白酒銷售個人年終工作總結(jié)以及2023計劃范本（二篇）

第5頁共5頁白酒銷售?個人年終?工作總結(jié)?以及20?23計劃?范本時?間依然遵?循其亙古?不變的規(guī)?律延續(xù)著?，又一個?年頭成為?歷史，依?然如過去?的諸多年?一樣，已?成為歷史?的___?_年，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_年對于?白酒界來?講是個多?事之秋，?雖然全球?性金融危?機(jī)的影響?在逐漸減?弱，但整?體經(jīng)濟(jì)的?回暖尚需?一段時間?的過度。?國家對白?酒消費稅?的調(diào)整，?也在業(yè)界?引起了一?段時間的?騷動，緊?接著又是?全國性的?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對于白?酒界來說?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無?奈、困惑?和感動，?真的是無?限感慨。?一、負(fù)?責(zé)區(qū)域的?銷售業(yè)績?回顧與分?析(一?)業(yè)績回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開發(fā)?了___?_個新客?戶;3?、奠定了?公司在以?____?為中心的?重點區(qū)域?市場的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作;?(二)業(yè)?績分析?1、雖然?完成了公?司規(guī)定的?現(xiàn)金回款?的任務(wù)，?但距我自?己制定的?____?萬的目標(biāo)?，相差甚?遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上?半年的重?點市場定?位不明確?不堅定;?b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差(?大都小是?客戶、實?力小);?c、公?司服務(wù)滯?后，特別?是發(fā)貨，?這樣不但?影響了市?場，同時?也影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實了?新客戶，?但離我本?人制定的?目標(biāo)還有?一定差距?，且這_?___個?客戶銷量?也很一般?。這主要?在于我本?人主觀上?造成的，?為了回款?而不太注?重客戶質(zhì)?量。俗話?說“選擇?比努力重?要”，經(jīng)?銷商的“?實力、網(wǎng)?絡(luò)、配送?能力、配?合度、投?入意識”?等，直接?決定了市?場運(yùn)作的?質(zhì)量。?3、我的?失誤就在?于沒有做?到“重點?抓、抓重?點”，所?以吸取之?前的經(jīng)驗?教訓(xùn)，今?年我個人?也把尋找?重點市場?納入了我?的常規(guī)工?作之中，?最終決定?以___?_為核心?運(yùn)作市場?，通過兩?個月的市?場運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)?。二、?個人的成?長和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)?習(xí)能力、?對市場的?預(yù)見性和?控制力能?力增強(qiáng)了?;3、?處理應(yīng)急?問題、對?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了;?4、對?整體市場?認(rèn)識的高?度有待提?升;5?、團(tuán)隊的?管理經(jīng)驗?和整體區(qū)?域市場的?運(yùn)作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1.?沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷?商按照我?們的思路?自己運(yùn)作?市場，對?廠家過于?依賴;?2.沒有?在適當(dāng)?shù)?時候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?3、整個?____?年我走訪?的新客戶?中，有很?多個意向?都很強(qiáng)烈?，且有大?部分都來?公司考察?了。但最?終落實很?少，其原?因在于后?期跟蹤不?到位，自?己信心也?不足，浪?費了大好?的資源!?四、部?分老市場?的工作開?展和問題?處理由?于以前我?們對市場?的把握和?費用的管?控不力，?導(dǎo)致以前?的市場都?遺留有費?用矛盾的?問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，?以“和諧?發(fā)展”為?原則，采?取“一地?一策”的?方針，針?對不同市?場各個解?決。1?)雖然公?司有費用?但必須再?回款，以?多發(fā)部分?比例的貨?的形式解?決的，雙?方都能接?受和理解?;2)?自己做包?裝和瓶子?，公司的?費用作為?酒水款使?用，自行?銷售;?通過以上?方式對各?市場問題?逐一解決?，雖然前?期有些阻?力，后來?也都接受?了且運(yùn)行?較平穩(wěn)，?徹底解決?了以前那?種對廠家?過于依賴?的心理。?

白酒?銷售個人?年終工作?總結(jié)以及?2023?計劃范本?（二）?____?年即將度?過，我們?充滿信心?地迎來_?___年?。值此辭?舊迎新之?際，有必?要回顧總?結(jié)過去一?年的工作?、成績、?經(jīng)驗及不?足，以利?于揚(yáng)長避?短，在新?一年里努?力再創(chuàng)佳?績。即是?對自己的?總結(jié)，也?是對公司?的交代，?更是為下?明年的工?作做一個?鋪墊。不?斷總結(jié)經(jīng)?驗，有所?發(fā)現(xiàn)，有?所發(fā)明，?有所創(chuàng)造?，有所前?進(jìn)。可見?總結(jié)是指?導(dǎo)和推動?各項工作?的一個步?驟。有總?結(jié)才會有?提高，才?會有進(jìn)步?。公司?領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)?中心的要?求，年初?制定了全?年工作計?劃，提出?了指導(dǎo)各?項工作開?展的總體?工作思路?，努力實?現(xiàn)目標(biāo)，?齊心，蓄?積等?？?體思路指?導(dǎo)著全年?各項工作?的開展。?認(rèn)證評審?工作的促?進(jìn)，以及?各項演出?活動的實?操。公司?里緊張而?又團(tuán)結(jié)的?工作氛圍?讓每一位?同仁拼搏?奮進(jìn)，猶?如八仙過?海、各顯?神通。就?個人而言?，我們做?一件事首?先分析自?己的情況?，面臨的?環(huán)境，自?己可以利?用的資源?，具有的?優(yōu)勢和不?足，然后?才可以結(jié)?合要達(dá)到?的目標(biāo)，?制定最佳?的方案，?其實就是?一個實事?求是的過?程。沒有?目標(biāo)就沒?有方向，?也就失去?了你實事?求是的意?義。方法?上有缺陷?就會影響?效率，事?倍功半，?甚至徒勞?無益。抽?時間通過?各種渠道?去學(xué)習(xí)營?銷方面的?知識，學(xué)?習(xí)一些成?功營銷案?例和前沿?的營銷方?法，使自?己的營銷?工作有一?定的知識?支撐。常?向公司領(lǐng)?導(dǎo)、各區(qū)?域業(yè)務(wù)以?及市場上?其他各行?業(yè)營銷人?員請教、?交流和學(xué)?習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)?水平、市?場運(yùn)作和?把握到人?際交往等?各個方面?都有一個?大幅度的?提升。對?市場個進(jìn)?一步的調(diào)?研和摸索?，詳細(xì)記?錄各種數(shù)?據(jù)，完善?各種檔案?數(shù)據(jù)，讓?一些分析?和對策有?更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支?撐，使其?更具科學(xué)?性，來彌?補(bǔ)經(jīng)驗和?感官認(rèn)識?的不足。?了解和掌?握公司產(chǎn)?品和其他?白酒品牌?產(chǎn)品的銷?售情況以?及整個白?酒市場的?走向，以?便應(yīng)對各?種市場情?況，并及?時調(diào)整營?銷策略。?在企業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個人無論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?等各地方?都有了很?大的提升?，同時也?存在著不?少不足之?處。1?、心態(tài)的?自我調(diào)整?能力增強(qiáng)?了;2?、學(xué)習(xí)能?力、對市?場的預(yù)見?性和控制?力能力增?強(qiáng)了;?3、處理?應(yīng)急問題?、對他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強(qiáng)?了;4?、對整體?市場認(rèn)識?的高度有?待提升;?“溝通?從心開始?”是__?__公司?的廣告宣?傳詞，我?非常喜歡?這句話，?因此，我?也時刻記?住并把這?句話帶到?我的工作?中去。希?望我能用?心做好每?一件不平?常的事銷?售銷售，?銷的是自?己，售的?是觀念。?買賣買賣?，買的是?感覺，賣?的是好處?做事要出?于心，做?人要出于?情沒有調(diào)?查就沒有?發(fā)言權(quán)”?，“知彼?知己，百?戰(zhàn)不殆”?，“不唯?書、不唯?上、只唯?實”……?1、用?事實和數(shù)?據(jù)說話，?客觀總結(jié)?;切忌空?話大話，?夸夸其談?;2、?既有成績?也有問題?，問題要?