銷售人員十大軍規(guī)課件

銷售十大軍規(guī)第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。思考

衡量銷售人員的

標(biāo)準(zhǔn)是什么？沒(méi)有業(yè)績(jī)的態(tài)度是無(wú)效的！只要結(jié)果，不要小白兔。銷售員的價(jià)值體現(xiàn)不是孤芳自賞,自我陶醉,而是用企業(yè)和社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判。態(tài)度是基礎(chǔ),我們需要他，但他不是唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，我們要的是業(yè)績(jī)。

銷售組織如同國(guó)家，一個(gè)銷售員的話語(yǔ)權(quán)，取決于他的業(yè)績(jī)能力及對(duì)企業(yè)貢獻(xiàn)的大小。一個(gè)國(guó)家在世界上的話語(yǔ)權(quán)，取決于他的綜合實(shí)力。業(yè)績(jī)就是話語(yǔ)權(quán)！

讀懂工資，老板眼中的優(yōu)秀員工。等待就是死亡，成為食肉動(dòng)物。陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，用心感悟銷售。請(qǐng)用業(yè)績(jī)說(shuō)話,你別無(wú)選擇！第一條

你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說(shuō)話。第二條

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。承諾一定要兌現(xiàn)！因果報(bào)應(yīng)_欺騙的結(jié)果。（男孩與大象）職業(yè)信用。捍衛(wèi)榮譽(yù)是人類的本能。請(qǐng)記?。簶s譽(yù)大于生命！業(yè)績(jī)才能創(chuàng)造偉大！第二條

如果你要離開(kāi)，請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，公司是你最好的證明人。第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。影視分析一個(gè)普通的士司機(jī)為什么能夠脫穎而出？方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多

為什么很多人都喜歡抱怨？永遠(yuǎn)不做多數(shù)派。正面思維才有方法。請(qǐng)記?。捍_實(shí)認(rèn)識(shí)自己;

隨時(shí)提醒自己;

切實(shí)檢討自己;

絕對(duì)發(fā)揮自己;

篤實(shí)把握自己.第三條

在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。影視分析《喬家大院》片段銷售的五等人五等人.從不思考,虛度一生.四等人.開(kāi)始抱怨,苦悶一生.三等人.開(kāi)始思考,探索一生.二等人.開(kāi)始行動(dòng),充實(shí)一生.一等人.提煉總結(jié),成就一生.銷售就是發(fā)現(xiàn)、分析、解決問(wèn)題！沒(méi)問(wèn)題與有問(wèn)題！思維死角！思路決定出路！第四條

企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對(duì)困境就有原因分析，更有解決方案。第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。影視分析昨天的太陽(yáng)曬不干今天的衣服實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)別把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)！打破常規(guī)，新者為上！機(jī)會(huì)總是在人們懷疑拒絕的時(shí)候出現(xiàn)。銷售人員該如何學(xué)習(xí)？

向顧客學(xué)習(xí)留心觀察他人的技巧與主管一起研討解決問(wèn)題之道向自己學(xué)習(xí)上專業(yè)的培訓(xùn)課程第五條

昨天的經(jīng)歷會(huì)成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。第六條

銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。思考客戶購(gòu)買的

動(dòng)機(jī)是什么？購(gòu)買動(dòng)機(jī)1.賺錢2.省錢3.節(jié)省時(shí)間4.工作效率5.安全感6.方便（舒適）7.靈活性8.滿意9.地位10.健康創(chuàng)造顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)

喚起顧客的好奇心讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的欲望給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由思考我為客戶創(chuàng)造了什么獨(dú)特利益?第六條

銷售人員生存的價(jià)值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！影視分析銷售是從客戶的懷疑和拒絕開(kāi)始的優(yōu)質(zhì)彈簧的標(biāo)準(zhǔn)

微小的勇氣創(chuàng)就無(wú)限業(yè)績(jī)面對(duì)拒絕，積極樂(lè)觀面對(duì)失敗，不屈不饒擁有自己的動(dòng)力源泉感恩的心第七條

被拒絕是家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)！第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。人物分析喜歡喜歡

喜歡是種基因，是一種激情，是一種慣性，是陽(yáng)光，是你成就業(yè)績(jī)最根本的動(dòng)因。你喜歡銷售這份職業(yè)嗎?你見(jiàn)到陌生客戶是莫名的興奮，首先想到的是合同，還是心存顧慮，感覺(jué)到了拒絕的恐懼，很多話難以起齒？你在和別人聊天，是你受同學(xué)影響，還是你說(shuō)服他人。走在大街上，滿眼望去的寫(xiě)字樓，是眾多商業(yè)機(jī)會(huì)，還是拒絕的眼神？影視分析自信自信信心是銷售員勝利的法寶。自我暗示的力量。影視分析悟性什么是悟性？

悟性就是在面對(duì)客戶的時(shí)候能從其內(nèi)心里面、骨子里面完全明白客戶的言語(yǔ)、肢體動(dòng)作及內(nèi)心全部?jī)?nèi)容的所有意圖。悟性

少說(shuō)多聽(tīng)，金子般的耳朵敏銳的觀察力，縝密的思維力隨時(shí)追蹤，用心交往人物分析德行德行客戶和銷售員的關(guān)系維繼，從根本上來(lái)自于銷售員的道德水準(zhǔn)，客戶永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員，他信守承諾，能擔(dān)當(dāng)責(zé)任，能熱忱付出。德行作為銷售人員,你可以懷疑世界上所有的人，你不會(huì)有任何損失。但你會(huì)什么機(jī)會(huì)也不會(huì)有；你可以相信所有的人，你會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，受傷害，但你獲取的機(jī)會(huì)會(huì)更多。因此，我們寧愿相信他人。第八條

全世界成功人士的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。第九條

公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。學(xué)會(huì)出賣你的智慧成功的能力包括分析能力、創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。你的貢獻(xiàn)在哪里？思考第九條

公司無(wú)視你的文憑、背景和經(jīng)驗(yàn)，惟有你的貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。第十條

客戶忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)什么是客戶忠誠(chéng)度？客戶忠誠(chéng)是指客戶滿意后而對(duì)某種產(chǎn)品產(chǎn)生的一種信賴感?？蛻糁艺\(chéng)度是指客戶忠誠(chéng)于企業(yè)的程度。準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)準(zhǔn)確：產(chǎn)品定位和服務(wù)的核心價(jià)值。方便：讓客戶便捷地享受到服務(wù)?；锇椋嚎蛻舨皇巧系?，是親人。顧問(wèn)：為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)。第十條

客戶忠誠(chéng)之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問(wèn)1、先天下之憂而憂；后天下之樂(lè)而樂(lè)?！吨傺?/p>

2、捐軀赴國(guó)難，視死忽如歸?！苤?/p>

3、近鄉(xiāng)情更切，不敢問(wèn)來(lái)人。——宋之問(wèn)

4、氣蒸云夢(mèng)澤；波撼岳陽(yáng)城?！虾迫?/p>

5、中夜四五嘆，常為大國(guó)憂?！畎?/p>

6、國(guó)恥未雪，何由成名？——李白

7、當(dāng)須徇忠義，身死報(bào)國(guó)恩。——李希仲

8、科學(xué)雖沒(méi)有國(guó)界，但是學(xué)者卻有他自己的國(guó)家?！退沟?/p>

9、虛榮的人注視著自己的名字，光榮的人注視著祖國(guó)的事業(yè)?！R蒂

10、愛(ài)國(guó)主義就是千百年來(lái)固定下來(lái)的對(duì)自己的祖國(guó)的一種最深厚的感情?！袑?/p>

11、利于國(guó)者愛(ài)之，害于國(guó)者惡之。——晏嬰

12、常思奮不顧身，而殉國(guó)家之急。——司馬遷

13、愛(ài)國(guó)如饑渴?！喙?/p>

14、一身報(bào)國(guó)有萬(wàn)死，雙鬢向人無(wú)再青。——陸游

15、死去原知萬(wàn)事空，但悲不見(jiàn)九州同。王師北定中原日，家祭無(wú)忘告乃翁?！懹?/p>

16、人生自古誰(shuí)無(wú)死，留取丹心照汗青?！奶煜?/p>

17、天下興亡，匹夫有責(zé)?！櫻孜?/p>

18、南北驅(qū)馳報(bào)主情，江花邊草笑平生。一年三百六十日，都是橫戈馬上行。——戚繼光

19、瞞人之事弗為，害人之心弗存，有益國(guó)家之事雖死弗避?！獏卫?/p>

20、各出所學(xué)，各盡所知，使國(guó)家富強(qiáng)不受外侮，足以自立于地球之上?！蔡煊?/p>

21、做人最大的事情是什么呢？就是要知道怎樣愛(ài)國(guó)。——孫中山

22、我們愛(ài)我們的民族，這是我們自信心的泉源?！芏鱽?lái)

23、為中華之崛起而讀書(shū)。——周恩來(lái)

24、以身許國(guó)，何事不敢為？——岳飛

25、夜視太白收光芒，報(bào)國(guó)欲死無(wú)戰(zhàn)場(chǎng)！——陸游

26、位卑不敢忘憂國(guó)?！懹?/p>

27、寄意寒星荃不察，我以我血薦軒轅?！斞?/p>

28、中國(guó)自古以來(lái)，就有埋頭苦干的人，就有拼命硬干的人，就有為民請(qǐng)命的人，就有舍身求法的人。——他們是中國(guó)的脊梁?！斞?/p>

29、惟有民魂是值得寶貴的，惟有它發(fā)揚(yáng)起來(lái)，中國(guó)人才有真進(jìn)步。——魯迅

30、我們中華民族有同自己的敵人血戰(zhàn)到底的氣概，有在自力更生的基礎(chǔ)上光復(fù)舊物的決心，有自立于世界民族之林的能力?！珴蓶|

31、與其忍辱生，毋寧報(bào)國(guó)死。——何香凝

32、錦繡河山收拾好，萬(wàn)民盡作主人翁?！斓?3、人民不僅有權(quán)愛(ài)國(guó)，而且愛(ài)國(guó)是個(gè)義務(wù)，是一種光榮?！焯亓?/p>

34、愛(ài)國(guó)的主要方法，就是要愛(ài)自己所從事的事業(yè)。——謝覺(jué)哉

35、中國(guó)是古老的民族，也是勇敢的民族。中華民族有兩大優(yōu)點(diǎn)：勇敢，勤勞。這樣的民族多么可愛(ài)，我們愛(ài)我們民族（當(dāng)然其他民族也有他們可愛(ài)之處