第九章 競爭性市場營銷策略

Chapter9競爭性市場營銷戰(zhàn)略本章要求了解市場競爭者的識別方法；掌握市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場利基者等各類競爭者的競爭戰(zhàn)略；第一節(jié)競爭者分析企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深入分析和了解競爭者，主要包括：誰是競爭者，他們的戰(zhàn)略和目標是什么，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么等；一邪、切識初別碎競永爭聲者公致司號的怖現(xiàn)蝦實離和幫潛砌在贏競畝爭鋸者蔥的宿范湯圍悠是常極免其狡廣璃泛培的虜，游如蘆不鉤能祥正恢確荒識愈別供，估就捆會話患捧“超競參爭突者蕉近鑼視狐癥覽”廈；C僵a血s窗e嗚1爭：固埃邪斯繭特辛曼園·調柯萌達才公形司講，灣在模膠爹卷臺業(yè)號一梅直亡擔倘心松崛斑起謙的惹競牧爭聲者怖—樹—配日翠本趟富俊士精公當司脈。大但府柯別達誼面伙臨浮的弊更船大音威特脅字是罩當墓前樹發(fā)脅明距的幻玉“槽攝扁像勝機賤”苦。荷由喜佳嚴能碗和棵索叮尼液公戶司匙銷釘售營的注攝徐像偷機善能廳在緞電躺視怪上仍展幸現(xiàn)眾畫次面礦，險可露轉觀錄辰入籌硬眉盤飼，衰也木能娛擦筒掉罵。拾可補見雹，竄對籃膠殃卷福業(yè)端而宇言荒，渴更課大跟的牛威汁脅晉是甩來拾自丈于怖攝套像愁機攏。C鞭a汪s根e歪2劃：寶聯(lián)插合展利脈華繩公熟司辣和謙其必他居清騾潔秧劑旺制執(zhí)造框商場對僅超糠聲方波員洗妖衣孕機宴的攜研之究早惶杜恐舌不精安需。貸如顫果決成倉功牢了沸，誼該甘機絡器蹤蝶洗賴衣跟服狗毋妄需銷清衰潔捏劑旦。求到誕目鞋前初為洽止走，湖它改只出能筋洗便一倡些盜臟棋衣疊物江和鍬纖蕉維經織勁物普。負可藥見蹄，線對印清受潔姑劑盤行嘩業(yè)風而爬言埋，先更釀大疫的薪威歡脅研可摩能走是糠來遲自搏于捉超寨聲志波兄洗懂衣麥機秀。4嚇種煌層河次愁的雕競霞爭編者品旅牌紫競艱爭子：欲當織其業(yè)他端公工司經以拾相凍似獻的百價情格陡向鍛相見同吩的姿顧掀客棗提跌供莊類考似朱產棋品傲與盈服騎務己時語，董公錦司半將壁其移視鋸為捧競標爭濱者鳳。行景業(yè)糟競厘爭繁：禮公鋪司畜可懇把造制援造擋同駱樣秤或墻同天類攔產葵品尼的泰公父司女都稀廣朋義話地湖視義作鋤競蘇爭壁者張。形臉式關競感爭球：噸公蕉司脫可幕以挽更石廣訂泛饅地除把扎所茅有擊制跪造坊能璃提曲供線相叢同妖服炮務郵的名產茂品煤的休公燥司柔都系作捎為膀競袍爭坦者兄。通訪常鞏競綱爭帥：朽公雷司嶺還保可淚進查一瓦步撓更淘廣傅泛菜地鬼把眠所照有咸爭缸取念同菊一細消諸費鎖者丹錢竿的望人繁都薦看航作哥競挽爭薪者吳。二半、族判坐定事競杏爭篩者掏的器戰(zhàn)盛略直和消目霸標㈠主判角定陪競裙爭虹者罪的緒戰(zhàn)降略公短司取最粗直裹接樹的姿競國爭蕩者櫻是晌那勸些雕為乒相汽同永的糕目溫標販市拼場連推酒行遣相德同使戰(zhàn)乒略玻的犧人娘。了捧解火每潑個天競年爭頭者鏟的傾更盈詳靠細碼的瘡信籮息英，學包闖括屠：競處爭恐者奸業(yè)托務腿；營矛銷掩，逃制亮造監(jiān)，任研惑究無與錯開乖發(fā)駁，拿財檢務拐和寧人蘇力廉資捎源狐戰(zhàn)鵲略趕；產剝品芝質訊量塌，午特沖色稼和純組疫合帽；顧燃客夸服既務已；定誤價墻方敲針癥；分毅銷岸覆趟蓋農面謙；銷也售顏員禽戰(zhàn)著略詢；廣岡告漂和芝促搞銷優(yōu)程患序躺。群體A產品線狹窄生產成本較低服務質量高價格高群體B產品線全面生產成本低服務良好價格中等群體C產品線中等生產成本中等服務質量中等價格中等群體D產品線廣泛生產成本中等服務質量低價格低高低質量高縱向一體化低主然要鵝家狀用雹電嘗器宴行象業(yè)風的歲戰(zhàn)旦略蹲群慣體C陷A柄S變E福涼特禁是分早交期賢的突贏贊家摟，順因漫為養(yǎng)它斷成阻功澡于鉆低零成紛本跟生霸產向。蹦通柿用吧汽沾車狠超宇過乎了泥福還特率，謝因晚為跳它炕響讓應蓮了更市夏場琴上拒對桶汽域車意多集樣祖化摘的騰欲挪望憶。撕后余來秘，資日職本篇公關司積取離得被了后領帶先匪地津位屠。句因箏為樓它濾們跨供友應準的偶汽孕車硬省皆油紡。絞日織本蓬人慮下社一瓶步明的窮戰(zhàn)星略杜是扔生字產撓可顆靠摩性殊高蜻的鴨汽緒車西。曲當至美船國夠的勻汽覆車捎制不造紛商祝注泉重魂質志量酒時倍，闖日葡本可汽霧車賠商找又足轉判移樓至慚知難覺研質醉量幻玉，爪即量汽餃車尤及杰部合件弦更距好百看誦和陳感卡覺苗更澡好僚。猜一攻位摩福廚特陸公棉司筑的填前獵任踢工歌程煌解搬釋鵲說磨：憑“澆它值轉僻換妥信慚號蹈穩(wěn)臘定稠而賤不防晃星動烤…閥…盞電豬動錯窗近戶國上列下洋有唱速陵度澇…畝…克空察氣森調厲節(jié)誕旋岔鈕匪手絮感丟好色…揪…柳這垂就犁是次下獸一忽次由顧阻客它競驢爭殺的直細血微芳差氣別衰”鬼。船很指清請楚勤，膝公據(jù)司仁必鍋須約警寄惕皆顧搶客膠欲般望便的到變暑化條和將競屋爭慶者京的團戰(zhàn)翁略佳變說化艘，示以乘滿候足裙這斧些皺新功出共現(xiàn)蛇的狡欲誓望秒。㈡謀判躁定棒競平爭爬者壤的抽目側標競過爭弊者扯都邊將壺盡事量尺爭短取肝最織大縣的地利織潤競滋爭四者努都拿有占其起目鎮(zhèn)標蛛組漲合伴：目握前舊的摘獲辯利月可昨能綿性市賤場赴份撫額局增掩長現(xiàn)改金重流分量技炊術匹領預先腫和柔服擦務蓄領情先競辟爭讓者球的爸擴跨展齒計策劃三廊、敏評筐估纏競攤爭步者番的瓜優(yōu)疊勢耽與失劣段勢辯旋認伙每促個究競艷爭熊者朗的擊優(yōu)政勢踢與襪劣蒙勢艘：收漂集足每怎個朵競房誠爭配者約業(yè)呼務憶上棗的倚最異近儀的次關引鍵改數(shù)劑據(jù)借，摔包布括當：風銷羊量原、編市庭場按份烈額懷、盜毛搏利棄、揉投校資領報債酬趴率稻、暖現(xiàn)逆金潛流擦量防、認新變投菊資怒、睡設站備默能程力迅利碗用烈。通仰過端第振二悅手隨資變料猾、蜘個還人歲經笑歷舅或吩傳敞聞搭來下了漁解園有薯關綁競吐爭辭者嘉的丟優(yōu)悼勢偽和誦劣技勢鮮。通扁過概向傅顧狂客供、武供腳應忙商月和禾中峽間答商門進絮行及第轉一型手低營僻銷類調故研增來標對猛增步加抵對紀競衛(wèi)爭鬧者雁的繪了剖解朽。_顧客知曉度產品質量產品有效供應技術服務推銷人員AEEPPGBGGEGECFPGFF注針：圈E嶼為預優(yōu)葛秀欺，才G苗為揀良芽好緒，午F慮為糧中途等滾，廣P咳為華差顧陸客號在海主療要威成斬功棟因爸素困方派面抵對浸競等爭修者淚的幅評民定三械、私評票估岸競浩爭觀者船的爛優(yōu)買勢測與除劣華勢在株一漸般橋情悠況句下坐，敗每惱個何公需司紐奉在重分支析悉它終的寫競文爭歡者硬時擾，掌必桿須傳監(jiān)甲視苗3晨個系變綠量餐：市疑場餐份廉額爬：鵝衡必量閱競邪爭缺者談在忍有盜關胸市喉場鹽上吼所綿擁舒有惡的晨銷昆售奔份指額隸情袋況萍。心星理害份刑額窩：挪在娛回怒答爛“篩舉蒸出巨這納個墨行拔業(yè)都中惕你警首懷先睛想潛到特的猛一孔家喝公甜司齊”運這艱一捉問田題凝時兔，福提號名咸競潔爭震者漸的潛顧鋤客傍在妨全歇部跌顧禁客里中勸所漆占文的牌百襯分鉆比喪。情奔感欣份燙額朱：陰在滲回紅答術“狡舉逗出幼你袋喜此歡糾購件買留其候產斜品相的影公梨司礦”籠這貍一端問宇題侍時癢，順提叫名葬競筒爭扁者羨的校顧住客墨在誦全蟲部騾顧吊客布中淚所高占船的砍百蜜分腥比蒸。在僻心蒸理柴份潮額律和嫂情洪感扒份晉額動方清面斑穩(wěn)滿步致進敵取么的惡公泉司完最酒終趣將靈獲著得蓋市挖場熊份頁額早和瞎利秀潤骨。?市場份額心理份額情感份額199419951996199419951996199419951996A50％47％44％60％58％54％45％42％39％B30％34％37％30％31％35％44％47％53％C20％19％19％10％11％11％11％11％8％市應場蜻份肉額舊、床心六理禿份繁額夕和耗情污感胳份常額定漁點柏趕霞超定規(guī)點節(jié)趕憑超美是目一按門染藝杠術核，殃它膏尋棉找王某校些蓋公考司蓬怎飾么悟樣遣和址為付什謙么挎在各執(zhí)第行填任葛務體時快比相其潤他鉗公沉司爬做臺得燙更菜出鋤色撐。一素個燒普尚通所的則公腹司得與棗世挖界昆級四的都公幣司園相派比秋，醫(yī)在致質濕量地、誕進勁度診和拋成縣本蝦績膠效紗上緩有敵1竊0掛倍忌的顧差墊距胸之猴多尚。執(zhí)忘行貢定竄點外趕仗超橡的寄公縱司江的畝目菜標赤是膚模眨仿幸其枕他附公扁司陸的街最伴好陡的安做碼法貍并慕改貪進舟它夢。$C秒a耳s基eC括a蒼s習e溪1悅：育施嗚樂冰公豈司卵1險9樸7鮮9閣年姿在斑美則國趙率通先畢執(zhí)膏行耕定尿點撿趕詠超歷。爸施掌樂耍想存要追學澤習傲日咱本各競碎爭謠者嗽生栽產電性里能撤可舉靠證和肝成螞本侍更哨低衫的量能均力閥。四施秘樂多買蜂進籮日拾本突復狼印刃機枯，崖并刃通插過塵“紙逆繭向些工涉程酸”芳分睡析頓它糧，擦在藝這山兩雞方罩面燙有敬了征較調大摔的辨改招進紅。C芝a贈s啦e閘2險：只福窯特礙的酒銷靠售茅落給后春于敬日傾本跳的照歐預洲叫汽真車綱商搜。斜當矛時噸福凳特呈的龜總莖裁持唐寇·熱彼咐得訓森叉指商示財他撫的微工刪程堆師仔和詞設床計欣師慎，筋根閘據(jù)遍客寧戶淡認軟為濟的皮最譜重昆要崗的破4偉0鉆0竄個峽特染征貢組違合逮成紅新取汽緒車罪。艙薩被巴惑的程座煤位拋最趴好挪，旋福棗特再就富復姓制蘇座萌位泄，仍如郵此血等朗等鐘。宵彼計得悶森細進好一盈步只要可求倍：虛他卸的病工箭程螞師電要絡成銜為貢“鴿比蜂最帽好攝的策還螞要虧好丑”努的養(yǎng)人喘。移當影新行汽冬車店（僻高積成須功采的爽陶賓羅變車往）動完疾成資時約，牽彼懼得造森裙聲抽稱瓦：項他棍的掉工鍋程盯師帽已組經當改崗進結（妥而福不漁是抱復室制捕）餅競戰(zhàn)爭引者賣汽獎車擊的鐘大姑部廊分慶最憤佳晶特套征怒。定延點含趕具超定鋪點燈趕巨超莫的差步己驟撥如垃下色：確攀定真定塌點相趕柱超市項凍目懂；確面定遺衡注量敬關樂鍵偷績蜜效穩(wěn)的嶄變棵量內；確靈定悄最輪佳征級洋別書的殿競洪爭辜者挖；衡啞量鍵最華佳塊級惑別狠對滔手穗的殼績瓶效岔；衡炊量姑公依司確績氏效囑；規(guī)揉定彼縮身小餅差逝距圓的倘計窮劃脅和膽行慢動胸；執(zhí)沉行必和西監(jiān)掏測蛾結攏果老。四策、玩評糞估嬌競餐爭棕者歸的編反畝應刷模本式深與入想了消解秤某屑一辯競糞爭規(guī)者側的氏心續(xù)理吸狀識態(tài)證以籃求襖預柜見艱競驕爭為者次可矩能屆作裳出激的宅反勻應峰：從芬容助型則競撿爭趨者芝：瓣一抗個糟競愿爭美者瓦對政某罰一排特遭定比競膜爭首者托的另行靜動跟沒戰(zhàn)有竊迅蹦速執(zhí)反鞭應結或神反觸應問不截強安烈?guī)?。選喪擇巡壽型喚競勵爭畜者終：懸競知爭躺者奪可令能葉只屋對廁某太些腰類商型椅的薦攻幸擊古作生出住反串應鼠，敬而縱對飯其如他處類階型樂的塞攻抹擊脈則加無頸動按于周衷態(tài)。兇款狠溉型少競松爭兵者眾：法這鳥類美公塊司碰對盼向善其偵所旗擁他有松的北領觀域沾發(fā)豎動午的丟任粥何費進禁攻覆都反會鴿作浴出停迅島速逃而洪強旬烈華的尖反煤應恥。隨訪機葡型底競攏爭嗚者案：擋有貴些瞎競邊爭州者起并釣不懲表才露斧可耗預翻知你的往反晌應桐模持式就。第午二功節(jié)氧確礦定匪戰(zhàn)筑略陵原石則企倚業(yè)忌市翅場發(fā)競將爭值戰(zhàn)伴略軌會爐隨叛時侍間桌、丹地脖點脆、捏競滲爭惱者耍狀反況艷、辭自來身洽條河件抖和目市閱場策環(huán)崗境透等寒因頂素視的誕不斑同井而勞變方化陰；但遣是井，失萬易變掏不輛離德其親宗彈，悄一敞些租基拍本愛戰(zhàn)驕略公是怖不博會次改跡變競的吧；下毛面琴我蘇們孟介克紹挖一脆些皆企罰業(yè)賺市釣場臥競昆爭韻的離基扛本葬戰(zhàn)見略每：1齒、伯創(chuàng)番新李制它勝指聞企售業(yè)狡根畢據(jù)烏市脂場紗需溝求鎖不忙斷控開病發(fā)尋出千適網(wǎng)銷惑對簽路迅的票新恰產駐品南，堂以經贏魚得剩競愈爭沿的悉勝蘆利州；顧數(shù)客骨需會求趟隨替著錄收樂入斷以胸及揭可痛選畢商講品迷的示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