第五章采購談判

2011-5-261第5章采購談判2011-5-262

案例分析1：分橙子第一個孩子把半個橙子拿到家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上打果汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。2011-5-264一、談判的概念談判=+談——雙方或多方之間的溝通和交流；判——決定事情。2拳0章1紹1赤-斷5器-噴2停65二縣、第談殼判猜的熔構訓成太要欲素主群體愈；客腸體鳴；目羅的如；背阿景宰。2嘗0膊1掌1唐-翻5陳-旨2悼66三嬸、拆談籍判茫形渴式1沙、絹硬卸式雪談錫判最（乳立或場竟式寧談自判殖、毅陣薪地拋式碰談徒判瓣）身：立到場屑為嶼主線，冶利程益忙為呀輔彩。2冤、僻軟卷式旁談評判竹（李讓其步行式碗談選判無）粗：忙注孕重餐效挎果辯，回筆避捷一粉切斤可溝能柜的充沖芹突栽。雙距方燒力甩量免不付對苗稱禁，講地逐位窗弱瓣的糖一舟方蠟軟如式魯談姥判倡。3府、脆原朽則犧式司談制判項（續(xù)價切值割式徒談害判恥、蝦理繁性完談劉判脈）闊。陣地式談判理性談判對方對手解決問題者目標勝利有效、愉快地得到結果注重友誼、關系把人與問題分開態(tài)度對人與事強硬對人軟、對事硬信任不信任對方與信任無關焦點陣地、固守不前利益措施威脅、施壓探討相互利益、講道理協(xié)議條件單方面優(yōu)惠共同利益信息溝通含糊其詞交流，避免最低界限解決方案自己可接受有利于雙方方法堅守陣地使用客觀標準依靠意志的較量努力獲得雙贏的客觀標準2久0隙1榜1糧-縮慧5矛-比2艦67陣庭地貨式汁談旗判駐與寧理飲性饞談雞判啊的晨區(qū)柄別2狗0食1透1輕-賴5監(jiān)-潤2閥68談呢判達的子三圾個腸層跨次競越爭輔性尋談壞判合顯作懷性古談冰判雙餐贏陣談環(huán)判2品0扶1熟1抄-氧5伍-負2慚69四務、進談請判楚原梳則1夜、備雙核贏休或幅多丸贏膽原揭則2邪、隊合甚法洲性威原摘則主雨體粥、掉客錯體植、接談滋判雨行仁為均表合雨法賺。3噴、找靈替活浮性桑原蘆則4擴、存相玩對月滿叢意替原刮則—傻—肯談址判酸目料標鳳的凡確城定共要坦有偉彈觸性的，濕定腐出晨上按、凈中對、儲下端限遷目標逮，娘根贈據(jù)騙實強際敲情廊況陵隨塌機亮應泉變西調(diào)反整凳目揭標互。5狐、特誠蘋信職原支則談卡判尾中蒼：歇有絮合萍作爪的叉誠衡意鬼；簽亦約盛后笑：嚴誠奶信膝履伴約壯。2輔0別1訴1嘆-晃5崗-炒2素61鄭0雙桿贏“金蓬三角”2逗0鴿1勝1鞋-娘5構-奇2錘61舉2五色、掠采館購話談丈判琴的江基卵礎1捐、叮供欠應頑商城成柿本櫻的窄構提成某；2張、遣誠身信芹；3艷、雞理更解造行繞業(yè)眨規(guī)皇范白；4畢、莫制勒定型目繩標塵價侍格喊。2至0沈1悔1先-談5洪-錫2蠟61敏3第暖二中節(jié)談判流程2雞0揭1鏟1冠-坡5勻-剝2樂61飾4談牢判辦的庸一極般耽流莊程準熄備階臨段開輝始階疏段達轎成障協(xié)序議階傲段展遇開階釘段調(diào)逗查餡整愚理階砌段正辨式然談首判膽階司段2精0克1掌1躲-監(jiān)5耽-轎2壟61卸5一救、懷準脊備兩階計段談翠判灰準閣備組烤建談釀判獨隊異伍收罵集視與管分售析資譽料揀、陳信找息設邀計談薦判箱方蓬案談危判貓預桑演準好備物縮慧質(zhì)維條廁件1帝61驢、者組卷建睛談本判溫隊算伍談參判撈人噸員鳴素怖質(zhì)（械1胖）善良援好騎的沙職胡業(yè)乓道默德沈；（沃2釀）救健窄全違的終心意理浸素圈質(zhì)抖；（宇3樂）斃合叫理超的雹學少識表結匯構界；（腿4嬌）爐能苗力都素肉養(yǎng)蔽。2碑0坑1歌1侵-搶5搏-衡2芹6談瘋判屯團誤隊膛組趕成（柴1蜘）羨首勞席窄代片表恩；（副2禽）終專傭業(yè)將技楚術勵人杜員種；（雙3慈）洋談烏判吃業(yè)禽務草人泛員并；（搜4退）瘋法蹲律狗工晶作媽者廊；（箱5醉）擺熟趁悉章業(yè)妨務比的板翻滿譯鋪；（陳6松）院記松錄炎人古員榜。2腸0鑰1胳1扮-紡5砍-恐2避61錘7提民示理睛想猴人另數(shù)供：嫌4正~匯6軟人狗；雙耽方晝?nèi)擞?shù)杯相監(jiān)當度，墨避課免嬸我緩方辰人機數(shù)誼太海多怨。2懲0壺1貓1敘-糞5織-格2歪61北8成牌功嗎談蘿判輪者那需轉(zhuǎn)要臉的光核款心船技喘能善鏈于刻界振定湊目球標丑范疤圍仰，項能州夠念靈姜活打變刑通森；善淋于階探翼索揚擴鉛大丟選拆擇臨范碎圍恢的裂可受能盟性扇；充陽分片準宴備理；溝澆通離能拋力轎（盼善乒于克傾希聽豆、披提銜問屑）鞭；分暮清檢輕顏重扣緩哲急昆。1爹92肆、己收胖集道與因分谷析朵資簡料階、云信鎖息關種于農(nóng)人主與妥事驕的強情贊報—忽—達S匯W鹿O歸T磨分昌析（滾1鄭）襖談橡判志對資手斜的內(nèi)情揪況傘；（鈔2傲）足競運爭振者柿的部情分報腫；（降3折）垮己斬方封的采需監(jiān)求狀；（膜4槐）聰關恐于子事誤的救情反報膛。2釘0同1角1愚-扛5采-藍2炮6關湖于布背眠景禍條視件王的踏情購報（資1涼）賣政森治痛背傻景機；（失2厭）脆經(jīng)輩濟畫背繼景血；（栗3在）善法救律熄制潛度說；（寸4它）襪宗撈教賀信盟仰釘；（萌5釋）雅商慌業(yè)晚習區(qū)俗坊。2飯0舒1教1腿-浩5解-都2買62槍03錢、選設壁計造談口判膊方畢案（今1蚊）躺談專判熄目觸標模：籠上容、恥中闊、宏下冰成務交青方傾案突；（第2仙）貢談貴判物程阻序起正始脹點抄；展滅開化過奏程芳；結雁束凍點劣。(常3工)裹談竊判寒時譯間劃；(范4步)董談塔判窯策屋略拆。2捷0稠1嗓1抗-諸5制-活2慌62姿1如崇何聚確敲定堅談茫判王的對目單標分貼清誕重伙要規(guī)目腿標這和澇次謀要字目渠標畫；分銳清比哪哄些矛可部以訪讓火步蒼，順哪插些蠅不絨能粘讓砍步益；設盒定笛談脂判梳對擾手醉的房誠需現(xiàn)求湯。2文0冤1炕1堅-聾5巖-伏2料62累24擔、抽準恥備歷物銹質(zhì)梨條笛件談睜判述室慰及如室碼內(nèi)非用墨具租；談驕判謎桌笛（凱可燥不寒設償，斧以旅示繁輕們松斬）考；展批示絞板嚴。食紗宿泡安它排伸。2幟0栗1燈1睜-征5臭-煙2追62微35斜、扶談肅判與預予演(丙1蟲)浪擬堡定波假工設假岡設央推祝理納應董正戀確蓋；以籠事困實播為冰基妨準時，們準先確這擬勉定蒸多亡種隔假怕設張，手切幻玉忌出主獨觀狼臆乖斷鄰。(栗2餓)緣瑞談憤判巡壽預厭演革的撐總槐結對鎖方團的壘觀重點好、禁風城格銅、咬精石神南；對哥方病的品反激對底意身見呀及涼解喉決忍方犬法險；自挽己蚊的錢有程利衫條肆件北及大運們用隊狀狂況盆；自恩己休的短不贏足百及芳改睜進建措粘施格；談觸判音所緒需威情資報早資病料全是牢否鋼完溪善研；雙忍方份各吉自禾的蒼妥連協(xié)野條嫩件墨及市可挺共腸同慈接服受熄的休條凡件尋；談肝判澡破處裂冰與娃否灑的陡界萍限途等襪。2傷0善1炕1秤-憑5席-溪2嫌62鎖4案慶例疤分京析輔2福搭特南總愉統(tǒng)儀訪跟問俱日秤本認的廣時珍候旺，伸曾伸隨戲意快地薦向很導勁游小慘姐后詢叫問仇：拾“像大罪政僵奉真是想哪些一即年夾？域”晴導脫游籌小穗姐倍一待時答絹不龜上讓來緞。溜隨磚行頂?shù)臐h基箏辛妄格棍卻梢立抄即請從破旁視邊拌插妖嘴罵：“乒1此8皮6駕7嗚年甘。橫”璃他道怎歷么夕能挖夠殊對覽一叔般楚日筒本缸人臂都騙不既清鑄楚的裕日寨本年歷鋸史頌這絮么齒熟等悉運？問斑題脫：陡故訪事伴給醬你場什轟么蒜啟糧示貝？2艷0計1她1完-沙5鼓-棍2朋62驅(qū)5二撥、養(yǎng)開則始權階大段談框判開深局體階給段破炮冰叨期探擺測孫期1規(guī)、罵破筍冰真期(呆1圾)悄工涉作掃內(nèi)秘容巴：見紫面納、渠介朱紹紡、撐寒諸喧和、志握手平、鞭笑如談皺；熟儉悉額對斬方睜角欄色足；觀呆光錘，民溝克通劇感份情邊；用慎時澆2著％汗一粥5架％厲。2然0智1束1狐-卸5芹-址2市6(晌2撐)鈴注建意怒：不誼緊劣張財：囑行漿為棟、廳舉望止棟和擱言缸語隨乖流范暢哭，糠不挖生姿硬仰失猴度析；不撐嘮纏叨汽：卷語硬言從簡旬潔拐、上精偶練閃；不拉急酬于汽進西入悲正適題屬；不蜓與尿談禁判五對索方經(jīng)較麥勁泳：葉漫興談抹，語撿言附并映不太嚴掏謹蒙；不斑舉填止季輕還狂擾：攏展咽示子氣拐質(zhì)鋒、驚資態(tài)秤?！帷ノ⑥I笑獸+圖幽穗默警。2腎62失、祥探墊測委期(變1牛)談工拘作兄內(nèi)誓容縮慧：感子知漏：熟對責方爺傳眼遞只的格信息勻；分科析惑綜蜻合籠：予判骨斷列對垃方實賊力籮、待風隊格拒、旬態(tài)膛度行、經(jīng)栗驗逐、椅策暗略屢及拿各剛自涌所處落的糊地嚇位搖等柜；調(diào)偶整關：釣己襖方筋的胞談炊判挑方案唐與鄉(xiāng)豐策怨略狐。2雪0畏1峽1堤-果5浙-彼2叛6(甲2似)攝注傳意納：切皆忌糕保促守竟、組激市進朽；以健靜紡制腦動透，兇避牢免刑過譜多暴飄露歌；啟倍示鐮對劇方勸先酬談洪看滑法牧；對達具渴體錦問約題調(diào)進飼行師具傲體的拼探篩測鴉。2硬72菌8三翅、開正蹲式列談兩判正纏式步談茶判報怠價類階俊段2淹0睡1較1咬-服5殊-息2稱6磋嚷商兆階尿段交舒易望達敢成階寺段2盯0頂1命1野-穴5液-眼2訴62每9案咽例圣分測析誤3篇：幼哈漿羅及德紫的討喜窗悅美殼國往加燙州定一飼家梁機洽械城廠判的開老膨板道哈駁羅歐德碗準損備講出憐售卵他佩的鬧三臺威更季新沃下倘來捎的醒數(shù)距控墊機秋床叨，級有件一溉家芒公遺司堡聞贊訊眨前繡來槽洽牛談膀。哈巡壽羅廉德桃經(jīng)漆理慨十盆分爛高匠興隔，寺準鈴備密開得價甘3準6隔0制萬菠美猴元篇，幫即咳每快臺1溉2惠0膝萬喬美得元賊。仔當速談書判尿進疫入拼實奔質(zhì)豈性但階耐段披時新，娛哈陣羅鴉德古先拆生正酬欲特報須價蘭，堤卻輕突席然橫停脖住愁，摩暗智想湊：肆“輝可柳否泄聽刃聽械對畢方另的挖意見若？著”炊結話果慰，片對肅方窮在輸對撒幾余臺賢機建床洽的跨磨格損霉與尖故逆障條做預了醒一系籌列涼分呢析妨評史價閱后明說旨：深“御我音公郵司梯最指多曾只證能殊以原每送臺揮1款4接0呢萬美喬元淹買紙下電這好三冶臺榴機嫩床慰，輝多耀一竿分軍錢慰也事不撫行焦。咬”珍哈露羅芹德境先生崖大羞為滿驚頃喜黨，療竭呈力豎掩頓飾亂住請內(nèi)械心消的俊喜拘悅抱，誕還定裝成著迎不粱滿意弊的腫樣奪子揀，牙討價浙還透價睛了代一碧番芬。搜最拐后慣自池然腐是岸順傲利竭成些交蟻。本及案怨例保說剛明去什采么有道句理耍？2痕0狂1漂1巖-糖5參-幻玉2廟63種01劇、搬報維價蜂階過段（懇1酬）威報扇價詳?shù)姆鹪饎t合漂理炮確唐定騙開航盤忘價爸；報吸價催應俱嚴粒肅帝、極果孟斷秋、噸清懇晰從；避短免旁主恥動豆解帝釋垮。2愧0叢1才1蛙-技5照-奶2猛63差1（溪2謀）蘋選景擇權報肝價鴨時塔機先豎報咬價攏影閘響蝦大吐，牢風宇險域也奧大參；正物確焦對秋待米對漆方兇的漲報紹價卵。歐辭式牽報絞價捐：搞留肝有既較選大杏余連地保，蠟給和予宅優(yōu)座惠矩、麗折勿扣吸養(yǎng)引兆客怖戶翁；日畜式村報緣瑞價賞：碎將味最填低尾價辣格納列獲在漲價烘格局表莫上歌，孕以維求首陜先逗引鵲起尊買薪方竟的璃興叉趣過，袖排男斥沙競隸爭赴對幻玉手漸。2委0傘1桐1斧-踐5北-尼2課63質(zhì)22甘、動磋忘商罰階躺段（渴1恩）市磋詳商支原患則把妥握炸氣訴氛彎；把課握孕次閥序郵邏吳輯洞；把云握舊節(jié)吸奏估；注炊重安溝孟通村和迫說凡服釋。2釣0棒1沙1張-原5劍-蝦2訴63饒3（遷2慣）旺還形價絲式技鼠巧要說有咳彈尤性辱；集現(xiàn)零鑼為萍整付；過刑關蹲斬潛將緩；壓蘋迫皇降演價務；敲彼山踏震伍虎佩。2白0洞1便1置-賽5卻-承2千63栽4(城3廳)部讓旅步貌技吉巧別改太攜早孤讓出步文：根先俘談并判益所膚有閥問蟻題菌，奧最勸后央才叉考慮垮討吐論磚讓判步康；別暖先乒作揪讓芬步秤；善內(nèi)于垂放銜大產(chǎn)讓封步啦；讓卸步醒要鹿有唉條利件牲，掀如皮沒勾條純件繩，我給嚴個驚理燦由沖；不柏輕蔥易暗說“這匪是胖我垃們巧最偷后紙可尊給這的放方昂案”。2廢0倍1緣瑞1般-因5撞-桌2資63嘩5案翼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