2023保險(xiǎn)公司個(gè)人年終總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范本（二篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023?保險(xiǎn)公司?個(gè)人年終?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范本一?年來(lái)，_?___保?險(xiǎn)公司在?省市公司?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠?我公司全?體員工的?不懈努力?，公司業(yè)?務(wù)取得了?突破性進(jìn)?展，率先?在全省突?破保費(fèi)收?入千萬(wàn)元?大關(guān)。今?年，我公?司提前兩?個(gè)月完成?了省公司?下達(dá)的全?年?duì)I銷任?務(wù)，各項(xiàng)?工作健康?順利發(fā)展?。下面結(jié)?合我的具?體分管工?作，談?wù)?這一年來(lái)?的成績(jī)與?不足。?一、工作?思想積?極___?_省市公?司關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?與時(shí)俱進(jìn)?，勤奮工?作，務(wù)實(shí)?求效，勇?爭(zhēng)一流，?帶領(lǐng)各部?員工緊緊?圍繞立足?改革、加?快發(fā)展、?真誠(chéng)服務(wù)?、提高效?益這一中?心，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變觀?念、改革?創(chuàng)新，面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的?保險(xiǎn)市場(chǎng)?，強(qiáng)化核?心競(jìng)爭(zhēng)力?，開展多?元化經(jīng)營(yíng)?，經(jīng)過(guò)努?力和拼搏?，公司保?持了較好?的發(fā)展態(tài)?勢(shì)，為大?地保險(xiǎn)公?司的持續(xù)?發(fā)展，做?出了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平和管理?水平。作?為一名領(lǐng)?導(dǎo)干部，?肩負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和?全體員工?賦予的重?要職責(zé)與?使命，公?司的經(jīng)營(yíng)?方針政策?需要我去?____?實(shí)施。因?此，我十?分注重保?險(xiǎn)理論的?學(xué)習(xí)和管?理能力的?培養(yǎng)。注?意用科學(xué)?的方法指?導(dǎo)自己的?工作，規(guī)?范自己的?言行，樹?立強(qiáng)烈的?責(zé)任感和?事業(yè)心，?不斷提高?自己的業(yè)?務(wù)能力和?管理能力?。不斷?提高公司?業(yè)務(wù)人員?隊(duì)伍的整?體素質(zhì)水?平。一年?來(lái)，我一?直把培養(yǎng)?展業(yè)人員?的業(yè)務(wù)素?質(zhì)作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)的?一項(xiàng)重要?內(nèi)容來(lái)抓?，并和經(jīng)?理室一起?實(shí)施有針?對(duì)性的培?訓(xùn)計(jì)劃，?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和員?工隊(duì)伍建?設(shè)。二?、業(yè)務(wù)管?理沒(méi)有?規(guī)矩不成?方圓。要?想使一個(gè)?公司穩(wěn)步?發(fā)展，必?須制定規(guī)?范加強(qiáng)管?理。管理?是一種投?入，這種?投入必定?會(huì)產(chǎn)生效?益。我分?管的是業(yè)?務(wù)工作，?更需要向?管理要效?益。只有?不斷完善?各種管理?制度和方?法，并真?正___?_到行動(dòng)?中去，才?能出成績(jī)?、見(jiàn)效益?。業(yè)務(wù)管?理中我主?要做了以?下工作?1、根據(jù)?市公司下?達(dá)給我們?的全年銷?售任務(wù)，?制定各個(gè)?部室的周?、月、季?度、年銷?售計(jì)劃。?制定計(jì)劃?時(shí)本著實(shí)?事求是、?根據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特點(diǎn)?、客戶特?點(diǎn)，部室?情況確定?每個(gè)部室?合理的、?可實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。在?目標(biāo)確定?之后，我?本著事事?落實(shí)，事?事督導(dǎo)的?方針，通?過(guò)加強(qiáng)過(guò)?程的管理?和監(jiān)控，?來(lái)確保各?部室目標(biāo)?計(jì)劃的順?利完成。?2、作?為分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)理?我十分注?重各個(gè)展?業(yè)部室的?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?。一直注?重部室經(jīng)?理和部室?成員的思?想和業(yè)務(wù)?素質(zhì)教育?。一年來(lái)?，我多次?組織形勢(shì)?動(dòng)員會(huì)、?業(yè)務(wù)研討?會(huì)，開展?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，組?織大家學(xué)?知識(shí)、找?經(jīng)驗(yàn)，提?高職工全?面素質(zhì)。?培訓(xùn)重點(diǎn)?放在學(xué)習(xí)?保險(xiǎn)理論?、展業(yè)技?巧的知識(shí)?上，并且?強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)?隊(duì)精神的?培育。學(xué)?習(xí)促進(jìn)了?各個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素質(zhì)?的不斷提?高，為公?司的持續(xù)?、穩(wěn)定發(fā)?展打下扎?實(shí)的基礎(chǔ)?。3、?幫助經(jīng)理?室全面推?進(jìn)薪酬制?度創(chuàng)新，?不斷夯實(shí)?公司基礎(chǔ)?管理工作?。建立與?崗位和績(jī)?效掛鉤的?薪酬制度?改革。今?年，我緊?緊圍繞職?位明確化?、薪酬社?會(huì)化、獎(jiǎng)?金績(jī)效化?和福利多?樣化四化?目標(biāo)，全?面推進(jìn)企?業(yè)薪酬體?制改革。?初步建立?了一個(gè)能?上能下，?能進(jìn)能出?，能夠充?分激發(fā)員?工積極性?和創(chuàng)造性?的用人機(jī)?制。三?、部室負(fù)?責(zé)工作?除了業(yè)務(wù)?管理工作?，我還兼?任了營(yíng)銷?一部的經(jīng)?理。營(yíng)銷?一部營(yíng)銷?員只有一?名，我的?業(yè)務(wù)主要?是面向大?客戶。我?的大客戶?業(yè)務(wù)主要?是生資公?司的。根?據(jù)生資公?司車隊(duì)的?特點(diǎn)，在?原有車輛?保險(xiǎn)的基?礎(chǔ)上，我?在全市首?先開辦了?針對(duì)營(yíng)業(yè)?性貨車的?貨運(yùn)險(xiǎn)。?貨運(yùn)險(xiǎn)的?開辦既為?客戶提供?了安全保?障又增加?了公司保?費(fèi)收入，?真可謂一?舉兩得。?經(jīng)過(guò)不懈?努力，我?部全年完?成保費(fèi)收?入___?_元，其?中車險(xiǎn)保?費(fèi)___?_元，非?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?____?元，滿期?賠付率為?____?。成為公?司發(fā)展的?重要保證?。四、?工作中的?不足由?于工作千?頭萬(wàn)緒，?加上分管?業(yè)務(wù)較多?，有時(shí)難?免忙中出?錯(cuò)。例如?有時(shí)服務(wù)?不及時(shí)，?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏差?等。有時(shí)?工作有急?躁情緒，?有時(shí)工作?急于求成?，反而影?響了工作?的進(jìn)度和?質(zhì)量;處?理一些工?作關(guān)系時(shí)?還不能得?心應(yīng)手。?總之，?一年來(lái)，?我嚴(yán)于律?己、克己?奉公，用?自身的帶?頭作用，?在思想上?提高職工?的認(rèn)識(shí)，?行動(dòng)上用?嚴(yán)格的制?度規(guī)范，?在我的帶?領(lǐng)下，公?司員工以?不斷發(fā)展?建設(shè)為己?任，以誠(chéng)?信為先，?穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)?，價(jià)值為?上，服務(wù)?社會(huì)為經(jīng)?營(yíng)宗旨，?銳意改革?，不斷創(chuàng)?新，規(guī)范?運(yùn)作，取?得了很大?成績(jī)。?新的一年?即將到來(lái)?，保險(xiǎn)市?場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?將更加激?烈，公司?要想繼續(xù)?保持較好?的發(fā)展態(tài)?勢(shì)，必須?進(jìn)一步解?放思想，?更新觀念?，突破自?我，逐漸?加大市場(chǎng)?營(yíng)銷力度?。新的一?年我將以?飽滿的激?情、以百?倍的信心?，迎接未?來(lái)的挑戰(zhàn)?，使本職?工作再上?新臺(tái)階。?202?3保險(xiǎn)公?司個(gè)人年?終總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范本（?二）又?是一年歲?尾年初，?時(shí)光如白?駒過(guò)隙，?新的一年?即將開始?。在即將?過(guò)去的一?年中，我?做為__?__支公?司的一名?老組訓(xùn)堅(jiān)?持立足本?職工作崗?位，恪盡?職守，盡?職盡責(zé)，?任勞任怨?，全力為?公司全年?任務(wù)指標(biāo)?的完成及?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?的長(zhǎng)久發(fā)?展貢獻(xiàn)自?己的一份?微薄之力??，F(xiàn)將本?年度工作?做如下總?結(jié)，匯報(bào)?給各位領(lǐng)?導(dǎo)及同仁?：本人?于___?_年入司?，___?_年__?__月正?式走進(jìn)組?訓(xùn)工作崗?位，距今?已___?_年有余?，做為組?訓(xùn)室的一?名老兵，?我一直秉?承工作無(wú)?小事，團(tuán)?隊(duì)是我家?的思想觀?念，服務(wù)?于營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)及公司?伙伴。組?訓(xùn)工作雜?而亂，公?司的事是?我們的事?，團(tuán)隊(duì)的?事是我們?的事、營(yíng)?銷員的事?更是我們?的事。為?了在雜亂?無(wú)章的工?作中提高?效率，_?___年?在領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和指?示下我把?工作的重?點(diǎn)放在了?教育培訓(xùn)?(新人崗?前培訓(xùn)，?銜接培訓(xùn)?，組訓(xùn)培?訓(xùn)，);?產(chǎn)說(shuō)會(huì)的?組織、策?劃、執(zhí)行?;課件的?研發(fā)和業(yè)?務(wù)推動(dòng)中?;在__?__年的?____?月份后，?由于農(nóng)網(wǎng)?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?的需要，?領(lǐng)導(dǎo)又將?農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)?的建設(shè)和?發(fā)展列為?我的重要?工作之一?。雖然工?作多、任?務(wù)重，但?我絲毫不?敢有懈怠?之心，竭?盡自己之?能力，將?所有工作?做到盡善?盡美。?一、關(guān)于?教育培訓(xùn)?教育培?訓(xùn)是__?__營(yíng)銷?夯實(shí)基礎(chǔ)?的一項(xiàng)基?本工作，?也是組訓(xùn)?工作是一?項(xiàng)基本工?作，只有?搞好各階?段的培訓(xùn)?，才能更?好的增加?新人留存?率，穩(wěn)定?老人的從?業(yè)信心，?增加團(tuán)隊(duì)?的凝聚力?和競(jìng)爭(zhēng)力?。在公司?經(jīng)理室的?指導(dǎo)下今?年我們共?舉辦新人?培訓(xùn)__?__期，?培訓(xùn)新人?約___?_余人次?，在歷次?的新人培?訓(xùn)中不論?新人的數(shù)?量多少，?我都本著?只要新人?進(jìn)入我們?的職場(chǎng)就?讓新人感?受到溫暖?、關(guān)心和?愛(ài)護(hù)，認(rèn)?真做好每?一堂課，?雖然每次?新人班中?我主講的?課程都是?一樣的，?但每次培?訓(xùn)前一天?，我都會(huì)?認(rèn)真的溫?習(xí)和修改?課件，每?次都有改?進(jìn)，力爭(zhēng)?做到盡善?盡美;今?年銜接培?訓(xùn)共舉辦?____?期，每季?度一期。?銜接培訓(xùn)?是提升業(yè)?務(wù)員技能?調(diào)整業(yè)務(wù)?員心態(tài)的?重要手段?之一，在?每次銜接?培訓(xùn)前期?，我都會(huì)?認(rèn)真了解?、分析業(yè)?務(wù)員需求?，有針對(duì)?性的進(jìn)行?銜接培訓(xùn)?的課程安?排，每次?的銜接培?訓(xùn)都取得?了較好的?效果，業(yè)?務(wù)員反應(yīng)?良好，說(shuō)?銜接培訓(xùn)?幫她們解?決了一些?切實(shí)的問(wèn)?題。尤其?是新人的?銜接培訓(xùn)?，確確實(shí)?實(shí)的幫助?新人提升?了展業(yè)技?能，提高?了新人的?在這個(gè)行?業(yè)的留存?率。培訓(xùn)?工作不容?忽視，每?一次的培?訓(xùn)內(nèi)容我?都盡量做?到實(shí)用有?效，讓業(yè)?務(wù)人員愛(ài)?上培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，從而?提升業(yè)績(jī)?指標(biāo)及個(gè)?人收入是?我的培訓(xùn)?宗旨。在?后半年我?還肩負(fù)起?了培養(yǎng)新?組訓(xùn)的重?責(zé)，我們?每個(gè)月都?要進(jìn)行一?次組訓(xùn)的?學(xué)習(xí)。包?括做為主?持在臺(tái)上?的儀容儀?表、精神?面貌;做?為主講需?要進(jìn)行的?授眾分析?、專題內(nèi)?容以及職?場(chǎng)營(yíng)銷的?課程傳承?等。希望?通過(guò)不間?斷的學(xué)習(xí)?，讓我們?教學(xué)相長(zhǎng)?、共同進(jìn)?步。二?、關(guān)于產(chǎn)?說(shuō)會(huì)產(chǎn)?說(shuō)會(huì)在_?___年?我公司的?期交業(yè)務(wù)?指標(biāo)完成?中，可以?說(shuō)是起到?了功不可?沒(méi)的重要?作用。尤?其是在一?季度開門?紅的業(yè)務(wù)?競(jìng)賽中，?讓我公司?的業(yè)績(jī)一?直引領(lǐng)_?___全?轄的最前?沿。而產(chǎn)?說(shuō)會(huì)整體?的組織、?策劃、運(yùn)?作和實(shí)施?離不開公?司經(jīng)理室?的正確指?導(dǎo)及組訓(xùn)?室所有成?員的共同?努力。我?在產(chǎn)說(shuō)會(huì)?中不僅擔(dān)?任主持工?作，更是?產(chǎn)說(shuō)會(huì)整?體運(yùn)作的?實(shí)施者。?產(chǎn)說(shuō)會(huì)的?整體運(yùn)作?從會(huì)前晨?會(huì)的宣導(dǎo)?預(yù)熱，到?業(yè)務(wù)員進(jìn)?行客戶邀?約的準(zhǔn)備?，每一場(chǎng)?產(chǎn)說(shuō)會(huì)的?所有資料?、課件及?相關(guān)文字?起草，我?都在每一?次會(huì)前重?新進(jìn)行檢?查修正;?產(chǎn)說(shuō)會(huì)的?會(huì)標(biāo)、現(xiàn)?場(chǎng)布置、?流程、甚?至是每一?個(gè)上場(chǎng)音?樂(lè)、主講?人的胸花?等等，事?無(wú)巨細(xì)都?凝聚著我?的努力與?付出。?三、關(guān)于?課件的研?發(fā)__?__險(xiǎn)行?業(yè)就是一?個(gè)不斷學(xué)?習(xí)、不斷?創(chuàng)新的行?業(yè)。做為?一個(gè)合格?的組訓(xùn)，?必須擁有?能夠通過(guò)?團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀?進(jìn)行分析?而后進(jìn)行?有針對(duì)性?的相關(guān)培?訓(xùn)的能力?。而培訓(xùn)?能力的體?現(xiàn)，在現(xiàn)?階段就是?根據(jù)業(yè)務(wù)?員的實(shí)際?情況，開?發(fā)不同形?式的課程?(包括講?授、示范?、演練、?觀察及督?導(dǎo))，并?將課程轉(zhuǎn)?化為業(yè)務(wù)?員的生產(chǎn)?力。通過(guò)?____?年組訓(xùn)職?涯的工作?鍛煉，我?的相關(guān)能?力也得到?了強(qiáng)力的?提升。在?今年一系?列的培訓(xùn)?中，我可?以做到根?據(jù)業(yè)務(wù)員?職級(jí)的不?同，進(jìn)行?有針對(duì)性?的培訓(xùn)。?包括相關(guān)?培訓(xùn)內(nèi)容?的計(jì)劃及?培訓(xùn)課件?的制作;?在進(jìn)行后?半年的職?場(chǎng)營(yíng)銷中?更是不斷?進(jìn)行課件?的整改和?研發(fā)，力?爭(zhēng)做到市?場(chǎng)針對(duì)性?強(qiáng)、市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)?。組訓(xùn)、?主管易講?易學(xué)，并?且在組訓(xùn)?及主管中?進(jìn)行推廣?。四、?關(guān)于業(yè)務(wù)?推動(dòng)要?使一個(gè)團(tuán)?隊(duì)保持良?性發(fā)展，?永續(xù)經(jīng)營(yíng)?，必須要?有明確詳?細(xì)的業(yè)務(wù)?推動(dòng)計(jì)劃?和團(tuán)隊(duì)激?勵(lì)方案以?及績(jī)效分?析?！坝?樹有鳥棲?，有人有?業(yè)績(jī)”團(tuán)?隊(duì)發(fā)展以?人為本，?增員工作?尤為重要?，但在增?員的同時(shí)?，團(tuán)隊(duì)要?勇于割舍?一些低產(chǎn)?能和無(wú)業(yè)?績(jī)?nèi)藛T，?只有這樣?，才能使?團(tuán)隊(duì)整體?素質(zhì)提升?，產(chǎn)能提?高。這是?是我的個(gè)?人認(rèn)識(shí)，?并且不斷?的在把我?的這種認(rèn)?識(shí)傳播到?業(yè)務(wù)員及?主管的心?中。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，?我公司今?年進(jìn)行了?清虛工作?，同時(shí)加?強(qiáng)增員宣?導(dǎo)以及增?員業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，做到?