如何提高服裝銷售額

第頁(yè)如何提高服裝銷售額

現(xiàn)在，很多人對(duì)自己的服裝都是很講究的，這就帶動(dòng)服裝市場(chǎng)的發(fā)展，一些創(chuàng)業(yè)者看到服裝市場(chǎng)前景好，選擇自己開(kāi)服裝店，那么，作為服裝店的導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該怎樣提升銷售業(yè)績(jī)呢?以下是我為您整理的如何提升服裝銷售額的相關(guān)內(nèi)容。

如何提升服裝銷售額：

1.關(guān)于服裝銷售而言，最有價(jià)值的東西莫過(guò)于時(shí)間。服裝銷售代表要把時(shí)間和精力放在最有購(gòu)買可能的客戶身上，而不是浪費(fèi)在不能購(gòu)買你產(chǎn)品的人身上，這樣才干提升銷售的成功率。

2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力于對(duì)你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點(diǎn)，就是必須要集中客戶。

3.客戶沒(méi)有凹凸之分，卻有等級(jí)之分。以客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出更高的效能。

4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分準(zhǔn)備。服裝銷售針對(duì)不同類型的客戶，采用最合適的接近方式。

5.推銷的機(jī)會(huì)往往是短暫的，你必須迅速、準(zhǔn)確推斷，以免錯(cuò)失良機(jī)，要努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

6.把精力集中在正確的目標(biāo)，以及正確地使用時(shí)間給正確的客戶，你將擁有“成功〞推銷的法寶。

8.讓客戶談?wù)撟约?。讓別人談?wù)撟约?，可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。

9.推銷必須有耐心，以免操之過(guò)急，必須從容不迫，察言觀色，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)促成交易。

10.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說(shuō)服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對(duì)癥下藥。

服裝店導(dǎo)購(gòu)員怎樣才干提升業(yè)績(jī)：

關(guān)于服裝銷售員來(lái)說(shuō)，要提升銷售業(yè)績(jī)同樣要講究方法和技巧，基本技巧是：會(huì)說(shuō)、會(huì)看、會(huì)聽(tīng);聽(tīng)是指傾聽(tīng)。懂得傾聽(tīng)顧客的心聲，便能知道顧客的心理真實(shí)必須求是什么，這樣也方便推舉服裝產(chǎn)品。

強(qiáng)化應(yīng)變能力，懂得服裝搭配，現(xiàn)在隨著生活水平的提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也不斷提升，關(guān)于服裝的要求也在不斷提升，而且不同的消費(fèi)者，要求也不同，服裝銷售員就要強(qiáng)化自身的應(yīng)變能力，這樣才干夠更好地應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的要求。

給自己制定月銷量業(yè)績(jī)，服裝店為了完成銷售目標(biāo)，或是增加更多的營(yíng)業(yè)額，總會(huì)給每位服裝銷售員一定量的銷售業(yè)績(jī)，這些銷售業(yè)績(jī)也作為考核業(yè)績(jī)，是給服裝銷售員壓力，關(guān)于服裝銷售員來(lái)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力，才干更好地完成任務(wù)。

服裝店淡季如何提升業(yè)績(jī)：

洞悉必須求，制定科學(xué)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)必須求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的必須求，然后抓住必須求，進(jìn)而創(chuàng)造必須求，引導(dǎo)必須求，才干制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

抓住必須求，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季消費(fèi)者必須求的了解，我們熟悉到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的必須求，企業(yè)只有尋找到必須求之后抓住必須求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)必須求，進(jìn)而擴(kuò)展必須求，才干夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣〞，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再必須要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季〞無(wú)銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想〞。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季〞的意識(shí)，和眾營(yíng)銷策劃相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

2.客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

(1)企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

(2)通過(guò)與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

如何提升實(shí)體店衣服的銷售量：

滯銷品處理

關(guān)于一些滯銷品，一定要放在比較顯眼的位置，讓消費(fèi)者進(jìn)店就能夠發(fā)現(xiàn)，這樣比較利于處理，不致于積壓倉(cāng)庫(kù)很久，造成資源浪費(fèi)。

過(guò)季款促銷

關(guān)于過(guò)季商品進(jìn)行打折促銷，不要等新品上架就忘了過(guò)季的商品，這樣只會(huì)越積存越多，產(chǎn)品促銷可以避免這類現(xiàn)象發(fā)生。

店員培訓(xùn)

對(duì)店鋪的銷售人員，一定要定期的給予一些專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，告訴他們的售賣側(cè)重點(diǎn)，這樣才干夠更好地確保店鋪銷量。

績(jī)效考核

關(guān)于店鋪的銷量，應(yīng)該采用一定的績(jī)效考核，針對(duì)一些銷售好的給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣可以帶動(dòng)店員的銷售氛圍，從而提升店鋪銷量。

贈(zèng)品促銷

關(guān)于一些過(guò)季款式，可以和一些新款進(jìn)行綁定銷售，比如加一元可以的一件過(guò)季款式，這