2023年度營(yíng)銷計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?度營(yíng)銷計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)模板?一、計(jì)劃擬?定：1、?年銷售目標(biāo)?：1）：?作業(yè)本年銷?售目標(biāo)__?__萬(wàn)元/?年。以每年?____%?-____?%的銷售額?遞增。2?）：筆記本?年銷售目標(biāo)?____萬(wàn)?元/年。以?每年___?_%-__?__%的銷?售額遞增?2、銷售方?向：1、?本地市場(chǎng)，?以延安市為?根基，向周?邊縣級(jí)市場(chǎng)?拓展業(yè)務(wù)：?1）：延?安市區(qū)各批?發(fā)市場(chǎng)發(fā)展?經(jīng)銷商，每?個(gè)批發(fā)市場(chǎng)?必須發(fā)展一?名以上經(jīng)銷?商（長(zhǎng)青路?批發(fā)市場(chǎng)除?外）其他市?場(chǎng)盡量全面?發(fā)展客戶。?2）：延?安市區(qū)及郊?區(qū)的文化用?品零售店展?開(kāi)地毯式拓?展。公司許?配合零售文?具店配貨和?配送。3?）：延安市?區(qū)及郊區(qū)各?學(xué)校以及學(xué)?校內(nèi)商店也?需大力發(fā)展?，潛力較大?。4）：?延安地區(qū)每?個(gè)縣城的批?發(fā)門市須努?力開(kāi)發(fā)，若?縣城批發(fā)門?市無(wú)法做到?客戶資源意?向可開(kāi)發(fā)零?售商，必須?達(dá)到每個(gè)縣?城都多少有?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品，或了解?藍(lán)輝印務(wù)有?限公司的產(chǎn)?品。2、?外地市場(chǎng)：?1）：陜?西省周圍各?省一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)全力以?赴發(fā)展代理?商或經(jīng)銷商?，暫時(shí)包括?以下地區(qū)：?西安、鄭州?、洛陽(yáng)、太?原、呼和浩?特、銀川、?蘭州、西寧?、成都、重?慶。2）?：每個(gè)省一?級(jí)批發(fā)市場(chǎng)?至少發(fā)展一?名代理商或?____名?經(jīng)銷商，暫?且根據(jù)市場(chǎng)?客戶的實(shí)力?、信譽(yù)，對(duì)?本產(chǎn)品的認(rèn)?識(shí)積極性等?以及一些客?觀性情況而?定。3）?：如果各省?的一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)，暫時(shí)?很難做到市?場(chǎng)的投入或?投入后效果?不明顯，可?以在其省內(nèi)?二級(jí)（地市?級(jí)）批發(fā)市?場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷?商，使二級(jí)?市場(chǎng)成熟之?后包圍一級(jí)?市場(chǎng)，但二?級(jí)市場(chǎng)至少?做____?家經(jīng)銷商，?從而達(dá)到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標(biāo)。?二、客戶回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?筆記本種類?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系：1?）關(guān)系維護(hù)?：為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增進(jìn)?感情，對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。2?）售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?）：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2）?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?）：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4）：順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1）?：樹(shù)立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2）：作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開(kāi)?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷售機(jī)制?。開(kāi)拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源：銷售?部將配合公?司整體新的?銷售體制，?制定完善市?場(chǎng)銷售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高銷售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動(dòng)銷售人員?的積極性。?銷售人員實(shí)?行工作日記?志。以月度?銷售任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核銷售?人員。督促?銷售人員，?通過(guò)各種方?式爭(zhēng)取團(tuán)體?和零散客戶?，穩(wěn)定老客?戶，開(kāi)展新?客戶，并在?拜訪中及時(shí)?了解收集賓?客意見(jiàn)及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室。?五、密切?合作，主動(dòng)?協(xié)調(diào)：與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動(dòng)?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體銷售活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加強(qiáng)?有關(guān)宣傳，?充分利用多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。以上?幾點(diǎn)請(qǐng)各位?領(lǐng)導(dǎo)多提建?議與意見(jiàn)，?為了公司的?宏偉藍(lán)圖，?齊心協(xié)力，?共同進(jìn)步，?使公司走向?輝煌的明天?，挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來(lái)，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩。20?23年度營(yíng)?銷計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?模板（二）?在競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈的時(shí)?代，商家為?了吸引消費(fèi)?者的眼球，?提高銷售量?，應(yīng)該在每?個(gè)細(xì)節(jié)上力?求做到于眾?不同，在原?有硬件設(shè)施?設(shè)備的條件?下除了店鋪?的設(shè)計(jì)，櫥?窗的造型外?，軟件服務(wù)?尤為總要。?服務(wù)提升銷?售業(yè)績(jī)才會(huì)?隨之提高，?如何提升服?務(wù)重點(diǎn)有以?下幾方面：?一、服裝?的陳列在?賣場(chǎng)除了店?鋪的設(shè)計(jì)和?櫥窗的造型?外，需要在?服裝的陳列?上表新立異?，以求強(qiáng)烈?的視覺(jué)沖擊?力，營(yíng)造成?一種商業(yè)空?間的銷售環(huán)?境，以濃重?的設(shè)計(jì)烘托?自身的賣場(chǎng)?氛圍，以獨(dú)?特的個(gè)性確?立商圈的形?象，以爭(zhēng)取?更多消費(fèi)者?的光顧，來(lái)?獲取更大的?利潤(rùn)。因此?，服裝陳列?也越來(lái)越受?商家的注意?，成為銷售?系統(tǒng)的重要?環(huán)節(jié)。作為?營(yíng)銷系統(tǒng)中?重要的一環(huán)?，如何陳列?商品，有以?下幾點(diǎn)建議?：1、疊?裝陳列（?1）首先強(qiáng)?調(diào)視覺(jué)，在?色塊掌握上?，原則應(yīng)是?從外到內(nèi)，?有淺至深，?由暖至冷?，由明至暗?，因?yàn)檫@是?人觀察事物?的習(xí)性，這?樣也能使消?費(fèi)者對(duì)商品?產(chǎn)生興趣，?從注意、吸?引、觀察、?購(gòu)買等幾個(gè)?環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)?物。（2?）同季節(jié)同?類型同系列?的產(chǎn)品陳列?同一區(qū)域。?（3）疊?裝區(qū)域附近?位置盡量設(shè)?計(jì)模特，展?示疊裝中的?代表款式，?以吸引注意?增進(jìn)視覺(jué)，?并且可以擺?放相應(yīng)的服?裝的海報(bào)，?宣傳單張，?以全方位位?展示代表款?。2、掛?裝陳列：?（1）每款?服飾應(yīng)同時(shí)?連續(xù)掛__?__件以上?，掛裝應(yīng)保?持整潔，無(wú)?折痕。（?2）掛裝的?陳列顏色應(yīng)?從外到內(nèi)，?從前到后，?由淺到深，?由明至暗，?側(cè)列從前到?后，從外到?內(nèi)，由淺到?深，由明至?暗，這些得?根據(jù)店鋪的?面積與服裝?的主推風(fēng)格?來(lái)定。3?、模特服裝?的陳列，二?到三天則須?更換一次，?這樣給顧客?保持新鮮感?，吸引人流?進(jìn)店。在細(xì)?節(jié)決定成敗?的今天，商?家想在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中，立于不?敗之地，就?得從細(xì)微處?入手，作為?服裝銷售的?專賣店，有?三個(gè)因素決?定著專賣店?開(kāi)得是否成?功，一是硬?件，二是其?貨品陳列，?三是專賣店?的員工素質(zhì)?，服務(wù)質(zhì)量?提高銷售量?也必將隨之?提高。二?、提高服務(wù)?質(zhì)量：服?裝導(dǎo)購(gòu)代表?工作的目的?不盡相同，?有的是為了?收入，有的?是為了喜好?，有的兼而?有之，不論?是那一種目?的首先工作?就必須具備?工作責(zé)任心?及工作要求?，好的服務(wù)?必將贏得顧?客認(rèn)同，獲?得顧客認(rèn)同?也必將提高?銷售量。?1、自身工?作要求：?（1）保證?積極的工作?態(tài)度，在工?作中持有飽?滿的工作熱?情;（2?）善于與同?事合作，精?誠(chéng)合作發(fā)揮?團(tuán)隊(duì)銷售力?量;和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多交?流，多探討?，才能不斷?增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技?能;（3?）要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能相結(jié)合?。（4）?對(duì)自己嚴(yán)格?要求，學(xué)習(xí)?亮劍精神，?工作扎實(shí)細(xì)?致，要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書及相?關(guān)產(chǎn)品知識(shí)?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?（5）善?于做出工作?總結(jié)，一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯，學(xué)會(huì)?自主嚴(yán)格要?求自己。?2、客戶維?系要求：?（1）知道?顧客的真正?需求，在了?解顧客的需?求同時(shí)，滿?足顧客提出?的合理要求?，提高與顧?客之間的信?任度，這是?維系客戶所?必要的條件?。（2）?建立客戶資?料，對(duì)客服?的喜好要清?楚了解，客?戶電話必須?詳細(xì)記錄，?在每季有新?產(chǎn)品上架時(shí)?可以通知客?戶。（3?）對(duì)于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時(shí)間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請(qǐng)客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?（4）對(duì)所?有客戶的工?作態(tài)度都要?一樣，加強(qiáng)?產(chǎn)品質(zhì)量和?服務(wù)意識(shí)，?為公司樹(shù)立?更好的形象?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。了?解客戶最需?要的服務(wù)質(zhì)?量，盡自己?最大的努力?做的更好。?三、具體?工作計(jì)劃?1、對(duì)銷售?任務(wù)的細(xì)化?分解，將每?月的任務(wù)量?分配至每周?、每天，每?日當(dāng)班工作?結(jié)束后核對(duì)?任務(wù)完成情?況，總結(jié)