商場促銷活動(dòng)方案（三篇）

第13頁共13頁商場促銷活?動(dòng)方案(?一)前言?：一年一度?的春節(jié)即將?來臨，同時(shí)?消費(fèi)的高峰?也將在年前?十天左右，?各個(gè)廠家都?在積極應(yīng)對?，力求在春?節(jié)再創(chuàng)佳績?，為___?_年的銷售?開一個(gè)好頭?，但如何去?抓住春節(jié)這?個(gè)大市場？?同時(shí)超惠百?貨也迎來了?五周年店慶?之喜，為此?，我們可以?合二為一，?但按原日期?為____?日的話，時(shí)?間顯得有些?過于倉促，?同時(shí)___?_號為星期?二，也尚沒?到顧客全面?動(dòng)員籌備年?貨的高峰期?，因此企劃?部特將下期?活動(dòng)日期安?排從___?_日開始，?至年初一_?___號，?共10天，?下期為元宵?節(jié)/情人節(jié)?合一檔期(?____月?____日?-____?月15)，?本期活動(dòng)策?劃如下：?活動(dòng)主題：?5載輝煌，?感恩回饋?副題：賀新?春，慶店慶?，來者有驚?喜！活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日-_?___月_?___日?驚喜一：年?三十，發(fā)紅?包，___?_元大紅包?等著你！(?原元旦活動(dòng)?)活動(dòng)內(nèi)?容：即日起?-____?月____?日，凡一次?性在本商場?購物滿__?__元的顧?客可獲抽獎(jiǎng)?券一張，專?柜滿___?_元送一張?，依此類推?，多買多送?，并把副券?投入抽獎(jiǎng)箱?內(nèi)，本商場?將在年三十?晚(即__?__月__?__日晚)?七點(diǎn)三十分?在超惠大舞?臺進(jìn)行抽獎(jiǎng)?，____?元大紅包等?你拿.獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置：牛?年最牛獎(jiǎng)：?____名?獎(jiǎng)超惠百貨?____元?大紅包一個(gè)?！牛年大?發(fā)獎(jiǎng)：__?__名獎(jiǎng)超?惠百貨__?__元大紅?包一個(gè)！?牛年一路發(fā)?：____?名獎(jiǎng)超惠百?貨____?元大紅包一?個(gè)！牛年?小發(fā)獎(jiǎng)：_?___名獎(jiǎng)?超惠百貨_?___元小?紅包一個(gè)！?注：以上?紅包金額均?為現(xiàn)金購物?券，可在本?商場超市區(qū)?當(dāng)現(xiàn)金使用?.驚喜二?、輝煌__?__周年，?有買還有送?！___?_月___?_日，凡一?次性在本商?場購物滿_?___元以?上者，均可?憑電腦小票?到一樓服務(wù)?臺免費(fèi)領(lǐng)取?“355m?l”可樂一?罐，單張小?票限送一罐?，小票另還?可參加抽彩?電活動(dòng)！?費(fèi)用預(yù)估：?350罐/?天____?元=___?_元驚喜?三、虎氣沖?天迎新年、?賀年糖果任?你抓活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日至_?___月_?___日(?共8天)?每天上午1?0：00至?晚上20：?00活動(dòng)?內(nèi)容：凡在?本商場超市?區(qū)一次性購?物滿___?_元的顧客?，憑單張電?腦小票即可?到本商場大?門口的活動(dòng)?現(xiàn)場“免費(fèi)?抓糖果一把?”?；顒?dòng)?細(xì)則：1?、限超市區(qū)?購物者參與?，專柜無效?；2、單?張電腦小票?最多可抓三?次；電腦小?票當(dāng)天有效?，小票金額?不可累計(jì)；?3、抓取?糖果時(shí)只能?用一只手，?用兩只手所?抓取的無效?。采購部?：負(fù)責(zé)散裝?糖果、餅干?、果凍的籌?備或聯(lián)系供?應(yīng)商贊助。?企劃部：?負(fù)責(zé)活動(dòng)的?宣傳與監(jiān)督?及數(shù)量的預(yù)?算。營運(yùn)?部：負(fù)責(zé)活?動(dòng)商品的調(diào)?撥與發(fā)放。?防損部：?負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)?場的秩序維?持。預(yù)算?：預(yù)計(jì)一天?需____?斤糖果，八?天需___?_斤糖果，?每斤__?__元左右?____斤?=____?元左右驚?喜四：出門?恭喜又發(fā)財(cái)?、吉祥利是?到手來活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日(?即大年初一?)活動(dòng)內(nèi)?容：凡光臨?本商場的前?____名?顧客，即可?獲得由本商?場送出的“?吉祥如意”?大利是一封?。大年初一?商場門口兩?側(cè)各站__?__名迎賓?小姐迎賓，?開門前放禮?炮以示吉詳?，開門紅利?是由店長或?其它高層領(lǐng)?導(dǎo)親自派發(fā)?。企劃部?：負(fù)責(zé)活動(dòng)?的宣傳與監(jiān)?督及數(shù)量的?預(yù)算。財(cái)?務(wù)部：負(fù)責(zé)?提前做好現(xiàn)?金調(diào)撥并把?現(xiàn)金裝入利?是封，每封?____元?；防損部?：負(fù)責(zé)活動(dòng)?現(xiàn)場的秩序?維持和禮炮?鳴放。預(yù)?算：“吉祥?如意”紅包?____個(gè)?，企劃部原?已有。共?168__?__元=_?___元?驚喜五：購?物你若在超?惠、紅包拿?到笑呵呵?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?至____?月____?日(年初一?到年初三)?每天上午?10：00?至晚上20?：00活?動(dòng)內(nèi)容：凡?在本商場超?市區(qū)一次性?購物滿__?__元以上?的顧客，憑?單張電腦小?票即可到本?商場大門口?的活動(dòng)現(xiàn)場?“任意抓取?紅包”一個(gè)?。單個(gè)紅包?最高金額可?達(dá)____?元，每天數(shù)?量有限，抓?完即止。?活動(dòng)細(xì)則：?1、限超?市區(qū)購物滿?____元?以上者參與?，專柜無效?；2、單?張小票限抓?一次，限一?個(gè)紅包；?3、電腦小?票當(dāng)天有效?。企劃部?：負(fù)責(zé)活動(dòng)?的宣傳與監(jiān)?督及數(shù)量的?預(yù)算。財(cái)?務(wù)部：負(fù)責(zé)?提前做好現(xiàn)?金調(diào)撥并把?現(xiàn)金裝入利?是封，每封?____元?；防損部?：負(fù)責(zé)活動(dòng)?現(xiàn)場的秩序?維持。預(yù)?算：預(yù)計(jì)9?00張紅包?(企劃部已?有利是封)?其中__?__元的4?00張、_?___元的?337張、?____元?的100張?、____?元的30張?、____?元的20張?、___?_元的10?張、___?_元的3張?。商場促?銷活動(dòng)方案?____(?二)“某?某市第一屆?某某文化節(jié)?”活動(dòng)內(nèi)?容民間藝?人曲藝表演?如二胡，相?聲，戲曲，?古箏等等。?針對中老年?的青少年的?歌唱比賽，?現(xiàn)場報(bào)名的?。針對青少?年，增強(qiáng)其?參與的樂趣?感兒童的爬?部比賽，針?對青壯年夫?婦的。比賽?可以設(shè)置最?終勝利將與?優(yōu)勝獎(jiǎng)。?還有其他好?多表演項(xiàng)目?可選，節(jié)目?越多越好。?舉辦成一個(gè)?大雜燴。這?里只是列舉?幾個(gè)所有?表演，只是?集合市民自?演自樂，讓?他們積極參?與其中。體?會(huì)生活的樂?趣。不必都?付費(fèi)的資?源整合策略?1，政府?相關(guān)文化行?政單位獲得?政府的合作?支持，合作?的切入點(diǎn)只?是“豐富市?民的文化生?活，打造和?諧生活某某?市”這樣一?個(gè)簡單的命?題2，企?業(yè)合作贊助?，一是廣告?牌，二是活?動(dòng)器材，三?是冠名權(quán)合?作切入點(diǎn)是?宣傳廣告，?包括冠名，?器材展示，?廣告牌宣傳?3，其他?更多降低成?本，創(chuàng)造盈?利的方式相?信任主對實(shí)?際的了解知?道的更多?宣傳策略：?省錢的當(dāng)然?是公關(guān)電視?臺，報(bào)社記?者啦，免費(fèi)?報(bào)道商場?促銷活動(dòng)方?案____?(三)第?一部分項(xiàng)?目分析一?．

活動(dòng)背?景：以父?親節(jié)為契機(jī)?，萬昌百貨?與筆桿子聯(lián)?合舉行一系?列活動(dòng)。?二．

市場?分析：萬?昌作為附近?唯一的一家?大型超市，?市場潛力很?大。如果能?在此區(qū)域內(nèi)?擴(kuò)大其美譽(yù)?度，在當(dāng)?shù)?市場內(nèi)收益?極大，并可?吸引臨近區(qū)?域的顧客。?相反，如果?萬昌百貨沒?有充分挖掘?這部分市場?，將導(dǎo)致這?部分市場流?失。形成假?期大家寧可?去更遠(yuǎn)的沃?爾瑪、好又?多、太古等?地購物惡性?循環(huán)。三?．可行性?分析：1?．

就當(dāng)天?的營業(yè)額而?言。父親節(jié)?當(dāng)天，市內(nèi)?很多大型超?市都有許多?促銷、現(xiàn)場?活動(dòng)，以吸?引人群、提?升企業(yè)回饋?社會(huì)的形象?。對顧客而?言，周末購?物當(dāng)然是選?擇購物氣氛?更好的地方?。如果萬昌?舉行相應(yīng)的?活動(dòng)，將有?利于參與競?爭、爭取市?場、擴(kuò)大當(dāng)?天的人流量?及其營業(yè)量?。反之，當(dāng)?天的營業(yè)量?流失應(yīng)該很?大。2．?

就長遠(yuǎn)利?益而言，有?利于培養(yǎng)顧?客忠誠度。?在父親節(jié)開?展活動(dòng)，在?顧客心理建?立萬昌百貨?關(guān)懷顧客、?有人情味的?形象，提升?其文化性與?美譽(yù)度，形?成客戶忠誠?度，為以后?的經(jīng)營發(fā)展?創(chuàng)造條件。?顧客的忠誠?就是發(fā)展的?一切。3?．

通過雙?方合作，舉?行形式多樣?的現(xiàn)場活動(dòng)?，既可擴(kuò)大?萬昌萬貨的?影響力，為?其樹立同時(shí)?在與萬昌聯(lián)?合活動(dòng)中，?筆桿子也達(dá)?到宣傳的目?的；同時(shí)為?兩家以后的?合作可能奠?定基礎(chǔ)。對?于雙方都是?雙贏狀態(tài)。?對于萬昌百?貨而言，筆?桿子義務(wù)的?為其做一定?的宣傳方案?，提供支持?。就筆桿子?而言，在與?萬昌的合作?中擴(kuò)大一定?的知名度。?第二部分?：活動(dòng)策劃?一．

活?動(dòng)主題：父?親節(jié)宣傳?條幅內(nèi)容：?萬昌百貨與?筆桿子提醒?您___?_年父親節(jié)?只有一個(gè).?超市內(nèi)可?張貼若干與?父親節(jié)相關(guān)?的祝福的海?報(bào)。在購?物袋內(nèi)放入?寫有＂今天?別忘了打個(gè)?電話給父親?＂、＂父親?的生日是哪?一天？＂父?親的節(jié)日只?有一天。＂?、＂為父親?過過生日嗎?？＂等等溫?馨話語的紙?條。下面印?上萬昌百貨?名稱及LO?GO。這種?宣傳方式從?消費(fèi)者的感?情需要出發(fā)?，可謂細(xì)微?之處見真情?。很容易引?起在外工作?的子女們對?父親的想念?，而且這種?宣傳是公益?性的，顧客?完全不會(huì)有?抵觸心理。?對樹立一個(gè)?有感情、有?責(zé)任感的萬?昌百貨形象?有很好的作?用。二．?活動(dòng)日程安?排1．

?前期宣傳?周五、周六?開始張貼海?報(bào)，對＂萬?昌百貨在父?親節(jié)所進(jìn)行?的活動(dòng)內(nèi)容?＂進(jìn)行宣傳?。以懸念或?者是煽動(dòng)的?方式，將活?動(dòng)內(nèi)容告知?公眾。達(dá)到?吸引人們關(guān)?注的目的，?以增大活動(dòng)?當(dāng)天的人流?量。如：?父親節(jié)父子?一同來萬昌?購物驚喜不?斷。父親?節(jié)在萬昌購?物，免費(fèi)拿?走？(后面?有相關(guān)的活?動(dòng)內(nèi)容)?父親節(jié)，萬?昌百貨游園?驚喜本周?末，來萬昌?，與父親一?起類似…?…2．?

活動(dòng)當(dāng)天?(周日即_?___月_?___號)?1)

父?子(女)親?情照活動(dòng)?當(dāng)天對于一?同來購物的?父子，如果?子女能說清?楚父親的生?日，可贈(zèng)拍?父子(女)?照片一張，?并由筆桿子?負(fù)責(zé)郵寄照?片。2)?

簽名留言?寫＂最想?給父親的一?句話＂可?在大紅布或?是紙張上由?顧客寫上給?父親的一句?話。需要郵?寄的可由筆?桿子代勞。?活動(dòng)以煽動(dòng)?性海報(bào)引發(fā)?情感上的觸?動(dòng)。3)?

游戲顧?客可憑購物?小票參加游?戲。如：?A．

默契?大考驗(yàn)由?一同購物的?兩個(gè)人合作?，一個(gè)作問?卷，回答一?些喜好的問?題。另一個(gè)?(不許看答?卷)由現(xiàn)場?主持人員對?其提問，如?果兩人答案?相同，便可?以領(lǐng)取相應(yīng)?的小禮品或?是繼續(xù)參加?其他的活動(dòng)?。B．

?二人三足賽?跑(這個(gè)?不用說了)?C．

長?桿夾乒乓球?人站在一?米線外，用?兩根長桿把?乒乓球從一?個(gè)盆里夾到?另一個(gè)盆里?，夾到多少?顆有獎(jiǎng)或是?其他的。?其他的還可?以再考慮。?4)

贈(zèng)?送汽球商?場出口處，?由兩位營業(yè)?小姐(最好?是能找到兩?個(gè)小朋友來?發(fā))對購物?出來的顧客?，說祝你們?父親節(jié)日快?樂，并贈(zèng)送?一個(gè)汽球。?3．

常?見促銷活動(dòng)?a)

免?費(fèi)包裝禮品?對當(dāng)天為?父親買禮物?的提供免費(fèi)?的禮品包裝?。并贈(zèng)送賀?卡一張b?)

抽獎(jiǎng)?購物滿多少?元的客戶提?供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)?。獎(jiǎng)品內(nèi)容?可形式式樣?，包括禮品?與購物優(yōu)惠?券或憑本次?購物小票再?打折退還部?分購物款。?或給出一個(gè)?特別獎(jiǎng)，退?回當(dāng)天購物?開銷。c?)

對部分?男性生活用?品打折銷售??？膳c廠商?聯(lián)合。三?．合作方式?父子親情?照與簽名活?動(dòng)可由筆桿?子具體負(fù)責(zé)?。筆桿子?可以免費(fèi)為?萬昌提供創(chuàng)?意或活動(dòng)策?劃，但要求?在適當(dāng)?shù)胤?張貼筆桿子?的LOGO?，以及在一?些地方分發(fā)?筆桿子的宣?傳單。萬昌?提供場地與?相應(yīng)的禮品?及人員。?如萬昌需要?筆桿子提供?海報(bào)，宣傳?單(放在購?物袋中的那?種)，問卷?或其他的宣?傳材料，筆?桿子保證提?供最優(yōu)惠的?價(jià)格。其?他具體事宜?可協(xié)商。力?爭最大程度?實(shí)現(xiàn)雙方利?益。第三?部分活動(dòng)?效果預(yù)測?通過前期的?海報(bào)宣傳，?進(jìn)行造勢。?吸引人們活?動(dòng)當(dāng)天來到?購物現(xiàn)場。?通過形式?多樣的現(xiàn)場?活動(dòng)，不僅?可以增加萬?昌百貨當(dāng)天?的銷售量，?更能擴(kuò)大萬?昌萬貨的影?響力，提升?其形象，為?培養(yǎng)顧客忠?誠度打下基?礎(chǔ)。有利于?與周邊的超?市進(jìn)行競爭?。筆桿子?也在與萬昌?的合作中提?升知名度。?同時(shí)為雙?方以后可能?的合作打好?良好的基礎(chǔ)?。綜上所?述，此次活?動(dòng)于雙方都?是有極大的?利益。希?望能達(dá)成合?作！很高興?與你們的接?觸。商場?促銷活動(dòng)方?案（二）?5、噴繪中?廳及店外活?動(dòng)信息6?、噴繪__?__米某_?___米晚?會(huì)演出背景?7、播音?服務(wù)臺全樓?播音內(nèi)容為?：促銷信息?8、賣場?看板全樓主?要通道活動(dòng)?看板、吊掛?等9、地?貼全樓賣場?主要通道?10、門外?看板東門、?圓門、南門?大看板寫真?看板11?、吊掛裝飾?賣場通道噴?繪商場促?銷活動(dòng)方案?（三）一?、活動(dòng)目的?為抓住國?慶____?天大假的有?利時(shí)機(jī)，以?有力度的促?銷活動(dòng)來帶?動(dòng)客流量，?擴(kuò)大富成百?貨的知名度?及市場占有?率，使的旺?季銷售有一?個(gè)好的開始?，也為全年?任務(wù)的完成?奠定基礎(chǔ)，?特制定如下?計(jì)劃。二?、活動(dòng)主題?國慶佳節(jié)?，相約富成?，驚喜不斷?三、活動(dòng)?時(shí)間負(fù)一?層超市、一?樓洗化超市?特價(jià)時(shí)間：?____月?____日?__?__日二?樓以上穿戴?類商品打折?時(shí)間：__?__月__?__日某某?____月?____日?四、活動(dòng)?內(nèi)容活動(dòng)?總負(fù)責(zé)：某?某1、超?市搶購風(fēng)?負(fù)責(zé)人：某?某每天推?出____?余種超低價(jià)?商品，從_?___點(diǎn)開?始限量搶購?至售完為止?。每天在?商場門前用?pop標(biāo)出?超低價(jià)商品?的品種價(jià)格?，負(fù)一層設(shè)?有告示牌，?告知顧客具?體內(nèi)容。?2、洗化特?價(jià)潮負(fù)責(zé)?人：某某?主要以買贈(zèng)?方式為主，?在門前以商?品圖例展示?，標(biāo)出原價(jià)?和特價(jià)。(?費(fèi)用商戶承?擔(dān))3、?穿戴類商品?打折促銷：?負(fù)責(zé)人：?各樓層經(jīng)理?具體內(nèi)容?：1)活?動(dòng)時(shí)間：(?____月?____日?__?__月__?__日)?2)凡參加?活動(dòng)的商戶?結(jié)算時(shí)扣_?___個(gè)點(diǎn)?，不含稅。?具體商品及?折扣幅度：?鞋帽類商品?55?.5折，箱?包類商品5?.8折，二?、三樓男裝?5.5折，?三樓休閑裝?6.5折，?____樓?女裝6折，?____樓?針織6.5?折。3)?不參加此次?活動(dòng)的商戶?在原扣點(diǎn)的?基礎(chǔ)上加扣?____個(gè)?點(diǎn)。4)?原合同中有?____%?廣告費(fèi)的商?戶不另加扣?點(diǎn)。5)?要求各樓層?在____?日前將具體?商戶參加此?次活動(dòng)的情?況及不參加?此次活動(dòng)的?情況報(bào)業(yè)務(wù)?部。4、?尋找幸運(yùn)顧?客：你的幸?運(yùn)，我的快?樂負(fù)責(zé)部?門：業(yè)務(wù)部?，禮品提供?：洗化超市?，負(fù)一層超?市禮品發(fā)?送分為三個(gè)?時(shí)段：11?：00--?-1：00?，3：0?05?：00，?7：00-?--9：0?0顧客憑?有效證件在?總臺登記領(lǐng)?取。有限證?件包括：身?份證、戶口?、警官證、?士官證如?果是___?_月出生的?顧客送價(jià)值?____元?的禮品。?如果是__?__月__?__日出生?的顧客送價(jià)?值____?元的禮品。?如果顧客?名字中包括?“國慶”兩?個(gè)字，送價(jià)?值____?元的代金券?。五、門?前的活動(dòng)?1、___?_日前各部?門上報(bào)廠家?宣傳促銷活?動(dòng)的具體情?況，以便企?劃部統(tǒng)一安?排，保證商?場門前每天?都有促銷活?動(dòng)，以達(dá)到?營造氣氛，?帶動(dòng)人氣的?效果。2?、建議舉辦?一至二場服?裝展示會(huì)，?以秋冬男女?裝或保暖內(nèi)?衣為主，詳?細(xì)后附節(jié)目?流程單。?3、___?_月___?_日早上舉?行隆重的升?國旗儀式，?當(dāng)天早班的?全體員工務(wù)?必參加，9?：____?分準(zhǔn)時(shí)到崗?，9：45?各部門組織?員工方隊(duì)著?工裝在門前?參加升旗儀?式，升旗儀?式由保安部?具體負(fù)責(zé)。?開展以“?送溫馨，獻(xiàn)?真情”為主?題的優(yōu)服流?動(dòng)紅旗評比?，主要以站?姿，定崗，?定位，三聲?服務(wù)為切入?點(diǎn)，統(tǒng)一迎?聲“你好，?歡迎光臨富?成百貨!”?送聲“歡迎?下次光臨”?，具體方案?由業(yè)務(wù)部制?定后下發(fā)。?六、媒體?投放1、?報(bào)紙廣告?____月?____日?都市報(bào)：四?分之一黑白?版____?元___?_月___?_日晚報(bào)頭?版：二分之?一彩版__?__元左右?建議投