第五章市場競爭戰(zhàn)略國際營銷學(xué)

角色競爭戰(zhàn)略

澳視投影機如何走出困境，走進家用市場？

一項可以接收電視信號的投影儀專利，三名清華的大學(xué)生，加上學(xué)生創(chuàng)業(yè)的全新概念，在1999年5月組成了視美樂公司。在媒體和社會的關(guān)注下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的視美樂公司不斷成為輿論熱點，先是上海一個250萬的風險投資，后來又是澳柯瑪集團3000萬的加盟，在2000年4月成立了澳柯瑪視美樂公司。生產(chǎn)多媒體投影機，主打家用市場。由于家庭用戶對投影機的沒有形成消費習慣。因此,澳視轉(zhuǎn)向?qū)W校、軍隊、政府等專業(yè)市場，通過宣傳、調(diào)整價格、給經(jīng)銷商優(yōu)惠等措施，贏得了一定的份額。目前的月銷售量達到300、400臺，但由于面對著EPSON、SONY等知名品牌的競爭，成長速度緩慢。

兩次市場體驗后，他們開始重新思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略，澳視認為，就公司本身而言，它在專業(yè)市場每年有30%的增長，但整個市場數(shù)量有限，如果轉(zhuǎn)向家用市場，以電視機的市場容量來看，現(xiàn)在每年大約有2000萬臺，而澳視的投影儀在性能上完全可以替代電視機，打出來像電影一樣的效果，它可以看電視，也可以看DVD，也可以看計算機信號。而且投影儀具有無輻射、高清晰度、體積小便于攜帶的優(yōu)點。但是現(xiàn)在消費者的消費習慣還不接受投影儀，安裝投影儀需重新布線，對客廳面積也有一定要求。問題：1、澳視公司為何會陷入如此的經(jīng)營困境？2、澳視公司應(yīng)繼續(xù)開拓專業(yè)市場，還是向家用市場進軍？

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