2023銷售下季度工作計劃（2篇）

第6頁共6頁2023銷?售下季度工?作計劃一?、市場及客?戶方面1?、客戶維護?：要注意以?下兩點：一?是繼續(xù)推進?重點客戶深?度挖掘。二?是大力培育?戰(zhàn)略性大客?戶的感情升?華。避免在?過去工作中?的回訪不及?時，溝通方?法太單調(diào)，?軟性口碑無?動力不能及?客戶所需等?等問題，改?進工作的方?式方法，達?到客戶關(guān)系?的新的層次?。2、客?戶開發(fā)：一?是加大發(fā)展?渠道客戶的?力度。同時?在新的客戶?群體范圍中?多集思廣益?、多方面的?開展合作，?例如借鑒公?司在酒店合?作、社區(qū)銀?行合作中比?較成功的案?例，從年初?開始籌備策?劃，達到比?較好的成效?，也為公司?渠道創(chuàng)新的?深層次合作?開辟新的疆?域。3、?市場動向：?多注意信息?搜集與客戶?的溝通。保?持在客戶的?新的營銷思?路中能夠跟?進步伐、同?時脫穎而出?，配合渠道?開發(fā)和渠道?挖掘。4?、競爭對手?：根據(jù)自身?的優(yōu)勢和資?源，調(diào)整市?場策略緊跟?客戶，同時?對其他競爭?的市場行為?保持適當?shù)?針對并取其?精華去其糟?粕。5、?客戶類別分?析：學會抓?大放小用好?二八法則，?一切從細節(jié)?抓起。在交?往的客戶中?，對重點的?客戶要有一?定拿下的信?心和決心，?開動腦筋，?集中精力攻?克。對其他?客戶保持正?常的交往并?適度的開發(fā)?維護。6?、借力借勢?開展多方合?作。因為單?位與單位是?相互關(guān)聯(lián)或?相互合作的?，要多方式?的開展合作?，借力使力?達到事半功?倍的效果。?二、銷售?回款及折扣?方面注意?在回款過程?中的不良現(xiàn)?象出現(xiàn)，提?前做好溝通?杜絕此現(xiàn)象?再次發(fā)生，?原則上嚴格?遵循公司的?回款管理制?度，并以合?作情況的差?異性進行分?類，對特殊?客戶確定好?時間應及時?收款。在?折扣方面，?保持統(tǒng)一性?，拒絕以價?格為談判的?砝碼，同時?在成單過程?中多注意公?司成本的控?制等。三?、溝通方面?1、建立?完善自己的?銷售臺賬，?及時的與財?務等進行對?賬，處理好?賬目、開票?等林林總總?的問題。?2、在銷售?過程中多注?意和采購物?流部的溝通?，讓貨品的?流轉(zhuǎn)更加的?通暢。3?、保持和產(chǎn)?品策劃部的?良好溝通，?多在渠道開?發(fā)新行銷方?式等方面完?善整體的方?案。4、?內(nèi)部溝通一?切以公司為?重、以大局?為重，多相?互學習交流?。四、_?___季度?____月?份的工作目?標及自我要?求1、嚴?格遵守公司?的各項規(guī)章?制度，提高?自身的職業(yè)?素養(yǎng)。例如?：上下班及?拜訪打卡的?要求、報表?的填寫要求?、業(yè)績考核?要求等。?2、業(yè)績目?標：___?_季度是今?年工作的重?要的___?_階段，是?今年工作的?____，?今年的豐收?結(jié)果到底怎?樣都看第_?___季度?的銷售額了?，所以首先?在思想上迎?頭跟上，在?業(yè)績要求及?客戶開發(fā)上?嚴格要求。?（1）季?度客戶成交?____家?以上，成交?金額___?_萬以上。?（2）不?局限于公司?客戶的開發(fā)?維護，每月?新增___?_家行業(yè)外?潛力及意向?新客戶，同?時每月開拓?____家?行業(yè)合作客?戶或者合作?者。保證在?業(yè)務開展過?程中的新鮮?血液的注入?，并為下半?年工作的開?拓做好蓄水?池。3、?加強學習，?提高自己的?管理水平端?正自己的被?管理意識。?思路及方?法在此已基?本闡述，諸?多細節(jié)還需?完善，但心?中無比清楚?所有收貨都?離不開完整?的思路和堅?實的執(zhí)行力?，更離不開?滿懷激昂的?長時間努力?。在公司這?么久只有今?年是從年初?開始籌備，?我也堅信到?年底收官之?時會有絢爛?花開！2?023銷售?下季度工作?計劃（二）?經(jīng)過__?__年兩個?月的工作，?我對房地產(chǎn)?銷售有了更?深層次的了?解，同時也?學到了很多?東西，為了?讓自己在新?的一年中有?更高的收獲?，自身有更?高的提升，?特總結(jié)__?__展望_?___，根?據(jù)自身的實?際情況，特?做出具體的?計劃。一?、業(yè)務的精?進1、加?強團體的力?量。在團?體中能夠更?好的發(fā)揮自?身的能力，?同時對提升?個人素質(zhì)具?有更大的幫?助，在與同?事們兩個月?的相處中，?我發(fā)現(xiàn)我和?郝姍在性格?上有很多的?共同處，同?時也有很多?的不同，其?中有許多是?我要學習加?強的，這種?性格上的互?補，在具體?的工作中可?以幫助我們?查缺補漏，?提升自己。?在下季度中?，我更要加?強隊員的團?結(jié)，團結(jié)是?我不斷成長?的土壤。?2、熟識項?目。銷售?最重要的是?對自己所從?事項目的精?度了解，我?在上季度散?發(fā)傳單不斷?的與人接觸?的過程中，?對本項目有?了深度的了?解，但在接?待顧客的過?程中，還是?不斷的有新?問題的出現(xiàn)?，讓我無法?流利的回答?顧客的提問?，主要是對?項目及相關(guān)?房產(chǎn)知識的?不夠了解，?在下季度，?對項目的學?習，對房產(chǎn)?知識的了解?，是熟識項?目的首要。?調(diào)盤，下季?度又新起了?幾個樓盤，?在與同行之?間比較能夠?更好地加強?對自己銷售?對象的信心?，在不斷的?學習中充實?自己，在不?斷的實踐中?提升自己。?3、樹立?自己的目標?。有目標?才會有方向?，有方向才?會有不斷努?力的動力。?在每個月的?月初都要對?自己訂立下?目標，先從?小的目標開?始，即獨立?流利的完成?任務，然后?再一步步的?完成獎勵下?授的銷售任?務，直到超?額完成任務?。在每月的?月初訂立下?自己當月的?銷售目標，?同時記錄下?當天接待顧?客中出現(xiàn)的?問題及解決?之道，不時?的翻動前期?的工作日志?，溫故而知?新。二、?自身素質(zhì)的?提升銷售?的產(chǎn)品可以?不同，但銷?售的目的相?同，都是為?了把自己的?產(chǎn)品賣出去?，用實物換?成錢。因我?從未正式的?接觸過銷售?，所以在推?銷及推銷技?巧處有很大?的不足，所?以提升自身?就要從提升?自己的銷售?能力開始。?首先，書籍?是活的知識?的最有利的?途徑，下季?度要大量的?閱讀有關(guān)銷?售及銷售技?巧的書籍，?同時不斷的?關(guān)注房地產(chǎn)?方面的消息?，及時的充?實自己，總?結(jié)自己的實?踐經(jīng)驗。其?次，實踐出?真知，所有?的理論只有?與實踐相結(jié)?合，才能被?自身很好的?吸收，提升?自己，從基?礎的做起，?重新對銷售?流程進行學?習，在演練?中對項目加?深印象，同?時對顧客關(guān)?心的合同條?款進行熟讀?并學習。了?解最新的法?律法規(guī)知識?。在與顧客?的交流中，?不斷的發(fā)現(xiàn)?問題，在團?隊的交流中?，解決問題?，不斷的提?升自己。最?后，在生活?中用心的觀?察他人的銷?售方式，尤?其是在同行?之間更能學?到，前期先?照搬他人在?銷售過程中?，遇到問題?后的解答方?式，經(jīng)過后?期的語言加?工，再遇到?問題時就能?有自己的方?式解答。