臺(tái)州宜家時(shí)代項(xiàng)目說明會(huì)暨業(yè)主答謝酒會(huì)

宜家時(shí)代２００8年臺(tái)州工程說明會(huì)暨業(yè)主答謝酒會(huì)宜家時(shí)代IKEA-HOME展示宜家時(shí)代工程形象，吸引消費(fèi)者的關(guān)注；建立/加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于宜家時(shí)代工程的定位認(rèn)知；吸引媒體的報(bào)道，提高宜家時(shí)代品牌的公眾知曉度；提升宜家時(shí)代品牌的公眾美譽(yù)度。答謝宜家時(shí)代現(xiàn)有業(yè)主，強(qiáng)調(diào)宜家時(shí)代高品質(zhì)的效勞活動(dòng)目的溫嶺地區(qū)是一個(gè)三面環(huán)山的地區(qū)，對(duì)于地產(chǎn)開發(fā)具有一定局限性，由于溫嶺地區(qū)的常住人口為120萬，比臺(tái)州的其他地區(qū)人口要多，所以對(duì)于異地居住具有很大的市場(chǎng)需求空間；臺(tái)州是一個(gè)私營(yíng)企業(yè)較興旺的地區(qū)，每年的創(chuàng)出口匯都相當(dāng)高，形成較多的私營(yíng)企業(yè)商會(huì)或是協(xié)會(huì)，而這些客源將是本工程推廣的主要目標(biāo)群體；活動(dòng)分析限于臺(tái)州地區(qū)地域的分布情況，分為路橋、黃巖、溫嶺、玉環(huán)等地，經(jīng)對(duì)這些地區(qū)的人口分布和經(jīng)濟(jì)情況的綜合分析，我們將踩定溫嶺為突破口，作為本工程推廣的第一個(gè)點(diǎn)。結(jié)論:結(jié)合臺(tái)州地區(qū)耀富、崇洋的消費(fèi)心理，建議制作望族金卡，但凡臺(tái)州地區(qū)的客戶購(gòu)置宜家時(shí)代即可獲得望族金卡一張，享受購(gòu)置宜家時(shí)代0.5個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠，但凡團(tuán)購(gòu)客戶即可在0.5個(gè)折扣點(diǎn)上再獲得1個(gè)點(diǎn)的折扣價(jià)；現(xiàn)場(chǎng)咨詢團(tuán)問題解答；活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)天簽訂合同的客戶即可享受2個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠；活動(dòng)當(dāng)天簽訂合同或預(yù)約的客戶一周后由報(bào)社組織看房車前往杭州看房。為吸引客戶下單，我們建議采取以下優(yōu)惠方式：由于我方曾在臺(tái)州地區(qū)做過類似的推廣活動(dòng)，與臺(tái)州溫嶺一帶的商會(huì)存在一定的合作關(guān)系，因此，我們可以通過前期客戶關(guān)系進(jìn)行客戶征集，同時(shí)我們也建議本次活動(dòng)采用對(duì)老客戶進(jìn)行答謝，對(duì)新客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介的方式舉行，從而有利于工程的推廣。成立活動(dòng)小組新客戶征集渠道媒體熱線征集投資俱樂部客戶邀請(qǐng)商協(xié)會(huì)客戶邀請(qǐng)房產(chǎn)代理行客戶邀請(qǐng)成立活動(dòng)小組：1、前期通過活動(dòng)小組的成立，專門負(fù)責(zé)本次活動(dòng)在當(dāng)?shù)氐目蛻粽骷闆r，并及時(shí)對(duì)客戶意見進(jìn)行反響；2、小組成員通過媒體共同組織形成；3、人數(shù)：5人4、小組成員分兩批行動(dòng)，一方負(fù)責(zé)報(bào)名人員資料收集；另一方負(fù)責(zé)原有客戶的邀請(qǐng)函發(fā)放工作。媒體熱線征集：1、與當(dāng)?shù)孛襟w合作開通活動(dòng)參與報(bào)名熱線；2、前期媒體預(yù)熱，并發(fā)布報(bào)名熱線；3、由1-2名工作人員負(fù)責(zé)報(bào)名登記；4、工作人員整理并統(tǒng)計(jì)報(bào)名客戶資料，確定到場(chǎng)參加人數(shù)。5、將收集的資料進(jìn)行信息反響，為人員征集情況做最后準(zhǔn)備。發(fā)放邀請(qǐng)函：1、通過當(dāng)?shù)孛襟w資源及舉辦單位收集客戶資料，如皮革、五金協(xié)會(huì)、投資俱樂部等商協(xié)會(huì)客戶資料的收集；2、活動(dòng)小組成員對(duì)這些客戶資料進(jìn)行篩選并發(fā)放邀請(qǐng)函；3、邀請(qǐng)函發(fā)放一周后對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪，確定客戶是否收到邀請(qǐng)函；4、小組成員對(duì)所確定的客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確定到場(chǎng)客戶名單并提交。4、活動(dòng)前一天，拜訪提醒客戶參加次日的活動(dòng)?；顒?dòng)場(chǎng)地：臺(tái)州溫嶺海天假日酒店(香溢廳200㎡可容納200人)溫嶺國(guó)際大酒店(綜合廳200㎡可容納200人)活動(dòng)時(shí)間：2021年1月12日目標(biāo)群體：商業(yè)中心消費(fèi)人群，主體定位于2８至35歲的年輕人，以及熱衷于置業(yè)投資的高收入人群。參與人員：杭州綠原房地產(chǎn)開發(fā)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)臺(tái)州市已購(gòu)宜家時(shí)代業(yè)主高級(jí)俱樂部貴賓會(huì)員〔寶馬４Ｓ店．大客戶俱樂部等〕臺(tái)州晚報(bào)社購(gòu)房俱樂部會(huì)員其他有意向人士、社會(huì)名流等媒體記者活動(dòng)概況主辦單位：杭州綠園房地產(chǎn)開發(fā)媒體支持：?臺(tái)州晚報(bào)??溫嶺日?qǐng)?bào)?活動(dòng)籌劃：杭州瀚廬文化機(jī)構(gòu)活動(dòng)主題時(shí)尚空間，精英生活題釋：全方位展示宜家時(shí)代時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，以及所帶來的年輕精英生活的品質(zhì)，吸引目標(biāo)人群一見傾心媒體宣傳為了最大限度的網(wǎng)羅本次活動(dòng)的客戶群，選擇在溫嶺當(dāng)?shù)匚ㄒ坏膱?bào)紙溫嶺日?qǐng)?bào)以夾報(bào)的形式宣傳，并結(jié)合當(dāng)?shù)刂髁髅襟w－臺(tái)州晚報(bào)以硬廣的形式刊登并以軟文做后續(xù)報(bào)道，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)刂亩绦湃喊l(fā)中心，向目標(biāo)客戶群體集中的街道、小區(qū)等提前一天進(jìn)行短信群發(fā)，到達(dá)真正媒體宣傳的目的。媒體選擇及優(yōu)勢(shì)闡述報(bào)紙及夾報(bào)：局限于溫嶺地區(qū)的地域性較小，而?溫嶺日?qǐng)?bào)?是本地區(qū)唯一的報(bào)紙媒體，考慮到?溫嶺日?qǐng)?bào)?對(duì)本地區(qū)的宣傳的針對(duì)性強(qiáng)、覆蓋面集中的特點(diǎn)，我們將在本次活動(dòng)中重點(diǎn)選擇?溫嶺晚報(bào)?作為主流發(fā)布媒體。短信群發(fā)：短信作為目前群眾信息交流的最主要途徑，具有傳播快速、及時(shí)有效、強(qiáng)制接受的特點(diǎn)。能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，精確轟炸潛在客戶群。用最短的時(shí)間，把信息傳播給有效人群。溫嶺日?qǐng)?bào)軟文一篇短信群發(fā)推介活動(dòng)溫嶺日?qǐng)?bào)封底半版活動(dòng)當(dāng)天前7天前5天前1天臺(tái)州晚報(bào)DM夾報(bào)溫嶺日?qǐng)?bào)文軟一篇前3天短信群發(fā)大堂處布置：在酒店大堂處懸掛橫幅一條。大堂內(nèi)放置一個(gè)易拉寶作為指示牌，引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地?，F(xiàn)場(chǎng)布置平面布置圖簽到處布置：電梯出口放置指示牌，由指示牌引導(dǎo)至活動(dòng)場(chǎng)地。在活動(dòng)場(chǎng)地門口設(shè)置簽到處，簽到桌上鋪設(shè)紅色絨布、放置盆花裝飾，另外安排兩名禮儀小姐，負(fù)責(zé)接待，簽名事宜。會(huì)場(chǎng)門口用以白色鮮花搭建拱形門。從簽到處到會(huì)場(chǎng)門口處鋪設(shè)紅地毯，制造星光大道的效果。紅地毯兩邊采用精美花藝布置，增加賓至如歸的切實(shí)感受。舞臺(tái)區(qū)布置：活動(dòng)將以純粹時(shí)尚盛宴打造，并采用國(guó)際水準(zhǔn)的燈光效果，布置舞臺(tái)主題背景板，布置宴會(huì)桌及宴會(huì)椅；為到達(dá)激情浪漫的演出效果，舞臺(tái)將布置冷煙火；于舞臺(tái)兩旁各設(shè)置一臺(tái)兩臺(tái)大型直立投影幕布，播放活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。布滿全場(chǎng)的LOGO片照耀全場(chǎng)。臺(tái)下兩側(cè)放置兩臺(tái)投影儀，配合燈光渲染。舞臺(tái)右側(cè)放置一臺(tái)鋼琴，以便既可以在用餐時(shí)享受音樂，渲染活動(dòng)氣氛；主題背景板現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖〔參考使用〕冷餐區(qū)布置根據(jù)酒店的規(guī)格，在舞臺(tái)區(qū)兩側(cè)靠墻處設(shè)置冷餐區(qū)。兩側(cè)均用長(zhǎng)條形桌子拼接而成。上面擺放各式各樣風(fēng)格高雅、風(fēng)味獨(dú)特的冷食、飲料、高端紅酒等。并邀請(qǐng)調(diào)酒師現(xiàn)場(chǎng)調(diào)酒，以活潑氣氛。觀摩區(qū)及體驗(yàn)區(qū)布置天花板上拉上一條條彩旗，以示喜慶榮耀。舞臺(tái)兩側(cè)墻壁均掛上“宜家時(shí)代〞的宣傳畫，供參會(huì)人員觀摩。舞臺(tái)對(duì)面設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，擺設(shè)宜家時(shí)代的沙盤，并安插銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詳解與答疑。讓參會(huì)人員增加對(duì)本次宜家時(shí)代工程的詳細(xì)了解，從而能促進(jìn)銷售。其他區(qū)域布置：大廳兩邊采用拉網(wǎng)展架展出“宜家時(shí)代〞展板。同時(shí)以白色紗幔自天花板懸掛自底板處，同時(shí)以星點(diǎn)燈、精致花藝、花絮等物品作為點(diǎn)綴?，F(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演變臉魔術(shù)大裙舞小提琴雙人拉丁活動(dòng)流程PM13：０0主持人、禮儀人員、各參與單位的相關(guān)人員到位PM13：１５來賓登記，小提琴演奏,襯托氣氛PM1３：３０主持人開場(chǎng)白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜PM1３：４０杭州杭州綠園房地產(chǎn)開發(fā)致辭，并說明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況PM14：０0相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說明新浙大與橋西兩大熱門板塊交匯中心的開展前景和規(guī)劃PM14：３０杭州杭州綠園房地產(chǎn)開發(fā)代表宏觀上講述“宜家時(shí)代〞的整體規(guī)劃策略及產(chǎn)品構(gòu)思〔放投影〕PM1４：４5規(guī)劃景觀設(shè)計(jì)公司代表介紹“宜家時(shí)代〞的樓盤規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)及建筑單體細(xì)節(jié)創(chuàng)作?！卜磐队啊砅M1５：00 銷售經(jīng)理介紹本次活動(dòng)優(yōu)惠措施，并帶動(dòng)賓客進(jìn)入有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，到達(dá)推介會(huì)高潮；PM15：30主持人宣布獲獎(jiǎng)名單，并頒發(fā)獎(jiǎng)品PM16：00主持人串詞介紹已購(gòu)宜家時(shí)代客戶，客戶提問，現(xiàn)場(chǎng)答疑，意向客戶登記PM17：00工程推介會(huì)結(jié)束，答謝酒會(huì)開始．〔酒會(huì)期間穿插魔術(shù)、變臉、雙人拉丁、小提琴、大裙舞等節(jié)目表演，娛樂現(xiàn)場(chǎng)氣氛〕PM18：30答謝酒會(huì)結(jié)束效勞團(tuán)隊(duì)配置項(xiàng)目總控1名Planning&PRDirector

項(xiàng)目方案