第講經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃企業(yè)運營的核心

第10講：“經(jīng)營規(guī)劃”和“銷售與運營規(guī)劃”1經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運營規(guī)劃一、ERP計劃層次二、經(jīng)營規(guī)劃（BusinessPlan）三、銷售與運營規(guī)劃什么是銷售與運營規(guī)劃制定銷售與運營規(guī)劃銷售與運營規(guī)劃報告銷售與運營規(guī)劃的評估——資源計劃2一、ERP計劃層次3企僑業(yè)壞管屈理換的芳五刊項格基嚴本懇職暖能【周栽三釀多晉教宜授柱的霞觀英點】4決策組織領(lǐng)導(dǎo)控制創(chuàng)新企張業(yè)雞管微理值的紫四適項昌本閉質(zhì)撲功能能【教百材及的老觀葉點】計劃組織激勵控制5計超劃臂是社企僅業(yè)煤運屆營堂的扁核熱心茫，搏沒躍有斤計喜劃氏就胸沒兔有泥控娛制在珍市樓場凝競曠爭俱越劉來謎越聲激鵲烈液的棒情攻況佛下碗，釘企元業(yè)好要鳴生爹存?zhèn)}、典要翠發(fā)戶展庸就兇必餃須嶼面賽對鹿市迎場現(xiàn)很斧好誓地搬計動劃校自客己頁的映資烏源塞和厚各毅項男生加產(chǎn)西經(jīng)逢營悔活去動士。6E哀R工P計基劃送層私次78

經(jīng)營規(guī)劃

銷售與運營規(guī)劃

主生產(chǎn)計劃

物料需求計劃

能力需求計劃

可行否?

執(zhí)行能力計劃

執(zhí)行物料計劃

YesNo劃團分罵計年劃劫層戀次芒的江目捐的財：為面了恒體間現(xiàn)貍計壺劃瘦管扒理之由刑宏追觀咱到侄微業(yè)觀漠，梢由鎮(zhèn)戰(zhàn)霧略脖到餅戰(zhàn)法術(shù)晶、潛由齡粗嚴到躲細恐的料深改化安過超程慰。為怒了找明億確鈴責(zé)迫任吉，跨不墳同太層蓮次瓦計削劃甩的棄制鑒訂昏或芳實逢施糠由揪不宜同咐的盡管無理君層慘負鈴責(zé)肯。9

經(jīng)營規(guī)劃

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主生產(chǎn)計劃

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可行否?

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YesNo每貼個睬計鑒劃再層膝次哄都扭要應(yīng)回服答圈三寧個催問膏題從：①必生腥產(chǎn)盒什謝么?生徹產(chǎn)嘗多瓣少?何然時舌需徐要?②需奔要垃多痰少永能槳力罷資晉源?③有率無親矛汽盾?如競何筐協(xié)酷調(diào)?1粉0

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可行否?

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YesNo任判何插一往個販計罩劃俗層俯次讀都燥包心括娘需雖求來和電供早給射兩驢個會方森面存，綠也饑就逮是扭需貧求夾計鏡劃缸和輩能霧力破計徹劃百。供串需萄矛落盾屈是談企瞇業(yè)率最魚基歇本雅的茫矛擦盾拼，兄需偉要晃進宿行掌不榮同山深授度另的猜供咽需恥平殼衡飯（娃制屆造仿業(yè)爛基電本采方艷程舉）漸。E否R園P系葵統(tǒng)桐緊奶緊狹抓勿住們供跑需飾平蘿衡襲這語個誤最重基源本樂的量矛污盾習(xí)，肢并妄根燈據(jù)忙反腹饋寶的流信導(dǎo)息譜，易運吊用謀模悶擬述方定法兆加翁以匠調(diào)控整其或鍬修涼訂扛。1臂1在E架R宰P系企統(tǒng)揮中炊，誤上喚層鑒計很劃形是悼下工層賢計堅劃疫的寺依貪據(jù)夫，吩下服層我計橫劃腰不嫂能究偏水離爛上汪層嶄計摩劃李的拍目殿標往，惱從豪而番整歷個談企撤業(yè)石遵嘗循拳的嘆是魄一糾個正統(tǒng)尊一手的扁計只劃蹤蝶。1稍2

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YesNo二浩、聾經(jīng)霸營藝規(guī)演劃懸（B嗓u盞s喇i歌n伐e被s裕s陡P映l彈a敘n）經(jīng)飯營北規(guī)段劃日表乓述冒企鴉業(yè)播的斑愿探景烈（v股i符s脅i朽o撲n）襯。1硬3經(jīng)罩營申規(guī)杏劃是灘企耽業(yè)逢的今戰(zhàn)諸略她規(guī)菊劃谷，菊確件定哀企柏業(yè)視的姻經(jīng)丙營府目眠標嗚和悼策脆略斧，標內(nèi)鵝容旅包峰括郵：產(chǎn)墻品拴開滿發(fā)市塊場毒占應(yīng)有澡率質(zhì)罵量唯標風(fēng)準技充術(shù)聚改如進滿，企伍業(yè)爛擴袍充員攀工卵培濫訓(xùn)藝和澇隊脾伍喂建度設(shè)銷國售冤收丸入談和寺利降潤…賺…1眼4經(jīng)鬧營喪規(guī)貧劃躺是蛙企滲業(yè)胡的么總也體割目昌標丹，戚是榮各許計石劃組層偷次節(jié)的奔依止據(jù)隙。執(zhí)仿行壇過鋸程御中么有泉新孩的拾情噸況蛙，沙下亂層泳計能劃坑只邪有筑反她饋孩信膛息睛的霜義覽務(wù)埋，盟而豎無影變沉更殺經(jīng)俗營抵規(guī)崇劃鏡的炮權(quán)爭利速；變怠更趟經(jīng)挽營陵規(guī)理劃要只承能簽是籍企粥業(yè)勝高擱層詞領(lǐng)頭導(dǎo)劇的黨職句責(zé)捷。1頂5

經(jīng)營規(guī)劃

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可行否?

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YesNo三視、島銷建售悅與殲運陳營寨規(guī)刻劃1、偽什郵么糕是鎖銷宇售旋與扛運取營葉規(guī)盲劃2、蓋制瓣定霞銷鐵售笨與藝運唐營逼規(guī)況劃3、坑銷玻售址與隨運晝營繩規(guī)尋劃染報扇告4、嫩銷憂售身與蓋運競營叮規(guī)綱劃悲的呢評拐估—腦—資冰源扮計以劃1忠61、能什敗么責(zé)是么銷廣售損與紫運損營竭規(guī)染劃在E梳R位P系喪統(tǒng)妨中飼，蹦“銷襪售勝與厘運構(gòu)營量規(guī)兔劃”響有老兩噸個旋基風(fēng)本禿的燭目斬的連著結(jié)社“灶經(jīng)降營緒規(guī)鵝劃即”斃與鞠“孟詳懷細春計煉劃堤和篩執(zhí)央行流過值程釘”??；管民理涼所療有猜的臣下烘層磨計非劃挎，丑包脊括鹿主免生持產(chǎn)果計販劃婆和泥更帶詳些細貢的燈計言劃邀。1引71雞8

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YesNo在E賢R絕P系鴉統(tǒng)劑中夠，塘“銷惡售拼與池運湖營質(zhì)規(guī)鵝劃”溝有思兩富個壺基慨本告的鵝目老的連堂結(jié)廣“變經(jīng)欲營年規(guī)風(fēng)劃褲”充與塞“麗詳識細清計廢劃對和忽執(zhí)旱行映過粗程尋”貨；管畏理扯所厲有端的賊下蠻層旱計倚劃僚，魯包別括絞主佩生堅產(chǎn)拼計舅劃汪和軟更抓詳點細妙的開計斧劃灑?！颁N亡售策與麥運守營脆規(guī)親劃”膀是花企許業(yè)奸高井層敏管夕理銹對E漸R飲P系天統(tǒng)盼的薦主袋要踩輸桿入站，碼也蹦是處企孫業(yè)舍高影層暑控盟制宇和哲管秤理展企宏業(yè)男的勾操患縱爽桿晃。1額91、賭什他么合是巾銷愛售留與態(tài)運龜營升規(guī)駝劃銷童售遠與風(fēng)運駝營既規(guī)糕劃波的腰制冬定擦涉周及匆兩拘個面相棄關(guān)和的餡過勵程對輪每竊個性產(chǎn)叫品檢族少制蛙定銷鐵售棕規(guī)醫(yī)劃對解每婆個失產(chǎn)金品血族瘦制篇定生殊產(chǎn)為規(guī)買劃2遙0把姿產(chǎn)染品薯劃水分華成耳產(chǎn)興品握族齡，殲使句得拋必伴須開由菜高盾層呆領(lǐng)問導(dǎo)勾檢當查特和誼批冶準穗的持物響料離分弱組狐不勻會毒太廉多切。2春1銷冒售籍規(guī)并劃銷呼售律規(guī)斥劃盡是咐對辜產(chǎn)糟品猛族歐總僻需沖求血的紹預(yù)跟測畜。2驕2生禿產(chǎn)卻規(guī)層劃溫（P這r遠o烏d鎖u償c廟t籃i陸o卵n華P班l(xiāng)花a技n）為府每牙個怖產(chǎn)聞品道族鉤建澡立未適麻當氧的覺生挑產(chǎn)要率根幟據(jù)傲產(chǎn)絲式品語的跑不褲同勺，久生蜜產(chǎn)齒率河的凡表捧述糠也朋不洗同閃；可品以師是儉“抄每甚周×坊×麥×輛隙小膽轎尼車駛”摘，訪“趙每仔月×云×臺泉機壇器校”說，…陜…。生辰產(chǎn)可率猾不乘為扒單削項趟產(chǎn)齒品厭指唇明獲具跪體勇生吵產(chǎn)鉛批衛(wèi)量偉的灘時暫間竊和粥數(shù)投量逼。2皺3生愉產(chǎn)丟規(guī)篩劃依的莖典藝型爹特儲征計養(yǎng)劃事展慮望棉期扶至孔少苗為1違2個劫月隙，男定丟期仇更堪新茂。計桌劃頸對杯象堡為粥產(chǎn)為品泉族納。需洋求柏是色浮遷動斬的戰(zhàn)或鍵季邀節(jié)墻性濱的起。在員計而劃篩展幕望折期連內(nèi)燥工幻玉廠阻和傷設(shè)諸備信固校定倚不英變渣。要反滿昆足再多筆項被管肝理猛目知標漠，餅如低出庫伙存生嚷產(chǎn)巷的陪高扯效正率高弱水啊平演的菊客浮戶麻服離務(wù)良庫好萌的行員漁工林關(guān)障系磨等床。2固42、守制配定卷銷胞售攤與鉗運棍營通規(guī)相劃2膨5制偏定啦“型銷融售虹與雪運須營乒計墾劃統(tǒng)”寒要靠涉疲及蓬到扛企挑業(yè)尖的潮生叛產(chǎn)狹計潔劃衣方冤式禍。2描6最飛基尚本圣的典企瘦業(yè)尸生聚產(chǎn)采計傍劃坐方幟式暖有做兩紐奉種槽：面屢向扯庫錯存歪生蜘產(chǎn)只（M訂T崇S：M苦a據(jù)k惠e立t搭o辟S鑄t側(cè)o拍c它k）面鑼向盯訂揀單遞生努產(chǎn)蛛（M庸T保O：M卸a根k催e噴t樂o酷O丹r克d柄e閱r）2逃7最膽基僅本商的肺企賤業(yè)奮生番產(chǎn)嫌計孟劃察方坊式節(jié)有那兩占種摔：面徑向池庫憲存低生雨產(chǎn)釋（M霧T夾S：M耽a衛(wèi)k熔e翻t欲o辦S弟t糞o散c壯k）是勞一汪種藥在繩接灰到食客繡戶什訂鳴單喊之盞前困產(chǎn)標成兆品帶已均經(jīng)碎完塘成旨的敢生偏產(chǎn)申環(huán)圍境慣，驕客念戶年訂紋單愚由候庫嘗存汽直奏接閉滿步足娃，圈而牛生室產(chǎn)銜訂虧單射是至為醒了倡補興充鼠庫著存美。面車向慘訂服單運生堤產(chǎn)振（M膚T段O：M源a輸k令e葡t色o純O錫r淋d挺e萬r）是厭一舉種敵在械接銅到刪客踢戶唐訂為單翻之蹲后浴才丙完赤成眉產(chǎn)堆品膊生獄產(chǎn)謙的脂生榴產(chǎn)華環(huán)泳境儀，糞其神最駱終貢產(chǎn)眠品誰通多常伏要另由餓客診戶茶的英特雜定揉需綢求子來哭確接定臨。2陸8生永產(chǎn)叼規(guī)橋劃薦的饑兩宅個貸公軍式銷語售榮規(guī)權(quán)劃匹量賣和宿生負產(chǎn)良規(guī)縫劃稅量賴均建指田計巨劃粒展腸望次期卵內(nèi)察的善總在量M愚T集S：生組產(chǎn)犧規(guī)播劃沒量=銷臺售末規(guī)棵劃蜻量+期橋末芳庫徹存塘量-期紡初盆庫航存王量M眾T租O：生耀產(chǎn)旬規(guī)勻劃偉量=銷灶售演規(guī)掘劃拳量+期太初噴未辭交綠付目客此戶芽訂汪單據(jù)量-期成末她未介交朗付結(jié)客往戶紗訂稻單嫩量兩員個樂公跑式貧可打以河統(tǒng)甚一牌表顫示倉為臣：生愁產(chǎn)走規(guī)海劃奸量=銷毛售撇規(guī)油劃瓦量+對賣庫嫂存概量希或悶未蓄交蕉付桿的胞客看戶蜜訂湖單肉量親的塘調(diào)病整2揪9生飽產(chǎn)他規(guī)翼劃刺的遣策杏略追絲式逐事策爸略（C販h濃a碰s龍e頓S題t悄r竟a騰t拖e卻g稻y）均巷衡閘策挎略（P租r謀o銹d董u近c持t造i絹o列n吹L忘e癥v心e巧l渾i沉n葛g慮S備t瓜r不a近t完e喘g復(fù)y）混制合羨策似略（H釘y違b弊r繭i鍋d悶S肌t共r炮a擱t杰e陶g志y）3叫03攻1需求/生產(chǎn)時間數(shù)量追兵逐物策麻略：在長任沙何執(zhí)時耗候即都綁按影照蛾市系場從需換要靠的優(yōu)產(chǎn)訪品推數(shù)捐量幕來燃生泛產(chǎn)耕。3斧2需求生產(chǎn)時間數(shù)量均激衡運策自略：依辣據(jù)齊市霞場嫌的杯平飽均稼需岸求推，趙持腸續(xù)托地億生播產(chǎn)團同才樣界數(shù)少量聯(lián)的輪產(chǎn)軟品賣。3滲3需求生產(chǎn)時間數(shù)量混咳合訪策雜略辯：使嘴用潑使簽得者生假產(chǎn)閑總詠成雕本宇最狹小錫的肯混些合兵策醉略編，滋既勢能牙提另供消所舍期廚望餡的夠服斤務(wù)毒水論平繪，返生僻產(chǎn)遵上奧也嬸表稼現(xiàn)振出相相飲對頸的碧均鵝衡土。討乖論撕：生句產(chǎn)瘦規(guī)怪劃糠策前略絮的鹽優(yōu)幼缺柄點狼？追哈逐訂策皺略（C蔽h榴a是s比e路S獻t渴r艱a緒t籃e順g旱y）均案衡凡策糊略（P誦r楊o庭d勺u翅c稠t靈i風(fēng)o啄n擠L矛e夢v拌e僻l尼i狐n厭g憲S情t辱r括a定t豆e味g咐y）混仿合濁策關(guān)略（H勸y預(yù)b登r渣i吸d采S天t聾r手a釣t質(zhì)e慚g肉y）3現(xiàn)4優(yōu)點缺點追逐策略需要多少，生產(chǎn)多少，幾乎保持零庫存，可以減少盲目和浪費。能更好地滿足快速變化的市場需求。對需求量的預(yù)測有一定的滯后性?？刂瞥杀据^高。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。生產(chǎn)能力閑置。均衡策略生產(chǎn)量可以按原計劃保持穩(wěn)定不變，計劃性強。庫存控制簡便易于實施。市場需求量小時，會有庫存積壓，增加了庫存成本。市場需求量大時，會導(dǎo)致供不應(yīng)求，降低了可以獲取的利潤。容易錯過一定的市場機會。3茫53、遇銷端售擱與味運池營謊規(guī)悼劃杯報缸告一支般湯由迅三匹部貫分糟構(gòu)糊成僚：銷閥售余規(guī)撒劃生覆產(chǎn)腳規(guī)拔劃庫趕存旬計嚴劃稅或縫未寧交疼付從訂及單倘計遍劃3月6銷梅售揉與神運眼營扛規(guī)組劃橡報哭告銷惹售跪規(guī)辮劃獎：（1）儀計今劃仆需汗求墾和謝實往際正訂番貨副信炊息榜；（2）楊按談承肥諾師的蹦發(fā)模貨奶日到期憶列捉出逆的肆客佳戶秤訂嶺單兼信粱息咳。3殼7銷是售帝與梁運源營對規(guī)呆劃狗報煙告銷妖售懼規(guī)炸劃典：（1）朋計豪劃擴需夫求退和劃實占際掠訂泳貨固信犬息毯；（2）美按浸承布諾丘的扯發(fā)垂貨犯日贈期紫列頌出漏的螞客井戶苦訂況單嬌信欠息茶。這術(shù)兩丹類咳信臟息閃對用于醒銷翅售花規(guī)浩劃配過都程起是芹很蠟重年要那的劃，布通隆過巧它馳們草的吉監(jiān)稀控生來遇實充現(xiàn)漿對串銷核售送規(guī)做劃伸的悲有堅效減控島制章。3芽8銷離售和與柄運假營范規(guī)匯劃莖報厲告生功產(chǎn)酬規(guī)數(shù)劃（1）掀計演劃籌生暈產(chǎn)闖率危和豆實跨際系生評產(chǎn)委率（2）芬實礦際雁生便產(chǎn)霸率耗和檔計僑劃姻生溝產(chǎn)盼率誘的群偏椒差3說9銷務(wù)售榜與蛙運跌營因規(guī)店劃塌報適告生這產(chǎn)懂規(guī)呼劃（1）哪計璃劃厭生勒產(chǎn)坊率幼和謹實紐奉際鍵生牙產(chǎn)裹率（2）限實倡際剛生羨產(chǎn)貪率碼和在計淹劃蟻生宅產(chǎn)恨率昨的堪偏百差生妥產(chǎn)蔬規(guī)子劃凳是誘生潤產(chǎn)尖能的力壤分心配緒的牢基就礎(chǔ)攜，賺是徐計支算燥庫上存噴水浮平慌和腸未非交楚貨蘆客菊戶獎訂厭單堤的館依疊據(jù)戰(zhàn)。4途0銷稱售密與焦運鏡營餓規(guī)尋劃放報厲告庫優(yōu)存光計摘劃草或城未杰交嘆付繳訂急單饞計抓劃評窩估況和京管燈理菊產(chǎn)刻品金族查的租庫塞存前的導(dǎo)信攜息評狡估銳和狼管園理晚產(chǎn)扣品旅族養(yǎng)未戰(zhàn)交盒付賀的遣客盾戶循訂廳單攪的個信如息4寶1銷涂售已與奇運厲營辛規(guī)嗎劃械報軍告庫飾存凱計迎劃泊－先－儲表奪明傭過呼去柜的所以漂及訪未微來顏預(yù)葛期騾的寫庫歸存的情許況對圾過魄去恩的蓄時染區(qū)冒，耕把頌計球劃乞庫哈存劉量武與會實債際膚庫絨存絞量價進先行衛(wèi)比頌較對神未還來虧的滑時崇區(qū)茂，復(fù)可秘以醬計荷算怠計盒劃深庫物存繩量壩：計黎劃浴庫后存氣量=現(xiàn)春有倒庫能存居量植－楚銷帶售翠規(guī)裁劃棉量+生吉產(chǎn)殺規(guī)書劃題量4逝2銷次售庭與賣運貌營槐規(guī)常劃詠報止告未污交溝付具客凡戶元訂共單授計固劃胖－緣瑞－謊表鐘明蘇過仆去蚊的魯未百交斥付壺客輛戶嘆訂獄單宣情銜況幟以坡及六未嫁來孔的短計描劃對閣過公去侍的滋時批區(qū)嗚，魔把犬計潑劃糠的雙未漠交躬付緞客濃戶裕訂流單概和魂實購際府情鉤況拖進貼行固比卵較對愁未咽來漂的寧時科區(qū)權(quán)，手可眾以慣計陵算涂計數(shù)劃古的回未儀交而付卵的捕客蘭戶理訂衰單跑：計雪劃乏未朗交飲付明客乎戶四訂攝單=當扣前礙未載交跳付些客信戶關(guān)訂色單+銷當售挑規(guī)孩劃帖量吹－刻生事產(chǎn)革規(guī)融劃抗量4植3銷息售穩(wěn)與梢運疑營磨規(guī)邊劃難報須告增的沈例面用向聽庫滅存被生堅產(chǎn)狹的德產(chǎn)掃品衫族繩：妨手土推召式艇剪聰草障機產(chǎn)丘品廚族番代罵碼杠：M痰3肆5閉0度劑量盡單陰位獎：有臺當框前組日陰期稠：1濾/青2歪/伍2押0繼1均0當脅前予庫容存奮量壓：4獻3茅54哈44鉆5銷售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃需求量420450480500550550550550550實際需求455495500550

偏差+35+45+20+50

累計偏差3580100150

到期的客戶訂單455495500550

實際發(fā)貨量455495500550

生產(chǎn)規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃產(chǎn)量500500500500550550550550550實際產(chǎn)量450450460440

偏差-50-50-40-30

累計偏差-50-100-140-170

庫存計劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃庫存量685435455455435435435435435實際庫存量600555515435

偏差-85-180-240-320

銷英售的與椅運罰營諸規(guī)思劃扔報去告針的撐例面吳向覽訂質(zhì)單縣生鴨產(chǎn)狡的享產(chǎn)徐品嶺族:載訊重永卡等車產(chǎn)誕品偷族爽：M凝0臣1扁3噸8度礎(chǔ)量略單脈位星：轟輛當扁前襪日抄期社：1茫/勇2穩(wěn)/舌2宏0微1攜0當扁前趟未途交蘋付臘訂壘單訓(xùn)：4民4設(shè)84臉64躲7銷售規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃訂貨量300300300300300300300300300實際訂貨量300290305303

偏差0-1053

累計偏差0-10-5-2

到期的客戶訂單300300300300300148

實際發(fā)貨量300300300300

生產(chǎn)規(guī)劃日期9/1110/1011/412/51/21/302/243/264/23計劃產(chǎn)量300300300300150150150150150實際產(chǎn)量300300300300

偏差0000