置業(yè)顧問談判培訓教材

房地產(chǎn)狼性銷售技巧訓練之

置業(yè)顧問談判培訓

主講：閔新聞

前言一個好的置業(yè)顧問不僅僅是銷售更是體現(xiàn)企業(yè)形象的窗口，所以要求具備專業(yè)的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業(yè)要求的職業(yè)精神等。其中具備專業(yè)的知識是排在第一位的，可見專業(yè)知識的重要性。我們只有比客戶更加專業(yè)，才會讓我們的客戶更加信服我們，才會成功的邁出我們走向這個行業(yè)的第一步。培訓提綱房地產(chǎn)基本概念房地產(chǎn)權屬建筑規(guī)劃基本概念銷售相關基本概念房墓地氣產(chǎn)寶含鍋義房良地霧產(chǎn)臣具再體亂是惜指蠻土彈地鋪、秋建畏筑瞎物當及盜其只地巨上華的仙附畏著窮物墾，抬包夢括凈物搞質(zhì)忙實搖體革和亡依蹈托舒于她物貸質(zhì)母實脂體近上闖的蘿權種益鳳。新又儀稱訂不扁動滴產(chǎn)緣瑞，姓是趙房很產(chǎn)望和趣地易產(chǎn)易的賄總尸稱艘，冰兩餡者刪具甘有觸整舍體漁性焦和剝不言可威分太割訊性集。隔包省括桌：a督)查土冤地b襪)蘋建赴筑涂物滲及響地浩上聰附底著莊物c鉆)驕房輩地錯產(chǎn)訪物妙權注汪：譽房辜地時產(chǎn)危物崇權裹除閃所誕有沉權角外煉，洽還葉有洪所陰有布權劣衍弊生蓄的節(jié)租級賃齡權觀、申抵金押凍權舉、龜土舌地旺使總用閘權簡、陸地廉役砌權棗、型典隙當墓權落等摟。地錘產(chǎn)土史地愚和咽固旗著狐其燈上冰不將可點分爽割座的剩部酒分次所躁共萌同攀形抬成陶的盼物呼質(zhì)謀實辮體乖以墓及賀依攪托魂于院物以質(zhì)賓實染體畫的磁權裁益累。房豪產(chǎn)個沿人壺或粒團蓬體喜保按有臘所蛾有森權辭的朽房蒸屋練連陳同叉保云有敘使憤用應權黨的雁地庭基貴以浪及設依米托弟于櫻物霧質(zhì)盡實隔體抽的昂權煤益土。房潮地合產(chǎn)慣所羞有塔權房噴地礎產(chǎn)稍權緒屬探所級有酸人千依項照典法柔律骨、狂法秋規(guī)求對努其得所到有赴房滔地察產(chǎn)傾享滑有咐占摟有枕、際使亭用殿、軍收防益股、聰處劍分養(yǎng)的扁權伐利沾。房憂地績產(chǎn)速使蛙用池權依敞照案法父律扔法旬規(guī)龍對象土灣地穗加樸以袍利眠用守和語對趙房秩屋部依急法占軍有度、暖使飲用穩(wěn)、蛛收太益泥和神有附限行處顛分詳?shù)臍嘞罄麪?。物評業(yè)指貼正迎在魯使煉用據(jù)中嬌和詞已事經(jīng)竊可核以袍投芳入弱使糖用甲的綁各攝類膜建著筑車物單及棟附蘇屬冒設相施喉、豈配碎套裕設匪施息、越相鑒關鑄場瀉地弊等客組肅成注單全宗抖房耕地合產(chǎn)優(yōu)實序體哪以告及父依貢托器于踏該銳實賀體示的病權牙益物頌業(yè)知管歲理指維產(chǎn)也權揪人冬對跳物稅業(yè)謠負向責皺區(qū)柴域縫內(nèi)叨共逆同產(chǎn)利賀益刮進病行塞維瓦護嗚的宅行歪為女。房佩地輝產(chǎn)渴開毯發(fā)依焦照摟城閱市連建靜設押總臥體蹲規(guī)短劃掏和瓣社女會敞經(jīng)溉濟售發(fā)襖展孤要江求逐，昌在盒國炎有碼土圓地思上顏進來行檢基例礎役設嚴施翼建梢設青、岸房凳屋座建貪設黨，屑并蹦轉給讓班房記地愉產(chǎn)賞項勉目偽或敵者脖銷油售遮出剝租鞏商胸品宜房駐的什行頸為譜。房紙地詢產(chǎn)疑市苦場全腔社秋會縮慧房鹽地篩產(chǎn)抗商乖品現(xiàn)交拌換誤關危系哥的殖總鎮(zhèn)和林。房導地坑產(chǎn)邊交膏易土賤地饑出葛讓鑰、陣房還地驗產(chǎn)抹轉祝讓剃、回抵可押凝、鈴租襲賃糕、掩典糾當融等罵房鏈地至產(chǎn)余市仁場暫行涌為房著地檢產(chǎn)恢中吩介房房誠地附產(chǎn)每咨斃詢嫂、遵房選地換產(chǎn)卡評籮估雙、織房版地疫產(chǎn)鍵經(jīng)夕紀嘉的散總餅和鼻。房牌地授產(chǎn)卵金栗融為鴉房飲地裳產(chǎn)表開嬸發(fā)蓮聚秧集覽、遠融純通膀資壤金健、望提鑼供云資東金承結份算摘、謝信驢貸愈、擱信速托櫻和漆咨竊詢立的傍金絡融嚷活希動枯。房北地蛋產(chǎn)渡業(yè)輔與蝕建終筑瓣業(yè)唱的老區(qū)浩別房腦地泳產(chǎn)獻業(yè)占是棚指翁從衛(wèi)事噴房喬地昌產(chǎn)增開釘發(fā)南、輸經(jīng)第營館、鳥管姿理視及章維煌修返、釣裝飾鍬、誰服濱務抱等垂多從種黃經(jīng)飲濟忍活啊動壁的業(yè)具酷有欲高狀附尺加蹄值穗的梢綜曬合面性污產(chǎn)飼業(yè)老，它咳與協(xié)建粗筑凍業(yè)棒既幼有參聯(lián)腥系機，根又嗽有騾區(qū)海別型。況建元筑狂業(yè)繩從堡事?？狈炫摇h設計初、努施殿工災、撥安太裝校、妙維初修首等煤生芬產(chǎn)煎過題程朗，讀它茅的辛生綢產(chǎn)辦結宮果別是葬建貧筑物油或施構介筑逆物閣。賓房鐘地梳產(chǎn)洲業(yè)銳是惠發(fā)絲式包信方廳，豬建倒筑患業(yè)究是阻承繭包畝方堵，矛房岡地產(chǎn)帶業(yè)他歸彩屬沾為及生身產(chǎn)苦和腥消打費江提僚供亞多鍬種鉆服點務材的叼第幸三燦產(chǎn)政業(yè)竭，必建骨筑憤業(yè)歸電屬注對廁初圓級催產(chǎn)辟品泊進享行禽再踏加茂工暖的為部箱門泡，說屬逆第偽二遍產(chǎn)僅業(yè)吉。房炮地冬產(chǎn)助類夢型按滿用紛途責劃室分a獅)全居非住抗房漏地跪產(chǎn)b份)買商犧業(yè)抓房奏地蠶產(chǎn)c針)課旅糖游嫩房個地病產(chǎn)d邁)頌工真業(yè)搭房業(yè)地鴨產(chǎn)e矛)腐農(nóng)刑業(yè)贊房先地泰產(chǎn)房家地椒產(chǎn)弊權營屬亦登古記房第地滾產(chǎn)潑行懶政霜主擊管退部茫門示代奇表撇政搬府漠對壞房券屋執(zhí)所貞有憲權競、向土麻地漂使感用巨權樂，盡已訂經(jīng)紐奉有助上屈述帆權鮮利或產(chǎn)灣生戲的娃抵詞押啄權陪、售典側權縣等圣房鴿屋慶他太項辦權局進頂行櫻登荒記盞，泊并匙依獲法葛確牛認爸產(chǎn)催權悲歸久屬勵關壞系離的孫行糖為跡。打其及可隔用脾圖紹、碑檔弊、裂卡適、脾冊劣等摸形節(jié)式列表窯現(xiàn)鞭?；镜靶g笨語房嬸地窯產(chǎn)緒產(chǎn)輪權以兆房綠地厘產(chǎn)濃為榆標臥的亭物著的累產(chǎn)扇權殺。房飄地坡產(chǎn)駱權車利到人擁勾有仙土較地攀的故使急用桌權覽及沸其妄上凳得嗚房隨屋址所園有僵權利的帽產(chǎn)寄權耗人怪。房尚地波產(chǎn)庸權騙管榮理房雀地慰產(chǎn)擺行罩政給管遍理駁部稍門允為熟保收障繼產(chǎn)遠權勇人壤合廚法宗權贈益將，谷對何房切地栗產(chǎn)睬產(chǎn)挪權郵的南取士得凝、權滅湖失葉及妄合始法偉變問動翻行閣為與的蠶確反認曬所能實稠施每的熄管辰理塞行辟為諸。房豎地胞產(chǎn)撲產(chǎn)淺籍房會地葬產(chǎn)火的撕產(chǎn)藝權歌檔衛(wèi)案植、帽圖間紙煮以缸及腹賬敵冊蔬、螞表厲卡姨等兇其才他擠反譯應粥產(chǎn)霸權回現(xiàn)淹狀兆和托歷兼史似情膚況松的音資嗚料恥。房忠地貍產(chǎn)倦權啦屬求登徐記土檢地竹使湖用問權橫登犬記抬發(fā)搞證撞和蟻房展屋慘權秋屬狀登腦記板發(fā)沈證梨制來度縱的轉總艷稱房馳地夫產(chǎn)砌權盼屬痕總培登存記縣夜級請以躍上冠人純民皺政衛(wèi)府保根這據(jù)狹需順要蒸，讓在社一近定萄期疼限下內(nèi)填對如本陷行惜政豎區(qū)由域撲內(nèi)善的嫌房極地微產(chǎn)爆進夸行擠一御次死性離的或、貸同虹意傳的憤、袋全安面攝的繁房風屋傲權盼屬炕登景記鄰。遞總久登科記倦是樹靜瓶態(tài)導登爹記房慨屋啟所家有辜權撥初血始雜登滾記在以依常法困取駛得言的超土綁地腿上橋，致新腦建嶺成煎的端房扶屋禾權瓜利混人幸持翼有撿關致證丙明錄文屬件綁，隨到伴縣厘級殖以珍上號的沉房航產(chǎn)辜管唇理學部些門文申廟請租權及屬稿登紗記梯。房因地駛產(chǎn)碎轉斧移屯登籍記房堆地唐產(chǎn)啞因澆買才賣隆、祖交游換賓、嘆贈鏡與詠、誤繼打承霞、戰(zhàn)劃笑撥壺、靜轉院讓竄、桐分悲割轎、瘋合趣并盤、飽判矩決失等貼愿音意毛你柴致逢使漆其械權筍屬曲發(fā)劇生勢轉語移和的誓當惕事慘人認，炮應到當帖申秀請類房析地漸產(chǎn)撒權立屬隔情遣況門變認化午后舌的斬轉換移鴨登柄記勢。房挽地感產(chǎn)們變聯(lián)更工登拳記房黑地陰產(chǎn)奇權貍利鵲人慚法竿定枯名墾稱殘改炕變鉤或疊房徑地淹產(chǎn)知現(xiàn)驗狀眾、摟用妄途我變遲更利時渴，亦當片事該人鍋申露請擴權例屬腿情聞況漆變糖化源后鬧的縫登第記幼。房怎地警產(chǎn)能他輝項畏權踏利腥登標記設組定縣房傭地壩產(chǎn)悔抵雷押飽權捎等克他柱項魄權剛利啊時唉，亭權宋利劉人嗽申毀請東的現(xiàn)權姨利齡登繡記打。房照地侍產(chǎn)桂注剛銷惰登鑼記因必房踐屋逝滅駛失稠、冠土爽地轉使郊用很年貢限疤屆剩滿侵、李他需項卡權州利爸終渣止練等邀原麥因己導零致院房斃地晌產(chǎn)嚇權遼利漫喪僚失血時匙，刑原親權叮利棚人臂申然請錦的幅注拴銷爬登猶記段。房休地等產(chǎn)鞠相畢對奸滅疏失某四一株特旅定崇的怪產(chǎn)鞠權粘人楊失捉去劑了棍房擁地巧產(chǎn)濟產(chǎn)能權合，太但彼其己他隆人辰仍丹可跡取天得堵其嗽產(chǎn)憐權笛。房息地傾產(chǎn)犬絕箱對爸滅犬失房潑地粉產(chǎn)丘作濃為勞物庭質(zhì)攤形財態(tài)兵的抖喪啄失月。土然地扯登薪記縣息以迫上傾人頃民拖政次府召依悲法抓將包土斃地屬的頭權背屬蠟、蘆面含積刃、踐用輕途嬸等俯情撕況健登筑記源在釀專曠門倘的服簿包冊防上衰，吧同躁時否向貪土慎地帝的言所繡有誰者輸、下土村地牧使碌用哄者俊確鍬認吳，皂辦格法耍有活關下土細地壤權測屬該證伸書碌的多一就種露法放制擾制攝度削。土系地斷使拖用朝權沒總移登麥記在姻一副定裙時祝間誘你風，賞對例一釣個羽市碎或憐一印個豆縣襖行蒸政癢區(qū)駱域桑內(nèi)晨全球部際城詞鎮(zhèn)檔土轟地蘭進獅行壯的夾普遭遍覆登糠記斧。土惱地確使騾用找權松初歪始筒登玻記以顫出撥讓那或鄙劃永撥夜方刪式腸取慕得輪土恐地釋使根用利權橋的士權薄利忠人輩，根持猾有喂關儀文遍件也，糾向者縣夏級港以濕上夜人秒民旺政伴府冠土砌地慘管枕理嚴部功門客申會請咳的勺土扣地敬使測用齡權水屬介登芬記羞。地堆籍記芝載益土啞地級的誤位穩(wěn)置河、呢界意址疏、喬數(shù)意量癢、羊質(zhì)膊量榜、廳權著屬算和貨用沈途競（顫地女類醫(yī)）紡等葛基辰本虹狀可況握的鵲籍魯冊垂。地扁籍捉測鋼量對漂宗滋地行權暫屬友界帳線細的哄界辭址針點豆坐餓標榴進論行暖精當確誦測芝定邪，謹并熟把踩宗鹿地剛及厚其緣瑞附勤著峰物路的齒位詢置醉、接面嶺積鼠、醫(yī)權厭屬這關刺系孫和衫利跡用懷狀增況紙等漆要趕素幫準名確型地左繪蘿制巴在挨圖嬌紙糕上半和已記若錄慶在京?；T較的濟表湖冊冶中趣的嬌測陳繪疲工廣作岔。地曾籍陰測博量侮圖表蹄明設每莫宗夜地旅塊制的卵位爹置絹、順行邪政惹境悶界喚、傅權介屬蛙經(jīng)培界暴、負面具積納塊襲編逮號詢、宴地舟點爬、魔地盈類雷等鋼的翻平宮面鎖圖就。房露地場產(chǎn)副測膏繪通構過局吧芽房尋地依產(chǎn)雕要弓素中圖平示糕化端，霜繪郵制軟符妨合構規(guī)尊范那要門求拋的饒圖香、爽表療，丹準舊確攝地鼓反鬼映蘭房族地寧產(chǎn)再權潤屬消狀俯況僑和押自口然擁資梯源考狀穩(wěn)況吐，騎為撐核跟實營房覽地弟產(chǎn)梢權偷屬調(diào)提夜供翁依謝據(jù)晌的趟活嚇動尿。房濟地畫產(chǎn)嘩圖將仰每暈幢廉房劫屋貼，柱每蒙宗悲地爛塊器的耀形而狀錢、桿位綢置條以昏及娛有洞關糊市盒政奶設扣施逼，窗縮方繪哈成像一組定誰比昏例褲的切相軍似鑄圖各形錄。房席地交產(chǎn)抓分諒幅煎平拼面沿圖全寧面脹反寫映柱房竄屋脂、描土冰地倉的砍位松置李、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