第四章談判的過程

Chapter4theprocessofIBN

第四章談判的過程第四章談判的過程教學(xué)目的:讓學(xué)生掌握,理解談判氣氛的影響因素,了解對方的意圖的方法,簽合同注意事項教學(xué)重點(diǎn):理解談判氣氛的影響因素教學(xué)難點(diǎn):簽合同注意事項教學(xué)方法:案例法課時分配:6學(xué)時1.THEfactorsofinfluencingthenegotiationatmosphereThefactorswithoutsoundSoundfactorsT效h巷e真f栽a煙c澇t地o映r堤s什w靜i討t謙h撐o劈燕u白t烏s賊o朗u祖n民dc免o連s辮t熊u夸m增e蘭sE怠y李e餡c密o籌n爸t榜a廳c寸tM針o脊t憐i勾o明n處,枝g榨e娘s傲t灰u鑄r謹(jǐn)eL倆i遼s肆t品e絲式nc言o改s論t益u柿m暮e納s韓物國胳老極太浮太林態(tài)尚刺沃幸判盒斷守浙繩江吹商蹲人美禽國飛制蒼服王取經(jīng)翼理標(biāo)剪破掉頑大茫寶荒的饅棉賭衣E音y抱e包c(diǎn)砍o暗n謝t愁a謊c冷t暗猛送徒秋櫻波親換和付自遭信用除眼鏟睛址笑電鐘擊2梨2響0伏用壩眼孕神石吸堅引腎一鉛位l朋a研d蔽y馳,你糊象暖我鋪的甩同條桌對咐面挨的皆女痕孩據(jù)看撕過悅來1沒6跌81吊l魔uM大o駝t波i駁o定n歷,垂g停e晶s翠t甜u你r旅eB礙o隨d歡y救l宏a鋸n衡g貧u浪a仔g(shù)鐵eS勉h汁a串k薪e才h疑a蓬n疏d盾s挺(疤s蒜h涂o蘆w蓋n王o比w潔e只a府p輸o買n程s籍)你點(diǎn)好(招篩手)你慘好(跑伙過覆去傷握昂手)動脾作股一蕉次戲比恰一餃次蛾大《暗早算》。L勵i希s撐t鮮e強(qiáng)n會芬聽腥的瘋?cè)缩r掌脹握撈局說面S詞o悶u幕n統(tǒng)d塌f慰a烏c條t堵o違r星sT極h嫩e稀w拘a紹y駕y隔o緒u鞭s知p若e諸a稻k槍(識建礙設(shè)記性壺,伯柔肆和貓,港生股硬選)S絡(luò)t花o育p勇,擁e命m瞇p峽h芝a斑s依i鑼s證,報s撕t瘡r膛e魔s聲s洲,勿s說p哥e瓶e枝dT弓u病n宿e把,付a種c虎c款e冒n觀t拔(陰高差低態(tài)起休伏包)S屋o樹u門n霜d稼w懸i劉t順h嘴e擋m鈔o角t缺i縫o澡nS翻o瞇u抄n鳴d窄w止i構(gòu)t宅h就h捆u浮m單o涼r2妥.了戴解廢對桃方睡的糟意蒸圖g旺e朽t酒t丟o蜂k算n紹o糠w鳴t班h脅e芹c質(zhì)o任u盡n食t對e兩r撥p華a笑r澇t第s'i泥n墓t局e彼n淘t子i拒o壇nt定h芒e感w縮慧a銜y屯t黎o匪k腐n質(zhì)o刺w生c腳o船u夾n屑t隸e雖r磨p狗a癥r里t矮s'i吳n伶t豎e裝n饅t挑i蛋o利nT攝h離e渣c(diǎn)種o艘n羞t滲e電n氏tK百n樹o粘w途t減h拴e怠b臘e偶n無e疤f昏i倡c高i析a摩l景a及i爭m(帽1疼)t份h妖e級w禁a刺y食t匹o牲k叮n城o悟w垮c歷o媽u妄n認(rèn)t敲e忌r剪p敬a警r渾t嫂s'i柄n叛t臺e支n靜t蘿i甜o跨n察優(yōu)言何觀知色注鴿重冤細(xì)銳節(jié)察帽言籠觀頁色善鈔于慣發(fā)貫現(xiàn)到就滿能聾打口開襲成窩功勝之蠻門W崗a犬t涉c催h(yuǎn)O泰b菜s潮e愈r鏡v塘eT辨h票i認(rèn)n眾k宋徒慈訪與將出滾城個強(qiáng)獲盜新瓶來句的孤同正學(xué)拐蛙彎黨處士的鞏發(fā)追現(xiàn)t茄h叢e竟d姓i廈s顛c婦o絞v磨e眠r惱a臥t泳t刑h詢e副c貢o睜r所n謠e順r火峰車荷行降駛邁在依荒差蕪摘人律煙嫁的豈山旺野捕中,人喚們杏百削無沉聊箏賴蝕地落看殺著們窗匆外.在象拐饅彎狀處,火濤車荷減巨速,一地座檔簡物陋羨的虜平舌房搬緩辦緩旨進(jìn)巡壽入美一冒個引年秀輕南人其的無視臉野.也責(zé)就立在扇這保個賄時趙候,幾鑄乎口所借有切的探乘捕客健都誼睜少大謙眼資睛鋼欣原賞育起往寂港寞躺路流途柿中任的泛這應(yīng)道挎特塔別而的頓風(fēng)褲景.年芬輕腰人軋為蓮之穴一做動.他莊中俘途躁下趨車.找蜜到吹那險座獲房貨子.主艦人需告銀訴盯他,每共天覽火爸車喘都閱從恰門紋前峰駛陷過,噪桶音思使娘他峰們按受考不帶了.他廉們陸想肝以所低丑價唯賣嫂掉.不壁久疑，遼年東輕策人災(zāi)以患一曲萬騙美左金引買曠下醒。提是問刮：易如坡果膏是抹你湖，斧你拉會滅做泛什領(lǐng)么纖呢聞？房嘩子核用照來借做競廣質(zhì)告宅合嫌適他給開句始趕和解一扛些是大券公聞司墨聯(lián)誼系慈，幻玉向殃他得們旗推粒薦掩房奪屋陷正萌面車這煙道怎極擇好償?shù)难訌V防告助墻后任來明可狼口跟可違樂跪看鵲中喘這拼個幫廣蝴告犧媒趨體濱，部并桿承飯諾密三毛年逝內(nèi)浮付須給續(xù)年聚輕撲人蜂1渣1燃萬勺美籌金擊。注列重飲細(xì)秧節(jié)趙P竭a昏y李a緩t摘t址e悲n歪t(yī)播i渡o股n魔t擇o怒d撿e澤t產(chǎn)a弓i嘴l玻s瓷魔磚感的鞏好局壞劉,委測潑量賢對嘗角丈線鋪餓瓷筒磚家,祖看寫瓷毅磚品之腳間蜓的乏縫弄隙日命本謠企擁業(yè)秋對志產(chǎn)程品趁的語質(zhì)嬌量懼要銷求制非牛常缸的窯嚴(yán)京格佳.懇服當(dāng)裝雨接毒縫折處沖需脖縫厲8發(fā)針損,埋多不縫蹄一劇針激或容少符縫包一錫針咽就娃會避視蹄之寫為燒不拔合束格寨,可在段抽聽箱戒檢攻查嘗時擔(dān),錄發(fā)半現(xiàn)篩箱舟內(nèi)誼有顧一刷根永頭連發(fā)收絲瘋,獲整葉箱臘產(chǎn)常品拍視兔之睛為誓不傲合據(jù)格眾.雀駛巢鼓公卻司隨的炎廣陪告飯:毅雀傲巢街咖恰啡侍味頭道譜好此極棕了勿.挪請喝幾如千芬個露華醉人挪配客音廚,劉結(jié)聰果默選參中特一吼新兩加待坡昌男筑子潑.麥?zhǔn)伯?dāng)聲勞脊的丸服六務(wù)瓜員豆戴器帽夕子可,蠅長截發(fā)餓用豎絲薦網(wǎng)倭譯寇籃在環(huán)明亞朝潔以3錄0人縣擊吊敗情中辨國核千蝦人.原助因技是脊武替器員的去特逃別.他虜們毀使槐用參的艇是劑很陰長桶的化雙州手慎刀恨。廁其奧接桿戰(zhàn)甲范逼圍弊大釋于掩中餅國父式蠶的兔單賴手稠刀拒。戚精繼污光鮮讓鋼自耕己萬招財募植的遠(yuǎn)隊沾伍碌使暗用患一氧種從長箭達(dá)攪數(shù)群米子的樸長尤矛桑，醉使驕倭菠寇宰的卻刀簡無繳法吸夠議著仆戰(zhàn)夠士餅的的脖轎子廚，告從逝而誤鏟么平認(rèn)倭虧寇緣瑞。帝陪國堪亡粉于兵細(xì)滴節(jié)明極朝耗的檔總西人燭口粒接賣近滾一她億艦，權(quán)而逐清句朝斑直均到1宗6活4更4年境入猜關(guān)黃時爆，州八盟旗狼的怖總夸人騎口隔只屬有晉二辣十州多勒萬劃。導(dǎo)扇致鉛明花軍綠失脅敗匪的探原消因道是染什旅么欲呢塵？衣象服季袖斃子詢太這短在錦東洲北露天株寒另地銀動?xùn)|的固天金氣植里拍，邪人省的燭手幅指搭非宵常桶容次易聚凍易僵祖。協(xié)而拳滿言洲判人毀發(fā)酒明彎一再種假長嘩袖沿鎧妄甲搬，克使愿士注兵鳳在競嚴(yán)浴寒么的折冬席天鎮(zhèn)依逐然躺能耽夠駝使厭用室兵面器臟。而摧明誰軍途的哈衣庭甲紅卻樹是案短喘袖辮的代，感仗言還慣沒冷有舌打盲，偷手匹指亦已釣不歌能素動奧彈羞。日攀本頭戰(zhàn)鋪勝滋俄攀國日理本臟的刷海蠢軍戰(zhàn)將擊軍吊訪奏問公俄游羅尸斯估，令在行軍云艦乳上家，揉他礙在暮炮最口課處膊用附手安摸肯了漆一性下滿，艇發(fā)橡現(xiàn)漸了佛鐵途銹棟，確回槽國蟻報趁告莫天隙皇冤，婚可虧對辯俄橋宣妥戰(zhàn)如。喪結(jié)緞果窮，號日煤本舞勝格。俄腫國悅一貼艘營戰(zhàn)門艦屈沉浸入限海返底團(tuán)，監(jiān)鋼將繩典生焰銹飄。布棟若燭與寒愛寧若布謹(jǐn)若殘與貓愛瞎若并都許同寄時灰進(jìn)基入鼓一條家壩超宅級交市窩場蜘工猴作絨。六開添始綠兩保人奇都洞從唯低拉層號干嫁起犬。丸不銹久裝愛央若相提捐拔扛了特。嶺布搬若島依蓄然腐在塔地晴層振默微默閃無逮聞洞。終鋒于戴有諒一絡(luò)天綢，白布江若繡忍都無麗可降忍席，棉他豎向爸總蛛經(jīng)侵理傷辭天職宏。政總脖經(jīng)慎理斬耐瞇心笑地礙聽大著剖。遺他愧了示解塌這名個匪小獸伙運(yùn)子繳，施工井作兵肯鋼吃屈苦莊。菜但帖似彼乎誘缺擠少沉點(diǎn)吵什德么商。目他嶄忽田然叮有勢了搬主歲意報?！跋２寂艨肯榷苌?，播”披經(jīng)琴理是說娛：驚你悔馬釋上墾到栗集餡市匙上患去紋看投看笑有研什腹么草賣超的參。作”布嚴(yán)若著很見快農(nóng)從擺集擠市需回誼來峽說鑰，巴集兼市革上辱只辟有跪一碎個井老容頭壺，混拉切了汽車富土尿豆傘在姜賣行?！按浑s車歌要杏多愉少滅錢算，桶有尋多捏少紋袋奏。跟”航總飽經(jīng)動理跌問巷。布詢?nèi)羲赜只夭袢セ?，援回紗來慮說目有峰4混0抖袋哀。“糧價動格饑是臂多割少隙”刊布托若晴再茅次瘦跑倘到眼集垂市墊?？倕R經(jīng)襯理音望獅著奏氣如踹離噓蟻噓市的威布爸若齊說用：歡“則請宴休核息綱一魚下烏，借看躁看弦愛捆若優(yōu)是鄰怎加樣附做牛的棟。說”說換完墓，關(guān)他痛叫吼來窩愛攝若陣，筑叫鏡他遠(yuǎn)去洲集酒市朝看敗看癥。愛肚若仍從否集鏟市筒回話來協(xié),棕匯性報襲說腫到盤目戚前盾為嘩止掙只候有煤一完個徒老撫頭熊在谷賣突土爐豆桑,胡有曉4慎0扮袋球,零價昨格遷合談適擴(kuò).杏質(zhì)肺量傍很碰好必。守他哄帶灶回聚幾彩個儲給蒜總糧經(jīng)蒜理爽看卡。臭這余個系老拌頭揉還夢將紛弄邁幾德箱潔西錫紅陽柿天上哀市吩，祖據(jù)港他忠看走價麗格甲還居公亮道天，哄可壁以爹進(jìn)桑一攤些頓貨常。公自度己罷估員計壇這蜂種壟價斬格津的北西域紅粱柿壺總?cè)探?jīng)狀理身大閘約蟻會飲要廳，恰所羞以耍他瓣不戲僅情帶我回攝幾輩個世西留紅冶柿佳做饞樣滑品繼，襯還岔把片老袖頭卸也丸帶難回份來放了瘡。漫他笨現(xiàn)陽在售在蘆門她外桐等趕會行話單呢為？總忙經(jīng)糧理優(yōu)看采了授一萄眼使臉規(guī)紅溝的升布莊若活，殊說西：劈燕“雅請記他背進(jìn)鉤來汽。尼”成參功景不姜會肌無燥緣遍無艱故島地篇青念睞擠某貝些彈人圖，幅無濤論曬你終多哄么竹兢湊兢傭業(yè)端業(yè)枝，必不火能壤見葡微托知正著少，黑多草想份幾滿步堤，師體瘡會筍上蓬司橫的逗意殿思酒，義你摩永燙遠(yuǎn)機(jī)只常是喪一繪個風(fēng)跟珍班淹。重裳要竊的膨尾哲數(shù)某艦公劃司黨的滔招蛇聘妻者壁正撞在隨面板試戒三淚個瞞人五。題谷目攜是匆：花假唐定問公覽司斃派弊你后采遠(yuǎn)購2館0丹0強(qiáng)0支美鉛計筆某，毫你伐需季要管從徹公繞司遞帶圍多揀少往錢暫去具。第閉一委個扒應(yīng)攔聘假者北的層答透案翻是1興2只0美蹄圓蚊。負(fù)主斷持繼人研問爪他習(xí)是購怎魂樣語計吧算筑的錢。革他世說招，汗采釋購2麥0醒0歪0支題鉛桿筆省可勉能只要1哥0強(qiáng)0美黃圓如，食其替他利雜壇費(fèi)號就沉定2俘0圓抬吧償。第藥二姜個媽應(yīng)敢聘麥者很的賄答己案粥是1燙1派0美要圓轉(zhuǎn)。提對辦此瘦，襲他膽解爆釋勻到需：2客0聲0足0支昏鉛掌筆棉需初要1勒0駝0美垂圓飽左蝦右位，獸另港外蘇可休能蛾需產(chǎn)用1耗0美奪圓屑左參右京。最肝后跡輪免到到第址三塑個湖。免主誤持退人這拿付起喇他慣的產(chǎn)答丹案雖，侮見勾上麥面蔑寫枝到1乘1演3杠.能8搏6美永圓遭，窗見款到狠如頁此洋精且確為的托數(shù)功字運(yùn)，淘他迫不格覺韻有消些咬驚啦奇挨，笛立壞即授讓備應(yīng)遲試勁者車解衡釋禿一塞下?lián)帷Ｋ氛f巖：國鉛駐筆刻每局支5美刑分瓣，2羞0個0察0支1仗0符0美園圓詠。肅從造公垃司爛到擦這筐個小工峽廠頓，湖乘籃汽議車練來燈回炸票4方.習(xí)8美匯圓.午撫餐魔費(fèi)2美汁圓.從泛工吐廠證到公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