雨天?一身泥，?這是對(duì)我?們工作環(huán)?境的真實(shí)?的寫(xiě)照。?面對(duì)惡劣?的工作環(huán)?境，我們?員工沒(méi)有?一名退縮?，沒(méi)有一?位抱怨。?而是積極?的投入到?工作當(dāng)中?去，想盡?一切辦法?去克服困?難，去解?決問(wèn)題，?盡職盡責(zé)?把工作做?好。與公?司同舟共?濟(jì)，共同?渡過(guò)難關(guān)?。充分發(fā)?揚(yáng)了主人?翁精神和?一名合益?榮員工應(yīng)?有的品質(zhì)?。在這里?我向新氣?象全體員?工說(shuō)一聲?：“你們?辛苦了。?”2、?新廠區(qū)介?紹為了?提升公司?形象，滿?足市場(chǎng)需?求，適應(yīng)?市場(chǎng)發(fā)展?，突破自?身發(fā)展瓶?頸。把我?們的車(chē)間?建設(shè)成專(zhuān)?業(yè)化、規(guī)?模化、基?礎(chǔ)設(shè)施齊?全的現(xiàn)代?化車(chē)間。?我們實(shí)地?考察了多?家企業(yè)，?吸收了同?行業(yè)的先?進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，?并采納了?設(shè)備廠商?的建議，?結(jié)合自身?的實(shí)際情?況。設(shè)計(jì)?了自已的?多功能車(chē)?間，集生?產(chǎn)(中小?包裝、軟?包裝、棕?油袋)洗?桶、倉(cāng)庫(kù)?為一體。?提高了空?間利用率?，使工藝?流程更合?理、更科?學(xué)、更完?善。同時(shí)?也降低了?投資成本?。目前土?建工程已?完成，彩?鋼封頂正?在施工中?。集辦公?、住宿為?一體的綜?合性為公?樓主體工?程已完工?。加快基?礎(chǔ)設(shè)施建?設(shè)，促進(jìn)?度，趕工?期，力爭(zhēng)?早日投產(chǎn)?！三、?以優(yōu)質(zhì)服?務(wù)促進(jìn)品?牌建設(shè)?在市場(chǎng)供?需失衡的?壓力下，?價(jià)格戰(zhàn)此?起彼伏。?但價(jià)格競(jìng)?爭(zhēng)已無(wú)法?拉開(kāi)彼此?的距離，?服務(wù)已成?為糧油行?業(yè)脫穎而?出的利器?。賣(mài)產(chǎn)品?是在賣(mài)品?牌，而服?務(wù)是鑄就?品牌信譽(yù)?的基石。?唯有強(qiáng)化?服務(wù)意識(shí)?，提高服?務(wù)水準(zhǔn)，?倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)?服務(wù)，周?到服務(wù)。?才能更好?的得到市?場(chǎng)的認(rèn)可?，得到客?戶的信賴?。才能提?高產(chǎn)品的?美譽(yù)度，?才能有利?于品牌更?好建設(shè)。?四、新?氣象經(jīng)營(yíng)?部的發(fā)展?規(guī)劃新?車(chē)間落成?之后；對(duì)?我們每個(gè)?人都是一?次新的考?驗(yàn)，面對(duì)?新形勢(shì)、?新工藝，?我們都需?要去學(xué)習(xí)?去適應(yīng)。?我們要培?養(yǎng)自已的?學(xué)習(xí)能力?，打造學(xué)?習(xí)團(tuán)隊(duì)，?提高自身?水平，以?適應(yīng)公司?較快發(fā)展?。我們從?以下五個(gè)?方面來(lái)促?進(jìn)門(mén)市發(fā)?展。1?、以散裝?油為一個(gè)?業(yè)務(wù)單元?，主要客?戶對(duì)象為?食品廠和?二級(jí)批發(fā)?商。2?、中包裝?全面升級(jí)?，內(nèi)在品?質(zhì)和外觀?形象都有?新的提升?，在原有?客戶基礎(chǔ)?上，發(fā)展?大型食堂?和高檔酒?店，以提?升品牌形?象。3?、灌裝小?包裝，走?進(jìn)農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)和商超?。完善自?已的產(chǎn)品?體系。?4、罐容?擴(kuò)建以后?，爭(zhēng)取為?大廠商做?中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)?，以增強(qiáng)?自已的實(shí)?力。范文?大全5?、開(kāi)發(fā)一?些新品種?，如一次?中包裝等?，尋求新?的利潤(rùn)增?長(zhǎng)點(diǎn)。做?好產(chǎn)品的?后繼開(kāi)發(fā)?工作。?新門(mén)市落