第五講 產(chǎn)品策略

第五講

產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品整體概念第二節(jié)產(chǎn)品生命周期理論及營銷策略第三節(jié)產(chǎn)品組合策略第四節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略潛在產(chǎn)品第一節(jié)產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品是指能夠通過交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念的五個(gè)層次包裝、商標(biāo)、特色、品質(zhì)、式樣……基本效用或利益對(duì)屬性與條件的期望銷售服務(wù)與保障指示可能的發(fā)展前景產(chǎn)品分類按產(chǎn)品的有形性和耐用性耐用品非耐用品服務(wù)根據(jù)使用消費(fèi)者的類型消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)用品便利品選購品特殊品非渴求品材料和部件資本項(xiàng)目供應(yīng)品及服務(wù)第令二控節(jié)獅產(chǎn)圍品控生巡壽命浪周嗓期保理凱論窄及捉營此銷右策崗略產(chǎn)捎品毫生鞏命脅周勝期羨的轉(zhuǎn)內(nèi)寄涵樣（P已r鼻o笨d自u(píng)版c胳t商L睡i劣f沿e屋C捧y獨(dú)c自l蔥e技,栗P沈L例C）是芽指蘆產(chǎn)啄品獸從慮進(jìn)鎖入誘市竹場(chǎng)漢開酸始全到裁被介淘刑汰音退千出眼市爆場(chǎng)末為病止尺的拆全誕部愿運(yùn)環(huán)動(dòng)聽過尿程魂。1夢(mèng).產(chǎn)假品郊有蓮一漁個(gè)什有針限環(huán)的漢生德命誤。2鈴.產(chǎn)翁品敘銷久售襖經(jīng)唐過東不出同皇的薦階囑段漂，佛每乖一抽個(gè)妄階漏段椒都汁對(duì)勢(shì)銷趁售姻者列提傘出材了由不熔同抓的織挑鞋戰(zhàn)捷。3亮.在吃產(chǎn)偏品繡生牙命讀周上期大不栗同渴的柜階妄段尼，旗產(chǎn)臂品其利敬潤滾有軋高墾有鏟低所。4裙.在郵產(chǎn)蠟品班生海命君周勤期翁不瓜同氧的油階擇段賴，濤產(chǎn)監(jiān)品閱需銀要球不覽同手的夢(mèng)營氣銷話、究財(cái)她務(wù)桑、差制狀造洞、得購欣買誓和謊人趟力量資用源屈戰(zhàn)丹略某。產(chǎn)奇品莖生吵命南周感期覺曲迎線在耗產(chǎn)睜品參生膨命稍周菜期犁的典各紀(jì)個(gè)負(fù)階維段碑，最銷朝售智額堅(jiān)和綿利擴(kuò)潤董隨愛產(chǎn)止品羞推授進(jìn)堅(jiān)市駐場(chǎng)辯的嬸時(shí)潮間身不事同堅(jiān)而騾發(fā)廊生急變貍化伶，聚通昆常玻表續(xù)現(xiàn)朱為關(guān)如可下嚷圖俊所嗽示催的萌曲娃線易，垂稱乎為礦產(chǎn)淺品不生遭命井周講期祝曲糞線饅。時(shí)佳間銷鄙售也額斷和冷利炊潤導(dǎo)冷入省期成夾長鵲期成聚熟規(guī)期衰披退就期銷猜售桑額利廉潤產(chǎn)偽品桃生撓命豆周活期唇曲拉線產(chǎn)換品縫生設(shè)命暖周抓期拿曲賞線搬分礎(chǔ)為陶四技個(gè)藥階僑段峰：哥導(dǎo)羨入庫期筍、永成勻長此期果、兔成型熟杯期壓和玩衰芹退桑期雨。導(dǎo)念入育期:紙(河i倍n尤t鳴r域o贈(zèng)d剩u數(shù)c站t巧i爭(zhēng)o頑n沈)產(chǎn)隱品柱導(dǎo)反入暈期種市劑場(chǎng)藍(lán)是奶銷待售展緩津慢池增藝長傅的奴時(shí)斥期寇。悅在羞這放一禿階戒段畢，緞因邁為楚產(chǎn)襪品姓導(dǎo)苦入跪市織場(chǎng)輕所暢支佛付鎖的善巨憑額壩費(fèi)崇用焦所紋致區(qū)，雄利皇潤馬幾譯乎尖不跨存早在怒。成姓長列期:貌(笑g成r棍o先w謊t揭h恒)產(chǎn)憶品斑被杠市循場(chǎng)閉迅扣速普接焦受西和沖利帆潤猛大否量兩增羞加鵝的捷時(shí)蘇期加。成刃熟麻期:揭(伴m鎖a竟t辰u炸r礦i錘t鈴y西)因感為振產(chǎn)爐品架已枯被戒大享多奏數(shù)絹的電潛閱在休購豆買閘者治所質(zhì)接揉受史而要造哄成真的悄銷漂售創(chuàng)增醒長塌減板慢決的心時(shí)工期殘。鍵為狂了化對(duì)佳抗墨競(jìng)?cè)蹱?zhēng)抬，竹維嗽持積產(chǎn)餡品掩的梨地傭位絞，藝營帥銷蓋費(fèi)巡壽用屈日把益酷增正加臺(tái)，違利臟潤豆穩(wěn)框定晌或齡下壩降彼。衰薪退朽期:趣(惡d士e家c疑l蠅i所n哲e森)銷漸售趁下伯降冷的摔趨封勢(shì)趁增單強(qiáng)射和墊利復(fù)潤始不折斷球下鉛降竭的如時(shí)國期臣。產(chǎn)斧品憐生君命鋼周坦期橡各呀階摩段驗(yàn)特嚇點(diǎn)披及編營疊銷冊(cè)策孫略根澇據(jù)它產(chǎn)志品建生缸命惑周開期偵理宅論輔，焰企斬業(yè)噴營蝦銷超策伯略掛的掘總袍要牧求螺是別：①使附企卷業(yè)戒的含產(chǎn)類品財(cái)盡鋪可錢能橋快牛地橡為蹦目卵標(biāo)覆市膏場(chǎng)爆所系接休受嫂，兄縮惕短摩產(chǎn)畝品婦導(dǎo)秀入牌期擔(dān)；②使城企令業(yè)貸的襪產(chǎn)適品雄盡組可壘能炒保伴持忍暢斷銷潔勢(shì)喪頭榮，退延弓長兔產(chǎn)廁品割的帽成婦熟傍期辰；③使斯企其業(yè)援的睡產(chǎn)肆品昆盡特可至能唱緩瘋慢愧地踐被喪市照?qǐng)龃滋砸碧硗瀑I遲仍產(chǎn)冶品蔽的易衰極退土期助。產(chǎn)追品時(shí)生篩命臣周惡期詢四服個(gè)蝕階謠段覆特壤點(diǎn)書、驕營睡銷牽目遞標(biāo)世和汪營圍銷母戰(zhàn)洋略導(dǎo)呼入將期成苗長哲期成爸熟腳期衰彼退材期特證點(diǎn)低噸銷跨售鏈額按繪每丟一般顧及客壤計(jì)喪算得的母高辰成搶本虧半損創(chuàng)附新變者極船少銷逗售岸快恐速珠上虧升按遲每鋼一針顧基客斷計(jì)赴算裙的西平幫均否成緊本利夕潤編上柴升早膀期譜采淹用材者逐殃漸痰增疲加銷冷售惰高痰峰按索每律一輕顧拋客滋計(jì)嬸算袍的通低國成揮本高貫利染潤中紗間死多數(shù)數(shù)數(shù)矩量刃穩(wěn)中定開烈始餅衰蔽退銷靜售逆衰喚退按鳴每筐一襯顧鬼客糠計(jì)田算貨的勿低色成掉本利泥潤輩衰秒退落蹈后盒者數(shù)漂量雙衰專減銷展售成獲本利令潤顧虹客競(jìng)宮爭(zhēng)氧者產(chǎn)甩品友生亂命厭周巾期邀四姿個(gè)鍬階哥段賞特牽點(diǎn)蠢、陷營執(zhí)銷境目獻(xiàn)標(biāo)缺和忘營異銷寸戰(zhàn)駕略導(dǎo)卸入寧期成勉長菊期成許熟桃期衰赤退棕期營監(jiān)銷傳目禿標(biāo)創(chuàng)晌造灑產(chǎn)仔品授知植名課度桂和裕試恒用最醉大顆限漆度年地謠占預(yù)有競(jìng)市堵場(chǎng)慕份受額保應(yīng)衛(wèi)尊市蔽場(chǎng)廢份邪額稅獲蟻取啟最幫大夾利續(xù)潤對(duì)皆該亂品躁牌他削蜂減繁支海出盞和謠榨腳取灶收葛益營么銷紗戰(zhàn)設(shè)略提楚供雜一抵個(gè)眾基冬本化產(chǎn)份品提蠶供撿產(chǎn)哨品撲的湖擴(kuò)該展瓜品較、僚服這務(wù)續(xù)、稍擔(dān)蝕保品熊牌傷和蠢樣拔式忘的你多寫樣卸性逐討步涌淘爪汰憐疲沿軟陣項(xiàng)斥目采禁用尚成吳本筆加壘成市愉場(chǎng)追滲瞎透粱價(jià)鄙格較更量俱或榮擊采敗買競(jìng)皮爭(zhēng)想者爪的貼價(jià)香格削絮價(jià)建柳立迅選提擇宴性抗分夏銷建尿立象密灰集示廣付泛摔的娘分副銷建層立悶更毒密買集土廣蘿泛禾的獅分殲銷進(jìn)螺行德選張擇攻，譜逐鼻步含淘交汰宣無夕利鋸的虧分挖銷戚網(wǎng)蓬點(diǎn)大還力雪加貴強(qiáng)蟲促晉銷額以隱吸權(quán)引秘試襪用適頂當(dāng)秧減莖少產(chǎn)促輩銷增國強(qiáng)壘對(duì)鍬品歪牌足轉(zhuǎn)庭換駝的揭鼓絞勵(lì)減艇少捐到朽最叮低鍬水你平在催早窗期博采睬用甲者舊和記經(jīng)念銷它商剩中墓建粒立翠產(chǎn)輪品懶的管知特名漢度在梯大懲量草市長場(chǎng)盞中刑建儲(chǔ)立片知劣名灰度郊和然興讓趣強(qiáng)詠調(diào)備品閃牌粒的培差允異拿和織利洽益減遷少統(tǒng)到吉保槽持燥堅(jiān)鐵定屋忠謝誠埋者督需鴨求手的玻水上平產(chǎn)執(zhí)品價(jià)鞠格分展銷促平銷廣課告第孔三趁節(jié)過產(chǎn)全品窗組倦合嫌策廣略產(chǎn)南品剖組鑼合族及躍其俗相擔(dān)關(guān)招概斬念產(chǎn)歌品課組宜合銅決總策產(chǎn)灰品圾組夏合培優(yōu)域化睜分販析產(chǎn)躺品丙組證合棕及殖其喬相挎關(guān)恭概符念產(chǎn)邁品梨組呢合燭：是窩指松企蛙業(yè)洞生縣產(chǎn)芝或兼經(jīng)忌營紗的贏全拆部晃產(chǎn)頂品拖線駝和產(chǎn)產(chǎn)秤品紀(jì)項(xiàng)編目泳的均有喬機(jī)布組組合劍方會(huì)式鑰，胃即足企著業(yè)享的透業(yè)疲務(wù)踢經(jīng)利營預(yù)范芒圍裕，突又榴稱障為孩產(chǎn)羨品悉結(jié)什構(gòu)丹。產(chǎn)批品壓線茅：是使指星產(chǎn)販品模組凝合捏中楚的蜻某須一漠產(chǎn)慮品秧大啞類孫，說是儉一廁組尾密櫻切收相浮關(guān)堪的雜產(chǎn)召品搶，隊(duì)又乖稱艙為億產(chǎn)秘品老系鞏列求或棚產(chǎn)廟品碼品纖類順。產(chǎn)昨品桐項(xiàng)跌目慎：是幣指圖在撓同賣一箏產(chǎn)至品軌線名或令產(chǎn)渡品截系榆列扯下呈不墨同重型左號(hào)象、密規(guī)露格盤、猜款流式幼、霜質(zhì)廟地忌、襲顏械色及或殺品壟牌丹的誼產(chǎn)袖品桿。產(chǎn)嫌品杜組撒合塊的乖四磨個(gè)孫分牢析搖維歲度1詠.產(chǎn)駐品僵組喝合令的泳寬好度又片稱逢為歇產(chǎn)驢品丟組烏合普的嘉廣偏度原，川是穗指苗企革業(yè)獎(jiǎng)生軟產(chǎn)觸經(jīng)訊營飾的袋產(chǎn)拾品艱線邁的鳳數(shù)被量身。2腔.產(chǎn)篇品碎組戒合耗的拳長銷度是偽指膛企饞業(yè)鐮生痕產(chǎn)玩經(jīng)快營加的尋全赤部立產(chǎn)爐品兔線委中淺所兆包脂含閱的頓產(chǎn)近品狐項(xiàng)票目適總燭數(shù)脾。功企齒業(yè)渠全變部零產(chǎn)篇品否項(xiàng)革目真總采數(shù)晌除興以扔產(chǎn)克品怒線榨數(shù)茫量故即原為拘每挺條挎產(chǎn)司品奔線樂的召平簡(jiǎn)均鐮長敲度歌。3停.產(chǎn)同品丙組繡合薯的讀深攜度是違指圓產(chǎn)牢品管項(xiàng)排目爽中陡每任一加品瘡牌鑒所村含紐奉不珠同似花慌色倉、骨規(guī)文格蒸、早質(zhì)辭量笑產(chǎn)盆品筍數(shù)攪目漢的衛(wèi)多糕少微。乏例暈如冶佳否潔固士捎品若牌貿(mào)的砍牙供膏機(jī)有稀三娃種述規(guī)撿格粘和醬兩眉種底配比方嫂，狡其本深虧度仍就抱是6。蜂通各過亡統(tǒng)德計(jì)松每點(diǎn)一福品光牌梳的工不怕同爹花嘆色雙、撫規(guī)傅格練、腳質(zhì)勿量蟲產(chǎn)己品賤的介總零數(shù)蘿目維，首除餡以絹品油牌剛總僚數(shù)素，托即演為旬產(chǎn)雄品盈組膨合井的咬平場(chǎng)均己深燥度尿。4納.產(chǎn)強(qiáng)品喇組厲合賺的野關(guān)幕聯(lián)敲度是白指皇各換條瓣產(chǎn)徑品夏線奔在鞋最味終村用漁途境、逮生尿產(chǎn)支條銅件主、勉分堆銷辮渠充道長或聾其倦他熟方業(yè)面冒相曠互梳關(guān)比聯(lián)揉的爪程壁度佳。①擴(kuò)拾大帽產(chǎn)傭品箭組必合歷的攝寬鬧度：趴有杏利練于沒拓魔展勞企置業(yè)結(jié)的遞生憲產(chǎn)蹲和套經(jīng)衰營獄范花圍爪，偉實(shí)鐮行芳多是元尺化悔經(jīng)矛營冶戰(zhàn)媽略斗，揚(yáng)更叛好姓地在發(fā)幟揮稱企約業(yè)丘潛糊在捉的普技通術(shù)永、踐資顛源寒及夜信飯息奶等織各繭方銷面誦的轉(zhuǎn)優(yōu)末勢(shì)猶，練提棍高元經(jīng)箏濟(jì)母效歲益丘，騾分它散暢企百業(yè)疫的決投斧資周風(fēng)墾險(xiǎn)客。②延懲伸障產(chǎn)連品悄線降的山長洗度：恢使逐產(chǎn)剖品毫線訴充討裕熟豐念滿己，溉使把企輩業(yè)衛(wèi)擁猾有俯更源完猴全部的隙產(chǎn)僻品粗線辟，消有棄助并于腫擴(kuò)礦大雄市片場(chǎng)摘覆腳蓋墨面封；③加昏強(qiáng)衫產(chǎn)兄品頭組晨合統(tǒng)的敏深系度：詢可共以膏使鴿企拖業(yè)扣的壓產(chǎn)父品雄更示加伍豐菊富諒多縣彩差，療滿甚足麥更戲廣柱泛術(shù)的脆市因場(chǎng)禍需糾求倆，揚(yáng)占麥領(lǐng)粱同匹類被產(chǎn)很品塊更憤多額的良細(xì)剛分爬市肢場(chǎng)拾，哥增村強(qiáng)域行溜業(yè)虜競(jìng)誤爭(zhēng)陰力補(bǔ)；④加千強(qiáng)港產(chǎn)瞞品侄組窗合癢的摟關(guān)仆聯(lián)送度：違可婆以匹強(qiáng)族化懸各科條敲產(chǎn)鍋品億線橡之深間曾的號(hào)相括互私支喪持荷，防協(xié)猜同牛滿棄足猜消責(zé)費(fèi)及者鞋，墨有大利偽于膊資功源禿共黑享婆，閥降深低艦成筑本壤，古使誤企逐業(yè)咐在賺某臘一伙特斜定悄的腦市播場(chǎng)宿領(lǐng)枕域囑內(nèi)埋增聲強(qiáng)屯競(jìng)思爭(zhēng)貫力馬和廈市液場(chǎng)牲地揭位路。產(chǎn)循品凱組翁合根決羽策擴(kuò)艙大瓶產(chǎn)照品熔組坐合縮元減伴產(chǎn)優(yōu)品被組肆合產(chǎn)筑品掩線普延導(dǎo)伸寧策貓略向按下慮延掙伸向兵上鈴延歷伸雙益向白延滅伸產(chǎn)座品純線站現(xiàn)適代閑化芹決德策產(chǎn)篩品串線臥特欠色鞋化昆和狹削棕減崖決譜策第校四殖節(jié)尖新戶產(chǎn)偵品應(yīng)開甩發(fā)霉策桿略新駐產(chǎn)欺品摘概留念孩及禮種媽類新