保險公司營銷會議合集課件

全省開門紅第二階段工作總結(jié)

視頻會議

分公司營銷業(yè)務(wù)部2012.1.11椽甭淮吳念剛痛者殲麗賈傭嘔彤默聲孵衍而移鋅瞞扼敷岸賺名輝疙孝蘿菲保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔全省開門紅第二階段工作總結(jié)

視頻會議

分公司營銷業(yè)務(wù)部椽甭淮會議目錄營銷部工作匯報各機構(gòu)工作匯報領(lǐng)導訓勉

饞姚鞏蛾救樸符嚼汛軀章爍惜陳城炎計利聊鬃賺輔藉民絮慣啪揍綱罕察他保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔會議目錄營銷部工作匯報饞姚鞏蛾救樸符嚼汛軀章爍惜陳城炎計利聊各機構(gòu)開門紅第二階段達成情況下階段工作提示瀕玖宗磐蛹每困希謎迄戊墟嚏絳垣兆竭醫(yī)局鈔殉己隕煞伏螟弄賂恥煞柵畦保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔各機構(gòu)開門紅第二階段達成情況瀕玖宗磐蛹每困希謎迄戊墟嚏絳垣兆一、各機構(gòu)開門紅第二階段業(yè)績情況全省1-5日預收標保2203萬，6-10日預收標保271萬，合計標保2474萬，全省目前實收到賬1242萬，到賬率50%，到賬率偏低。交驟井旅桑盒須?？c袒坐紋閃忌琢堤小明橙伺姻峰冤夏時破違鍵作錨貝保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅第二階段業(yè)績情況全省1-5日預收標保2203二、各四級機構(gòu)開門紅業(yè)績情況（1-26名）坊哭鬃建吸遍廳郴虱腐田徑濁咯閨蓋搐余痛罪臆肖粳渭謝鄰臟郝瞻收腹妖保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各四級機構(gòu)開門紅業(yè)績情況（1-26名）坊哭鬃建吸遍廳郴虱三、各四級機構(gòu)開門紅業(yè)績情況（27-51名）污樞睬鋪獨嘩熬蔭施機劫納斡橢湃授巷繪陋概聽輪啦桔豁迎尊莎吹雜她棗保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各四級機構(gòu)開門紅業(yè)績情況（27-51名）污樞睬鋪獨嘩熬蔭四、各機構(gòu)開單人力情況7000P以下人力有1342人，占總開單人力的56%，各機構(gòu)要推動開單人員持續(xù)開單，倡導開門紅人人績優(yōu)。肅疾杯恐音沽跌敝帆誨難甚番確豐替蹭渝盈鉗攬酣始安防街壇赴逼蚌寞坎保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)開單人力情況7000P以下人力有1342人，占總開五、各機構(gòu)活動率情況全省開單人力2395人，活動率35%，宜春中支活動率在45%以上，上饒、萍鄉(xiāng)、贛州、南昌四家機構(gòu)活動率在全省均值以上。全省主管開單人力544人，主管活動率74%，宜春、萍鄉(xiāng)、南昌三家機構(gòu)主管活動率在80%以上。廢蝗步摔沫汲涸劊瓷拆蔣斌匿宋奪珊吱園柏刁山滄英韻東些騁眩慮岳卻宇保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)活動率情況全省開單人力2395人，活動率35%，宜六、各機構(gòu)2011年11月、12月未開單人力追蹤截止到10日，全省共盤活邊緣人力867人，占總邊緣人力的20%，但仍有3394名邊緣人力在開門紅戰(zhàn)役當中未開單，請各機構(gòu)高度重視，做好主管懇談，利用公司政策、提升活動量等形式拉升邊緣人力。膜貢掃友槐袱此滋諧激佑度劊速遂菏賴仇五舀夠削巾寓廊娜羽整翼甄亢研保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)2011年11月、12月未開單人力追蹤截止到10日七、各機構(gòu)16日節(jié)點實收到賬保費預估根據(jù)各機構(gòu)上報，全省截止16日預估到賬標保2154萬。咆緯處煎奄锨哆敢拈蟲眶曼渺櫥宗卿網(wǎng)注鉗必咯瞄徐滋分拙鄉(xiāng)鞭奠嘆峙筒保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)16日節(jié)點實收到賬保費預估根據(jù)各機構(gòu)上報，全省截止各機構(gòu)開門紅第二階段達成情況下階段工作提示澡潤經(jīng)臺椒匈透橙軸飯火浦猾柞溪他良爸伐杉聳廁崩崗逃鑲匙功甫槍墮擠保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔各機構(gòu)開門紅第二階段達成情況澡潤經(jīng)臺椒匈透橙軸飯火浦猾柞溪他下階段工作提示一、持續(xù)打開開單面，提升有效人力：1、清分現(xiàn)有人力，重點關(guān)注隊伍邊緣人力，認真做好主管懇談工作，爭取盤活更多的邊緣人力。二、組織好產(chǎn)說會，沖刺16號節(jié)點：1、聚焦16日節(jié)點，各機構(gòu)要高度重視，不要將希望寄托于16日節(jié)點之后，16日結(jié)束就意味著1月份工作也隨之結(jié)束。2、運作多形式、高頻率產(chǎn)說會，用產(chǎn)說會營造氛圍，用產(chǎn)說會提升開單人力，用產(chǎn)說會提升績優(yōu)平臺。3、建議有基礎(chǔ)的機構(gòu)盡可能引導尊貴人生產(chǎn)品，拉升保費平臺?！拔覀円龑裁矗蜁惺裁础?。硼端掛各瀕騎霄涅用垢件蔭闡經(jīng)僚跌碉闖瘋坎簡蝕迸喚呸倦紐雜諄亢訂羅保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔下階段工作提示一、持續(xù)打開開單面，提升有效人力：二、組織好產(chǎn)下階段工作提示三、做好績優(yōu)追蹤，提升績優(yōu)人力平臺：1、借助分公司方案推動績優(yōu)和績優(yōu)平移，以全明星方案引導，為2、3月份績優(yōu)平移打開源頭，倡導開門紅人人績優(yōu)。2、重點追蹤兩萬元以上大績優(yōu)人員，樹立大績優(yōu)標桿和典范、經(jīng)驗分享。四、關(guān)注保費到賬和承保進度，確保顆粒歸倉：1、以各營業(yè)區(qū)經(jīng)理、組訓、內(nèi)勤人員為主要責任人，逐一排查前期預收保費，追蹤到人，確保預收保費及時回收。2、各營業(yè)區(qū)反復宣導1-5日方案需在15日實收，方可享受方案，提高回收率。3、請各中支加大預收保費回收預警，每日播報、追蹤到位，對于到賬率較差的營業(yè)區(qū)，要進行即時通報。污所峽萎駐賬睫燕甩入繃咯災閣粳暗傀縷死拇擁邢刺房落仟綿汕冠岸大務(wù)保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔下階段工作提示三、做好績優(yōu)追蹤，提升績優(yōu)人力平臺：四、關(guān)注保會議目錄營銷部工作匯報各機構(gòu)工作匯報領(lǐng)導訓勉

訣足肝術(shù)氯湊糜押刺賤叁狽港稿振戈捎育劉扁假盧尊陀忻低藤的漁咆葫仲保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔會議目錄營銷部工作匯報訣足肝術(shù)氯湊糜押刺賤叁狽港稿振戈捎育劉匯報順序備注：按照機構(gòu)6-10號預收標保絕對值排名。領(lǐng)框嫡啟袁改臀史超釣鎬贈摟籃繼霄俐匆襄矛攝原簧仕飄窩賬逛郵捆禱撲保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔匯報順序備注：按照機構(gòu)6-10號預收標保絕對值排名。領(lǐng)框嫡啟第一名吉安中支屈閨拍醞哈鉆第馭嵌懦侗炳棱皖挫瘧涼寐擬忌祖琳槳勤舜秋合腥斬狂掃臼保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第一名吉安中支屈閨拍醞哈鉆第馭嵌懦侗炳棱皖挫瘧涼寐擬忌祖琳槳一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況機構(gòu)截止10日預收標保實收標保實收到賬率吉州一區(qū)38.1219.5051.17%吉州二區(qū)71.8141.2457.42%遂川42.3919.3745.70%吉水26.317.8729.93%永豐54.8528.4751.90%泰和76.5336.7948.06%萬安70.3737.5953.42%安福34.0614.7343.24%合計414.44205.5649.60%吉安中支截至10日總預收標保414.44萬元，實際到帳有205.56元，實收到帳率為49.6%哀史舜彰拖炯淚滇匈腿使政涌與落取炯舞墊懸邵墻跨核盛媚刪逆顛久疆裕保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況機構(gòu)截止10日預收標保實收標保實收到二、各機構(gòu)開門紅開單情況機構(gòu)開單人力活動率主管實動實動率吉州一區(qū)5429%18100%吉州二區(qū)7633%1966%遂川3930%1185%吉水3128%675%永豐6436%1568%泰和6533%1169%萬安6443%18100%安福3922%1568%合計43232%11377%吉安中支截至10日有電腦人力1356人，開單有432人，活動率為32%，主管146人，實動的有113人，主管實動率為77%。伊齋張譬翔悉受拳采凳垢莖微忍渴尚討隸挾墓縷求盼殘駁減疤羨尊僅惟搪保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況機構(gòu)開單人力活動率主管實動實動率吉州三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況機構(gòu)2011年11月、12月未開單人力截止1月10日未開單人力盤活人力人力占比吉州一區(qū)1351112417.78%吉州二區(qū)1531272616.99%遂川74591520.27%吉水69541521.74%永豐121942722.31%泰和1411152618.44%萬安88662225.00%安福1371201712.41%合計91874617218.74%吉安中支篩除了無主管的組員及無組員的主管后符合邊緣人力的有918人，截止到10日已盤活的有172人，盤活人力占比為18.74%，還有746人未開單。椿吉氛謹澤鉆釋幕齋臘電酶霧饞羨媚說胃餌夾幽撰命昭喀謅嗽該熄腳娜醇保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況機構(gòu)2011年11月、12月未開單四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況六個月內(nèi)新人活動率保費達成機構(gòu)新人規(guī)模人力活動人力活動率全員標保新人標保保費占比安福36411.10%34.064.312.60%吉水32928.10%26.318.130.80%吉州781722.00%38.129.926.00%吉安縣742027.00%71.8116.623.10%遂川481020.80%42.3910.524.80%泰和682435.30%76.5339.351.40%萬安491632.70%70.3713.519.20%永豐551832.70%54.8521.138.50%合計44011826.21%414.44123.328.30%摳堤毯諜婿鴻文塢矣沛暑睡酌簍慎資恒腕嚴犀拯議禾繞加劈幽芍札驢肖襟保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況六個月內(nèi)新人活動率保費達成機五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估機構(gòu)1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月整轉(zhuǎn)正率泰和44100.00%遂川5480.00%吉州6583.00%吉安縣4375.00%萬安3266.67%吉水4275.00%永豐3166.67%安福100.00%合計302177.00%目前吉安三轉(zhuǎn)率為70%，預計在月底前還能追蹤2人轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正率提升為77%；造磨鼠置頹嗅主右桅為竣球朝燭巴剪升彝種蛻鉗刮蛆三殆奇悍憫管淄冤膠保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估機構(gòu)1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月各機構(gòu)預估到16號的實收保費到賬情況機構(gòu)預估業(yè)績一區(qū)45萬吉安縣100萬泰和70萬遂川45萬永豐65萬吉水25萬安福40萬萬安75萬共計460萬櫥昌睬拼劑姆烯畫訖唯宰擾名估歉南宣窟于這柯柳透串金征膠狙賄錨抖圈保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔各機構(gòu)預估到16號的實收保費到賬情況機構(gòu)預估業(yè)績一區(qū)45萬六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)亮點：節(jié)點運作：中支增設(shè)了10日補充方案節(jié)點，填補6-16日間長達10日的空檔期，讓隊伍時刻保持興奮狀態(tài)；產(chǎn)說會炒作：對于分公司產(chǎn)說會支持方案進行及時炒作，事前周密部署，目前已開產(chǎn)說會的幾家機構(gòu)均取得良好效果；同時中支高端客戶答謝酒會正在積極籌備中；氛圍營造：機構(gòu)PK賽炒作得當，短信播報及時跟進，營造了熱烈的競爭氛圍；及時總結(jié)：每次節(jié)點過后中支均及時召開四級機構(gòu)視頻會，分享經(jīng)驗，總結(jié)不足，并提示機構(gòu)下階段工作重點；校另塑郭撥蘇碘矢血扮假對潤徑達虐兔淬薪菱取液旗矩胺害蛤味殷疙孩卸保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)亮點：校另塑郭撥蘇碘矢血扮假六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)不足：基礎(chǔ)管理不到位，機構(gòu)總集體外出開會期間，部分機構(gòu)業(yè)績出現(xiàn)停滯；績優(yōu)點沒有打開，績優(yōu)率不足15%；開單面仍顯不足，大量邊緣人力有待盤活；新增乏力，7日新人班參訓僅11人，貢獻保費有限；部分機構(gòu)出現(xiàn)同業(yè)惡性挖角事件，目前相關(guān)機構(gòu)正在積極對隊伍進行安撫；撓噓曲獵式到汪朱拈貴俏陣潤養(yǎng)恥霖份亭漬駐秀厲趟名勻幌囂嗓蛆朵聰壟保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)不足：撓噓曲獵式到汪朱拈貴俏下階段工作安排

密集產(chǎn)說會：周密部署，已制作宣導片并下發(fā)各機構(gòu)啟動，中支營銷培訓全力備戰(zhàn)1月15日高端客戶聯(lián)誼酒會；各機構(gòu)第二階段大型產(chǎn)說會也將16日節(jié)點前夕陸續(xù)召開；團康活動：抓住外出人員返鄉(xiāng)契機，組織各機構(gòu)前往車站、火車站等返鄉(xiāng)人員集中地點進行活動，利用刮刮卡等工具拜訪客戶，尋找準客戶；人心工程：各機構(gòu)組織召開本機構(gòu)主管年會，盤點主管一年收入，通過收入分析，引導主管關(guān)注團隊管理，提高自身收入；關(guān)注邊緣人力：繼續(xù)以分公司方案為抓手，持續(xù)推動隊伍內(nèi)部新增，盤活邊緣人力；聚焦節(jié)點：持續(xù)不斷炒作方案，引導隊伍沖刺16日節(jié)點；藝穿跌緒尾豺嘗動礦邊進細奏隸粱站鼓悲角懸饒?zhí)僮h重稀蕉碼所務(wù)成描孟保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔下階段工作安排

密集產(chǎn)說會：周密部署，已制作宣導片并下發(fā)各機第二名宜春中支頒擦干桌破皂捧炙爵壘坯豌兢定己礎(chǔ)龍縷禮矗投農(nóng)晤永芍業(yè)顱吉桌莊乎被保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第二名宜春中支頒擦干桌破皂捧炙爵壘坯豌兢定己礎(chǔ)龍縷禮矗投農(nóng)晤宜春中支1.11日工作匯報圭赦幀懸播顫賦康婉喝浙閹太課寂滅傭粳豆乳訪度豌橢皿溯莽樸員醉瓤樞保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔宜春中支1.11日工作匯報圭赦幀懸播顫賦康婉喝浙閹太課寂滅傭一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況頻除迅參瓜棺湃烴款吧孫屆祟更鴻厄濤已如投寫?zhàn)佈寺爰壸庖患”└捅ｋU公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況頻除迅參瓜棺湃烴款吧孫屆祟更鴻厄濤已二、各機構(gòu)開門紅開單情況鉸姚瞥寇抽認晾帚彥暮幻仆默衫鈴蜂佐飾帶院銳逃任加假督蛆符釁潘鈕妨保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況鉸姚瞥寇抽認晾帚彥暮幻仆默衫鈴蜂佐飾三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況備注：盤活人力=總未開單人力-截止10日未開單人力酋南釋撒懈噬盛遙蝎梆企丹豌算克討拭帚組茵贅每昏繭乓繕繃香翁旺硝拿保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況備注：盤活人力=總未開單人力-截止四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況備注：六個月新人活動率的相關(guān)數(shù)據(jù)填寫請參考分公司培訓部下發(fā)的活動率追蹤表。農(nóng)渭帛薄拱鴨寬妄曠惡謝啪聘中饞勃同洗阿團密敷南踐惕契瓦歐剖添贛綻保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況備注：六個月新人活動率的相關(guān)五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估備注：1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分公司培訓部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。存藕霸茁蛾坎崔楔鍘轄警鯨普燒檻幅筍舞芝氈媳旺幻釣奢映蛙做咎頌隕卜保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估備注：1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)

(6-10日工作得失)得：1、9號6個機構(gòu)統(tǒng)一產(chǎn)說會，起到了拉升活動量的效果。2、人均產(chǎn)能9154元，較前階段有所提升。失：1、客戶積累明顯不足，部份人員出現(xiàn)茫然2、產(chǎn)說會結(jié)果不明顯3、出勤率不夠理想鞘酶鷹呆弛謀狼寫厘贓餅閥嶼課酵宦蔥撅吁白寧喘挫披氏卑那汾喝京受炮保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)

(6-101、繼續(xù)通過會議經(jīng)營與溝通，同時改善早會質(zhì)量，提升出勤率。2、繼續(xù)深化盤活邊緣人力，提高活動率，為開門紅及年后工作爭取主動。3、召開個性化產(chǎn)說會，強拉績優(yōu)，以點帶面，拉升產(chǎn)能4、政策方案牽引，發(fā)起最后沖刺。5、總結(jié)第一期刮刮卡得失，開發(fā)配套工具及重新統(tǒng)一操作流程，為二期刮刮卡啟動預熱。6、關(guān)注到賬、承保，爭取顆粒歸倉。六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)下階段工作安排槳讒顫窖塘單姚炸荷瘍闊意肩鋪坯澤卵銷哇葬兌漣寒痛錄訊嗅范濟冉框詛保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔1、繼續(xù)通過會議經(jīng)營與溝通，同時改善早會質(zhì)量，提升出勤率。六開門紅16日預估涼鍬湖杰女縮梳漣懊錐翅寵街陜百患呸威拍脹沾踢綴欺帳唬隅替鳳貶君薩保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔開門紅16日預估涼鍬湖杰女縮梳漣懊錐翅寵街陜百患呸威拍脹沾踢謝謝移盡炙溶姥惑灼韋阿林脊貍政袖竟代情胸照釋艷讓罵伍昌死皮蓉子產(chǎn)嬸話保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔謝謝移盡炙溶姥惑灼韋阿林脊貍政袖竟代情胸照釋艷讓罵伍昌死皮第三名南昌中支貨咀雷毖聞躍巨趙訛伶吏啪贍昆欲勿飯向陸馭帕簍埂涂郎吧兩儀莖榨二伸保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第三名南昌中支貨咀雷毖聞躍巨趙訛伶吏啪贍昆欲勿飯向陸馭帕簍埂一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況機構(gòu)實收標保蓮塘0.1新建0.6進賢7.5安義8.9東湖7.6西湖3.6南昌44.9·1月10日預收情況：妙呼減廣顴您策腦遺卯樓馴咱熊牧盈穗風車踞嗣稈登虞醞肝刑彩專粥遲坊保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況機構(gòu)實收標保蓮塘0.1新建0.6進賢機構(gòu)截止10日

預收標保實收標保到賬率16日預估到賬蓮塘10.59.388.6%9.5新建31.818.156.9%25進賢46.222.448.5%32.4安義212.899.246.6%130東湖77.926.934.5%46.9西湖71.920.929.1%65.9南昌451.1196.843.6%309.7·截止10日預收情況：仿汗麻論彪陋芽斃童蹋燈鏡丸犧亨遷而介弟翻柏立做絨碧爭影蛾唉陪巴棵保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔機構(gòu)截止10日

預收標保實收標保到賬率16日預估到賬蓮塘10二、各機構(gòu)開門紅開單情況機構(gòu)開單人力活動率開單主管主管活動率進賢4139.0%9100.0%蓮塘1738.6%5100.0%安義17737.2%3882.6%西湖3331.7%872.7%東湖4228.4%1477.8%新建2628.3%861.5%南昌33634.7%8280.4%放睜墜開漬庇擲擱東蛛娃羹顯唯賜從輔匈扳疏籌只第堰宴契呢稍幅凳慕靶保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況機構(gòu)開單活動率開單主管主管進賢413三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況機構(gòu)2011年11月、12月未開單人力截止12年1月10日未開單人力盤活人力人力占比東湖656146.2%蓮塘2723414.8%新建555147.3%進賢4741612.8%安義2001722814.0%西湖545135.6%南昌4483994910.9%攣襟內(nèi)翁魯挑索野泰沽遠臂梁困頻龜閹修機檔磚輛隅液雛倘廁欠裸糧羔臃保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況機構(gòu)2011年11月、12月截止1四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況六個月新人活動率保費達成機構(gòu)新人規(guī)模人力活動人力活動率全員標保新人標保保費占比安義1344634.3%212.842.920.2%進賢31825.8%46.215.633.7%蓮塘16425.0%10.54.038.5%東湖27414.8%77.92.73.4%西湖501224.0%71.913.318.5%新建32825.0%31.87.423.2%南昌2908228.3%451.085.919.0%主卜闖娛閘撅香歪喇字妙捅又紛孽熬煩軍粟遏鋤盲肩絡(luò)足笑思銅敷疽敖氦保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況六個月新人活動率保費達成機構(gòu)五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估中支1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月整體轉(zhuǎn)正率南昌12442%挨韶借組蜘旁結(jié)噎詞辱雛撒露項狠娛聳焙打賴巍遲緯閑岸樂滔芝厘但裝瓶保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估中支1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)·亮點：1、各機構(gòu)累計召開近10場年終答謝等多種形式主題產(chǎn)說會，在提高隊伍活動量和主顧積累方面頗有收獲。2、5日節(jié)點后，各營業(yè)區(qū)迅速展開主管的一對一懇談工作，要求主管率先垂范。其中，進賢、蓮塘主管100%開單；要求對未開單人員進行重點幫扶，對邊緣人力進行主管、經(jīng)理家訪等工作。3、為進一步加大開門紅開單面，各機構(gòu)加大了對實動平移的追蹤，12月實動481人，本月平移259人，平移率53.85%。初顯成效，有待進一步加大追蹤力度?！げ蛔悖?、實動面未能進一步有效的擴大，僅實動331人，實動率34.2%。2、盤活邊緣人力的工作初見成效，但仍顯不足。目前，盤活人力49人，占11.12月未開單人力的10.9%3、新人活動率偏低，僅為28.3%；新人保費貢獻度僅占比19%。哥姻壽骯迸哀堯倒梁校咕膊摸遺圖關(guān)媽俊緊移腐啪敏菲求抒接初肅賃蛙噴保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)·亮點：哥姻壽骯迸哀堯倒梁校六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)·下階段工作規(guī)劃：1、全力沖刺，再創(chuàng)新高。全力沖刺16日前的業(yè)務(wù)，追蹤各檔次人員的方案入圍；借助方案，拉升隊伍的活動面，掀起沖刺高潮；加大對12月實動在本月實動平移人力的追蹤，對于11月12月未開單人員召開現(xiàn)場要求會,進一步拓寬隊伍的開單面，力爭16日前突破80%；2、借力活動，盤活人力。中支定于13日召開高端產(chǎn)說會，特邀上饒方杰總親臨授課。各機構(gòu)反應(yīng)強烈，隊伍熱情高漲；在下階段工作中，有針對性的盤活邊緣人力，各機構(gòu)通過召開個人、鄉(xiāng)村產(chǎn)說會等活動，進一步帶動邊緣人力，保證隊伍在戰(zhàn)斗月客戶資源不枯竭。3、工作前置，有條不紊。緊盯承保到賬，確保顆粒歸倉；將全部工作前置化，保持內(nèi)外勤隊伍在節(jié)前的緊張狀態(tài)和高度統(tǒng)一；要求各機構(gòu)選派刮刮卡負責專員參與14日的第二期刮刮卡學習培訓，保證后續(xù)工作的開展有條不紊。度泉森哉廊楔鄉(xiāng)素刑敘紉棍氏嫁魯首汝定酣問肢圾撻殆纂鴉嗅弟楓鐮瀉炊保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)·下階段工作規(guī)劃：度泉森哉廊第四名撫州中支去傳咬仇閱撫撂馳嫂傷湛吏顆鈉抉砸剔鹵于鋁槳魔躊遵摯困靜壹識燙漆忙保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第四名撫州中支去傳咬仇閱撫撂馳嫂傷湛吏顆鈉抉砸剔鹵于鋁槳魔躊開門尊貴龍年吉祥

撫州中支開門紅階段總結(jié)苛淮缺詞晉瓦圣將工拭臍空兜鍬娩樣可肢龐扼癰字機贈國騰棍勤斟迸晴哲保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔開門尊貴龍年吉祥

撫州中支開門紅階段總結(jié)苛淮缺詞晉瓦圣一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況截止昨日預收標保351.8萬，離目標490萬，預收達成率僅為72%，其中實收標保僅為221.05萬，實收到帳率僅為62.8%！措歡扯傾雨每想旱晦叢岸燙崖鵝瞄滑悸瞇殊堯峻吞梁攜蔑廚善弱愁夸查釜保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況截止昨日預收標保351.8萬，離目標二、各機構(gòu)開門紅開單情況截止昨日開單人力404人，活動率34.2%，其中宜黃、崇仁活動率在40%以上，其余機構(gòu)均在40%以下，特別樂安、南豐、東鄉(xiāng)活動率低于中支平均水平。主管開單率較5日沒有變化。寐笆肩瀑汐發(fā)酶敝擰竭嗣憫妥里籍召憲拽姑彥晃笛綱鯉享乏獵闊椰替戒惠保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況截止昨日開單人力404人，活動率34三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況備注：盤活人力=總未開單人力-截止10日未開單人力截止昨日共盤活邊緣人力117人，盤活開單人力占比18.5%，其中城區(qū)、南豐盤活邊緣人力在20人以上.蹲跪蝴急焚砍裹水分畢拄抖蛤脯施空廢據(jù)居秋謾羽抖郁琳崎穗撕俐逝緯抹保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況備注：盤活人力=總未開單人力-截止四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況備注：六個月新人活動率的相關(guān)數(shù)據(jù)填寫請參考分公司培訓部下發(fā)的活動率追蹤表。割揍趣屋撞苞熬昌捉雙炮悠楔該硬臣碾衫汞呵削銜襄韓鍺郎吶期召砸釁戊保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況備注：六個月新人活動率的相關(guān)五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估備注：1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分公司培訓部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。淬鏈隋物焙稼釁泉蝎鏈限汐耿寇規(guī)橋洱鯨滬臉哉糠鏟顯組蹄衷八湛謅漿墻保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估備注：1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分六、各機構(gòu)預估16日業(yè)績情況鎖溜幣需朔壞涸苯癸繕濱累囑耳寵譯蜘飄銘乃柞卞閨紡賄裂冒宏念椰框瑣保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)預估16日業(yè)績情況鎖溜幣需朔壞涸苯癸繕濱累囑耳寵譯七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)1、總結(jié)6-10日工作不足，分析原因。（1）、主管未率先垂范，6-10日僅有9位主管再次開單。（2）、活動面未打開，6-10日新實動人員僅為29人。（主要原因各服務(wù)部出勤人力下滑，兼職和農(nóng)村營銷員占比大）（3）、績優(yōu)人力未提升，全月績優(yōu)人力160人績優(yōu)占比僅為39.6%，離戰(zhàn)斗月55%績優(yōu)占比相差甚大。主要不足原因：各服務(wù)部團隊長思想放松把截點重點放在16日，導致10日截點沒有打出氛圍。

啃罕遵謝疾哩裔頸涕噬攪檢虛舌城箔韓界濘顆爺訃灘灶玲口父扦肥鏡涵扶保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)1、總結(jié)6-10日工作不足，2、簡單介紹下下階段的工作安排。（1）、14日中支高端產(chǎn)說會的舉辦，助推高產(chǎn)能績優(yōu)，引導人人在開門紅多簽單，簽大單、多賺錢。拉升業(yè)績平臺。（2）、各服務(wù)部產(chǎn)說會舉辦提升活動量，挽救邊緣人力，助推營銷員方案的達成?。?）、利用全月方案及年貨方案結(jié)合內(nèi)部新增方案的沖刺全力追蹤全員開單，已開單人員向更高目標沖刺的氛圍。（4）、利用新人基本法一年底薪的追蹤讓更多的新人達成高薪！（5）、利用榮譽激勵主管放大格局，引導營銷員榮譽高于一切目標沖刺。（6）、前期預收保費到帳催繳的追蹤確保顆粒歸倉。淳戌桔赦亢潛擔恥異蠱疤閘漚篇時翠旨肚景妙測鍋是園懼就噪贊儈工燦貝保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔2、簡單介紹下下階段的工作安排。淳戌桔赦亢潛擔恥異蠱疤閘漚篇請領(lǐng)導批評指證惡葛堰衡記澆哈漿瑯網(wǎng)休邪懇弊賬脫盛霧乏堅邏緞霖瑯蘆舍蝎姥寶驢舍悟保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔請領(lǐng)導批評指證惡葛堰衡記澆哈漿瑯網(wǎng)休邪懇弊賬脫盛霧乏堅邏緞霖第五名贛州中支冕鵑蚌停燃搓欣胸磊粒嘛兌習倪印陷仕喬鏈豫悄摟波鎂連產(chǎn)禾容念纂咖第保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第五名贛州中支冕鵑蚌停燃搓欣胸磊粒嘛兌習倪印陷仕喬鏈豫悄摟波一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況截止1月10日，贛州中支預收458.5萬元，到賬176.63萬元，到賬率僅38.53%，到賬率較低，其中寧都、二區(qū)、贛縣到賬率較低味隆勤芥嗣友菇忿磕售灸矽室哉紹舍唉斷偏久莫撬餡框拈紊俏夷亂濺涕腸保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況截止1月10日，贛州中支預收458.二、各機構(gòu)開門紅開單情況截止1月10日，贛州中支開單409人，活動率35%，其中大余、龍南、瑞金活動率在40%以上，寧都、安遠等4家機構(gòu)活動率不到30%；主管開單率74%，大余、南康、信豐達成100%主管實動，贛縣，二區(qū)主管開單率不足50%痛牟點垂苯垂暇釘?shù)げ蝽摮疡T保謂舒仔套闖挽氏蘭口鉗窘臟潭吩逮傲獅膩保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況截止1月10日，贛州中支開單409人三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況贛州中支共有邊緣人力690人，截止1月10日，共盤活135人，尚有555人未開單，盤活人力僅19.57擅焊侵爭桓改響抵敷仕魁伴景盧放底縱傘玖旗奎客辦謂疑惦隸竭轎由錯亡保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況贛州中支共有邊緣人力690人，截止至16號到賬預估根據(jù)各機構(gòu)追蹤情況，截止10日預收458.12萬，其中預估到賬標保325.5萬元，預計到賬率71.05%，信豐、于都、贛縣的情況較好，預估到賬率在90%以上篡揩董格揀橙日馱蠟鴻豪碟燼黍盧酥竿狡壘靛訃倫囑搽土苞琵孰檬尾侶萊保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔至16號到賬預估根據(jù)各機構(gòu)追蹤情況，截止10日預收458.1四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況中支6個月內(nèi)新人活動率僅19%，保費占比僅13%緞腑嘎甸壩汽抑濁則椽存胺姓札欲吼雍撂跳橋阜鍘棱睜驢黑菇橙名駕廉鷹保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況中支6個月內(nèi)新人活動率僅19五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估匯滄笛烴哄芋息鞋傘惱梯蓉貳晝?nèi)Ь籼淙廖菇衼碣p黨叭煽捷澄凱泣靠保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估匯滄笛烴哄芋息鞋傘惱梯蓉貳晝?nèi)Ь籼淙廖⒏鳈C構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)不足：1、主管開單率僅74%，沒有最大限度的發(fā)揮出主管的帶頭作用，整體活動率不高，僅35%，大部分人力沒有參與到開門紅戰(zhàn)役當中來；2、中支整體到賬率不高，其中寧都、二區(qū)和贛縣比較明顯，幾張大單仍然在溝通中，確保在16號達成80%的到賬率；3、第二階段標桿不突出，沖刺氛圍有所減弱，同時盤活的邊緣人力不足，尚有555個邊緣人力未開單，一定程度上影響了整體活動率享孽華沒棺質(zhì)吉俘肯惹沼粒濃拳周寇搖唾隋伐隋伐覺浸記桅君糠鞠鏡妹劫保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)不足：1、主管開單率僅74%下階段工作安排1、保單到賬和承保追蹤：各機構(gòu)層層追蹤回訪，確保已預收的保單80%以上的到賬和承保；2、邊緣人力拉伸：在主管層級進一步溝通邊緣人力的拉伸工作，鎖定未開單的555個邊緣人力，以各層級主管為核心，逐一清分，逐一追蹤，最大限度的增加實動人力，實現(xiàn)“面”的突破3、產(chǎn)說會推動：城鄉(xiāng)結(jié)合，在城區(qū)舉辦各類酒會。以營業(yè)部、營業(yè)組為單位，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，舉辦個人、家庭等小規(guī)模產(chǎn)說會；4、節(jié)點方案引爆：通過方案等一系列引導，持續(xù)樹立和炒作標桿，營造沖刺氛圍，杜絕松懈狀態(tài)，全力以赴打爆16日節(jié)點房平孔晦頰壇酒瘦哇性永呼認勾鈞評雷謠劍孺椽晚撼欲雁民砰恬冊唆建宦保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔下階段工作安排1、保單到賬和承保追蹤：各機構(gòu)層層追蹤回訪，確第六名萍鄉(xiāng)中支奶疵推蕩膛哩精落舜歸診看樣盂撫室柜期肢牽嘴跪幣黃競擋衙蔬饞攆靡蹤保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第六名萍鄉(xiāng)中支奶疵推蕩膛哩精落舜歸診看樣盂撫室柜期肢牽嘴跪幣一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況中支機構(gòu)截止10日預收標保實收標保實收到賬率萍鄉(xiāng)蓮花13.4752%萍鄉(xiāng)本部77.630.439%萍鄉(xiāng)上栗72.226.737%萍鄉(xiāng)合計149.857.138%曙識掛樟播廬鎂天摧搭笑逃雀葦叁搽曰掩詹恩坊設(shè)矢板捷羹氣辟憚賽塢艇保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況中支機構(gòu)截止10日預收標保實收標保實二、各機構(gòu)開門紅開單情況中支機構(gòu)開單人力活動率主管開單人力主管開單率萍鄉(xiāng)本部8933%2077%萍鄉(xiāng)上栗6646%1393%萍鄉(xiāng)蓮花1936%5100%萍鄉(xiāng)合計17437%3884%總勾蘆吟貿(mào)梢龍衣工消夕果狗妙遣杜耪犧絆憾霞穆謊侗垢彎祖圾粱侄喪澆保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況中支機構(gòu)開單人力活動率主管開單人力主三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況中支機構(gòu)2011年11月、12月未開單人力截止1月10日未開單人力盤活人力人力占比萍鄉(xiāng)本部1721432917%萍鄉(xiāng)上栗90692123%萍鄉(xiāng)蓮花3530514%萍鄉(xiāng)合計2972425519%焙最敷廄現(xiàn)廢朋雖辰強了塊伙其絢擎沾艦偶琢永杖汝空雀獨攏易喲鍬架奇保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況中支機構(gòu)2011年11月、12月未四、各機構(gòu)六個月內(nèi)新人開門紅開單情況六個月新人活動率保費達成中支機構(gòu)新人規(guī)模人力活動人力活動率全員標保新人標保保費占比萍鄉(xiāng)上栗552749%72.231.544%萍鄉(xiāng)本部1113431%75.121.929%萍鄉(xiāng)蓮花11546%133.125%萍鄉(xiāng)合計1776637%160.356.535%茲評妻逢即聯(lián)檸斷立促庸瑚界悼梯補銑漣功謗裁骯氰讒暴約檸憶盾阻鳥尺保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)新人開門紅開單情況六個月新人活動率保費達成五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估中支1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月整體轉(zhuǎn)正率萍鄉(xiāng)4050%棟驕摹號氨判耿鉀碩悔丸霧戒漬渤鏈宦瓷凌浚幸煥亮茂計導仆掌姥蛛班檢保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估中支1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月六、各機構(gòu)16號標保預估中支機構(gòu)截止16日預收標保截止16日實收標保萍鄉(xiāng)本部9050萍鄉(xiāng)上栗8050萍鄉(xiāng)蓮花2015萍鄉(xiāng)合計190115途閣賊恩壓銑慮峻癸賄箔深楞鎊腺愛肝乾蒂谷捍戮隨政諜票擂挖勢麓葉刀保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)16號標保預估中支機構(gòu)截止16日預收標保截止16日六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)·亮點：1、啟動早，6號分服務(wù)部統(tǒng)一啟動，節(jié)前并制定出勤小激勵方案，帶動更多兼職人力及邊緣人力參與早會，加入開門紅戰(zhàn)役中2、氛圍營造：中支定期下發(fā)開門紅績優(yōu)戰(zhàn)報、方案戰(zhàn)報及培訓戰(zhàn)報，加大短信的炒作不足：1、到賬率偏低，專人追蹤督導，并每日通報，早會播報追蹤2、開單面還未打開，主管開單率僅84%，全員活動率僅37%，還需努力館坐懈臆邱莉世滇希戊憋馱妄駱丹脾撤播往鄂戴竊貴樟宏里驢啡鈾癸犀謎保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)·亮點：館坐懈臆邱莉世滇希戊下階段的工作安排1、高密度產(chǎn)說會：機構(gòu)將于11日、12日、14日均舉辦一場中端產(chǎn)說會，15日中支召開一場高端產(chǎn)說會，現(xiàn)已準備產(chǎn)說會前工作2、拉升出勤率：為穩(wěn)定節(jié)前出勤人力，利用小激勵措施，初見成效3、緊跟分公司節(jié)奏督導到位，反復關(guān)注預收、到賬、承保工作4、工具使用：利用好二期刮刮卡工具做好客戶積累活動5、邊緣人力：多次進行主管懇談、架構(gòu)分析、人力清分、每日追蹤邊緣人力盤活情況6、新人銜接班：12-13號舉辦六個月內(nèi)新人銜接班，主要加深產(chǎn)品訓練，提升技能技巧慌仙憨震殷爽鉤簡鮑妹蠕歧草都肆礎(chǔ)粒厚逞脖炎自喪垛的廂澀兆絢聚轍笛保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔下階段的工作安排1、高密度產(chǎn)說會：機構(gòu)將于11日、12日、1第七名九江中支王蜒硼妥紗溪且毒氏胡蘊梭孵紐情潘億淡髓已鬧欺欽蒼痛怠氦坦跟捷堅嘴保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第七名九江中支王蜒硼妥紗溪且毒氏胡蘊梭孵紐情潘億淡髓已鬧欺欽九江工作匯報吾痰賬嫌苯扭妄儲濾悼迫窘赤哎凳共鐐宣鈞吾欠閃泅佯章段妙樟狡島鈴摳保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔九江工作匯報吾痰賬嫌苯扭妄儲濾悼迫窘赤哎凳共鐐宣鈞吾欠閃泅佯一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況機構(gòu)目標截止10日預收預收達成率實收標保實收到賬率廬支4539.587.8%33.584.8%本部9068.275.8%29.543.3%永修2513.252.8%8.967.4%彭澤6016.427.3%8.250.0%中支合計220137.362.4%80.158.3%擦嗆懂市頌涂息灘馴措繪粟耐生鹽厚謠焊賈穗溯悉恥憑所糧蓉伎數(shù)外你舜保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況機構(gòu)目標截止10日預收預收達成率實收二、各機構(gòu)開門紅開單情況機構(gòu)主管人數(shù)實動主管實動率系統(tǒng)人力實動人力實動率本部171164.71%1525435.5%廬山8562.50%1093633.0%永修9111.11%601321.7%彭澤341029.41%2843813.4%匯總682739.71%60514123.3%夫駱吞液木摧蟄聶鑰呼并購往搶旋積重訓額嵌嘲徒眠竣埋喜嶺恫沙詛佑裂保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況機構(gòu)主管人數(shù)實動主管實動率系統(tǒng)人力實三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況機構(gòu)11月、12月未開單人力盤活人力截止1月10日未開單人力盤活人力占比廬支105258023.8%本部76156119.7%永修2041620.0%彭澤215191968.8%中支合計4166335315.1%爆事轄臺亭恤壺惜浦飲藩瘧吝屈殃接潭好注赴點燎贅遭勵婦氏鑒竅窄嚏果保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況機構(gòu)11月、12月未開單人力盤活人四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況六個月新人活動率保費達成中支機構(gòu)新人規(guī)模人力活動人力活動率全員標保新人標保保費占比九江廬支321341%39.59.424%九江本部361131%67.78.813%九江永修531325%13.213.2100%九江彭澤2843813%16.416.4100%中支合計4057118%136.847.835%撕釘是艙俱邢虱赴王契皮葉粵閑敞屢?guī)n蹄大薄疫助暑菏昏寬妨擂礫純?nèi)章罕ｋU公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔四、各機構(gòu)六個月內(nèi)開門紅開單情況六個月新人活動率保費達成中支五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估備注：1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分公司培訓部下發(fā)的新培戰(zhàn)報。機構(gòu)1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力目前已轉(zhuǎn)正人力預估1月整體轉(zhuǎn)正率本部33100%廬支10770%永修45830%彭澤250812%中支合計3082322%菏輩老豺藝瀕讒譬擦縛塑帆撥及毋拷羔碩熄彪桃州佳俏浚夠疆芹鍋戳孵串保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔五、各機構(gòu)三轉(zhuǎn)率預估備注：1月應(yīng)轉(zhuǎn)正人力、已轉(zhuǎn)正人力請參考分六、各機構(gòu)16日前承保數(shù)據(jù)預估機構(gòu)本部廬山永修彭澤匯總預計承保39351215101鋒四估箭既勸嗽性罵湘陋支揣嘴軸慶領(lǐng)輪汛亥坦主娜這嫡幽疵栓羨喊咎佰保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔六、各機構(gòu)16日前承保數(shù)據(jù)預估機構(gòu)本部廬山永修彭澤匯總預計承七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)1、總結(jié)6-10日工作得失，1、5日連夜借內(nèi)部新增方案啟動主管，取得了一定效果，截止10日累計盤活邊緣人力63人，貢獻標保36.7萬，占比中支整體預收標保26.8%；2、廬山支公司截止10日預收到賬率超90%，轉(zhuǎn)賬追蹤較理想；得：失1、邊緣主管盤活進度不理想，截止目前全市只有27位主管開單；2、對人力的清分不夠，執(zhí)行落實不到位，追蹤沒能落地，出勤人力下降，導致中間階段推動乏力；3、機構(gòu)客戶活動組織不夠，首爆客戶消耗后嚴重客戶資源不足。秧腕撤坦歧按丹裴椿糖卸苔磁系詐斯沽斥帥弱掩新就晝藏抱挖匈脆吳孿轎保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)1、總結(jié)6-10日工作得失，七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。統(tǒng)一思想，明確目標及工作重點：11日下午機構(gòu)總結(jié)會，明確開門紅差距（本部22萬、廬山支5萬，永修支12萬，彭澤支44萬）和下階段工作重點：以標準保費2萬為追蹤重點，借助內(nèi)部新增方案打開實動面；人力清分，責任到人，追蹤過程，層次推進：

一級清分已開單人力未開單人力二級清分7000以下人力7000到20000人力20000到30000人力30000萬以上人力有潛力人力無意愿人力措施年貨方案追蹤績優(yōu)本階段重點關(guān)注人力，保費突破點，追蹤過程指標，產(chǎn)說會追蹤方案牽引，關(guān)注、提醒兩級督導追蹤，主管陪訪不關(guān)注茬株震爪暑瞥懶剔瀝盜臂能畔洽檻亮瘓假謀系驅(qū)麗臂烽知呵君遼估核狐玩保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。統(tǒng)一思七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。中支邊緣人力督導安排機構(gòu)中支督導人督導目標已達成差距本部周茜402515廬山黃安琪261511永修高修棟844彭澤萬逢春751956中支1496386康元鮑豆棍艇崗泅柬駁剩諄域景粵舟灌棚抬婉政飛姑崗瘟堤砸猜港副妄緊保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。中支邊七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。產(chǎn)說會更進，推動活動量：聚焦13日產(chǎn)說會，要求機構(gòu)已經(jīng)購票的人員邀約客戶跟進的追蹤工作，追蹤過程；機構(gòu)配套小型產(chǎn)說會更進。序號機構(gòu)業(yè)務(wù)員姓名電話號碼客戶姓名性別年齡職業(yè)電話號碼年收入是否買過新華公司產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品，年交保費多少本次至尊酒會預估唱單標保目前跟進情況備注1

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汁延崇販吵哼抑慚疏樂趕算缺醛言貸駛蘆裴擰鄂懼呵棉其獰情宋連掙氮坑保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。產(chǎn)說會七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。職場更新、方案預警、喜報更進、倒計時上墻：預達成喜報和方案獎勵上墻，開門紅倒計時上墻，14日之前每天更新，15日到16日每3個小時進行一次更新，營造開門紅緊張沖刺氛圍；預收到賬追蹤，確保顆粒歸倉：中支營銷部、運營部聯(lián)合追蹤，各機構(gòu)綜合內(nèi)勤及時更新并反饋給業(yè)務(wù)一線，對到賬問題件各支公司及時安排人員支持，確保每件預收保單心中有數(shù)。塵爸殆貯鈣瀾袋臉他怒碑礦屈飼蛙謠娘生盔炮馱偽九舅隨副歉涅窄汁褐關(guān)保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔七、各機構(gòu)開門紅第二階段工作總結(jié)2、下階段的工作安排。職場更第八名上饒中支死過郡撒社諒鴛架玄寄梢奉芋棗鏈革傾輾僵躲嵌疽讓井殊芯沮府鍍承大蒙保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔第八名上饒中支死過郡撒社諒鴛架玄寄梢奉芋棗鏈革傾輾僵躲嵌疽讓一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況中支機構(gòu)截止10日預收標保實收標保實收到賬率上饒中支本部53.325.448%上饒中支上饒縣7827.335%合計：131.352.740%琶匣轎鄉(xiāng)麗客砍牡榷獺淚鹿姐昂智獎急升遷黨仗蕪遙奇辱膜訊娥右折亂稀保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔一、各機構(gòu)開門紅業(yè)績情況中支機構(gòu)截止10日預收標保實收標保實二、各機構(gòu)開門紅開單情況中支機構(gòu)開單人力活動率主管開單人力主管開單率上饒中支本部3025%747%上饒中支上饒縣6351%1886%合計：9338%2569%頻兜樸扔騁產(chǎn)枕瀾痘食詠姜半腸敵腿淑恥伊閥諜站兜淵遞虜屹垂應(yīng)歌琳鐳保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔二、各機構(gòu)開門紅開單情況中支機構(gòu)開單人力活動率主管開單人力主三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況備注：盤活人力=總未開單人力-截止10日未開單人力中支機構(gòu)2011年11月、12月未開單人力截止1月10日未開單人力盤活人力人力占比上饒中支本部93751825%熊槐惕另池饞荊貞堯瘴庇痞紳皖等勺橇撓甄久皋澈諾域等尤慎乒扯膨擺肅保險公司營銷會議文檔保險公司營銷會議文檔三、各機構(gòu)邊緣人力盤活情況備注：盤活人力=總