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客戶經(jīng)營(yíng)PAC獲客渠道客戶檔案加溫邀約見面PAC系統(tǒng)思考三個(gè)問(wèn)題為什么客戶不簽單?是能力嗎!還是態(tài)度為什么不轉(zhuǎn)介紹?還是客戶質(zhì)量為什么不信任我們?還是不夠勤奮等再思考三個(gè)問(wèn)題什么是客戶經(jīng)營(yíng)客戶經(jīng)營(yíng)需要我們做什么?我們?nèi)绾慰蛻艚?jīng)營(yíng)?目的:簽單,黃金開發(fā)1:心態(tài)準(zhǔn)備2:經(jīng)營(yíng)意識(shí)3:人脈經(jīng)營(yíng)4:服務(wù)意識(shí)客戶經(jīng)營(yíng)之核心:三投三交原理舍得投入交往敢于投入善于投入交無(wú)限人脈,源自250法則喬吉拉德,是世界上最偉大的銷售員,他在商戰(zhàn)中總結(jié)出了一條法則,稱為“250法則在一次葬禮上,吉拉德忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象:每次參加葬禮的人數(shù)一般是250人左右。這讓他想到,每一位顧客身后,大體有250名親朋好友。如果你得了一位顧客的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;如果你得罪了一名顧客,也就意味著得罪了250名顧客。這就是吉拉德的“250法則”在這個(gè)原則的指尋下,吉拉德的銷售工作取得巨大成功,他曾連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,這個(gè)紀(jì)錄至今無(wú)人能破什么是PAC系統(tǒng)?一起認(rèn)識(shí)PAC原接觸到的人不一定能成為你的客戶但是PAC系統(tǒng),對(duì)于客戶分階段的加溫和經(jīng)營(yíng),最終一定能轉(zhuǎn)化成你的客戶或給你帶來(lái)客戶。P客戶到?jīng)]有詳立信任的客戶例如:大學(xué)同學(xué)、老師,任何一個(gè)你能想到但是不定能見到的人目標(biāo):累積可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)服務(wù)的準(zhǔn)客戶A客戶例如:大學(xué)同學(xué)、表哥、表姐,認(rèn)識(shí)但不是經(jīng)常聯(lián)系目標(biāo):成交卡單、信用卡、車險(xiǎn)、健康險(xiǎn)等小額保單C客戶例如:父母、親戚、閨蜜、死黨、聯(lián)系比較緊密的目標(biāo):成交健康險(xiǎn)及理財(cái)險(xiǎn)的個(gè)人或家庭保單

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊?！侵?/p>

2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己。——希臘

3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢?！谌?/p>

4、與肝膽人共事，無(wú)字句處讀書?！?/p>

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