房地產(chǎn)項目運營營銷促銷培訓(xùn)課件模板

房地產(chǎn)項目促銷培訓(xùn)破冰匚冰凍三尺,非一日之寒首“樓市忐忑曲”讓人驚慌,如何破解忐忑,讓樓市恢復(fù)平靜?現(xiàn)只能使出必殺技:樓市促S化解銷銷六步曲售問題三重奏”4價格渠道案場效率何提高活動推售價值第一章:樓市促銷六步曲策劃銷售笫二章:化解銷售問題三重奏促銷阻擊戰(zhàn)即將展開眾智云集必有一招可以獲得勝利!現(xiàn)在常州樓市就是在經(jīng)受這種如履薄冰的考驗,該出什么招式才能“促銷”?請繼續(xù)觀看下面解析…逆勢中嚴峻的阻力政策頻出購房群體融資受阻成交銳減,開發(fā)領(lǐng)域洗牌在即媒體暴光,樓市慘淡再遭冰霜手降價,投資客戶信心受挫逆勢中的惡性循環(huán)重磅調(diào)控逆市之下客戶購房壓力增大容戶購房信心降低購房行為更為理性客戶上門量減少現(xiàn)場推售效率降低現(xiàn)場銷售氛圍減弱成交量萎縮成交率降低銷售人員欲望增強信心不足,逆市推售總結(jié)逆市之下,營銷要多角度、多維的思考逆市之下,銷售的核心是對客戶需求的把握和了解。逆市之下,單一模式的營銷方法已經(jīng)不能解決實質(zhì)問題,多渠道、多維度的全面推廣成為必然,并且營銷各層面的措施力度要加強。田逆市之下,充分洞察市場信息,提高對客戶的認知度和把握度,精細的項目展示和氛圍營造,巧妙的價格杠桿應(yīng)用,有效的開盤控制,多維的渠道選擇缺一不可口逆市之下,全面營銷保障的同時,單項價值的提升增強項目的市場競爭力。匚逆市中的突破口分析問題渠道價值關(guān)鍵點客源通過一定的措施進行防御戰(zhàn)解決問題對樓市首先進行反攻實施“促銷六部曲第一章在嚴峻的政策調(diào)控下,如何破樓市之冰市據(jù)銷部曲,破聱曲:破“價格”之冰第*部曲:破“推售”之冰第部曲:破“渠道”之冰玉部曲:破“S利用自身點南突破口促銷第一步曲:破“客戶”之冰目前銷售案場過到的核心問題_一客戶來訪+銷售人員心態(tài)核心問題相應(yīng)對策分析客戶抗性,共同發(fā)掘產(chǎn)品賣點,與策劃共同短短一年,全市樓盤價格漲幅很大,客戶制定應(yīng)對口徑;對個人的A類誠意客戶,結(jié)合之前客理排斥嚴重,誠意度大打折扣,這種情況戶需求每周做訢的跟蹤,隨時掌握客戶誠意度變化錆況,在客戶的“質(zhì)”沒有辦法保障的時候,通過如何應(yīng)對?客戶量的突破解決問題使項目產(chǎn)品升級/區(qū)域升級/資源升級,利用節(jié)顧客購房行為更為理性,很多人對樓市處氣的優(yōu)惠活動吸引客戶到場,然后用案場的營銷手段強攻客戶心理,讓客戶覺得現(xiàn)在買會保值、升值于觀望狀態(tài),該如何改變客戶這種觀望態(tài)度從而打消客戶購房的心理疑慮客戶來訪量嚴重縮水,如何才能吸引客戶加強項目的戶外廣告宣傳,抓住節(jié)點舉行一定的營銷推廣活動,以及做一個大型的公關(guān)活動利用到項目現(xiàn)場?這是目前案場最核心的問題媒體進行炒作,再強化內(nèi)銷(案場置業(yè)顧問銷售)+外銷(渠道戶外拓展),使自己的品脾和產(chǎn)品項目冫市場遇冰峰期,客戶誠意度大幅下降,銷印入人心,從而吸引客戶來訪,尤其是囁引外圍客售人員備受打擊,如何調(diào)整銷售人員焦急心戶購房時培訓(xùn),隨時為銷售人員解決問題,增強銷理?銷售人員為異地居多,背井離鄉(xiāng)求職,售人員信心;對成功案例進行分享,案場銷售領(lǐng)導(dǎo)要定期對銷售員做單獨談話,了解他們的心理動態(tài)在樓市冰凍時期,掙不到錢,如何穩(wěn)定銷售時給予鼓勵和安慰;向開發(fā)商申請“老帶