2023汽車銷售年終工作總結(jié)范文（二篇）

第17頁共17頁2023?汽車銷售?年終工作?總結(jié)范文?春去冬?來，轉(zhuǎn)瞬?之間，歷?史即將掀?開新的一?頁。在過?去的一年?里公司的?全體工作?人員在領(lǐng)?導的正確?指導下，?各部門的?大力支持?下，通過?全體工作?人員的共?同努力，?克服困難?，努力進?取，圓滿?完成了下?達的銷售?任務(wù)。在?新春即將?來臨之際?將___?_年的工?作情況做?如下總結(jié)?匯報：?一、銷售?情況_?___年?銷售__?__臺，?銷量較_?___年?增長__?__%。?二、營?銷工作?為提高公?司的知名?度，樹立?良好的企?業(yè)形象，?在我們和?客戶搭建?一個相互?交流、溝?通、聯(lián)誼?平臺的同?時，把更?多的客戶?吸引到展?廳來，搜?集更多的?銷售線索?。___?_年本部?門舉行大?小規(guī)模車?展和試乘?試駕活動?，并組織?銷售人員?對已經(jīng)購?車用戶進?行積極的?回訪，通?過回訪讓?客戶感覺?到我們的?關(guān)懷。?三、信息?報表工作?報表是?一項周而?復始重復?循環(huán)的工?作，崗位?重要，關(guān)?系到公司?日后對本?公司的審?計和驗收?，為能很?好的完成?此項工作?，___?_年__?__月任?命___?_為信息?報表員，?進行對公?司的報表?工作，在?工作期間?____?任勞任怨?按時準確?的完成了?公司交付?的各項報?表，每日?核對庫存?情況，對?車輛銷售?工作作出?了貢獻。?四、檔?案管理?____?年為完善?檔案管理?工作，特?安排了檔?案管理員?，主要工?作有收集?購車用戶?檔案、車?輛進銷登?記、合格?證的收發(fā)?以及用戶?檔案匯總?上報公司?等，工作?期間檔案?管理員按?照公司規(guī)?定，圓滿?完成了公?司交代的?工作任務(wù)?。以上?是對__?__年各?項工作做?了簡要總?結(jié)。最近?一段時間?公司安排?下我在_?___公?司進行了?長時間的?咨詢學習?工作，俗?話說的好?三人行必?有我?guī)煟?在學習后?本人結(jié)合?以往工作?經(jīng)驗，取?長補短，?現(xiàn)對于來?年的工作?計劃做如?下安排：?1、詳?細了解_?___學?習公司的?商務(wù)政策?，并合理?運用，為?車輛的銷?售在價格?方面創(chuàng)造?有利條件?。2、?協(xié)調(diào)與公?司各部門?的工作，?爭取優(yōu)惠?政策，加?強我們的?市場競爭?力。3?、每日召?開晨會，?了解車輛?銷售情況?，安排日?常工作，?接受銷售?人員的不?同見解，?相互學習?。4、?銷售人員?的培訓，?每月定期?安排課時?的培訓學?習，以提?高銷售人?員的銷售?技能、服?務(wù)技能、?團對意識?、禮儀等?。5、?增設(shè)和發(fā)?展二級銷?售網(wǎng)點，?制定完整?的二級網(wǎng)?點銷售政?策，并派?駐本公司?銷售人員?，實現(xiàn)行?銷工作的?突破發(fā)展?，使我們?的銷售工?作更上一?層樓。?6、合理?運用資金?，建立優(yōu)?質(zhì)庫存，?爭取資金?運用最大?化。7?、根據(jù)公?司制定的?銷售任務(wù)?，對現(xiàn)有?的銷售人?員分配銷?售任務(wù)。?8、重?新劃定衛(wèi)?生區(qū)域，?制定衛(wèi)生?值日表。?9、一?日工作模?式，俗話?說的好，?好一日不?算好，日?日好才是?好。最?后，在新?春到來之?際，請允?許我代表?我們公司?全體銷售?人員，感?謝公司領(lǐng)?導和全體?同事，在?____?年一年的?工作中對?我們工作?的大力支?持與幫助?。在此表?示深深的?謝意。在?____?年新的一?年當中我?們將繼續(xù)?努力工作?，虛心學?習。以更?好的成績?來感謝領(lǐng)?導和各位?的支持。?再次謝謝?大家，祝?大家新年?愉快，合?家幸福。?202?3汽車銷?售年終工?作總結(jié)范?文（二）?汽車銷?售年終工?作總結(jié)報?告(一)?這一年?的銷售工?作進行的?不是很順?利，在這?一年當中?，我有幾?處特別明?顯的失誤?，雖然說?沒有給公?司造成一?定的損失?，但是對?于我自己?的職業(yè)要?求而言，?是遭受了?巨大的打?擊的。但?是有失也?會有所得?，我在這?一年的當?中雖然經(jīng)?歷了一些?失敗，但?是我收獲?的成長也?是非常多?的，在此?我為自己?今年一年?的工作進?行了一項?總結(jié)。?一、銷售?職業(yè)素養(yǎng)?的提升?我在4s?店工作了?兩年了，?這兩年的?日子讓我?感覺到銷?售行業(yè)真?的是一個?很難的行?業(yè)，尤其?是在汽車?銷售這一?行，競爭?壓力是非?常大的，?而且對于?我們銷售?人員的要?求也是很?大的。講?的稍微直?白一些，?那就是你?能吃這碗?飯你就吃?，不能吃?就早點放?棄。這的?確很現(xiàn)實?，所以這?一年，我?為了證明?自己在這?個領(lǐng)域是?有一定潛?力的，我?非常的努?力，幾乎?每一天都?在學習和?成長。這?一年，我?的職業(yè)素?養(yǎng)提高了?很多，相?比之前第?一年進入?這個崗位?來說，我?的路線一?直都在往?上走，沒?有掉下來?，也沒有?停滯不前?，這是讓?我感到非?常驕傲的?。二、?銷售工作?中獲得成?長這一?年，時間?雖然不是?很長，但?是對于這?份銷售工?作來說，?我比去年?是要做的?更好的，?因為去年?剛剛進入?這個行業(yè)?，很多地?方都不是?摸得很清?楚。我也?只能一點?點去探究?和學習。?但是今年?的話，其?實我在一?定的基礎(chǔ)?上進步還?是非常快?的，我對?這份工作?的把握也?更大了，?比之前更?加自信了?。我的溝?通和表達?能力上提?升了很多?，加上自?己比較努?力，我在?業(yè)績上突?破了去年?很多，得?到了一個?更加優(yōu)異?的成績，?讓人也感?到十分安?慰。三?、發(fā)現(xiàn)不?足，及時?改善這?一年，雖?然是在跌?跌撞撞中?走過來的?，但是在?這種悲喜?交加中，?我解決了?很多的問?題，今年?上半年在?一次談判?當中自己?在語言方?面犯了一?些小錯誤?，其實也?就是因為?準備工作?沒有做好?，和同事?之間的合?作不是很?默契導致?的。那次?錯誤出現(xiàn)?之后，我?就開始更?加嚴格的?去審視自?己了。我?知道對于?這份工作?來說，很?多錯誤都?是不應(yīng)該?犯的，而?那一次也?的確讓我?意識到了?這種危機?感，所以?我當下立?馬進行了?檢討，在?后來的工?作中也進?行了改正?和彌補。?每一次錯?誤都是激?勵我們成?長的一次?機會，我?想這對于?我來說，?也算是一?件能夠助?我自己成?長的事情?吧!未來?一年，我?也會繼續(xù)?發(fā)揚自己?的長處，?繼續(xù)努力?成長，為?公司貢獻?一份自己?的力量。?汽車銷?售年終工?作總結(jié)報?告(二)?___?_年是一?個充滿機?遇與挑戰(zhàn)?的一年，?____?年也是_?___汽?車銷售公?司重要的?戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折?期。國?內(nèi)轎車市?場的日益?激烈的價?格戰(zhàn)、國?家宏觀調(diào)?控的整體?經(jīng)濟環(huán)境?，給__?__公司?的日常經(jīng)?營和發(fā)展?造成很大?的困難。?在全體員?工的共同?努力下，?____?汽車銷售?公司取得?了歷史性?的突破，?整車銷量?、利潤等?多項指標?創(chuàng)歷史新?高。作為?____?汽車分公?司的總經(jīng)?理，同時?也很榮幸?的被評為?“杰出領(lǐng)?導貢獻獎?”?；?顧全年的?工作，我?感到在以?下幾個方?面的總結(jié)?，愿意和?業(yè)界同仁?分享。?一、加強?面對市場?競爭不依?靠價格戰(zhàn)?細分用戶?群體實行?差異化營?銷針對?今年公司?總部下達?的經(jīng)營指?標，結(jié)合?邢總經(jīng)理?在商務(wù)大?會上的指?示精神，?分公司將?全年銷售?工作的重?點立足在?差異化營?銷和提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量兩個?方面。面?對市場愈?演愈烈的?價格競爭?，我們漢?陽分公司?沒有一味?地走入“?價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。?我常說“?價格是一?把雙刃劍?”，適度?的價格促?銷對銷售?是有幫助?的，可是?無限制的?價格戰(zhàn)卻?無異于_?___。?對于淡季?的汽車銷?售該采用?什么樣的?策略呢我?們摸索了?一套對策?：對策?一：加強?銷售隊伍?的目標管?理1、?服務(wù)流程?標準化;?2、日?常工作表?格化;?3、檢查?工作規(guī)律?化;4?、銷售指?標細分化?;5、?晨會、培?訓例會化?;6、?服務(wù)指標?進考核。?對策二?：細分市?場，建立?差異化營?銷1、?細致的市?場分析。?我們對以?往的重點?市場進行?了進一步?的細分，?不同的細?分市場，?制定不同?的銷售策?略，形成?差異化營?銷;根據(jù)?____?年的銷售?形勢，我?們確定了?出租車、?集團用戶?、高校市?嘗零散用?戶等四大?市常對于?這四大市?場我們采?取了相應(yīng)?的營銷策?略。對?政府采購?和出租車?市場，我?們加大了?投入力度?，專門成?立了出租?車銷售組?和大宗用?戶組，分?公司更是?成為了企?業(yè)用車單?位，更多?地利用行?業(yè)協(xié)會的?宣傳，來?正確引導?出租公司?，宣傳_?___品?牌政策。?平時我們?采取主動?上門，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場動?態(tài)。針?對近兩年?____?市場出租?車更新的?良好契機?，我們與?出租公司?保持貫有?的良好合?作關(guān)系，?主動上門?，了解出?租公司換?車的需求?，司機行?為及思想?動態(tài);對?出租車公?司每周進?行電話跟?蹤，每月?上門服務(wù)?一次，了?解新出租?車的使用?情況，并?現(xiàn)場解決?一些常見?故障;與?出租車公?司協(xié)商，?對出租司?機的使用?技巧與維?護知識進?行現(xiàn)場培?訓。對?策三：注?重信息收?集做好科?學預測?同時和品?牌部相關(guān)?部門保持?密切溝通?，積極組?織車源。?增加工作?的計劃性?，避免了?工作的盲?目性;在?注重銷售?的絕對數(shù)?量的同時?，我們強?化對市場?占有率。?我們把分?公司在當?地市場的?占有率作?為銷售部?門主要考?核目標。?今年完成?總部任務(wù)?，順利完?成總部下?達的全年?銷售目標?。對于?備件銷售?，我們重?點清理了?因為歷史?原因積壓?下來的部?分滯銷件?，最大限?度減少分?公司資金?的積壓。?由于今年?備件商務(wù)?政策的變?化，經(jīng)銷?商的利潤?空間進一?步縮小，?對于新的?市場形勢?，分公司?領(lǐng)導多次?與備件業(yè)?務(wù)部門開?專題會討?論，在積?極開拓周?邊的備件?市場，尤?其是大客?戶市場的?同時，結(jié)?合新的商?務(wù)政策，?出臺了一?系列備件?促銷活動?，取得了?較好的效?果。備件?銷售營業(yè)?額___?_萬元，?在門市銷?售受到市?場低價傾?銷沖擊影?響較大的?情況下，?利用售后?服務(wù)帶動?車間備件?銷售，不?僅扭轉(zhuǎn)了?不利局面?，也帶動?了車間的?工時銷售?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?今年分公?司又迎來?了自__?__年成?立以來的?售后維修?高峰。為?此，我們?對售后服?務(wù)部門，?提出了更?高的要求?，在售后?全員中，?展開了廣?泛的服務(wù)?意識宣傳?活動，以?及各班組?之間的自?查互查工?作;建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場巡?檢制度，?對于售后?維修現(xiàn)場?發(fā)現(xiàn)的問?題，現(xiàn)場?提出整改?意見和時?間進度表?;用戶進?站專人接?待，接車?、試車、?交車等重?要環(huán)節(jié)強?調(diào)語言行?為規(guī)范;?在維修過?程中，強?調(diào)使用“?三墊一罩?”，規(guī)范?行為和用?語，做到?尊重用戶?和愛護車?輛;在車?間推行看?板管理，?接待和管?理人員照?片、姓名?上墻，接?受用戶監(jiān)?督。為?了進一步?提高用戶?滿意度，?縮短用戶?排隊等待?時間，從?____?月份起，?售后每晚?延長服務(wù)?時間至凌?晨1：0?0，售后?俱樂部提?供___?_小時全?天候救援?;通過改?善售后維?修現(xiàn)場硬?件、軟件?環(huán)境，為?客戶提供?全面、優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)?，從而提?高了客戶?的滿意度?。全年售?后維修接?車___?_臺次，?工時凈收?入___?_萬元。?二、強?化服務(wù)意?識，提升?營銷服務(wù)?質(zhì)量今?年是汽車?市場競爭?白熱化的?一年，面?對嚴峻的?形勢，在?年初我們?確定了全?年為“服?務(wù)管理年?”，提出?“以服務(wù)?帶動銷售?靠管理創(chuàng)?造效益”?的經(jīng)營方?針。我們?挑選了從?事多年服?務(wù)工作的?員工成立?了客戶服?務(wù)部，建?立了分公?司自身的?客戶回訪?制度和用?戶投訴受?理制度。?每周各?業(yè)務(wù)部門?召開服務(wù)?例會，每?季度結(jié)合?商務(wù)代表?處的服務(wù)?要求和服?務(wù)評分的?反饋，召?開部門經(jīng)?理級的服?務(wù)例會，?在管理層?強化服務(wù)?意識，將?服務(wù)工作?視為重中?之重。同?時在內(nèi)部?管理上建?立和完善?了一線業(yè)?務(wù)部門服?務(wù)于客戶?，管理部?門服務(wù)一?線的管理?服務(wù)體系?;在業(yè)務(wù)?部門中重?點強調(diào)樹?立服務(wù)于?客戶，客?戶就是_?___的?原則;?在管理部?門中，重?點強調(diào)服?務(wù)銷售售?后一線的?意識。形?成二線為?一線服務(wù)?，一線為?客戶服務(wù)?這樣層層?服務(wù)的管?理機制。?積極響應(yīng)?總部要求?，進行服?務(wù)質(zhì)量改?進，強化?員工的服?務(wù)意識，?每周召開?一次服務(wù)?質(zhì)量例會?，對上周?服務(wù)質(zhì)量?改進行動?進行總結(jié)?，制訂本?周計劃，?為用戶提?供高質(zhì)量?、高品質(zhì)?的服務(wù)。?并設(shè)立服?務(wù)質(zhì)量角?對服務(wù)質(zhì)?量進行跟?蹤及時發(fā)?現(xiàn)存在的?不足，提?出下一步?改進計劃?。分公司?在商務(wù)代?表處轄區(qū)?的各網(wǎng)點?中一直居?于服務(wù)評?分的前列?，售后服?務(wù)更是數(shù)?次榮獲全?國網(wǎng)點第?一名。?在加強軟?件健身的?同時，我?們先后對?分公司的?硬件設(shè)施?進行了一?系列的整?改，陸續(xù)?建立了保?養(yǎng)用戶休?息區(qū)，率?先在保養(yǎng)?實施了“?交鑰匙”?工程;針?對出租車?銷量激增?的局面，?及時地成?立了出租?車銷售服?務(wù)小組，?建立了專?門的出租?車銷售辦?公室，完?善了用戶?休息區(qū)。?根據(jù)當期?市場特點?和品牌部?要求，我?們開展了?“___?_月微笑?服務(wù)”、?“五一微?笑送大禮?”、“夏?季送清涼?”、“金?秋高校校?區(qū)免費檢?查”、小?區(qū)免費義?診、“冬?季送溫暖?”等一系?列活動，?在客戶中?取得很大?的反響，?分公司的?服務(wù)意識?和服務(wù)質(zhì)?量也有了?明顯的提?高。三?、追蹤對?手動態(tài)加?強自身競?爭實力?對于內(nèi)部?管理，作?到請進來?，走出去?。固步自?封和閉門?造車，已?早已不能?適應(yīng)目前?激烈的轎?車市場競?爭。我們?通過委托?相關(guān)專業(yè)?公司，對?分公司的?展廳現(xiàn)場?布局和管?理提出全?新的方案?和建議;?組織綜合?部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門?，利用業(yè)?余時間，?對___?_市內(nèi)具?有一定規(guī)?模的服務(wù)?站，尤其?是競爭對?手的4s?站，進行?實地摸底?調(diào)查。從?中學習、?利用對方?的長處，?為日后工?作的開展?和商務(wù)政?策的制定?積累了第?一手的資?料。四?、注重團?隊建設(shè)?分公司是?個整體，?只有充分?發(fā)揮每個?成員的積?極性，才?能。年初?以來，我?們建立健?全了每周?經(jīng)理例會?，每月的?經(jīng)營分析?會等一系?列例會制?度。營銷?管理方面?出現(xiàn)的問?題，大家?在例會上?廣泛討論?，既統(tǒng)一?了認識，?又明確了?目標。?汽車銷售?年終工作?總結(jié)報告?(三)?____?年即將過?去，在這?一年的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一些?收獲，臨?近年終，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把明年的?工作做的?更好。下?面我對一?年的工作?進行簡要?的總結(jié)。?一、通?過不斷的?學習產(chǎn)品?知識，收?取同行業(yè)?之間的信?息和積累?市場經(jīng)驗?現(xiàn)在對?我們現(xiàn)在?處的市場?有了一個?大概的認?識和了解?。現(xiàn)在我?逐漸可以?清晰、流?利的應(yīng)對?客戶所提?到的各種?問題，準?確的把握?客戶的需?要，良好?的與客戶?溝通，因?此逐漸取?得了客戶?的信任。?所以經(jīng)過?大半年的?努力，也?成功談成?了一些用?戶購買我?們的產(chǎn)品?，在不斷?的學習產(chǎn)?品知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，業(yè)務(wù)?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高，針對?市場的一?些變化和?同行業(yè)之?間的競爭?，現(xiàn)在可?以拿出一?個比較完?整的流程?應(yīng)付一些?突發(fā)事件?。對于一?整套流程?可以完全?的操作下?來。還?有我的_?___年?工作重點?是二線兼?銷售，二?線的工作?環(huán)節(jié)是十?分關(guān)鍵重?要的，在?我們銷售?的每臺車?都要經(jīng)過?二線的手?。二線這?個崗位是?銷售一線?和用戶之?間的橋梁?，一是，?把一線的?工作進行?補充和完?善，二是?給用戶進?行指導和?維系。在?____?年里我在?二線的崗?位上工作?了一年，?對我的全?年工作滿?意度基本?上是良好?，我服務(wù)?的用戶，?全年計算?來可以說?至少有一?百多個!?這么多用?戶是我感?覺有些自?豪感!_?___月?底去總部?進行模壓?訓練，做?一名合格?的銷售人?員，__?__月份?在我們的?二級__?__公司?進行據(jù)點?銷售和市?場考察，?在___?_我也學?到了很多?的競品的?業(yè)務(wù)知識?，這對我?們產(chǎn)品銷?售十分有?利。二?、本年度?存在的問?題在_?___年?____?月___?_日我們?根據(jù)上半?年銷售的?車型，進?行了總結(jié)?。用到了?提前上牌?的車上。?我們也可?以預測到?，上半年?的車型在?下半年消?化肯定不?是很好，?因為上半?年的車型?基本接近?飽和，所?以提前上?牌車型選?擇有誤。?在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?一天只差?車價相差?一萬，用?戶有些接?受不了，?導致我們?的產(chǎn)品到?下半年庫?存量比較?大，資金?壓力也比?較大。到?____?月份又碰?到全球性?的金融危?機，使市?場一天比?一天差，?我們的日?子更難過?。對于?車價差萬?元的情況?我們在_?___第?三季度會?議已經(jīng)做?了相應(yīng)的?調(diào)整，現(xiàn)?在的產(chǎn)品?價格，用?戶大部分?都可以接?受。還有?一些提前?上牌車型?有誤的，?我們已經(jīng)?做好準備?，趕在今?年旺季把?車消化一?部分，看?看市場，?到底是什?么情況，?做一個準?確的判斷?!減輕公?司和部門?的資金壓?力，讓我?們的人輕?松上陣，?挑戰(zhàn)下一?個工作任?務(wù)!四?、___?_年個人?工作目標?和計劃?我在__?__年中?堅持銷售?人員的三?項基本原?則，最守?紀律，執(zhí)?行命令，?完成任務(wù)?，做好此?崗位的工?作。再希?望公司多?給我一些?學習和受?訓的機會?是自己的?知識更加?豐富和充?實!我?希望再_?___年?里我能從?二線的崗?位進到一?線的銷售?崗位，成?為一個完?整的銷售?人員，我?在___?_年的全?年中我已?經(jīng)熟練的?掌握了一?整套操作?流程。再?加上我從?事銷售工?作一年多?的經(jīng)驗，?應(yīng)對和處?理一些突?發(fā)事情有?自己的一?些辦法，?我相信自?己能做好?一名合格?的銷售人?員。如果?我能進入?到一線銷?售的崗位?上，我會?努力使自?己的銷量?和利潤化?。已上?是我在_?___年?的工作總?結(jié)，寫的?有什么不?足之處，?望領(lǐng)導諒?解!汽?車銷售年?終工作總?結(jié)報告(?四)回?首___?_年的我?的銷售歷?程，經(jīng)歷?許多沒有?接觸的事?物和事情?;見識了?很多從未?見識過新?鮮事。似?乎從一開?始，在_?___年?希望帶來?的一切都?是新發(fā)展?、新要求?，擺在我?的眼前，?昂首只能?選擇前進??？傮w觀?察，__?__年對?我取得長?足進步;?不論與客?戶的談判?，還是銷?售經(jīng)驗與?新客戶的?接洽工作?，都在不?斷進步中?。下面?是我對公?司的品牌?推廣提出?一些個人?見解：?理想中我?的品牌戰(zhàn)?略：首先?，我司是?專業(yè)生產(chǎn)?汽車制動?泵類配件?，制動泵?是我們的?最強的一?項，因此?在制動泵?方面，盡?量使用自?己的品牌?;其次，?一些大型?經(jīng)銷商會?堅持用他?們自己的?品牌結(jié)合?我們的產(chǎn)?品打入市?場，但是?我方仍應(yīng)?想方設(shè)法?將品牌?進入產(chǎn)品?中;再者?，品牌的?打響是靠?穩(wěn)定的質(zhì)?量在市場?的推廣而?建立的，?就好比國?內(nèi)大多數(shù)?消費者認?識的優(yōu)質(zhì)?品牌仍以?國外品牌?為主導，?人們知道?喝飲料首?選什么、?什么牌子?，買運動?鞋看的更?多是什么?牌子，手?機要買那?個牌子，?電器產(chǎn)品?還是這個?牌子的質(zhì)?量更好些?，就連買?本土轎車?都得先看?看廠商的?國際合作?伙伴是日?本的還是?歐美的，?由于那些?名牌的質(zhì)?量優(yōu)越，?人們就會?潛意識的?相互之間?宣傳;另?外，我們?公司如今?外協(xié)采購?外銷的規(guī)?模在逐漸?增大，針?對外協(xié)產(chǎn)?品我們應(yīng)?該杜絕用?自己的品?牌而影響?自己品?牌專業(yè)制?造制動汽?車配件的?形象，我?們考慮的?是長遠的?.戰(zhàn)略眼?光;最后?，對企業(yè)?的不斷宣?傳可以提?高品牌的?知名度以?及品牌的?長遠效益?。隨著?公司規(guī)模?的不斷壯?大、市場?格局的深?化穩(wěn)定和?產(chǎn)品技術(shù)?含量的節(jié)?節(jié)提升，?如何有效?拓展世界?各地的市?場份額應(yīng)?是我們的?首要問題?;如今我?們在美國?設(shè)立分公?司，緊接?著我們有?在伊朗成?立分公司?的想法，?其一切都?是為了贏?取更多的?市場份額?和對當?shù)?以及周邊?市場的有?效管理;?我們也不?能忘記C?RM(客?戶關(guān)系管?理)的推?動，有效?地管理好?每個區(qū)域?的客戶與?我們之間?的友好和?長期合作?的關(guān)系炙?手可熱，?我們要掌?握產(chǎn)品優(yōu)?勢的主動?權(quán)去獲取?市場而非?等客戶來?找我們!?1、_?___地?區(qū)：目前?____?市場仍是?空白，由?于國家政?策以及關(guān)?稅、運費?等問題，?對于我們?來說，如?何進一步?努力的降?低產(chǎn)品成?本來提高?價格競爭?力是進軍?____?市場的首?要問題;?出現(xiàn)一點?危機的市?場是__?__，由?于價格問?題，我們?在和一個?大客戶出?貨時候產(chǎn)?生了分歧?，若能在?____?年順利解?決價格問?題，銷售?份額將有?保持或者?提升;_?___市?場較好的?是___?_市場，?目前雖然?只有兩個?客戶，但?是___?_年的銷?售額有望?達到__?__萬美?元(__?__外協(xié)?為主);?東歐市場?另一福田?是___?_市場，?雖然__?__年跟?我司貿(mào)易?的客戶不?如以往那?么多，但?是市場前?景較好，?尤其是大?客戶的鎖?定以及小?客戶的推?動，有望?我司產(chǎn)品?在該地區(qū)?取得更大?發(fā)展;?3、現(xiàn)行?和客戶的?聯(lián)系過程?是：前期?談判工作?(郵件交?流、核對?詢價單和?報價、價?格的確認?和所寄樣?品的確認?、產(chǎn)品標?識、付款?方式。?4、__?__片區(qū)?：單分開?____?市場，我?們___?_市場仍?不理想;?目前銷售?區(qū)域仍是?集中在_?___和?____?，建立貿(mào)?易關(guān)系的?有___?_家，_?___年?有銷售來?往的只有?兩家，其?中一家_?___客?戶因為付?款方式無?法達成一?致而取消?大約3_?___萬?美元的訂?單;但是?____?另一客戶?的貿(mào)易額?由去年的?一萬多美?金增大到?近___?_萬美金?;___?_客戶的?貿(mào)易額也?由去年的?六千多增?到一萬美?金;隨著?我司產(chǎn)品?在市場的?布局成熟?與質(zhì)量的?提高，堅?信能在_?___市?場有更大?份額;?5、__?__片區(qū)?：目前_?___市?場客戶共?計___?_家，由?代理_?___公?司負責管?理銷售區(qū)?域，我司?監(jiān)督;目?前主要區(qū)?域在__?__，然?后在__?__和_?___有?一客戶;?現(xiàn)行主導?銷售產(chǎn)品?是制動分?泵;銷售?額由去年?的不到_?___萬?美金，增?加到今年?的___?_萬余美?金;初步?預計__?__年銷?售額達到?____?萬美金，?并向__?__萬發(fā)?出挑戰(zhàn);?6、_?___市?場：__?__年有?貿(mào)易來往?的___?_客戶共?計___?_個客戶?;___?_年公司?產(chǎn)品銷售?額___?_萬余美?元，外協(xié)?產(chǎn)品銷售?額___?_萬余美?元，在業(yè)?績上都高?于去年的?產(chǎn)值;隨?著伊朗市?場的不斷?拓展，我?司起亞P?RIDE?總泵和分?泵將以主?打產(chǎn)品進?入該市場?，同時爭?取通過明?年的展會?或者拜訪?，擴充_?___車?系列產(chǎn)品?在中東