有商場促銷的活動總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（三篇）

第10頁共10頁有商場促?銷的活動?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板_?___月?____?日-__?__月_?___日?，我店開?展了主題?為《盛世?載輝煌_?___周?年·國慶?店慶·_?___城?歡慶》的?營銷活動?。本次店?慶活動我?店不僅在?營銷模式?方面推陳?出新，而?且在服務(wù)?理念方面?，殿堂裝?飾方面，?人員獎(jiǎng)勵(lì)?方面，會?員營銷方?面，文化?活動方面?都有不同?程度的革?新。本?次店慶活?動我們才?用分段式?的營銷模?式。第?一階段_?___月?____?日，以分?級送和大?抽獎(jiǎng)為主?要提銷手?段，旨在?提銷的同?時(shí)預(yù)熱店?慶主線活?動。第?二階段_?___月?____?日，我店?以提升銷?售最有效?的手段：?送券，為?主要活動?形式，并?且以八天?八套夢想?組合為強(qiáng)?力吸引消?費(fèi)者的獎(jiǎng)?品，全面?開展活動?，搶奪銷?售的戰(zhàn)役?正式拉開?序幕。下?面對本次?活動做以?下幾個(gè)方?面總結(jié)：?一、從?各項(xiàng)數(shù)據(jù)?指標(biāo)分析?全店計(jì)?劃銷售為?____?萬元，實(shí)?際銷售_?___萬?元，完成?銷售計(jì)劃?的___?_%。其?中百貨部?分計(jì)劃銷?售___?_萬元，?實(shí)際銷售?____?萬元，完?成計(jì)劃的?____?%，同比?上升__?__%。?占全店銷?售的__?__%；?超市計(jì)劃?銷售__?__萬元?，實(shí)際銷?售___?_萬元.?完成計(jì)劃?的___?_%，同?比上升_?___%?。占全店?銷售的_?___%?；租金返?算實(shí)現(xiàn)_?___萬?元，占全?店銷售的?____?%。__?__至_?___號?參加活動?專柜銷售?____?萬，禮金?券銷售_?___萬?，占比_?___%??；顒悠?間百貨會?員銷售占?比達(dá)__?__%，?超市會員?消費(fèi)占比?達(dá)___?_%。?百貨日均?交易筆數(shù)?為275?12筆，?較同期增?長___?_%。活?動期間客?流明顯增?加，根據(jù)?活動期間?日均交易?筆數(shù)及每?天下午2?：50-?3：00?在___?_號門對?進(jìn)店顧客?數(shù)統(tǒng)計(jì)顯?示，活動?期間客流?較平日增?加11.?2倍。?二、活動?費(fèi)用分析?本次活?動總費(fèi)用?支出34?5，__?__元，?占總銷售?的___?_%。其?中獎(jiǎng)品費(fèi)?用94，?____?元(全部?獎(jiǎng)品贈品?總和)，?裝飾制作?費(fèi)用17?，___?_元，宣?傳費(fèi)用5?8，__?__元，?印刷品費(fèi)?用5，_?___元?；一線員?工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)?用46，?____?元，其他?費(fèi)用12?3，__?__元。?有商場?促銷的活?動總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）一?、策劃背?景1.?各大品牌?同區(qū)域競?爭、擴(kuò)大?產(chǎn)品市場?迫在眉睫?安順市?內(nèi)不缺乏?優(yōu)勢家具?品牌。然?而隨著不?同品牌的?相繼加入?，安順市?的家具市?場上出現(xiàn)?了邂逅消?費(fèi)。市區(qū)?的市場逐?漸不能滿?足各個(gè)商?家對市場?的需求。?面對同行?業(yè)的不斷?競爭，每?個(gè)品牌商?家的市場?占有率在?逐漸的縮?小。除此?之外，各?大品牌的?相繼進(jìn)入?安順市場?，給各個(gè)?商家造成?不小壓力?的同時(shí)也?搶占了大?部分的市?場。面對?日益激烈?的同行業(yè)?的競爭和?資金雄厚?各大品牌?，擴(kuò)大安?順市的家?具市場迫?在眉睫。?2.占?領(lǐng)廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)村?市場勢在?必行從?我們現(xiàn)有?客戶資源?進(jìn)行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村在?家具市場?的需求量?也越來越?大，目前?這一市場?尚有很大?的可開發(fā)?空間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場的客戶?在采購家?具用品時(shí)?，大多都?是到周邊?的市區(qū)以?及縣城進(jìn)?行采購，?然而;縣?城的家具?市場不成?熟，而市?區(qū)離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，造?成了這部?分客戶群?在采購過?程中的極?為不便和?價(jià)格偏高?等一系列?的不利因?素。為了?達(dá)到擴(kuò)大?產(chǎn)品市場?，并形成?一種全新?、積極的?多贏式營?銷理念。?投入地方?市場的開?發(fā)，并以?“5.1?獻(xiàn)愛心，?家具送下?鄉(xiāng)”為主?題的活動?，進(jìn)軍安?順市周邊?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場。?搶先占領(lǐng)?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場的?主導(dǎo)權(quán)。?___?_家具明?碼標(biāo)價(jià)的?趨勢化經(jīng)?營隨著?消費(fèi)者消?費(fèi)水平的?提高和對?品質(zhì)生活?的迫切追?求，家具?消費(fèi)漸漸?成為繼居?民購房之?后的第二?大家庭投?資項(xiàng)目，?但是消費(fèi)?者在購買?家具時(shí)不?耗幾天時(shí)?間好像也?下不了單?!造成這?種結(jié)果的?原因除了?品牌眾多?、消費(fèi)者?產(chǎn)品辨別?能力差等?特點(diǎn)，還?有就是在?家具商場?等大型零?售賣場都?有兩個(gè)價(jià)?格，一個(gè)?是自定標(biāo)?價(jià)，一個(gè)?是廠的，?于是所有?商品的的?成交價(jià)格?幾乎就在?這兩個(gè)價(jià)?格之間進(jìn)?行成交。?導(dǎo)致消費(fèi)?者在家具?市場里看?看這個(gè)好?，那個(gè)也?好，回家?開始算價(jià)?格，老是?感覺價(jià)格?還能降，?這就使消?費(fèi)者在購?買家具的?過程中，?防備心理?較強(qiáng)，時(shí)?常保持謹(jǐn)?慎的心態(tài)?，防止被?商家欺騙?。如何改?變目前這?一消費(fèi)狀?態(tài)呢那就?是家具產(chǎn)?品實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)經(jīng)?營。4?.展望未?來家具市?場家具?產(chǎn)品去開?發(fā)農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場，目的?只有一個(gè)?，就是掌?控地方家?具市場的?主導(dǎo)權(quán)。?讓公司在?農(nóng)村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?上形成一?個(gè)講誠信?、提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品和?服務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)品?。更好的?在農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上站穩(wěn)?腳跟，并?結(jié)合市區(qū)?家具市場?，實(shí)行家?具明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營，?整合成一?個(gè)龐大的?家具市場?，只有這?樣，我們?的家具市?場才能有?更大的發(fā)?展空間。?二、活?動主題?勞動節(jié)感?恩回報(bào)?家具下鄉(xiāng)?、明碼標(biāo)?價(jià)惠市民?三、活?動時(shí)間?____?月___?_日至_?___月?____?日四、?活動地點(diǎn)?國際家?具城五?、市場分?析綜合?____?市周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村家?具市場的?整體分析?有以下幾?點(diǎn)情況：?(1)?各縣區(qū)，?家具市場?不完善，?價(jià)格偏高?。(2?)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村?市場家具?市場基本?上處于空?白狀態(tài)。?(3)?各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的客戶?群到市區(qū)?采購不方?便。(?4)市區(qū)?各家具賣?場價(jià)格不?完善，存?在價(jià)格差?異。(?5)再者?地方消費(fèi)?者對于產(chǎn)?品和品牌?的信息來?源較少。?由此可?見，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市?場具有極?高的開發(fā)?價(jià)值。?六、客戶?分析消?費(fèi)者主要?有如下特?點(diǎn)：(?1)消費(fèi)?者對產(chǎn)品?價(jià)格持懷?疑態(tài)度，?對產(chǎn)品質(zhì)?量不放心?。(2?)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的廣告?宣傳不雜?亂，在宣?傳的時(shí)候?容易取得?效果。?(3)縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村需?要一個(gè)方?便實(shí)惠的?購物環(huán)境?。(4?)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)?村對市區(qū)?的產(chǎn)品信?任度較高?。七、?創(chuàng)意方案?針對前?面我們所?分析商家?和消費(fèi)者?的特點(diǎn)和?問題，我?們從兩者?的角度出?發(fā)，從雙?贏的角度?出發(fā)，特?提出如下?敢為人先?的創(chuàng)意方?案：(?1)家具?送下鄉(xiāng)，?讓地方消?費(fèi)者能享?受到方便?實(shí)惠的統(tǒng)?一消費(fèi)。?(2)?實(shí)行部分?商品明碼?標(biāo)價(jià)式經(jīng)?營，讓消?費(fèi)者不再?為價(jià)格煩?惱。(?3)抽取?現(xiàn)金大獎(jiǎng)?，刺激消?費(fèi)者消費(fèi)?。八、?運(yùn)作方式?1.五?一家具下?鄉(xiāng)真情回?饋活動?(a).?進(jìn)店有禮?活動凡?在活動期?間光顧興?偉家具城?的顧客都?有由興偉?提供的精?美禮品一?份，數(shù)量?有限，贈?完為止。?(憑農(nóng)村?身份證件?領(lǐng)取)?(b).?家具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼買?家具享受?家具下鄉(xiāng)?補(bǔ)貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)村?戶口可憑?有效證件?可享受家?具下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼___?_%，以?最終成交?價(jià)為基礎(chǔ)?。(補(bǔ)貼?____?%的含義?：活動期?間所以家?具上浮_?___個(gè)?百分點(diǎn)，?真正讓利?____?個(gè)百分點(diǎn)?，共計(jì)讓?利___?_個(gè)百分?點(diǎn))(?C).你?購物，我?買單凡?在活動期?間購買任?意一款商?品或?qū)θ?意一款商?品下訂單?的顧客，?都可憑當(dāng)?日購物訂?貨單，報(bào)?取來回車?費(fèi)。(按?購買家具?的金額來?報(bào)取車費(fèi)?)2.商?品明碼標(biāo)?價(jià)、平價(jià)?銷售五?一活動期?間，特設(shè)?立兩個(gè)廳?進(jìn)行商品?明碼標(biāo)價(jià)?、平價(jià)惠?市民，分?別是兒童?及休閑專?廳。3?.抽獎(jiǎng)活?動抽獎(jiǎng)?可設(shè)為每?____?元以上抽?一次;_?___元?兩次;1?3000?三次，以?此類推。?活動設(shè)有?：一等獎(jiǎng)?一名：現(xiàn)?金獎(jiǎng)__?__元。?二等獎(jiǎng)?兩名：送?價(jià)值__?__元的?休閑沙發(fā)?一套(按?____?元每套成?本計(jì)算)?。三等?獎(jiǎng)五名：?送價(jià)值5?88精美?衣帽架一?個(gè)(按_?___元?每套成本?計(jì)算)。?幸運(yùn)獎(jiǎng)?一百名：?送公司提?供的精美?禮品一份?。九、?活動宣傳?單頁的?發(fā)放。?早報(bào)的宣?傳。3?.車身廣?告。_?___鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛布?標(biāo)。有?商場促銷?的活動總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（三）?___?_月__?__日圓?滿完成了?促銷抽獎(jiǎng)?活動?；?動通過公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持，以?及同仁們?的齊心協(xié)?力。取得?較好的效?果。對本?次促銷活?動作個(gè)總?結(jié)，具體?情況如下?：活動?時(shí)間：?活動主題?：活動?對象：全?市市民活?動方式：?降價(jià)打折?買贈賣?場形象：?賣場裝飾?以紫色、?金色為主?題，凸顯?九開家居?的高貴。?促銷活動?總結(jié)范文?。在賣場?內(nèi)發(fā)氣球?，以及商?產(chǎn)品信息?，各展位?擺放贈品?，裝飾展?位，襯托?出濃烈的?節(jié)日氣氛?。獎(jiǎng)品提?前購置擺?放大廳，?正面的位?置擺上大?大的“獎(jiǎng)?”字，給?顧客進(jìn)門?第一印象?就是“劃?算!有東?西送!”?宣傳方?式：報(bào)紙?，單頁夾?報(bào)，張貼?海報(bào)，發(fā)?放宣傳單?，拱門，?場內(nèi)宣傳?分析說?明此次?活動取得?全公司各?部門的積?極配合。?物管部同?事負(fù)責(zé)活?動現(xiàn)場的?音箱調(diào)試?、活動道?具搭建及?安保工作?，在規(guī)定?時(shí)間內(nèi)完?成，給抽?獎(jiǎng)活動提?供了有效?地硬件保?障;綜合?辦在活動?期間負(fù)責(zé)?將商場裝?飾一新，?提升了商?場的活動?氛圍，提?前將獎(jiǎng)品?購置擺放?到位，有?效地刺激?了顧客的?購買欲。?總結(jié)?a。業(yè)績?統(tǒng)計(jì)上看?，本次促?銷沒有達(dá)?到預(yù)期效?果，預(yù)計(jì)?活動期間?營業(yè)額_?___萬?，實(shí)際售?賣___?_萬，達(dá)?成率僅_?___%??？土鹘y(tǒng)?計(jì)，較為?理想的是?____?月___?_日、_?___月?____?日和__?__月_?___日?勞動節(jié)放?假___?_天，客?流分別為?：___?_人、_?___人?、___?_人，活?動其他期?間客流較?為平穩(wěn)，?平均__?__人次?/天。?原因在于?1、宣?傳時(shí)對九?開家居沒?有名確的?凸顯，導(dǎo)?致客流量?1/10?的顧客看?到宣傳直?接到了三?站;2?、宣傳的?時(shí)效性沒?有達(dá)到，?一個(gè)是宣?傳時(shí)間段?，所有的?宣傳都是?在活動前?____?天開始的?，有的甚?至于活動?同期，再?者宣傳的?時(shí)間沒有?提前預(yù)留?出來，活?動內(nèi)容的?宣傳至少?要提前_?___個(gè)?周，應(yīng)當(dāng)?給顧客一?個(gè)了解過?度的一段?時(shí)間;?3、宣傳?時(shí)間沒有?充分利用?網(wǎng)絡(luò)平臺?的優(yōu)勢，?造成宣傳?有死角;?4、商?品擺放不?夠突出特?點(diǎn)，營業(yè)?員的服務(wù)?意識不高?，產(chǎn)品專?業(yè)度不夠?，不能再?短時(shí)間內(nèi)?讓顧客對?商品產(chǎn)生?興趣。促?銷活動總?結(jié)范文。?營業(yè)員不?會占有主?動權(quán)，大?多數(shù)是在?跟隨顧客?的思路。?雖然，在?活動之前?舉行過統(tǒng)?一的營業(yè)?員培訓(xùn)的?，但是效?果不佳，?在整個(gè)活?動期間，?我們的營?業(yè)員大部?分沒有提?高服務(wù)意?識，服務(wù)?質(zhì)量未有?提升。?除了服務(wù)?員自身素?質(zhì)不夠高?以外，商?場的培訓(xùn)?不到位，?培訓(xùn)除了?正式的講?課以外還?可以通過?日常的溝?通灌輸，?營業(yè)員的?服務(wù)質(zhì)量?不是一朝?一夕的時(shí)?間能夠到?位的，要?通過我們?平常的不?懈努力，?通過我們?內(nèi)部培訓(xùn)?，定期組?織專業(yè)知?識學(xué)習(xí)，?提升自身?水平，從?產(chǎn)品分類?，材料特?性，如何?辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)?地，如何?做到展位?的合理布?局，培訓(xùn)?營業(yè)員建?議性銷售?，能做到?給商戶和?營業(yè)員合?理有效的?指導(dǎo)，及?制定合理?培訓(xùn)計(jì)劃?。b、?活動期間?各商戶銷?售狀況，?有高有低?，總銷售?額為__?__元(?其中尾款?為___?_元)：?售賣較好?的;另有?部分展位?沒有銷售?額產(chǎn)生，?二層家飾?居多，原?因在于商?場標(biāo)示不?明，沒有?對顧客做?好引導(dǎo)(?正在改進(jìn)?中)。?c、活動?成本，此?次活動獎(jiǎng)?項(xiàng)，根據(jù)?銷售額設(shè)?置如下：?____?，合計(jì)_?___元?;提點(diǎn)_?___元?。d、?此次活動?的策劃，?開始的時(shí)?候通過征?求商戶意?見和后來?公司專會?研究，所?有人員獻(xiàn)?策獻(xiàn)力，?使活動方?案較為完?整并得以?實(shí)施。但?是，從細(xì)?節(jié)來看還?是不夠嚴(yán)?謹(jǐn)，就活?動現(xiàn)場的?節(jié)目表演?而言，沒?有做好時(shí)?間的規(guī)劃?，以致抽?獎(jiǎng)時(shí)間比?預(yù)計(jì)的推?遲半小時(shí)?，活動的?時(shí)間節(jié)點(diǎn)?沒有掌握?好，活動?用得架子?規(guī)定上午?就要準(zhǔn)備?好，但是?一直到兩?點(diǎn)才到位?。另，?活動期間?要求導(dǎo)購?人員溝通?上做到三?大主動：?1、主?動介紹，?宣傳公司?的促銷活?動情況及?優(yōu)惠活動?;2、?主動解答?顧客的疑?問;3?、主動加?強(qiáng)與顧客?的溝通。?通過顧?客對商場?的認(rèn)知度?調(diào)查來看?，各種宣?傳的途徑?都帶來一?些顧客群?，但主要?有：通過?報(bào)紙，小?區(qū)廣告及?周邊居民?了解到的?居多。被?朋友介紹?過來的顧?客也占有?一定比例?，所以建?立顧客檔?案和建立?推薦機(jī)制?是必須的?。建立顧?客檔案，?是想通過?對老顧客?的維護(hù)讓?其為商場?帶來新的?顧客;建?立推薦機(jī)?制是為了?刺激讓更?多的人將?意向顧客?