浪潮集團(tuán)系列商用產(chǎn)品整合行銷品牌推廣擬案課件

浪潮集團(tuán)系列商用產(chǎn)品整合行銷品牌推廣擬案目錄市場(chǎng)洞悉·行業(yè)大環(huán)境市場(chǎng)分析與思考(一)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況分析(二)、用戶的需求分析三、策略思考一SW0T分析(一)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略(二)、品牌策略傳播策略四、整合傳播與創(chuàng)意展開五、媒介策略/服務(wù)原則、市場(chǎng)洞悉·行業(yè)大環(huán)境1.行業(yè)總量和增量:服務(wù)器市場(chǎng):服務(wù)器降價(jià)造成全球銷售額的下降,但在中國(guó)確仍保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭2019年受網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫破滅的影響,服務(wù)器產(chǎn)品降價(jià)成為不可避免的結(jié)果在高端市場(chǎng),Unⅸx服務(wù)器被打折銷售,技術(shù)門檻較低的PC服務(wù)器的價(jià)格更是總體下滑,不少廠商紛紛推出萬元服務(wù)器。據(jù)統(tǒng)計(jì),2019年第一季度,全球服務(wù)器銷售額萎縮了1.8%;第三季度不包括日本在內(nèi)的亞太地區(qū)服務(wù)器的銷售收入由去年同期的16億美元下降為13億美元,跌幅為18%。但由」于電信業(yè)的迅速發(fā)展和政府部門的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),中國(guó)和泰國(guó)是亞太12個(gè)國(guó)家和地區(qū)中僅有的2個(gè)服務(wù)器銷售收入增加的二個(gè)國(guó)家。第三季度中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)器銷售收入同比增長(zhǎng)了20%IA架構(gòu)服務(wù)器穩(wěn)步增長(zhǎng)。在中國(guó),IA架構(gòu)服務(wù)器市場(chǎng)銷售總量為14.39萬臺(tái),比去年同期增長(zhǎng)24.36%;銷售額為49.76億元,同比增長(zhǎng)23.88%。市場(chǎng)增長(zhǎng)率與去年同期基本持平,整體市場(chǎng)表現(xiàn)出穩(wěn)步上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。功能服務(wù)器市場(chǎng)“IT界的新金礦”同時(shí),2019年也是全球功能服務(wù)器市場(chǎng)高速發(fā)展的一年。該市場(chǎng)自2000年以來增長(zhǎng)了166%。GartnerGroup預(yù)測(cè),從現(xiàn)在至2019年功能服務(wù)器市場(chǎng)的預(yù)期年平均增長(zhǎng)率仍達(dá)到61%;IDC也預(yù)測(cè),到2019年,該市場(chǎng)銷售額將超過310億美元。而中國(guó)的IA服務(wù)器銷量從2019年到2019年更是保持著47.2%的高增長(zhǎng)率。商用臺(tái)式機(jī)市場(chǎng):近幾年商用臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),但由于生產(chǎn)廠商的大量涌入,行業(yè)利潤(rùn)漸薄致使2019年增長(zhǎng)速度相對(duì)緩慢。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心也發(fā)生了轉(zhuǎn)移2000年的商用PC銷量達(dá)到了近382萬臺(tái)。2019年上半年商用PC的總銷量為141.9萬臺(tái),占臺(tái)式PC品牌機(jī)總銷量的60.15%。在商用PC市場(chǎng)上,Del1銷售狀況較好,與其他品牌比較,其增長(zhǎng)率較高。2019年第四季度,中國(guó)臺(tái)式PC市場(chǎng)銷售量為205.4萬臺(tái),比去年同期增長(zhǎng)19.9%,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心由家用電腦轉(zhuǎn)向商用電腦。2.行業(yè)主要供應(yīng)商的排名、競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài):服務(wù)器市場(chǎng)同時(shí)占據(jù)中低端市場(chǎng)四成份額高端國(guó)外知名廠商如:IBM、HP、COMPAQ等中低端國(guó)產(chǎn)品牌為主如:浪潮、聯(lián)想、方正、金長(zhǎng)城、曙光等服務(wù)器市場(chǎng)大致分為:高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)兩大類。由于服務(wù)器技術(shù)壁壘的存在,高端市場(chǎng)基本由國(guó)外知名廠商控制和操縱,如:IBM、HP、COMPAQ等,其中HP和IBM還占據(jù)了中低端市場(chǎng)四成的份額;在中低端市場(chǎng)上,主要以國(guó)產(chǎn)品牌為主,如:浪潮、聯(lián)想、方正、金長(zhǎng)城、曙光等,同時(shí)他們也希望以中低端市場(chǎng)為起點(diǎn),逐步向高端市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。浪潮、聯(lián)想、方正、金長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)品牌依靠在中低端PC服務(wù)器市場(chǎng)取得的突破,躋身服務(wù)器中國(guó)市場(chǎng)銷量的前10名,其中IBM、HP分別占居前兩位,浪潮英信服務(wù)器位居第三。商用臺(tái)式機(jī)市場(chǎng):產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等始終是國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要方面,200年除了產(chǎn)品方面P4、液晶時(shí)代的到來,價(jià)格上的激烈降價(jià)競(jìng)賽,各廠商名目繁多的服務(wù)項(xiàng)目(如:IBM的“藍(lán)色快車”、HP的“金牌服務(wù)”)之外,第三季度PC市場(chǎng)將各種競(jìng)爭(zhēng)手段運(yùn)用到終端渠道和低級(jí)別區(qū)域市場(chǎng),渠道成為PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著2019年“客戶導(dǎo)向時(shí)代”的到來,各臺(tái)式機(jī)廠商紛紛提出“以客戶為中心”,并圍繞著這一中心轉(zhuǎn)變相應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)和渠道策略。3.產(chǎn)品走勢(shì)分析(價(jià)格、技術(shù)、種類)服務(wù)器市場(chǎng)總體發(fā)展方向是以客戶需求為中心,從傳統(tǒng)的硬件平臺(tái)向應(yīng)用和功能化發(fā)展。服務(wù)器市場(chǎng)中的主流產(chǎn)品應(yīng)是IA構(gòu)架的,采用PITualatin或PI至強(qiáng)處理器的機(jī)